home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ High Voltage Shareware / high1.zip / high1 / DIR15 / GOOD_ADS.ZIP / UALB5.TXT < prev    next >
Text File  |  1993-11-26  |  4KB  |  78 lines
  1.       
  2.       
  3.       
  4.                    BIG PROFITS FROM LOW COST DISPLAY ADS
  5.       
  6.            The Display ad is the sexy side of the written word, and is 
  7.       the area most businesses look to rapidly increase sales.  When 
  8.       developed with care and used with caution, a display ad can be 
  9.       highly effective.  However, running expensive display ads is 
  10.       extremely risky and more often than not, they do not recover their 
  11.       costs.
  12.       
  13.            Of course most people who sell these ads won't tell you this. 
  14.       Instead they'll tell you about their large readership, and how if 
  15.       just a small percentage of their readers respond to you ad, you'll 
  16.       get rich.  It just makes sense.  Run a big ad, make a lot of sales, 
  17.       and get rich.
  18.       
  19.            Except it doesn't usually work that way.  What happens is you 
  20.       pay big bucks for a big ad, and when it runs, nothing happens.  No 
  21.       orders, no calls.  And you're out the entire amount you paid for 
  22.       you ad with nothing to show for it.
  23.       
  24.            Most people who haven't run a large display ad simply don't 
  25.       believe this can happen.  They can't conceive that they won't get a 
  26.       response from a large ad.  But I can tell you from personal 
  27.       experience it happens.  A lot more often than anyone selling these 
  28.       ads wants you to know.
  29.       
  30.            For this reason I strongly recommend that anyone thinking 
  31.       about buying an expensive display ad should consider the risk.  If 
  32.       you can't afford to lose everything you invest in the ad, don't do 
  33.       it.  In most cases, a simple press release will be more effective 
  34.       (and quite a bit less expensive) than a large display ad.
  35.       
  36.            It's true that we have had considerable success with some of 
  37.       our full page display ads, but after several early failures we set 
  38.       up some guidelines to follow when running these ads.  These 
  39.       guidelines are:
  40.       
  41.       1.  We always test ads in low cost publications.  (Rarely do we 
  42.           ever pay more than $300 for a full page ad--even in national 
  43.           publications.)
  44.       
  45.       2.  Our full page ads are always run in highly targeted, limited 
  46.           circulation publications.  We only run ads in places that we 
  47.           know our customers will see.
  48.       
  49.       3.  We always run a break-even analysis before we place an ad so we 
  50.           know for sure exactly how many sales we'll need just to pay for 
  51.           the ad.  If the numbers indicate we'll need more than five 
  52.           sales, we don't run the ad.
  53.       
  54.       4.  We always create the ads ourselves.  That way we have absolute 
  55.           control over the content, the structure of the offer, and exact 
  56.           wording.  It does make a difference.
  57.       
  58.       5.  We always request specific ad placement in the magazine or 
  59.           newsletter.  We usually request a right hand page in the back 
  60.           two thirds of the magazine.  Never let a magazine decide where 
  61.           they'll place your ad.
  62.       
  63.       6.  We always negotiate the price of the ad.  Usually we pay about 
  64.           45% of the printed rate card rate (and sometimes we pay much 
  65.           less than that).
  66.       
  67.            By following these guidelines we are able to reduce our 
  68.       exposure to financial loss on display ads in magazines.  If the ad 
  69.       fails to work, we still lose money and momentum, but not near as 
  70.       much it we had blindly run expensive ads.
  71.       
  72.            Keep these guidelines in mind when running your own display ads, 
  73.       and you'll have a good chance of striking it rich also.  (One of Bill
  74.       Myers' first display ads cost a few hundred dollars to run and 
  75.       brought in over $40,0000 in 90 days!  This ad is in "The Unfair 
  76.       Advantage Letter Book."
  77.  
  78.