Badania przeprowadzono w pa╝dzierniku 2000 roku metod▒ ankietow▒ w╢r≤d grupy pracownik≤w sfery sprzeda┐y, tzn. zajmuj▒cych siΩ bezpo╢redni▒ sprzeda┐▒. Przebadano │▒cznie 200 firm z ca│ej Polski (po 50 ankiet w Gda±sku, Warszawie, Bielsku-Bia│ej oraz Poznaniu). Celem badania by│o okre╢lenie struktury zarobk≤w pracownik≤w sfery sprzeda┐y oraz okre╢lenie czynnik≤w, kt≤re podnios│yby motywacjΩ do pracy.

Bran┐a farmaceutyczna jest bardzo dochodowa w Polsce, co ma m.in. odzwierciedlenie w p│acach - pracownicy tej bran┐y nale┐▒ do najlepiej op│acanych.

Z badania wynika, ┐e nikt z respondent≤w nie zarabia poni┐ej 2000 z│. Wynagrodzenia wiΩkszo╢ci badanych mieszcz▒ siΩ w granicy 2000-3999 z│ (62,5%), za╢ pozosta│ych w najwy┐szym przedziale, tj. 4000-5999 z│.

Wysokie wynagrodzenia sta│e powoduj▒, ┐e rzadko stosuje siΩ zarobki zmienne w bran┐y farmaceutycznej (62,5%). Je╢li jednak stosuje siΩ tego rodzaju wynagradzanie, to jego wysoko╢µ nie przewy┐sza 999 z│ (37,5%).

Ostatnim sk│adnikiem wynagrodzenia pracownik≤w sfery sprzeda┐y bran┐y farmaceutycznej s▒ dodatkowe ╢wiadczenia. Do najczΩ╢ciej stosowanych ╢wiadcze± przez pracodawc≤w w tej bran┐y nale┐y samoch≤d s│u┐bowy (r≤wnie┐ do cel≤w prywatnych), rabaty na towary firmy dla pracownik≤w oraz telefon kom≤rkowy (po│owa ankietowanych otrzymuje powy┐sze ╢wiadczenia).

Najwa┐niejsze pytanie zadane respondentom brzmia│o: "Co motywowa│by CiΩ najbardziej do pracy?". Ot≤┐ okaza│o siΩ, ┐e mimo wysokich apana┐y w bran┐y farmaceutycznej, a┐ dla 75,0% badanych czynnikiem motywuj▒cym by│by wzrost zarobk≤w sta│ych.

Dowodzi to, ┐e mimo dynamicznego rozwoju ╢wiadcze± pozap│acowych zarobki ci▒gle s▒ najwy┐szym motywatorem do pracy.