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Text File  |  1989-08-02  |  7.8 KB  |  211 lines
  1. * MKTANAL.TXT
  2.  
  3.                             MARKET ANALYSIS
  4.  
  5.     * This section describes the existing marketplace in which you will
  6.     introduce your company and products /services.
  7.  
  8. MARKET DEFINITION
  9.  
  10. Key points in defining the market segment for (product/service) are XXX,
  11. XXX, and XXX.
  12.  
  13.     * by product feature, by life-style of target consumers, by
  14.     geographical location, by season ... ?
  15.     * Include charts where appropriate
  16.  
  17. Currently, the market distribution is shared by XXX participants
  18.  
  19.     * How is share of market distributed among major participants?
  20.     * What are the share gain and loss trends?
  21.     * Summarize your view of the trends and implied opportunities.
  22.  
  23. XXX (product or service type) Market
  24.  
  25. Users of XXX (product/service) are looking for quality and productivity
  26. improvements.
  27.  
  28. XXX (past/current/recent/lack of) development of XXX (product/service)
  29. has resulted in the need to XXX (changes, corrections, applications of
  30. new technologies).  This innovation is called "XXX", and allows XXX
  31. (product) to operate efficiently (or more efficiently) as XXX.
  32.  
  33. The (product/service)'s ability to operate/perform/provide XXX
  34. (benefits) is unique to (Company)'s products.
  35.  
  36. Independent market research indicates that there is currently only XXX
  37. (quantity) (product/service) for every XXX customers.  The XXX
  38. (market/industry), as a whole, is looking toward XXX
  39. (manufacturers/suppliers/retailers / experts) for use in the expansion
  40. of existing applications/product lines/services.
  41.  
  42.     * For an existing Business (your own or a recent acquisition) review:
  43.          Sales history
  44.          Profits
  45.          Market Share & Position
  46.          Marketing methods
  47.          Industry Trends
  48.  
  49. The stability of this market segment is XXX (volatile, uncertain, etc.),
  50. based on XXX product category performance over the past two years.
  51.  
  52.     * What do industry forecasters predict for the next two?
  53.  
  54. The XXX market is growing at a rapid rate.  The market for XXX (similar
  55. products/services) amounted to $XXX million* in 19XX -- representing a
  56. XXX% growth over $XXX million* in 19XX.
  57.  
  58. Referenced sources agree that the major trend is for XXX. The trend has
  59. been toward the development of XXX (other products/services) and, hence,
  60. the latest development of distributed or shared resources.
  61.  
  62. The overall XXX market for the XXX industry is projected to be $XXX
  63. billion* by the end of 19XX.  The overall market potential for
  64. (product/service category) is estimated to be $XXX billion by 19XX, and
  65. the (additional products/services) portion of this market is estimated
  66. to be XXX million.*
  67.  
  68. The area of greatest growth in the XXX market is in the area of "XXX"
  69.  
  70. * Source: XXX (industry analysts, census, trade journal studies)
  71.  
  72. POSSIBLE RETAIL AND WHOLESALE OUTLETS INCLUDE:
  73.  
  74.     Store type                    Total               SIC Code
  75.     Department Stores             23,275              5311
  76.     Garden Supply Stores          16,496              5261B
  77.     Hardware Stores               40,140              5251
  78.     Giftware Wholesalers           3,524              5199G
  79.     Electrical Equipment Whlse    41,313              5063
  80.          Total                   124,748
  81.  
  82.     * Collect mailing list catalogs -- look for all the possible outlets
  83.     for your product/service
  84.     * Look in your telephone book classified advertising under: Mailing
  85.     Lists
  86.     * Complete the chart below -- the list may surprise you as well as
  87.     prove to be a valuable resource for resellers.
  88.  
  89. The major market segments are:
  90.  
  91.     XXX
  92.     XXX
  93.  
  94.     * List, by broad category, the types of customers you are likely to
  95.     sell to.
  96.     * Retailers, Electrical Contractors, Mail-order Catalogs, etc.
  97.  
  98. XXX (SPECIFIC MARKET AREA) SEGMENT
  99.  
