home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Educational Software Cooperative 4 / Educational Software Cooperative 4.iso / mxdb / software / extra / mxguide1.txt < prev    next >
Encoding:
Text File  |  1995-06-14  |  7.5 KB  |  163 lines
  1. MicroExcel's Product Description Guide
  2.  
  3. Welcome to MicroExcel's guide on writing product descriptions.  This
  4. series of articles covers how to write product descriptions capable of
  5. selling to what's known as the MAJORITY market.  Problem solving
  6. products will benefit the most while entertainment software requires a
  7. different approach not covered here.
  8.  
  9. 1. Introduction (this page)
  10.    What is the MX Shareware Database and why bother.
  11.  
  12. 2.  A brief summary of the classic Technology Adoption Life Cycle bell
  13.     curve used to understand markets.  The existence of the MAJORITY market
  14.     and what it means to shareware.  Why shareware is only reaching 10%-12% of
  15.     the potential market at best.
  16.  
  17. 3. The information needs of the MAJORITY market.
  18.    What your product description must do to sell to this group.
  19.  
  20. 4.  Examples of short descriptions that do not work followed by revised
  21.     versions that do work.
  22.  
  23.  
  24. --------------------About the MX Shareware Database-------------------
  25.  
  26. The MX Shareware Database is a FREE SERVICE to authors, publishers and
  27. the public.  It is designed to accommodate the buying habits of skeptics
  28. - the majority market.  The majority market can not buy unless it
  29. achieves a degree of comfort.  Furthermore, it will not labor to find
  30. that comfort - we must do it for them.  With this service authors can
  31. represent their products with descriptions of any length and thereby
  32. accommodate the information needs of skeptics.  The database also fills
  33. the need for assurances by identifying products with published product
  34. reviews and industry awards.
  35.  
  36. Authors are encouraged to write product descriptions as long as
  37. necessary to properly represent their work.  The articles presented here
  38. will help clarify what to accomplish in your product description such
  39. that 90% of the available market can buy from you.  More importantly, it
  40. will prove why a mistargeted presentation will not reach more than 3%-5%
  41. of the market potential even if the software itself is excellent.  Very
  42. rarely do products quote, "sell themselves".
  43.  
  44. I have heard the opinion expressed that nothing can ever be said to help
  45. shareware sell.  If you study the material presented and reflect the on
  46. existing mass shareware marketing, you will find the reasons for past
  47. shortcomings obvious.  It is not a mystery!  Conventional marketing has
  48. understood these things for a long time.
  49.  
  50.  
  51.  
  52. This service intends to expand the market.  Three milestones must be
  53. achieved to accomplish this goal.
  54.  
  55. 1. There must be good shareware products that meet real needs.  There are!
  56.  
  57. 2.  Authors must take marketing seriously and use this database to address
  58.     the information needs of the broader market.  This one is in YOUR hands.
  59.  
  60. 3.  The MX Shareware database must be adopted by the public as a legitimate
  61.     source of software solutions.  This means I must handle distribution and
  62.     WE must collectively reference it as a resource when asked for shareware
  63.     information.  This one is in OUR hands.
  64.  
  65.  
  66.  
  67. --------------------HOW DOES IT REACH THE MARKET----------------------
  68.  
  69. Creating such a service is all well and fine but youÆre not going to
  70. bother with it unless it produces results.  So how does it reach the
  71. market ?  Naturally the database is too large for downloading.  It can
  72. function on floppy disks but the descriptions span three 1.44 floppies
  73. that require swapping on occasion.  As coincidence would have it,
  74. CD-ROMs are just beginning to blossom in time to service our needs.
  75.  
  76. The MXDB does not print on its own CD but on other publishersÆ existing
  77. titles.  This is a perfect match.  Shareware CD-ROMs offer economical
  78. distribution but do little to promote shareware on account of having
  79. little information about individual products.  The MX Shareware database
  80. has changed what CD-ROMs can do for shareware marketing.
