Badania przeprowadzono w pa╝dzierniku 2000 roku metod▒ ankietow▒ w╢r≤d grupy pracownik≤w sfery sprzeda┐y, tzn. zajmuj▒cych siΩ bezpo╢redni▒ sprzeda┐▒. Przebadano │▒cznie 200 firm z ca│ej Polski (po 50 ankiet w Gda±sku, Warszawie, Bielsku-Bia│ej oraz Poznaniu). Celem badania by│o okre╢lenie struktury zarobk≤w pracownik≤w sfery sprzeda┐y oraz okre╢lenie czynnik≤w, kt≤re podnios│yby motywacjΩ do pracy.

Z badania wynika, ┐e wiΩkszo╢µ (66%) miesiΩcznych zarobk≤w sta│ych (brutto) respondent≤w z Bielska-Bia│ej mie╢ci│a siΩ w granicach 2000 do 3999 z│, natomiast 1/5 badanych zarabia wiΩcej, tj. od 4000 do 5999 z│. Tylko 14% pracownik≤w sprzeda┐y zarabia poni┐ej 1999 z│.

Drugim badanym sk│adnikiem wynagrodzenia by│y miesiΩczne zarobki zmienne. Okazuje siΩ, ┐e wysoko╢µ tego sk│adnika u ponad po│owy badanych pracownik≤w nie przekracza 999 z│ brutto (56%), natomiast 40% respondent≤w nie otrzymuje w og≤le tego typu wynagrodzenia. Tylko nieliczni pracownicy (4%) mog▒ liczyµ na nieco wy┐sze premie, tj. w wysoko╢ci 1000-1999 z│.

Ostatnim sk│adnikiem wynagrodzenia pracownik≤w sfery sprzeda┐y wynikaj▒cym z przeprowadzonych bada± s▒ dodatkowe ╢wiadczenia. Do najczΩ╢ciej stosowanych ╢wiadcze± przez pracodawc≤w w Bielsku-Bia│ej nale┐▒: telefon kom≤rkowy, samoch≤d s│u┐bowy, notebook oraz szkolenia na koszt firmy. Du┐a czΩ╢µ pracownik≤w sfery sprzeda┐y (34%) nie otrzymuje ┐adnych ╢wiadcze±.

Najwa┐niejsze pytanie zadane respondentom brzmia│o: "Co motywowa│by CiΩ najbardziej do pracy?". Ot≤┐ okaza│o siΩ, ┐e dla wiΩkszo╢ci badanych w Bielsku-Bia│ej (92%), czynnikiem motywuj▒cym by│by wzrost zarobk≤w sta│ych.

Dowodzi to, ┐e mimo dynamicznego rozwoju ╢wiadcze± pozap│acowych zarobki ci▒gle s▒ najwy┐szym motywatorem do pracy.