  100. This segment of the market is generally based on XXX (products/services)
  101. and XXX (products/services) with retail prices in the range of $XXX to
  102. $XXX.  The vast majority of sales in this category will be handled by
  103. OEM's, Retailers, Manufacturer's Representatives.  The minority of sales
  104. will be through direct channels.
  105.  
  106. Over the past XXX years, XXX (similar product manufacturers/service
  107. providers) companies have proven that meaningful features can be
  108. developed for this class of XXX (product/service) (e.g.  XXX, XXX, and
  109. XXX).  These companies have primarily focused on the use XXX
  110. (manufacturing technique, special materials, recipes, chemicals,
  111. machinery) to improve the quality of XXX in a (product/service).  These
  112. products have been successfully distributed in many areas of the
  113. industry.  Competitive products/services in this market are
  114. produced/provided by XXX, XXX, and XXX.
  115.  
  116. In the next XXX to XXX years it is estimated that there will be more
  117. than XXX million of XXX (product/service)s distributed.*
  118.  
  119. * Source of Statistics: XXX (industry analysts, census, trade journal
  120. studies)
  121.  
  122. Of the XXX customers, approximately XXX% will buy/use/want/expect XXX to
  123. help them to XXX (deliver their work, maintain their XXX, expedite their
  124. production, reduce costs).  XXX of these (products/services) (actually
  125. about XXX) will have a XXX capability, and about XXX of those
  126. (products/services) will require XXX (other features).
  127.  
  128. The market potential for a (product/service) in these quantities -- with
  129. a current retail price of $XXX per unit -- is approximately $XXX
  130. million.
  131.  
  132.     * Repeat the above information for as many market segments
  133.     as are required.
  134.  
  135. STRENGTHS
  136.  
  137.     * In covering your strengths, be sure to place at least as much
  138.     emphasis on marketing as on your product, if not more.
  139.  
  140. In terms of product/service strength, XXX (product/service) has several
  141. distinct advantages over the competition.  First is its marked
  142. advancement in XXX technology
  143.  
  144.     How else is the product/service favorably differentiated from the
  145.     competition?
  146.     * In actual performance.
  147.     * In quality and reliability.
  148.     * In production efficiencies
  149.     * In breadth of line and / or options.
  150.  
  151. In marketing, our most powerful assets are XXX
  152.  
  153.     * In category/share leadership
  154.     * In segmentation:
  155.     * In distribution.
  156.     * In pricing.
  157.     * In awareness/image.
  158.  
  159. In the corporate arena, (Company) is supported by XXX
  160.  
  161.     What are the corporate strengths?
  162.     * Size:
  163.     * Financial resources.
  164.     * People resources.
  165.     * Reputation.
  166.     * Business Relationships (expand on this in the Business
  167.     Relationships section)
  168.  
  169. WEAKNESSES
  170.  
  171. There is/are XXX handicaps inherent in our product...
  172.  
  173. The only notable marketplace disadvantages are XXX and those are because
  174. XXX (explanation)
  175.  
  176. By 19XX we should be able to position ourselves in order to XXX and
  177. thereby reduce this weakness considerably.
  178.  
  179. Corporate weaknesses, at this time, consist only of XXX, however we are
  180. taking steps to XXX which we feel should alleviate this problem.
  181.  
  182. Environmental threats (declining markets, trade barriers, consumer
  183. trends, changing economy) include XXX
  184.  
  185. Other known threats include XXX
  186.  
  187. OPPORTUNITIES
  188.  
  189. The upside potential for XXX and XXX (our products/services) in XXX
  190. (each of the currently addressed markets) over the next two years is XXX
  191.  
  192. Based on XXX (existing conditions), introduced in the Present Situation
  193. and Strengths/Weaknesses analysis it is apparent that (justify potential
  194. with logical rationale)
  195.  
  196. UNEXPLOITED OPPORTUNITIES
  197.  
  198. An altogether new application for this product/service would be tapping
  199. XXX markets.
  200.  
  201. Further opportunity for our product exists in XXX market(s).
  202.  
  203.     * Can the current line of products/services and technological
  204.     capabilities be leveraged effectively?
  205.     * What is the estimated cost of entry, time frame, and risk?
  206.  
  207. Still another possibility for development involves XXX
  208.  
  209.     * (e.g. alternative distribution, technology licensing, creating
  210.     up/down market brands, etc.)
  211.