home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ NetNews Usenet Archive 1992 #19 / NN_1992_19.iso / spool / bit / listserv / decteil / 118 < prev    next >
Encoding:
Text File  |  1992-08-25  |  11.3 KB  |  222 lines
  1. Comments: Gated by NETNEWS@AUVM.AMERICAN.EDU
  2. Path: sparky!uunet!paladin.american.edu!auvm!!MARKETING"
  3. Apparently-To: dectei-l@ubvm.bitnet
  4. Message-ID: <9208251831.AA21132@enet-gw.pa.dec.com>
  5. Newsgroups: bit.listserv.dectei-l
  6. Date:         Tue, 25 Aug 1992 11:31:13 PDT
  7. Sender:       "DEC's The Education Initiative Discussion List"
  8.               <DECTEI-L@UBVM.BITNET>
  9. From:         "ELLEN MINTER * 297-2461 * EDUCATION MARKETING"
  10.               <minter@MR4DEC.ENET.DEC.COM>
  11. Subject:      Digital Press Release - PC's - FYI 1
  12. Lines: 208
  13.  
  14.                   I N T E R O F F I C E   M E M O R A N D U M
  15.  
  16.                                         Date:      EDT
  17.                                         From:     Ellen Minter @MRO
  18.                                                   MINTER.ELLEN
  19.                                         Dept:     Education MBU
  20.                                         Tel No:   297-2461
  21.  
  22. TO:  Remote Addressee                     ( _decwrl::"dectei-l%ubvm.bitnet" )
  23.  
  24.  
  25. Subject: Digital Press Release - PC's - FYI
  26.  
  27.          Please remember that U.S. TEI customers get a 9% grant when
  28.          ordering Digital's PCs through DESKtop Direct!
  29.  
  30.          Regards,
  31.          Ellen
  32.  
  33.  
  34.          Edward J. Canty
  35.          Digital Equipment Corporation
  36.          508-486-6387 or
  37.          Peter Basmajian
  38.          Digital Equipment Corporation
  39.          508-486-6406
  40.  
  41.  
  42.  
  43.  
  44.          Business Strategy Enhances Digital's Competitiveness...
  45.  
  46.  
  47.                      DIGITAL INTRODUCES PC FAMILY BASED ON
  48.                      INTEGRATED WORLDWIDE BUSINESS STRATEGY
  49.  
  50.  
  51.          MAYNARD, Mass.--August 25, 1992--Digital Equipment Corporation
  52.          today introduced a family of high-performance, upgradable
  53.          desktop PCs and launched a new, worldwide strategy to increase
  54.          the profitability of its PC business.  Components for the
  55.          DigitalR-built, industry-standard DECpcTM LP (Low-Profile)
  56.          family will be manufactured at the company's world-class
  57.          facility in Taiwan and assembled and tested at seven Digital
  58.          "integration centers" worldwide.
  59.              Digital launched a full range of 386- and 486-based
  60.          desktop systems, starting at $899.  The family includes a
  61.          66-MHz 486DX2 system that uses Intel's fastest 486 processor,
  62.          released earlier this month.  Five of the six new models offer
  63.          extremely high-performance graphics technology and plug-in
  64.          processor upgrades.
  65.              The business strategy, according to James J. Liu, vice
  66.          president, Personal Computer Group, is designed to increase
  67.          Digital's competitiveness, market share and profitability, and
  68.          to provide customers with the highest-quality products at
  69.          extremely aggressive prices.  "We will achieve these goals by
  70.          implementing a worldwide `franchise model,' under which all
  71.          Digital regions follow similar business practices, and by
  72.          tightly controlling all aspects of our entire process of
  73.          product engineering, manufacturing, and worldwide distribution
  74.          to reduce costs," he said.
  75.              One advantage for customers is that Digital can provide
  76.          a consistent product on a worldwide basis.  For many large
  77.          companies, product uniformity is an important purchasing
  78.          criterion, because they invest heavily in computer-related
  79.          training and need to install applications, networks and
  80.          upgraded equipment uniformly throughout the world.
  81.              Digital said it will target FORTUNE-class 1000 customers
  82.          and the 5,000 largest enterprises worldwide for its new family.
  83.          Products will be shipped directly to customers from integration
  84.          centers in Springfield, Mass.; Kanata, Ontario, Canada; Tokyo,
  85.          Japan; Taoyuan, Taiwan; Sydney, Australia; Sao Paulo, Brazil;
  86.          and Ayr, Scotland.
  87.  
  88.          DECpc LP Family Models
  89.              The six modular PC family models are configured and
  90.          priced to serve a wide range of applications and users.  The
  91.          models are:
  92.               o       ENTRY-LEVEL SYSTEM:  DECpc 333sx LP uses a 386SX
  93.                    processor running at 33 MHz, which typically is 32
  94.                    percent faster than competing 25-MHz 386SX machines.
  95.  
  96.               o       CPU-UPGRADABLE SYSTEMS:  DECpc 340dx LP, DECpc 425sx
  97.                    LP, DECpc 433dx LP, DECpc 450d2 LP and DECpc 466d2 LP
  98.                    are 386- and 486-based units with clock speeds of 40
  99.                    MHz, 25 MHz, 33 MHz, 50 MHz, and 66 MHz, for
  100.                    demanding desktop business and technical
  101.                    applications.
  102.  
  103.          U.S. catalog prices range from $899 for the DECpc 333sx LP to
  104.          $2199 for the DECpc 466d2 LP.  The family is shipping today,
  105.          with limited availability for the next 45 days, Digital said.
  106.               Digital will market the new PCs in the United States
  107.          through its direct sales force, resellers, and Desktop
  108.          DirectTM, its telephone ordering system.
  109.  
