P°φnosy elektronick²ch tr₧iÜ¥ spoΦφvajφ zejmΘna v ·sporßch, kterΘ p°inßÜφ automatizovan² obchodnφ proces. Jak se ale na elektronickΘm tr₧iÜti obchoduje a jak se firma do elektronickΘho tr₧iÜt∞ m∙₧e zapojit?
Obchodovßnφ podnik∙ se °φdφ dohodnut²mi pravidly a nejinak je tomu i na tr₧iÜtφch elektronick²ch. Zde obchodovßnφ podlΘhß krom∞ standardnφch obchodnφch pravidel vymezen²ch zßkonem takΘ pravidl∙m a obchodnφm podmφnkßm p°φsluÜnΘho tr₧iÜt∞, kterΘ stanovuje jeho provozovatel.
Z toho vypl²vß, ₧e elektronickΘ tr₧iÜt∞ je vφce Φi mΘn∞ uzav°en²m obchodnφm systΘmem a ka₧dß firma, kterß se chce do obchodovßnφ na tr₧iÜti zapojit, musφ splnit vstupnφ podmφnky a potΘ dodr₧ovat pravidla obchodovßnφ p°φsluÜnΘho tr₧iÜt∞.
Nejotev°en∞jÜφm obchodnφm systΘmem b²vß v∞tÜinou tr₧iÜt∞ provozovanΘ nezßvislou firmou, kterß se ne·Φastnφ p°φmo obchodovßnφ, ale pouze pro obchodovßnφ poskytuje prostor. Naproti tomu oba dalÜφ modely nßkupnφho Φi prodejnφho tr₧iÜt∞ mohou b²t otev°eny p°edevÜφm jednostrann∞, v p°φpad∞ nßkupnφho modelu je tr₧iÜt∞ otev°eno hlavn∞ dodavatel∙m a v p°φpad∞ prodejnφho tr₧iÜt∞ zase naopak odb∞ratel∙m.
Provoz elektronickΘho tr₧iÜt∞
Elektronickß tr₧iÜt∞ v∞tÜinou b²vajφ souΦßstφ internetov²ch portßl∙. VÜechny slu₧by na takov²chto tr₧iÜtφch jsou poskytovßny prost°ednictvφm internetu a k vyu₧φvßnφ tr₧iÜt∞ pln∞ postaΦuje klasick² internetov² prohlφ₧eΦ. U₧ivatelΘ nemusφ v mnoha p°φpadech instalovat ₧ßdn² dodateΦn² software, proto₧e kompletnφ obchodnφ systΘm m∙₧e b²t provozovßn p°es internet formou distribuovanΘ aplikace. ProvozovatelΘ se tak °adφ mezi firmy oznaΦovanΘ zkratkou ASP - Application Service Providers.
Na internetovΘm portßlu, kde je tr₧iÜt∞ provozovßno, najdete v∞tÜinou mnoho informacφ vΦetn∞ postupu pro zapojenφ novΘ firmy do obchodovßnφ na tomto tr₧iÜti. Firma se musφ na portßlu nejprve zaregistrovat a teprve potΘ jφ mohou b²t p°id∞lena p°φstupovß prßva. P°φstup do systΘmu ale m∙₧e firma obdr₧et takΘ nap°φklad a₧ po zaplacenφ p°edepsan²ch poplatk∙ nebo m∙₧e b²t k obchodovßnφ p°izvßna firmou, kterß se ji₧ obchodovßnφ na danΘm tr₧iÜti ·Φastnφ a je nap°φklad stßvajφcφm obchodnφm partnerem.
Zcela jin²m p°φpadem je integrace podnikov²ch informaΦnφch systΘm∙ s elektronick²m tr₧iÜt∞m. VzßjemnΘ propojenφ je nßroΦn² proces, a tak b²vß elektronickΘ tr₧iÜt∞ umo₧≥ujφcφ integraci s informaΦnφm systΘmem podniku uzav°en²m systΘmem, kde se do obchodovßnφ nem∙₧e zapojit ·pln∞ ka₧dß firma.
Obchodovßnφ na takovΘm elektronickΘm tr₧iÜti se ·Φastnφ nap°φklad jen stßvajφcφ obchodnφ partne°i, kte°φ elektronickΘ tr₧iÜt∞ vyu₧φvajφ pro automatizaci proces∙ v²m∞n informacφ. Provozovatelem m∙₧e b²t nap°φklad aliance t∞chto firem.
