Badania przeprowadzono w pa╝dzierniku 2000 roku metod▒ ankietow▒ w╢r≤d grupy pracownik≤w sfery sprzeda┐y, tzn. zajmuj▒cych siΩ bezpo╢redni▒ sprzeda┐▒. Przebadano │▒cznie 200 firm z ca│ej Polski (po 50 ankiet w Gda±sku, Warszawie, Bielsku-Bia│ej oraz Poznaniu). Celem badania by│o okre╢lenie struktury zarobk≤w pracownik≤w sfery sprzeda┐y oraz okre╢lenie czynnik≤w, kt≤re podnios│yby motywacjΩ do pracy.

Z badania wynika, ┐e zarobki sta│e w bran┐y ubezpieczeniowej kszta│tuj▒ siΩ nastΩpuj▒co: prawie po│owa badanych zadeklarowa│a, ┐e ich zarobki s▒ w miarΩ satysfakcjonuj▒ce (2000-3999 z│). R≤wnie liczna grupa badanych zarabia nieco mniej, tj. poni┐ej 1999 z│. Zaledwie 2,56% badanych mo┐e liczyµ na najwy┐sze ga┐e w tej bran┐y.

Drugim badanym sk│adnikiem wynagrodzenia by│y miesiΩczne zarobki zmienne. Okazuje siΩ, ┐e wynagrodzenie zmienne wiΩkszo╢ci badanych w bran┐y ubezpieczeniowej nie przekracza 999 z│ miesiΩcznie (82,5%). Zaledwie 2,56% ankietowanych mo┐e liczyµ na pensjΩ zmienn▒ w wysoko╢ci 1000-1999 z│, a z kolei 5,13% na 2000-2999 z│, co jest najwy┐szym wynagrodzeniem zmiennym w tej bran┐y.

Ostatnim sk│adnikiem wynagrodzenia pracownik≤w sfery sprzeda┐y bran┐y ubezpieczeniowej s▒ dodatkowe ╢wiadczenia. Do najczΩ╢ciej stosowanych ╢wiadcze± przez pracodawc≤w w tej bran┐y nale┐▒ szkolenia na koszt firmy, telefon kom≤rkowy oraz firmowa karta kredytowa.

Najwa┐niejsze pytanie zadane respondentom brzmia│o: "Co motywowa│by CiΩ najbardziej do pracy?". Ot≤┐ okaza│o siΩ, ┐e dla wiΩkszo╢ci badanych w bran┐y ubezpieczeniowej (71,79%) czynnikiem motywuj▒cym by│by wzrost zarobk≤w sta│ych.

Dowodzi to, ┐e mimo dynamicznego rozwoju ╢wiadcze± pozap│acowych zarobki ci▒gle s▒ najwy┐szym motywatorem do pracy.