home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ The World of Computer Software / World_Of_Computer_Software-02-385-Vol-1of3.iso / m / money401.zip / INTRO < prev    next >
Text File  |  1993-01-04  |  11KB  |  216 lines

  1.  
  2.                     MONEY - Version 4.01
  3.  
  4.          Freeware by Jeff Napier & ANOTHER COMPANY
  5.                        copyright 1993
  6.  
  7. Feel free to copy and share this disk as long as  all  files
  8. remain intact and unchanged.
  9.  
  10.      George's boss in the camping goods store  was  starting
  11. to  make it difficult for customers who paid rental deposits
  12. to get their money back. In fact,  George  caught  the  boss
  13. puncturing  one  of  his own rafts so it would look like the
  14. customer returned it with a hole in it.  George knew his job
  15. as manager of the store was coming to an end.  So he started
  16. his own whitewater adventure business.  His first  customers
  17. came  from  his  ex-boss's  store.   They all knew and liked
  18. George.
  19.  
  20.      Erin's boss simply didn't have enough work.  Sure,  the
  21. boss  was  a  true artist, but she simply didn't have a head
  22. for business.  At least not enough  business  sense  to  get
  23. work for herself and all the employees she liked to hire. So
  24. Erin  asked  the  boss if she could rent one of the knitting
  25. machines and use it to start her  own  hand-knitted  sweater
  26. business.   The  boss  was glad for the extra rental income.
  27. Erin soon founded a very strong business of her own, and the
  28. ex-boss now makes a lot of money renting industrial knitting
  29. machines to Erin's company.
  30.  
  31.      Frank simply  couldn't  install  a  new  radio  in  the
  32. motorhome  when  he knew the problem was simply in the wires
  33. leading to the radio.  Once again, the sales department  had
  34. twisted his finding to bring themselves more commission.  He
  35. refused  to  install  the  radio and quit.  Feeling that his
  36. only expertise and  interest  was  in  recreational  vehicle
  37. repair, and having quit the only repair shop in town, he had
  38. no choice but to start his own RV repair business.  Since he
  39. had  no  money, he merely put his tools in his van, and made
  40. some home-made signs for  its  sides.   He  also  made  some
  41. hand-drawn  flyers  and  hung them on the bulletin boards at
  42. the local RV parks.  His wife  stayed  home  to  answer  the
  43. phone, and he called in between repairs to find out where to
  44. go  next.  When parts were necessary, he ordered them one at
  45. a time from the local wholesaler.  The customers didn't know
  46. that his "house-calls for motorhomes" was set up due to  his
  47. low  budget.   They  thought it was a very convenient way to
  48. get their motorhomes serviced, and business was  brisk  from
  49. the very first day.
  50.  
  51.     Can  it  be that easy?  Yes... and no!  Statistics prove
  52. that one out  of  every  four  women  who  start  their  own
  53. business  fail.   WAIT!  Statistics also prove that four out
  54. of every five men fail!  Let's analyze some details to  make
  55. sure that your business will be one of the successful ones.
  56.  
  57.      First,  consider  one  rule  which  is  the  most-often
  58. violated by the people who fail:  You  must  bring  in  more
  59. money  than  you  spend!  I knew a guy who was an expert ski
  60. mechanic.  He bought some waxes, some plastic, an iron, some
  61. files, all the things he would need, and rented  some  bench
  62. space  in a store. He put up a sign in the store window, and
  63. sure enough, skis started coming in.   At  the  end  of  the
  64. first  day, he had made $80. Did he spend it on advertising?
  65. Or maybe on more materials, or tools to expand his available
  66. services? No, he bought himself a pair of nice cowboy  boots
  67. and went to a party.  His business lasted about a week. When
  68. it  was  time to pay the second week's bench rent, he didn't
  69. have it!  You laugh, but it's a true story,  and  variations
  70. of it are surprisingly common.
  71.  
  72.      Before  you  start a business, it is usually impossible
  73. to know exactly how much money you will  make.   So  you  do
  74. some  calculating.   You  must  have  a realistic idea about
  75. whether enough money will come in to your business to  cover
  76. your  costs.   First,  make a list of costs.  There are more
  77. overheads than you might at first  realize.   For  instance,
  78. you  might be able to rent a nice retail store for $1000 per
  79. month.  But, if you need 40 hours of help per week,  that'll
  80. cost you another $1000 per month.  Phone: add $25 to 200 per
  81. month.  Heat/air  conditioning:  $100-500 per month. Parking
  82. lot maintenance: $150 per month. You get the idea.
  83.  
  84.      Now, how many people are going to walk  in?   How  many
  85. will  buy?   Of  those  who  are likely to buy, how many are
  86. going  to require some sort of deal or creative financing to
  87. swing the deal?  How many  dollars  per  customer  will  the
  88. advertising  cost?   If  you  can subtract all your expected
  89. costs and still have a strong profit, you'll do ok.  If  you
  90. have  a marginal profit, you already have a problem, because
  91. there is probably something you haven't considered, such  as
  92. a competitor opening up next door, or a sign ordinance which
  93. makes you take down your most effective advertising.
  94.  
  95.      If  you  calculate  your income and costs with the best
  96. information  you  have  available,  and  the  situation   is
  97. somewhat  marginal,  please,  consider  some  other business
  98. idea!  If you prove to yourself over  and  over  again  that
  99. everything  will  work out fine, then that's great.  Even if
  100. something unexpected comes up, you'll probably do well.
  101.  