  110.          Three-Way Upgradable PCs
  111.               DECpc LP models can be upgraded in three ways:  The 386 40
  112.          Mhz model can be upgraded to any of the 486 models; 486 models
  113.          can be upgraded to faster 486 processor speeds, and the speed
  114.          of the 486 models can be doubled through the addition of a
  115.          clock-doubling chip.
  116.               The upgradable systems also include industry-leading
  117.          technology specifically designed to run Microsoft WindowsTM
  118.          four times faster than similar machines without the technology.
  119.          Local-bus video directly connects the video processor to the
  120.          CPU, which allows them to communicate at speeds up to 33 MHz,
  121.          instead of 8 MHz on conventional machines.  The systems also
  122.          incorporate GUI (graphical user interface) acceleration, which
  123.          recognizes commands used by Microsoft Windows and runs them
  124.          faster.  The family's Super VGA video supports resolutions up
  125.          to 1024 x 768 pixels.
  126.               "Windows and menus appear to snap open, and graphs and
  127.          diagrams appear instantaneously," said Roger Matus, director of
  128.          marketing for the Personal Computing Group.
  129.               Ergonomically designed, family models feature a compact
  130.          footprint, offer one of the quietest fans in the industry, and
  131.          support flicker-free 72Hz monitors that reduce eyestrain.  All
  132.          models run under Digital PATHWORKSTM, NovellR NetWareTM, and
  133.          BanyanR VINES PC networking software.
  134.  
  135.          Strategy Further Detailed
  136.               Liu highlighted several key measures that have enabled
  137.          Digital to realize substantial cost reductions throughout the
  138.          PC business cycle.  These include design modularity of the LP
  139.          family (80 percent of components are common to the family
  140.          members), utilization of the ISO 9000 quality process at its
  141.          MRPII Class A Taiwan facility to ensure high quality and to
  142.          reduce component waste; new packaging techniques, and new
  143.          shipping procedures for system components.
  144.               "We were able to borrow from the 'just-in-time' concepts
  145.          of matching inventory shipments to actual orders," he said.
  146.          "The result is that we can reduce the costs of transportation
  147.          and inventory, while keeping product quality and reliability
  148.          high."
  149.               For example, Liu said Digital's new shipping procedure
  150.          calls for standard bulky components such as monitors to be
  151.          shipped by sea and high-value items such as motherboards and
  152.          daughterboards to be air-freighted. "By setting up the pipeline
  153.          in this way, we enable our regions to mix and match their
  154.          inventories more easily and react to changing local market
  155.          conditions more quickly," he said.
  156.  
  157.          Franchise Model
  158.               Liu said that Digital has established a franchise model to
  159.          govern the operation of the company's regional marketing
  160.          organizations and the seven integration centers that serve
  161.          them.  "The franchise model ensures that the regions follow
  162.          Digital's worldwide business practices," Liu said.  "As a
  163.          result, customers enjoy major benefits when they buy PCs from
  164.          Digital."
  165.               "For example, large customers can get the same models
  166.          everywhere.  These customers save on testing and training,
  167.          because application software works everywhere, network
  168.          compatibility applies everywhere, the customers' internal
  169.          training is valid everywhere, and upgrades are available
  170.          everywhere," he said.
  171.               The franchise model also provides speedier sales, service
  172.          and support, Liu said, because "each Digital region stays close
  173.          to its customers, and that's better for local customers than
  174.          dealing with large, monolithic suppliers.  On the other hand,
  175.          our regional operations follow world-class business practices,
  176.          and that's better for large customers than dealing with small,
  177.          local suppliers.  In short, our franchise model offers
  178.          customers the best strengths of large and small vendors," he
  179.          said.
  180.               Liu said Digital test-marketed the business strategy
  181.          earlier this year when it introduced a 386-based PC in Asia,
  182.          Australia, South America, and Canada.  "We achieved tremendous
  183.          cost savings using the model, and product quality was superb.
  184.          We knew we were successful when we competed against the Asian
  185.          clone makers and won a major order for 2,000 PCs with the Hong
  186.          Kong stock exchange," he said.
  187.  
  188.          Recent Successes
  189.               Digital recently began selling PCs through its Desktop
  190.          Direct telephone sales operation and recently acquired
  191.          800-SOFTWARE, a large PC software distributor that handles
  192.          thousands of world-class application packages.
  193.               Digital is seen increasingly as a leading competitor in
  194.          the PC market, according to Liu.  The company has been recently
  195.          rated as the fastest-growing supplier of PCs in the U.S.,
  196.          according to Computer Intelligence of La Jolla, CA.  Also,
  197.          Merisel, Inc., one of the world's largest PC distributors,
  198.          recently expanded its distribution agreement for Digital's PC
  199.          products.  Merisel will carry the new DECpc LP family, Digital
  200.          said.
  201.               Digital Equipment Corporation, headquartered in Maynard,
  202.          Massachusetts, is the leading worldwide supplier of networked
  203.          computer systems, software and services.  Digital pioneered and
  204.          leads the industry in interactive, distributed and multi-vendor
  205.          computing.  Digital and its partners deliver the power to use
  206.          the best integrated solutions -- from desktop to data center --
  207.          in open information environments.
  208.                                       # # #
  209.  
  210.  
  211.          Note to Editors: DECpc, Desktop Direct, PATHWORKS are
  212.          trademarks of Digital Equipment Corporation.  Digital is a
  213.          registered trademark of Digital Equipment Corporation.  Windows
  214.          is a trademark of Microsoft Corporation.  Microsoft is a
  215.          registered trademark of Microsoft Corporation.  NetWare and
  216.          Novell are registered trademarks of Novell, Inc.  Banyan is a
  217.          registered trademark of Banyan Systems, Inc.
  218.  
  219.  
  220.  
  221.          CORP/93/781
  222.