home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ OS/2 Shareware BBS: 16 Announce / 16-Announce.zip / market.pr < prev    next >
Text File  |  1994-10-28  |  3KB  |  56 lines
  1.                  ____________________________________
  2.  
  3.                     IBM Independent Vendor League
  4.                            IVL News Service
  5.                  Product Marketing Handbook Available
  6.                  ____________________________________
  7.  
  8. September, 1994.  The Product Marketing Handbook, Software Edition, by 
  9. Merrill R. (Rick) Chapman, is now in its second edition.  This is the 
  10. first book specifically about marketing software products.  
  11.  
  12. Designed as a handbook for application vendors and publishers, this 
  13. 300-page book can be used by product managers, marketing/communication
  14. (marcom) managers, brand managers, and anyone involved in the 
  15. introduction, marketing, and sales of software products.  Each chapter
  16. provides handy checklists for the actual implementation of a product 
  17. marketing program, and the companion diskette provides the same lists 
  18. in softcopy form.
  19.  
  20. The newly revised book contains the following chapters:
  21.  
  22.    Positioning, Pricing & Naming     Sales Promotions
  23.    Channel Distribution              Direct Marketing
  24.    Collaterals & Packaging           Bundling
  25.    Public Relations and Product      Electronic Marketing
  26.      Review Programs                 Trade Shows
  27.    Advertising
  28.  
  29. The chapter checklists are only one aspect of the book's practical 
  30. approach to marketing.   Each chapter also features one or more focus 
  31. stories about actual marketing campaigns and programs -- some from 
  32. software giants, others from small start-up companies, some successful
  33. and some not.  In each case the author offers an analysis of mistakes 
  34. made and lessons learned.
  35.  
  36. In addition, the Product Marketing Handbook contains a directory of 
  37. marketing resources, a glossary of terms used in the business, and a 
  38. software marketing pipeline that describes the elements and the timing 
  39. of programs needed to prepare, launch, and sustain a product in 
  40. today's market.  It also provides a cost matrix and job descriptions 
  41. of the various players in the marketing of a software product.  
  42.  
  43. The author, Merrill R. (Rick) Chapman, is president of Aegis 
  44. Resources, a software marketing and consulting firm, and has worked in 
  45. various software marketing roles since 1978.  He is coauthor of the 
  46. Software Publisher Association's U.S. Software Channel Marketing 
  47. Guide and teaches a popular seminar based on the book.  
  48.  
  49. For more information, contact the author at 71333.3472@CompuServe.Com. 
  50. Orders can be placed by calling (203) 380-8261.  Retail price is U.S. 
  51. $49.95.
  52. -----------------
  53. This news release is from the IBM Independent Vendor League (IVL)'s 
  54. News Service and may be freely copied and distributed.  For 
  55. information about the IVL, e-mail GailO@VNET.IBM.COM.  
  56.