Badania przeprowadzono w pa╝dzierniku 2000 roku metod▒ ankietow▒ w╢r≤d grupy pracownik≤w sfery sprzeda┐y, tzn. zajmuj▒cych siΩ bezpo╢redni▒ sprzeda┐▒. Przebadano │▒cznie 200 firm z ca│ej Polski (po 50 ankiet w Gda±sku, Warszawie, Bielsku-Bia│ej oraz Poznaniu). Celem badania by│o okre╢lenie struktury zarobk≤w pracownik≤w sfery sprzeda┐y oraz okre╢lenie czynnik≤w, kt≤re podnios│yby motywacjΩ do pracy.

Z badania wynika, ┐e zarobki sta│e w bran┐y motoryzacyjnej kszta│tuj▒ siΩ nastΩpuj▒co: 37,5% badanych zadeklarowa│o, ┐e ich zarobki nie przekraczaj▒ 1999 z│ miesiΩcznie; tyle samo badanych poda│o, ┐e zarabia lepiej (2000-3999 z│). Z badania wynika r≤wnie┐, ┐e wynagrodzenia du┐ej czΩ╢ci os≤b (25%) mieszcz▒ siΩ w najwy┐szym przedziale, tj. 4000-5999 z│.

Drugim badanym sk│adnikiem wynagrodzenia by│y miesiΩczne zarobki zmienne. Okazuje siΩ, ┐e na tΩ formΩ wynagrodzenia mo┐e liczyµ tylko po│owa badanych, a jego wysoko╢µ nie przekracza 999 z│.

Ostatnim sk│adnikiem wynagrodzenia pracownik≤w sfery sprzeda┐y bran┐y motoryzacyjnej s▒ dodatkowe ╢wiadczenia. Do najczΩ╢ciej stosowanych ╢wiadcze± przez pracodawc≤w w tej bran┐y nale┐y samoch≤d s│u┐bowy (r≤wnie┐ do cel≤w prywatnych), zwrot koszt≤w telefonu domowego oraz notebook.

Najwa┐niejsze pytanie zadane respondentom brzmia│o: "Co motywowa│by CiΩ najbardziej do pracy?". Ot≤┐ okaza│o siΩ, ┐e dla wiΩkszo╢ci badanych w bran┐y motoryzacyjnej (75%) czynnikiem motywuj▒cym by│by wzrost zarobk≤w sta│ych.

Dowodzi to, ┐e mimo dynamicznego rozwoju ╢wiadcze± pozap│acowych zarobki ci▒gle s▒ najwy┐szym motywatorem do pracy.