home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Microsoft Bookshelf CD-ROM Reference Library / BOOKSHELF.ISO / book / forms / xywrite / market < prev    next >
Text File  |  1987-08-31  |  6KB  |  215 lines
  1.  
  2.                                  [MARKETING PLAN]
  3.  
  4.  
  5.           =============================================================
  6.                                       PART I
  7.           =============================================================
  8.           MARKET ANALYSIS
  9.           -------------------------------------------------------------
  10.           1.  What is the general health of your industry
  11.  
  12.                a. nationally?
  13.                b. regionally?
  14.                c. locally?
  15.  
  16.  
  17.           2.  Which companies/businesses in your industry are doing
  18.               well and why?
  19.  
  20.               Are there regional differences in what does well?
  21.  
  22.  
  23.           3.  What implication does this market information have
  24.               for your business?
  25.  
  26.  
  27.           =============================================================
  28.           CUSTOMER ANALYSIS
  29.           -------------------------------------------------------------
  30.  
  31.           1.  Who are your target customers and what they they seeking
  32.               from you?
  33.  
  34.  
  35.           2.  How much of the total market do you share with your
  36.               competition?
  37.  
  38.  
  39.           3.  Are you appealing to the entire market or a segment of
  40.               it?
  41.  
  42.  
  43.           4.  If a segment, is it large enough to be profitable?
  44.  
  45.  
  46.           5.  What changes are taking place among your target customers
  47.               that might significantly affect your business?
  48.  
  49.  
  50.           6.  Have you used a consumer questionnaire to aid you in
  51.               determining customer needs?
  52. «PG»
  53.  
  54.           7.  Have you visited market shows and conventions to help
  55.               learn and anticipate customer needs?
  56.  
  57.  
  58.           8.  What day of the week and time of day do your customers
  59.               do most of their buying?
  60.  
  61.  
  62.           9.  Do your customers prefer cash or credit?
  63.  
  64.  
  65.           =============================================================
  66.           PRICING
  67.           -------------------------------------------------------------
  68.  
  69.           1.  Have you established a set of pricing policies?
  70.  
  71.  
  72.           2.  Are you priced below, at or above market price?
  73.  
  74.  
  75.           3.  Do you have specific mark-ups for each product?
  76.  
  77.  
  78.           4.  Do you set markups for product categories?
  79.  
  80.  
  81.           5.  Do you use a one-price policy rather than bargain with
  82.               customers?
  83.  
  84.  
  85.           6.  Do you offer discounts for quantity purchases, or to
  86.               special groups?
  87.  
  88.  
  89.           7.  Do you set prices to cover full costs on every sale?
  90.  
  91.  
  92.           8.  Have you developed a policy on when to take markdowns
  93.               and how large?
  94.  
  95.  
  96.           9.  Do the prices you have established earn planned gross
  97.               margin?
  98.  
  99.  
  100.           10. Do you clearly understand the market forces affecting
  101.               your pricing methods?
  102.  
  103.  
  104.           11. Do you know which products are the slow movers and which
  105.               are fast?
  106. «PG»
  107.           12. Do you know which products are price-sensitive to your
  108.               customers, that is, when a slight increase in price will
  109.               lead to a big drop-off in demand?
  110.  
  111.  
  112.           13. Do you know what role you want price to play in your
  113.               overall retailing strategy?
  114.  
  115.  
  116.           14. Are you influenced by competitor's price changes?
  117.  
  118.  
  119.           ============================================================
  120.           PROMOTION
  121.           ------------------------------------------------------------
  122.  
  123.           1.  Are you familiar with the strengths and weakness of
  124.               various promotional methods?
  125.  
  126.  
  127.           2.  How might each type be used for your firm?
  128.  
  129.                advertising
  130.                     print
  131.                          consumer publications
  132.                          trade publications
  133.  
  134.                     broadcast
  135.                          television
  136.                          radio
  137.  
  138.                public relations
  139.                yellow pages
  140.                direct mail
  141.  
  142.  
  143.           3.  In what circumstances should you use product or
  144.               institutional advertising?
  145.  
  146.  
  147.           4.  Which types of promotional methods can most effectively
  148.               reach your target group?
  149. «PG»
  150.           =============================================================
  151.                                       PART II
  152.           =============================================================
  153.           MARKET CONCLUSIONS
  154.           -------------------------------------------------------------
  155.  
  156.           1.  Based on the market information you gathered for Part I,
  157.               what do you conclude about the market for your business?
  158.  
  159.  
  160.  
  161.           2.  How aggressive will your marketing efforts have to be in
  162.               order for you to succeed?
  163.  
  164.  
  165.  
  166.           =============================================================
  167.           MARKETING GOALS AND OBJECTIVES
  168.           -------------------------------------------------------------
  169.  
  170.           1.  What do you hope to accomplish with your business in its
  171.               first year?
  172.  
  173.  
  174.               In its first five years?
  175.  
  176.  
  177.           2.  How will you accomplish this?
  178.  
  179.           =============================================================
  180.           MARKETING STRATEGIES
  181.           -------------------------------------------------------------
  182.  
  183.           1.  What methods and resources will you employ to reach your
  184.               marketing objectives?
  185.  
  186.  
  187.               For the first year?
  188.  
  189.  
  190.  
  191.               For the first five years?
  192.  
  193.  
  194.  
  195.           2.  How will they be coordinated?
  196.  
  197. «PG»
  198.           =============================================================
  199.           MARKETING TACTICS
  200.           -------------------------------------------------------------
  201.           1.    Break  down  your  strategies  into  specific  tasks and
  202.           tactics; how will you effect these strategies?
  203.  
  204.  
  205.  
  206.               Tactics for the first year:
  207.  
  208.  
  209.  
  210.               Tactics for the first five years:
  211.  
  212.  
  213.           -------------------------------------------------------------
  214.  
  215.