home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ NetNews Usenet Archive 1992 #19 / NN_1992_19.iso / spool / comp / protocol / iso / 1042 < prev    next >
Encoding:
Internet Message Format  |  1992-08-25  |  2.3 KB
  1. Path: sparky!uunet!crdgw1!newsun!donp
  2. From: donp@novell.com (don provan)
  3. Newsgroups: comp.protocols.iso
  4. Subject: Re: OSI Failure?
  5. Message-ID: <1992Aug25.175150.22420@novell.com>
  6. Date: 25 Aug 92 17:51:50 GMT
  7. References: <uig3PB1w164w@Control.Com>
  8. Sender: usenet@novell.com (The Netnews Manager)
  9. Organization: Novell, Inc., San Jose, California
  10. Lines: 37
  11. Nntp-Posting-Host: na.novell.com
  12.  
  13. In article <uig3PB1w164w@Control.Com> ics.ralph@control.com writes:
  14. >...Rare is the company that has a coherent OSI product strategy...and
  15. >that is the reason they don't sell OSI products.  You can sell rocks
  16. >as pets if you have a coherent product strategy.
  17.  
  18. I find the parallel between pet rocks and OSI quite intriguing.
  19. Thank you for introducing an analogy that quite accurately captures
  20. my attitude towards OSI.
  21.  
  22. There really has been a massive marketing effort for OSI, which is
  23. why everyone in the industry knows about it -- and many people yearn
  24. for it -- despite its relative value.  But this effort was done not
  25. to sell products but only to sell an idea, and it wasn't done by
  26. companies but by the individuals designing the technology.  I think
  27. what you're seeing now is what happens when the idea of OSI as a
  28. technology meets the reality of sound commerical marketing practice.
  29.  
  30. Although there are exceptions, most companies sell people what the
  31. people want rather than trying to stuff something else (like pet
  32. rocks) down unwilling throats.  Successful companies don't create
  33. new markets artifically.  You don't see pet rocks much any more.
  34. Since there is an existing market for networking products quite
  35. similar to OSI products, it's more productive to both the companies
  36. and their customers to provide products that fit into the existing
  37. market rather than creating a new, parallel market for OSI products.
  38.  
  39. I don't believe i'm saying anything stunning.  In fact, i think this
  40. is all obvious once you've fully realized that there's nothing
  41. special about OSI products that makes them inherently better for
  42. customers.  Once you realize this, the question is no longer "Why
  43. don't companies market OSI harder?", it's "Why are companies
  44. marketing OSI at all?"
  45.  
  46. (Let me make it *very* clear that i am speaking as an individual
  47. here and not as a representative of Novell.)
  48.                         don provan
  49.                         donp@novell.com
  50.