home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ NetNews Usenet Archive 1992 #16 / NN_1992_16.iso / spool / comp / sys / sgi / 11680 < prev    next >
Encoding:
Text File  |  1992-07-30  |  2.4 KB  |  54 lines
  1. Newsgroups: comp.sys.sgi
  2. Path: sparky!uunet!cs.utexas.edu!tamsun.tamu.edu!donald!steve
  3. From: steve@donald.tamu.edu (Steve Rikli)
  4. Subject: Re: make and SGI sales (unrelated)
  5. Message-ID: <1992Jul30.222943.28402@tamsun.tamu.edu>
  6. Sender: news@tamsun.tamu.edu (Read News)
  7. Organization: College of Architecture, Texas A&M University
  8. References: <1110@shrike.com> <1992Jul30.163648.8780@odin.corp.sgi.com>
  9. Date: Thu, 30 Jul 1992 22:29:43 GMT
  10. Lines: 42
  11.  
  12. In article <1992Jul30.163648.8780@odin.corp.sgi.com> raolson@cornflower.wpd.sgi.com (Robert Olson) writes:
  13. >In article <1110@shrike.com>, flash@austin.lockheed.com (James W. Melton) writes:
  14. >|> 
  15. >|> Second topic. Recently, I tried to call my local sales rep. It
  16. >|> turns out that he didn't meet his sales quota and SGI let him go.
  17. >|> .... 
  18. >|> The question is: is this normal procedure for SGI? Miss a quota and
  19. >|> hit the road? Does this imply anything about SGI's current or
  20. >|> future financial picture?
  21. >|> ....
  22. >
  23. >I don't know anything about this specific situation, and wouldn't
  24. >comment if I did.  Further, I'm not speaking from any particular
  25. >knowledge of SGI Field Sales management practices.
  26. >....
  27. >Bottom line:  Sales people are measured by their ability to rack up
  28. >sales.  Business plans are based on most of them hitting their sales
  29. >quotas.  Some consideration is made for "investment" in customer
  30. >relations or new industries.  Evidence that you can't measure up
  31. >by the standards of your profession mean you should move on.
  32. >
  33. >Again, I don't have any idea if this was your situation.  Just an
  34. >attempt to interpret a foreign culture for engineers.
  35.  
  36. I would be willing to wager, also, that SGI has something of a surplus
  37. in sales and marketing (and probably elsewhere) after joining with Mips.
  38. Our meeting yesterday with the Support Marketing folks included one
  39. long-time employee of SGI and another who just came on board from Mips
  40. and will be handling our region after the "breaking in" period.
  41.  
  42. I guess, from that standpoint, it's good that SGI didn't just absorb
  43. Mips and give the boot to all the employees.  Hopefully, the best
  44. and the brightest from both companies will be around for some time,
  45. but it seems reasonable to expect SGI to trim down somewhat in several
  46. departments.
  47.  
  48. cheers,
  49. sr.
  50. --
  51. || Steve Rikli                |||  Visualization Lab               ||
  52. || steve@archone.tamu.edu  |||  Texas A&M University            ||
  53. || (409) 845-5691          |||  College Station, TX  77843-3137 ||
  54.