Rozhovor s °editelem spoleΦnosti Soft-tronik Borisem Nevrl²m
NeÜlo o Üpatnou finanΦnφ situaci!
O prßzdninßch jsme mohli b²t sv∞dky dalÜφ firemnφ akvizice, kterß se p°φmo t²kala jednΘ z naÜich distributorsk²ch firem - Soft-troniku. Na jejφ p°φΦiny, ale takΘ d∙sledky, jsme se zeptali jejφho °editele.
Chip: Jak² bude mφt v Φervnu prob∞hlß akvizice Soft-troniku (ST) firmou DNS vliv na dalÜφ v²voj ST na naÜem trhu?
Boris Nevrl² (BN): Cφlem akvizice bylo zejmΘna p°inΘst naÜim partner∙m v²hody naÜeho Φlenstvφ ve v²znamnΘ nadnßrodnφ skupin∞, kterou skupina DNSInt.com jako jeden z nejv∞tÜφch distributor∙ Sunu v Evrop∞ rozhodn∞ je. Zmφn∞n²mi v²hodami jsou zejmΘna rozÜφ°enΘ mo₧nosti v nabφdce financovßnφ projekt∙, rychlosti dodßvek a v neposlednφ °ad∞ pak implementace podp∙rn²ch partnersk²ch program∙ v mnoha oblastech, na n∞₧ se v tΘto skupin∞ klade znaΦn² d∙raz. DalÜφm v²znamn²m vlivem je pak jeÜt∞ vyÜÜφ d∙raz na spoluprßci s firmou Sun Microsystems.
Chip: Dojde ke sjednocovßnφ produktovΘho portfolia v rßmci DNSint.com a ST?
BN: My jsme ji₧ na zaΦßtku roku ohlßsili n∞kterß rozhodnutφ o zm∞nßch v naÜem produktovΘm portfoliu. Jejich spoleΦn²m jmenovatelem bylo prohloubenφ strategie specializace a distribuce s p°idanou hodnotou. P°estali jsme distribuovat n∞kterΘ produkty, kterΘ do tΘto strategie nezapadaly a vedly k p°φliÜnΘmu "rozm∞ln∞nφ" naÜich aktivit. P°itom n∞kterΘ z t∞chto produkt∙, jako nap°. IBM PC a Intel servery Φi 3COM, nßm vloni generovaly v²znamn² podφl na obratu. Nelze vÜak d∞lat dohromady specializovanou distribuci sofistikovan²ch Sun systΘm∙ a "jednoduch²ch" PC, stejn∞ jako nelze opravdu kvalitn∞ d∞lat souΦasn∞ distribuci jednoho typu produkt∙ od r∙zn²ch konkurenΦnφch v²robc∙ - nap°φklad unixovΘ servery od Sunu a souΦasn∞ od IBM nebo HP Φi Compaqu. Jsme zastßnci strategie "jednΘ platformy," kterou je u nßs v p°φpad∞ unixov²ch systΘm∙ Sunu. Akvizice DNSInt.com jen podpo°ila tyto zm∞ny, proto₧e strategie skupiny je toto₧nß. ÄßdnΘ zßsadnφ zm∞ny ji₧ nenφ pot°eba d∞lat, i kdy₧ jistΘ posuny se mo₧nß jeÜt∞ odehrajφ, nenφ to vÜak nic dramatickΘho, ani Φasov∞ "horkΘho".
Chip: P°ipravujφ se personßlnφ zm∞ny ve vedenφ ST?
BN: Pokud vφm, tak ne. Naopak setrvßnφ souΦasnΘho managementu bylo nezbytnou podmφnkou pro akvizici ze strany n∞meck²ch investor∙.
Chip: JakΘ bylo finanΦnφ pozadφ celΘ transakce?
BN: Velmi jednoduchΘ a transparentnφ. Dohodla se cena, podepsala se smlouva a cena se zaplatila. Ptßte-li se na v²Üi, tu nezve°ej≥ujeme.
