Badania przeprowadzono w pa╝dzierniku 2000 roku metod▒ ankietow▒ w╢r≤d grupy pracownik≤w sfery sprzeda┐y, tzn. zajmuj▒cych siΩ bezpo╢redni▒ sprzeda┐▒. Przebadano │▒cznie 200 firm z ca│ej Polski (po 50 ankiet w Gda±sku, Warszawie, Bielsku-Bia│ej oraz Poznaniu). Celem badania by│o okre╢lenie struktury zarobk≤w pracownik≤w sfery sprzeda┐y oraz okre╢lenie czynnik≤w, kt≤re podnios│yby motywacjΩ do pracy.

Z badania wynika, ┐e ponad po│owa (54%) miesiΩcznych zarobk≤w sta│ych (brutto) respondent≤w mie╢ci│a siΩ w przedziale 2000-3999 z│, natomiast tylko 2% w przedziale wy┐szym, tj. 4000-5999 z│. R≤wnie┐ du┐a czΩ╢µ respondent≤w zarabia poni┐ej 1999 z│ (40%).

Drugim badanym sk│adnikiem wynagrodzenia by│y miesiΩczne zarobki zmienne. Okazuje siΩ, ┐e wysoko╢µ tego sk│adnika u znacznej wiΩkszo╢ci pracownik≤w, kt≤rzy otrzymuj▒ ruchome wynagrodzenie, nie przekracza 999 z│ brutto (70%). Zaledwie niewielu pracownik≤w (4%) mo┐e liczyµ na wysokie premie, tj. w wysoko╢ci 2000-3999 z│. Pozosta│a czΩ╢µ badanych nie otrzymuje wynagrodzenia w tej formie.

Ostatnim sk│adnikiem wynagrodzenia pracownik≤w sfery sprzeda┐y wynikaj▒cym z przeprowadzonych bada± s▒ dodatkowe ╢wiadczenia. Do najczΩ╢ciej stosowanych ╢wiadcze± przez pracodawc≤w w Warszawie nale┐▒: samoch≤d s│u┐bowy, szkolenia na koszt firmy oraz notebook. Natomiast a┐ po│owa badanych nie ostrzymuje ┐adnych ╢wiadcze±.

Najwa┐niejsze pytanie zadane respondentom brzmia│o: "Co motywowa│by CiΩ najbardziej do pracy?". Ot≤┐ okaza│o siΩ, ┐e dla 72,0% badanych w Warszawie czynnikiem motywuj▒cym by│by wzrost zarobk≤w sta│ych.

Dowodzi to, ┐e mimo dynamicznego rozwoju ╢wiadcze± pozap│acowych zarobki ci▒gle s▒ najwy┐szym motywatorem do pracy.