Badania przeprowadzono w pa╝dzierniku 2000 roku metod▒ ankietow▒ w╢r≤d grupy pracownik≤w sfery sprzeda┐y, tzn. zajmuj▒cych siΩ bezpo╢redni▒ sprzeda┐▒. Przebadano │▒cznie 200 firm z ca│ej Polski (po 50 ankiet w Gda±sku, Warszawie, Bielsku-Bia│ej oraz Poznaniu). Celem badania by│o okre╢lenie struktury zarobk≤w pracownik≤w sfery sprzeda┐y oraz okre╢lenie czynnik≤w, kt≤re podnios│yby motywacjΩ do pracy.

Z badania wynika, ┐e wiΩkszo╢µ (64%) miesiΩcznych zarobk≤w sta│ych (brutto) respondent≤w nie przekroczy│a 1999 z│, natomiast pozosta│e 36% badanych zarabia od 2000 do 3999 z│ i jest to najwy┐szy pu│ap zarobk≤w odnotowany w Poznaniu.

Drugim badanym sk│adnikiem wynagrodzenia by│y miesiΩczne zarobki zmienne. Okazuje siΩ, ┐e wysoko╢µ tego sk│adnika u znacznej wiΩkszo╢ci pracownik≤w, kt≤rzy otrzymuj▒ ruchome wynagrodzenie, nie przekracza 999 z│ brutto (68%). Zaledwie niewielu pracownik≤w (2%) mo┐e liczyµ na nieco wy┐sze premie, tj. w wysoko╢ci 1000-1999 z│. Pozosta│a czΩ╢µ badanych nie otrzymuje wynagrodzenia w tej formie.

Ostatnim sk│adnikiem wynagrodzenia pracownik≤w sfery sprzeda┐y wynikaj▒cym z przeprowadzonych bada± s▒ dodatkowe ╢wiadczenia. Do najczΩ╢ciej stosowanych ╢wiadcze± przez pracodawc≤w w Poznaniu nale┐▒: samoch≤d s│u┐bowy, szkolenia na koszt firmy oraz telefon kom≤rkowy. Natomiast prawie po│owa badanych (46%) nie otrzymuje ┐adnych ╢wiadcze±.

Najwa┐niejsze pytanie zadane respondentom brzmia│o: "Co motywowa│by CiΩ najbardziej do pracy?". Z badania wynika, ┐e Pozna± jest tutaj wyj▒tkiem, gdy┐ okaza│o siΩ, ┐e dla 66,0% badanych czynnikiem motywuj▒cym by│aby mo┐liwo╢µ szybkiego awansu.

Dowodzi to, ┐e mimo dynamicznego rozwoju ╢wiadcze± pozap│acowych zarobki ci▒gle s▒ najwy┐szym motywatorem do pracy. Mo┐liwo╢µ szybkiego awansu w przypadku Poznania dowodzi, ┐e r≤wnie┐ bardzo wa┐na jest wysoka pozycja w strukturach firmy, co przecie┐ wi▒┐e siΩ tak┐e z wy┐szymi zarobkami.