Badania przeprowadzono w pa╝dzierniku 2000 roku metod▒ ankietow▒ w╢r≤d grupy pracownik≤w sfery sprzeda┐y, tzn. zajmuj▒cych siΩ bezpo╢redni▒ sprzeda┐▒. Przebadano │▒cznie 200 firm z ca│ej Polski (po 50 ankiet w Gda±sku, Warszawie, Bielsku-Bia│ej oraz Poznaniu). Celem badania by│o okre╢lenie struktury zarobk≤w pracownik≤w sfery sprzeda┐y oraz okre╢lenie czynnik≤w, kt≤re podnios│yby motywacjΩ do pracy.

Z badania wynika, ┐e ponad po│owa miesiΩcznych zarobk≤w sta│ych (brutto) respondent≤w mie╢ci│a siΩ w przedziale 2000-3999 z│. Natomiast 34,0% badanych zarabia│o zdecydowanie mniej, tzn. poni┐ej 1999 z│. Jedynie 13% badanych zajmuj▒cych siΩ sprzeda┐▒ zarabia w granicach 4000-5999 z│, co jest stanowi najwy┐szy pu│ap wszystkich badanych.

Drugim badanym sk│adnikiem wynagrodzenia by│y miesiΩczne zarobki zmienne. Okazuje siΩ, ┐e wysoko╢µ tego sk│adnika u wiΩkszo╢ci pracownik≤w sfery sprzeda┐y nie przekracza 999 z│ brutto. Prawie jedna trzecia respondent≤w nie otrzymuje wynagrodzenia w tej formie.

Ostatnim sk│adnikiem wynagrodzenia pracownik≤w sfery sprzeda┐y wynikaj▒cym z przeprowadzonych bada± s▒ dodatkowe ╢wiadczenia. Do najczΩ╢ciej stosowanych przez pracodawc≤w nale┐▒ samoch≤d s│u┐bowy oraz telefon kom≤rkowy, kt≤re otrzymuje 1/5 badanych. Do╢µ czΩsto oferuje siΩ r≤wnie┐ szkolenia pracownikom (16,5%) oraz notebook (11,0%).

Najwa┐niejsze pytanie zadane respondentom brzmia│o: "Co motywowa│by CiΩ najbardziej do pracy?". Ot≤┐ okaza│o siΩ, ┐e a┐ dla 80,5% badanych czynnikiem motywuj▒cym by│by wzrost zarobk≤w sta│ych.

Dowodzi to, ┐e mimo dynamicznego rozwoju ╢wiadcze± pozap│acowych zarobki ci▒gle s▒ najwy┐szym motywatorem do pracy.