Chip: Byla provedenß akvizice v²sledkem finanΦnφ situace ST?
BN: Bezpochyby ano. Neb²t velmi dobrΘ finanΦnφ situace naÜφ firmy, bezpochyby by investor nem∞l zßjem. Jejich cφlem nebylo koupit "n∞co levnΘho," n²br₧ vstoupit na trh, vyu₧φt naÜφ pozice a rozÜφ°it sv∙j obchod v Evrop∞. Pokud jste tedy slyÜel "Üumy" (jß ano), ₧e akvizice byla d∙sledkem naÜφ ÜpatnΘ finanΦnφ situace ("museli se prodat..."), a vaÜe otßzka sm∞°uje tφmto sm∞rem, pak vßs musφm zklamat.
Chip: Jak² mß vztah ST Group Wroclaw k ΦeskΘ poboΦce ST? ProΦ byla akvizice ΦeskΘho ST v²sledkem podepsßnφ smlouvy mezi DNSint.com a ST Group Wroclaw?
BN: Firma ST Group Wroclaw vlastnila 80 procent naÜich akciφ. NicmΘn∞ p°esn∞jÜφ specifikace je, ₧e akvizice byla v²sledkem podepsßnφ smlouvy mezi DNSInt.com, ST Group, mnou a panem VlΦkem, jako majiteli zb²vajφcφch 20 procent akciφ.
Chip: Byli i dalÜφ zßjemci o ST?
BN: Ne, respektive o tom nevφm.
Chip: Jak² je vztah mezi DNSint.com a DNS, s. r. o., p∙sobφcφ na naÜem trhu?
BN: Äßdn². Z p°edchozφho spoleΦnΘho p∙sobenφ v holdingu CHS si na sebe pravd∞podobn∞ pamatujφ lidΘ z management∙, ale to je vÜe. Management n∞meckΘ DNS vykoupil firmu zp∞t od CHS ji₧ v roce 1999, jeÜt∞ p°edtφm, ne₧ zaΦaly znßmΘ problΘmy CHS. D∙vodem byla prßv∞ nejednotnost nßzor∙ na strategii - jednoplatformnφ (n∞meckß DNS) versus multiplatformnφ (CHS). PotΘ co se CHS dostala do problΘm∙, byla z nφ vykoupena i Φeskß DNS, ale ·pln∞ jin²mi lidmi nebo investory... a dnes je tedy spoleΦn² jen nßzev.
Chip: P°ipravujete n∞jakΘ novinky pro vaÜe dealery?
BN: Celou °adu, prvnφ byly ohlßÜeny na Sun Foru 6. zß°φ v Praze. Jednß se zejmΘna o novΘ podp∙rnΘ programy v oblasti autorizacφ, podpory prodeje a podobn∞ a v neposlednφ °ad∞ ji₧ nynφ nabφzφme ÜirÜφ mo₧nosti financovßnφ a logistiky. To je prvnφ krok, dalÜφ budou postupn∞ nßsledovat.
Chip: Plßnujete odliÜenφ od ostatnφch distributor∙ s p°idanou hodnotou?
BN: OdliÜenφ je zßkladnφ pot°ebou v konkurenΦnφm boji. NaÜφm hlavnφm odliÜenφm je v principu specializace a jednoplatformnost, kterß umo₧≥uje daleko vφce individußln∞ spolupracovat s naÜimi partnery a v²robci a nabφdnout podstatn∞ vyÜÜφ kvalitu. Nap°φklad v oblasti distribuce Sunu jsme jedinφ na trhu, kte°φ programov∞ jinou platformu ned∞lajφ a d∞lat nebudou.
Chip: Jak vidφte svou pozici na trhu?
BN: Velmi dob°e a hlavn∞ s dobrou perspektivou.
Chip: P∙jdete op∞t na Slovensko?
BN: Letos ne - co bude dßle, nenφ v tΘto chvφli rozhodnuto.