DalÜφ p°φpad m∙₧e nastat, pokud je provozovatelem pouze jedna firma, co₧ b²vß v∞tÜinou v²znamn² odb∞ratel, kter² prost°ednictvφm elektronickΘho tr₧iÜt∞ nap°φklad optimalizuje svΘ nßkupnφ procesy. Z pohledu u₧ivatele-nakupujφcφho se potom takovΘ privßtnφ tr₧iÜt∞ tvß°φ jako elektronick² obchod, kter² je vÜak upraven p°esn∞ podle pot°eb nakupujφcφho.
Privßtnφ tr₧iÜt∞ v podob∞ nßkupnφch modul∙ podnikov²ch informaΦnφch systΘm∙ v sob∞ zahrnujφ katalog v²robk∙ distribuovan² zam∞stnanc∙m firmy, kte°φ si jeho prost°ednictvφm objednßvajφ u svΘho nßkupnφho odd∞lenφ pot°ebnΘ zbo₧φ. O aktualizaci a obsah tohoto elektronickΘho katalogu se mohou starat nasmlouvanφ dodavatelΘ, kte°φ do n∞j importujφ domluvenΘ v²robky. Nßkupnφmu odd∞lenφ tak p°ichßzejφ jednoznaΦn∞ identifikovatelnΘ po₧adavky, tak₧e m∙₧e velmi jednoduÜe °φdit dodßvky zbo₧φ. Navφc lze nap°φklad na zßklad∞ schvalovacφch proces∙ a p°id∞len²ch rozpoΦt∙ zcela transparentn∞ °φdit nßkupy celΘ firmy.
Elektronickß tr₧iÜt∞ v ╚R
Prvnφm Φesk²m elektronick²m tr₧iÜt∞m se na podzim roku 2000 stalo Intelligo (www.intelligo.cz), kompletn∞ vyvinutΘ a provozovanΘ spoleΦnostφ B2B Centrum (www.b2bcentrum.cz). Tr₧iÜt∞ Intelligo se od doby svΘho spuÜt∞nφ rozrostlo o spoustu poskytovan²ch slu₧eb a dokß₧e nynφ nabφdnout celou °adu slu₧eb zam∞°en²ch zejmΘna na nßkupnφ procesy.
Soust°e∩uje se p°edevÜφm na obchodovßnφ s nep°φm²m materißlem - tedy na obchodovßnφ s v²robky, kterΘ nepodlΘhajφ dalÜφmu zpracovßnφ, ale slou₧φ k p°φmΘ spot°eb∞. Jednß se o nev²robnφ zdroje, kterΘ vÜak firmy nezbytn∞ pot°ebujφ ke svΘ Φinnosti: kancelß°skΘ pot°eby a techniku, v²poΦetnφ techniku nebo Φisticφ prost°edky. Slu₧eb na Intelligu lze vÜak vyu₧φt i pro nßkup zbo₧φ mimo nep°φm² materißl.
Slu₧by poskytovanΘ nynφ na tr₧iÜti Intelligo zahrnujφ elektronick² poptßvkov² systΘm, pomocφ n∞ho₧ lze pom∞rn∞ rychle a jednoduÜe provΘst jednorßzov² nßkup. Lze takΘ vypsat elektronickΘ v²b∞rovΘ °φzenφ a kombinovat ho nap°φklad s nßkupnφ aukcφ. Tyto dv∞ slu₧by slou₧φ zejmΘna k vyjednßnφ co nejlepÜφch nßkupnφch podmφnek, a to nejen cenov²ch. DalÜφ slu₧bou jsou privßtnφ tr₧iÜt∞, kterß v sob∞ zahrnujφ zcela personalizovan² systΘm upraven² podle po₧adavk∙ odb∞ratele. Navφc si lze software pro provozovßnφ elektronickΘho tr₧iÜt∞ pronajmout, nastavit a provozovat tak svΘ vlastnφ firemnφ tr₧iÜt∞.
Na konkurenci nemuselo Intelligo dlouho Φekat, nebo¥ zanedlouho na trh vstoupili dalÜφ provozovatelΘ elektronick²ch tr₧iÜ¥. Jednφm z dalÜφch nßsledovnφk∙ se stalo tr₧iÜt∞ CenTrade (www.centrade.cz). Mezi zakladatele a partnery tr₧iÜt∞ CenTrade pat°φ ╚esk² Telecom, Citibank a PricewaterhouseCoopers. Tr₧iÜt∞ je postaveno na osv∞dΦenΘ softwarovΘ platform∞ Commerce One a bylo budovßno dostateΦn∞ robustn∞, aby umo₧nilo provoz nejen horizontßlnφho tr₧iÜt∞ pro obchodovßnφ s nep°φm²m materißlem, ale i pozd∞jÜφ provoz specializovan²ch oborov∞ zam∞°en²ch vertikßlnφch tr₧iÜ¥.