  102.      Make  sure  you  understand  the  difference  up  front
  103. between making money,  and  coasting  on  savings.  So  many
  104. businesses look good because there is money to pay the bills
  105. for  several  months  in a row.  The proprietors are relaxed
  106. because, the profits will start coming in next month, or the
  107. month after that.  Then, one day, the money is all gone!  If
  108. you start a business that has a great pool of  capital,  and
  109. if  it  is  not  making  a  profit  as soon as it should, do
  110. something now to change it, before your life's  savings  are
  111. gone.
  112.  
  113.      It  would  be  ideal to start a business in a fail-safe
  114. way. Sometimes, a married couple will team up like this: One
  115. spouse keeps  his/her  job  while  the  other  tries  a  new
  116. business.   The business has time to gain its footing, while
  117. the family expenses are paid by the other  spouse.   If  the
  118. business  fails,  nothing  is  lost.   If  it succeeds, both
  119. husband and wife can work in the business together!
  120.  
  121.      Many businesses can be started  at  home,  after  work.
  122. Mail-order  businesses  and  local consulting businesses can
  123. often work this way.  All that is at stake is your time, not
  124. your living.
  125.  
  126.      Ok, I stated  that  4  out  of  every  5  men  fail  in
  127. business.  This should not scare you.  This should warn you.
  128. It means you might have to try 5 different businesses or try
  129. your business 5 different ways  before  you  get  it  right.
  130. Knowing  the  bleak  statistics in advance only prevents you
  131. from being disappointed the first time around, and  prepares
  132. you  to  be  ready to pick up the pieces and try again a few
  133. times.
  134.  
  135.              SOME MORE GENERAL BUSINESS ADVICE
  136.  
  137.      You've  probably  heard   that   of   all   businesses,
  138. restraurants  are  the most difficult to establish.  This is
  139. because of several factors, which may or may  not  apply  to
  140. your business ideas:
  141.  
  142. 1.  Many  people  who start restaurants are not particularly
  143. enamoured with food services -  a  restaurant  simply  seems
  144. like a nice idea.  This is a mistake.  You must be an expert
  145. in  and  thoroughly enjoy the product of your business.  The
  146. sports shop owner who  enjoys  children,  baseball,  soccer,
  147. skating,  etc.  is  far  more likely to do well financially,
  148. because he/she really enjoys the subject.  This manifests in
  149. one who will seek out the latest trends and  technology  and
  150. sell  what  people want to buy.  This type of salesman is is
  151. irresistable because he or she is enthusiastic and can  pass
  152. that  feeling  along.   This type of salesman can sell where
  153. others can't because he/she knows how to adjust or recommend
  154. the right product for marginal situations  and  because  the
  155. person  WANTS to get the customer involved in their favorite
  156. sport.
  157.  
  158. 2.  Many  people  who  start restaraunts don't know anything
  159. about food  service.   Without  the  collection  of  special
  160. techniques,  extra  efficiencies, and knowing when something
  161. is right or wrong, it is very difficult to  make  a  profit.
  162. For  instance,  if you can't tell when the seafood is fresh,
  163. how will you know when to start shopping elsewhere at  great
  164. inconvenience,   versus   when  to  place  orders  with  the
  165. convenient supplier?  Will you know why the customers  don't
  166. come  back  after  the salad bar looks wilted every night by
  167. 8pm?  Will you ever be able to come up with a winning  sauce
  168. recipe  which  causes  the whole city to crave meals at your
  169. place?
  170.  
  171. 3.  A restaraunt is an expensive proposition.  You must have
  172. employees, and at $5/hour minimum wage and insurance  costs,
  173. employees  cost  a  minimum  of  $1000  per  month.  Well, I
  174. suppose you could cook and serve  and  bus  the  tables  and
  175. operate the cash register, but certainly not part time while
  176. maintaining  your  regular  job.   The  restaraunt must also
  177. conform to local health department regulations,  fire  laws,
  178. and  must  be  appealing  to the clientelle.  The restaraunt
  179. requires expensive stainless steel sinks,  walk-in  coolers,
  180. and  industrial  kitchen  facilities.   And  generally,  the
  181. restaraunt  must  be  well-located  with  a  sign  that   is
  182. noticable  to  traffic and a parking lot that beckons people
  183. to stop in. Generally, you are risking tons of money just to
  184. open the smallest restaraunt.
  185.  
  186.      Compare  this  to  a  service  business,  a  consulting
  187. business, or a mail-order business.  With service,  you  can
  188. usually  start without any sort of retail location.  You can
  189. do house  calls,  and  all  you  need  is  your  car  and  a
  190. telephone.  Consulting  is  the same way.  Mail-order can be
  191. done out of  your  own  home  at  no  increase  in  overhead
  192. expense.  In the case of all these latter businesses, if you
  193. fail,  little is lost because little was invested.  However,
  194. if you start showing a moderate success, you can then invest
  195. in improvements such as a retail location, more advertising,
  196. industrial high-volume equipment, etc.
  197.      For  this  reason,  I  don't  even  cover  the types of
  198. businesses you can start with borrowed money.
  199.  
  200.      So, if you are truly  in  love  with  your  service  or
  201. product, can start it on a shoestring or have money that you
  202. can  afford  to lose, are already an expert in the field you
  203. want to make your business, then  the  statistics  are  much
  204. more in your favor.
  205.  
  206.      Let's bring in one more advantage.  You'll want  to  be
  207. as  mentally  prepared  as  you  can be.  If you can prevent
  208. depression,  waffled  decisions,   and   incorrect   outside
  209. influences,  you  are  much  more likely to succeed.  If you
  210. have some knowledge of the art  of  personal  communications
  211. (sales)  you'll  succeed  all  the  more.  Here are two book
  212. suggestions which will help you in business tremendously:
  213.  
  214.         Press [Escape] or the right mouse button ...
  215.  
  216.