home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ High Voltage Shareware / high1.zip / high1 / DIR15 / GOOD_ADS.ZIP / UALB4.TXT < prev    next >
Text File  |  1993-11-26  |  5KB  |  99 lines
  1.       
  2.       
  3.       
  4.                     SECRETS OF HIGH $ CLASSIFIED ADS 
  5.       
  6.            Classified ads, when used effectively, can be one of the 
  7.       quickest and inexpensive ways to increase sales and customers.  A 
  8.       single well-written classified ad can generate hundreds of 
  9.       thousands in sales, yet can cost you pennies to run.
  10.       
  11.           Unfortunately, most people don't appreciate the pulling 
  12.       power of classified ads.  They think classifieds ads are for 
  13.       selling cars, or finding jobs, not for expanding a business.  And 
  14.       while it's true a classified ad is a good way to sell a car, or 
  15.       find a job, it is also true that classified ads can be used to 
  16.       launch and operate multi-million dollar business.
  17.       
  18.            In fact, many businesses rely exclusively on these small low 
  19.       cost ads to generate all their sales.  The reason is simple.  Once 
  20.       you have discovered how to harness the power of these ads, you 
  21.       really won't need to run expensive display ads.
  22.       
  23.            The key point about classified ads is that they are most 
  24.       effective when used as 'lead generators'.  In these ads, you are 
  25.       not trying to convince someone to spend money with you in the ad.  
  26.       Instead, you're trying to identify a potential customer by having 
  27.       that customer contact you as a result of the ad.  Once potential 
  28.       customers have identified themselves, you follow up with your 
  29.       direct mail offer for the product or service you want to sell.
  30.       
  31.            Writing an effective classified ad is one of the most exacting 
  32.       forms of copywriting.  With twenty words or less you have to say 
  33.       something that will cause potential customers to call you.  And you 
  34.       can't rely on eye-catching illustrations or professional layouts to 
  35.       catch the reader's attention.  It's all in the wording.
  36.       
  37.            Here's what we do when we need to write a classified ad that 
  38.       really works:
  39.       
  40.       1.  Define what we want the ad to accomplish.  Do we want the 
  41.           customer to read the ad and smile?  Or do we want him to read 
  42.           the ad and call us?  (In most cases we want the customer to 
  43.           call us immediately upon reading the ad.)
  44.       
  45.       2.  Define the profile of the person most likely to purchase our 
  46.           product or service.  (Is it a man or woman, young or old, rich 
  47.           or poor?)  If you can't identify who you are going to sell a 
  48.           product to, it's almost impossible to write an ad that will get 
  49.           their attention.
  50.       
  51.       3.  With the 'most likely customer profile' developed in step two, 
  52.           you should list the 'hot buttons', those words, ideas, and 
  53.           concepts most likely to gain the immediate attention of anyone 
  54.           in the profile group.  
  55.       
  56.           These hot buttons might be phrases like 'work at home',  
  57.           financial freedom,' 'overnight weight loss,' 'immediate loans' 
  58.           or 'overseas jobs'.
  59.       
  60.       4.  Using the list of hot buttons we came up with in step three, we 
  61.           should see how we can weave them into a 20 word or less ad that 
  62.           accomplishes the goal we set in step one.  When writing the ad, 
  63.           the first three words are extremely important and must be 
  64.           selected with purpose.  They should call out to our potential 
  65.           customers.
  66.       
  67.       5.  If our goal is to get the reader to identify himself to us as a 
  68.           potential customer we should offer free additional information. 
  69.           This way we get the customer to call us and give us their name 
  70.           so we can send them something.  We normally do this by saying, 
  71.           'For Free Information Packet call 1-xxx-xxx-xxxx.'
  72.       
  73.       6.  After the ad is written to our satisfaction, we search out a 
  74.           number of highly targeted newsletters and magazines that our 
  75.           customers read.  Then we find the ones with the least amount of 
  76.           classified ads, and run our test ads there.  (We always avoid 
  77.           general interest publications.  The ad rates are too expensive 
  78.           and the response too small.)
  79.       
  80.       7.  Before the ads appear we develop our ad response pack.  This is 
  81.           free information that people who see the ad will be calling 
  82.           about.  And it is this response pack that will generate the 
  83.           sale.  Obviously having a good response pack is critical to the 
  84.           success of the project.
  85.       
  86.       8.  When the ads appear, we keep track of the total number of 
  87.           inquiries for each ad, from each publication.  This lets us 
  88.           know which ad works best, and which publication pulls best.  We 
  89.           use this information when we roll the ad out on a wider scale.
  90.       
  91.           One final point.  The success of a classified ad is determined by the 
  92.       Sales are related to the follow-up effort, the response pack, not 
  93.       the lead generating classified ad.  Generally if you get five or 
  94.       more responses to a low cost classified, you are on the right 
  95.       track.
  96.       
  97.           GOOD LUCK!     
  98.  
  99.