DalÜφm v²znamn²m tr₧iÜt∞m na ΦeskΘm internetu je CE Procurement (www.ceprocurement.cz) provozovan² spoleΦnostφ Deloitte & Touche. CE Procurement se chce stejn∞ jako Intelligo orientovat zejmΘna na obchodovßnφ s nep°φm²m materißlem. Krom∞ toho hodlß pronajφmat technologie pro provoz specializovan²ch vertikßlnφch tr₧iÜ¥ a privßtnφch tr₧iÜ¥ zßkaznφk∙.
SpoleΦnost Economy.cz je provozovatelem B2B portßlu AllyTrade (www.allytrade.cz), kter² slou₧φ ke zprost°edkovßnφ informacφ o trhu produkt∙ i slu₧eb. Nejednß se vÜak jen o inzertnφ plochu s vystaven²mi informacemi - AllyTrade umφ takΘ pßrovat nabφdku s poptßvkou a vyhledßvat potencißlnφ obchodnφ partnery.
Na podzim roku 2000 rovn∞₧ odstartoval B2B portßl Anubis (www.anubis.cz), kter² se poslΘze rozrostl o elektronickΘ tr₧iÜt∞ E-lement. Anubis nabφzφ podnik∙m celou °adu elektronick²ch slu₧eb od mo₧nosti provozovßnφ vlastnφho elektronickΘho obchodu a₧ po zmi≥ovanΘ obchodovßnφ na elektronickΘm tr₧iÜti.
Na ΦeskΘm internetu se objevilo takΘ n∞kolik specializovan²ch vertikßlnφch tr₧iÜ¥. Prvnφm z nich bylo tr₧iÜt∞ eMatrix (www.ematrix.cz), specializujφcφ se na v²hradn∞ jen na obor v²poΦetnφ techniky. Nejnov∞jÜφm p°φr∙stkem do vertikßlnφch tr₧iÜ¥ v ╚R je projekt Dodejto.cz (www.dodejto.cz), kter² pokr²vß oblast logistick²ch slu₧eb, jak ostatn∞ napovφdß ji₧ samotn² nßzev projektu.
K v²Üe uvedenΘmu v²Φtu p°φklad∙ r∙zn²ch typ∙ Φesk²ch tr₧iÜ¥ je nutno zmφnit i aktivity mezinßrodnφch elektronick²ch tr₧iÜ¥. Prvnφm privßtnφm firemnφm tr₧iÜt∞m v ╚echßch byl obchodnφ systΘm GE Global eXchange, kter² vyu₧φvajφ spoleΦnosti z celosv∞tovΘ rodiny firem General Electric pro °φzenφ sv²ch nßkupnφch pot°eb. Nedßvno odstartoval i projekt Click2Procure koncernu Siemens, kter² mß slou₧it stejn∞ jako u GE k °φzenφ nßkupnφch pot°eb firmy.
Zßv∞r
V²Üe uveden² p°ehled elektronick²ch tr₧iÜ¥ v ╚R nenφ vyΦerpßvajφcφ a jsou zde uvedeny jen ty nejznßm∞jÜφ. V souΦasnΘ dob∞ najdete na ΦeskΘm internetu celou °adu elektronick²ch nßstroj∙ Φi slu₧eb slou₧φcφch jak k nakupovßnφ (poptßvkovΘ systΘmy, v²b∞rovß °φzenφ, nßkupnφ aukce, privßtnφ tr₧iÜt∞, nßkupnφ moduly podnikov²ch informaΦnφch systΘm∙), tak i k prodeji (nabφdkovΘ systΘmy, prodejnφ aukce, prodejnφ tr₧iÜt∞, prodejnφ moduly podnikov²ch informaΦnφch systΘm∙).
Firmy, kterΘ majφ zßjem o novΘ formy obchodovßnφ, si tedy ji₧ majφ v ╚R z Φeho vybφrat. Proto₧e se vÜak jednß o zcela nov² zp∙sob obchodovßnφ, bude provozovatel∙m tr₧iÜ¥ jeÜt∞ dlouhou dobu trvat, ne₧ si firmy na nov² standard a alternativu ke stßvajφcφm model∙m zvyknou. Zßrove≥ se vzr∙stajφcφ konkurencφ i v tomto oboru se provozovatelΘ samoz°ejm∞ budou sna₧it o dalÜφ v²voj a vylepÜovßnφ sv²ch slu₧eb.
Elektronickß tr₧iÜt∞ majφ sv²m u₧ivatel∙m ji₧ nynφ co nabφdnout, a to zejmΘna v podob∞ v²znamn²ch ·spor, kter²ch lze vyu₧itφm nov²ch technologiφ docφlit.