  81.  
  82. No single publishing company can assemble detailed product information
  83. on its own.  This explains why MXDB is readily accepted by CD
  84. publishers.  Publishers have been required to make the MXDB directly
  85. accessible from their front end software to ensure it is not just
  86. another product lost in the masses.
  87.  
  88.  
  89. To date the MXDB has:
  90.  
  91. 1) Printed with Most Significant Bits on the ESC CD.  MSB takes out half
  92. page ads in PC/Computing.  Their products appear in Tiger Direct's mail
  93. order catalog on a rotating bases.  The ESC is setting up their own Web
  94. page to promote their members' work.
  95.  
  96. 2) Printed with OWOBOPTE.  Distribution unknown.  This is the former
  97. JSCM product.
  98.  
  99. 3) Printed with (JCSD) Bud Jay's new "The Best of Author Direct".  World
  100. wide distribution.  He plans to promote the fact that his CD carries the
  101. MXDB.
  102.  
  103. 4) Been approved by Digital Impact (formerly American DataBankers).
  104. Producers of the SoftwareVault series.  Primarily a retail product
  105. although it recently appeared in Tiger Direct's mail order catalog.
  106.  
  107. 5) Is being reviewed by FormGen, producers of the ASP CD. MXDB has its
  108. backers within the organization.  It will take some time to sell
  109. management.
  110.  
  111. It took about two weeks to achieve the above success.  The pattern for
  112. distribution has been proven.  Attention is currently focused on setting
  113. up an Internet Web page to promote those CD titles carrying MXDB.
  114. Pursuit of more CD co-printing arrangements will resume shortly.
  115.  
  116.  
  117. The Internet Web
  118.  
  119. MicroExcel's Internet Web page will be operational in June 1995.  Web
  120. pages for the ESC, STAR and TheYellowPages will reference it.  It will
  121. communicate the services provided by MXDB and promote the CD-ROMs
  122. carrying it.  The Web page will have a special on JCSD's CD for $8.50.
  123. You can see why CD publishers want in.
  124.  
  125. A special MX shareware games database has been split off for BBS and
  126. Internet distribution.  This will serve as a promotional tool for
  127. CD-ROMs carrying the main MXDB.
  128.  
  129.  
  130. The Big Fish
  131.  
  132. The "Chicken and the Egg" dilemma must be resolved before the really big
  133. fish are reeled in.  Authors must supply plenty of good material before
  134. the skeptical market will adopt MXDB as a software buying resource yet
  135. most authors won't supply such material unless results are proven in
  136. advance.  What's to be done?  Distribution efforts thus far are designed
  137. bait you.  I've gone just far enough to demonstrate the project's
  138. fessability but not so far that you've missed the boat.
  139.  
  140. Buyers who know about MXDB's development are very interested but always
  141. ask the same question, "Is there anything good in it ?".  This points to
  142. shareware's weakness - its reputation or lack of it.  Now is the time to
  143. address this.
  144.  
  145. The big fish will be landed by printing on free CD-ROMs such as those
  146. distributed by software magazines and those given away with hardware
  147. purchases.  These CD-ROMs are hungry for useful, free information.  The
  148. MXDB is a perfect fit.  Although the database currently supplies very
  149. good information on many products, I still want to give more authors a
  150. chance to put their best foot forward, at least through the Summer of
  151. 1995.  The submission and update window is currently open.  The window
  152. does close for periods of time while distribution opportunities are
  153. being developed so get in as soon as possible.  There's nothing worse
  154. than ending up in "to be done later pile" while everyone else is
  155. hitching a ride on a new distribution channel.
  156.  
  157. The submission process is little more than sending in an ASCII text file
  158. telling buyers what they need to know.  Please look over the other
  159. articles on marketing.  They contain make or break information on
  160. product marketing.
  161.  
  162.  
  163.