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Text File  |  1987-08-31  |  5KB  |  207 lines
  1.                        [MARKETING PLAN]
  2.  
  3.  
  4. =============================================================
  5.                             PART I
  6. =============================================================
  7. MARKET ANALYSIS
  8. -------------------------------------------------------------
  9.  
  10. 1.  What is the general health of your industry
  11.  
  12.      a. nationally?
  13.      b. regionally?
  14.      c. locally?
  15.  
  16.  
  17. 2. áWhicΦ companies/businesse≤ iε you≥ industr∙ arσ doing
  18. á   well and why?
  19.  
  20. á   Are there regional differences in what does well?
  21.  
  22.  
  23. 3.  What implication does this market information have
  24.     for your business?
  25.  
  26.  
  27. =============================================================
  28. CUSTOMER ANALYSIS
  29. -------------------------------------------------------------
  30.  
  31. 1.  Who are your target customers and what they they seeking
  32.     from you?
  33.  
  34.  
  35. 2.  How much of the total market do you share with your
  36.     competition?
  37.  
  38.  
  39. 3.  Are you appealing to the entire market or a segment of
  40.     it?
  41.  
  42.  
  43. 4.  If a segment, is it large enough to be profitable?
  44.  
  45.  
  46. 5.  What changes are taking place among your target customers
  47.     that might significantly affect your business?
  48.  
  49.  
  50. 6.  Have you used a consumer questionnaire to aid you in
  51.     determining customer needs?
  52.  
  53.  
  54. 7.  Have you visited market shows and conventions to help
  55.     learn and anticipate customer needs?è8.  What day of the week and time of day do your customers
  56.     do most of their buying?
  57.  
  58.  
  59. 9.  Do your customers prefer cash or credit?
  60. =============================================================
  61. PRICING   
  62. -------------------------------------------------------------
  63.  
  64. 1.  Have you established a set of pricing policies?          
  65.  
  66.  
  67. 2.  Are you priced below, at or above market price?
  68.  
  69.  
  70. 3.  Do you have specific mark-ups for each product?
  71.  
  72.  
  73. 4.  Do you set markups for product categories?
  74.  
  75.  
  76. 5.  Do you use a one-price policy rather than bargain with
  77.     customers?
  78.  
  79.  
  80. 6.  Do you offer discounts for quantity purchases, or to
  81.     special groups?
  82.  
  83.  
  84. 7.  Do you set prices to cover full costs on every sale?
  85.  
  86.  
  87. 8.  Have you developed a policy on when to take markdowns
  88.     and how large?
  89.  
  90.  
  91. 9.  Do the prices you have established earn planned gross
  92.     margin? 
  93.  
  94.  
  95. 10. Do you clearly understand the market forces affecting
  96.     your pricing methods?
  97.  
  98.  
  99. 11. Do you know which products are the slow movers and which
  100.     are fast?
  101.  
  102.  
  103. 12. Do you know which products are price-sensitive to your
  104.     customers, that is, when a slight increase in price will
  105.     lead to a big drop-off in demand?
  106.  
  107.  
  108. 13. Do you know what role you want price to play in your 
  109.     overall retailing strategy?è14. Are you influenced by competitor's price changes?
  110. ì
  111. ============================================================
  112. PROMOTION
  113. ------------------------------------------------------------
  114.  
  115. 1.  Are you familiar with the strengths and weakness of
  116.     various promotional methods?
  117.  
  118.  
  119. 2.  How might each type be used for your firm?
  120.  
  121.      advertising
  122.           print
  123.                consumer publications
  124.                trade publications
  125.                
  126.           broadcast
  127.                television
  128.                radio
  129.      
  130.      public relations
  131.      yellow pages
  132.      direct mail
  133.  
  134.  
  135. 3.  In what circumstances should you use product or
  136.     institutional advertising?
  137.  
  138.  
  139. 4.  Which types of promotional methods can most effectively
  140.     reach your target group?
  141. ì
  142. =============================================================
  143.                             PART II
  144. =============================================================
  145. MARKET CONCLUSIONS
  146. -------------------------------------------------------------
  147.  
  148. 1.  Based on the market information you gathered for Part I,
  149.     what do you conclude about the market for your business?
  150.  
  151.  
  152.  
  153.  
  154. 2.  How aggressive will your marketing efforts have to be in 
  155.     order for you to succeed?
  156.  
  157.  
  158.  
  159. =============================================================
  160. MARKETING GOALS AND OBJECTIVES
  161. -------------------------------------------------------------
  162.  
  163. 1.  What do you hope to accomplish with your business in itsè    first year?
  164.  
  165.  
  166.     In its first five years?
  167.  
  168.  
  169. 2.  How will you accomplish this?
  170.  
  171. =============================================================
  172. MARKETING STRATEGIES
  173. -------------------------------------------------------------
  174.  
  175. 1.  What methods and resources will you employ to reach your 
  176.     marketing objectives?
  177.  
  178.      
  179.     For the first year?
  180.  
  181.  
  182.  
  183.     For the first five years?
  184.  
  185.  
  186.  
  187. 2.  How will they be coordinated?
  188.  
  189.  
  190. =============================================================
  191. MARKETING TACTICS
  192. -------------------------------------------------------------
  193. 1.  Break down your strategies into specific tasks and ì
  194.     tactics; how will you effect these strategies?
  195.  
  196.  
  197.  
  198.     Tactics for the first year:
  199.      
  200.      
  201.  
  202.     Tactics for the first five years:
  203.      
  204.      
  205. -------------------------------------------------------------
  206.  
  207.