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Text File  |  1989-08-02  |  3.8 KB  |  124 lines

  1. * COMPETIT.TXT
  2.  
  3.                               COMPETITION
  4.  
  5.     * Look in your telephone book's yellow pages.
  6.     * Look in the industrial directories at your local library.
  7.     * Read industry magazines and look for advertisers.
  8.  
  9. (Company)'s product/service(s) offer XXX in XXX situations.
  10.  
  11. Competitive threats today come from XXX (other companies, industries,
  12. new/entrenched technologies, foreign countries), and XXX
  13.  
  14. (Company)'s products/services perform in virtually all situations where
  15. XXX (your features, benefits, your customers are likely to be).
  16.  
  17. The ability to XXX (what it can do) with full capability on XXX (list of
  18. applications, machinery, people) is unique to (Company)'s
  19. products/services.
  20.  
  21. The ability to XXX (what it can do) is unique to this product/service,
  22. and our research indicates that its performance is superior to anything
  23. else on the market today.
  24.  
  25. In all comparisons, (Company)'s products/services provide more features
  26. and have superior performance than competitive products/services.  In
  27. most cases, the number of differences are substantial.  A complete
  28. technical comparison is available.
  29.  
  30.     * Put all comparisons and test results in the Appendix.
  31.  
  32. XXX PRODUCT/SERVICE
  33.  
  34. Companies that compete in this market are XXX, XXX, and XXX.  All
  35. companies mentioned charge competitive prices.  (List examples)
  36.  
  37. XXX's (competitive) product/service does not provide the same
  38. capabilities in a situation where XXX (describe circumstances).
  39.  
  40. This is the only way XXX (your product/service) and XXX (their
  41. product/service) compete...
  42.  
  43. XXX (competition) advertises in XXX, XXX, and XXX publications.
  44.  
  45.     * Discuss results -- if they advertise consistently/continuously
  46.     there, it must be working for them.
  47.  
  48. Companies with competitive products/services in this market are XXX.
  49.  
  50. XXX (competitor) products only operate in a XXX (limited, etc.) way.
  51.  
  52. This market segment is not shared with any competitors.  Competition
  53. does exist, however, in the XXX (industries, countries).  Competitors in
  54. this area are XXX, XXX, and XXX.
  55.  
  56.     * False or incomplete information here translates as dishonesty and
  57.     negligence to investors, bankers, etc.
  58.     * Do not delude yourself (or your investors) regarding competition.
  59.  
  60. COMPETITIVE ROUNDUP
  61.  
  62. The following chart illustrates how (Company)'s product/service
  63. compares to the competition in several different key areas.
  64.  
  65.                       COMPETITIVE ROUND-UP - COMPANY
  66.  
  67. Product/service                   XXX         XXX         XXX
  68. Company  XXX                      XXX         XXX
  69. Estimated 19XX Sales (000)        $
  70. Estimated Share of Market         %
  71. Estimated Advertising Budget      $XX
  72.  
  73. Rank: 1=Weak to 5=Strong:
  74.     Product Line                  X           X           X
  75.     Quality
  76.     Technology
  77.     Advertising Effectiveness
  78.     Sales Force Excellence
  79.     Distribution
  80.     Manufacturing Efficiency
  81.     Standing in Industry
  82.     Future Potential
  83.     Seriousness of Competition
  84.  
  85. Number of Employees
  86. Greatest Strength
  87. Key Weakness
  88. How we should react to them.
  89.  
  90.                    COMPETITIVE ROUNDUP - PRODUCT/SERVICE
  91.  
  92. Price                             XXX         XXX         XXX
  93. Size
  94. Capacity
  95. Ease of Use
  96. Installation
  97. Range
  98. Appearance
  99. Quality
  100. Design
  101. Useful Life
  102. Trade-in Value
  103. Technology
  104. Responsiveness
  105. State-of-the-Art
  106. 24 Hour Availability/Support
  107. Technical Expertise
  108. Repair Service
  109. Efficiency
  110. Guarantee/Warranty
  111. Complete
  112. On-Time Capability
  113. Upgrades
  114.  
  115. OBSERVATIONS & CONCLUSIONS
  116.  
  117. It appears, from the above information, that XXX
  118.  
  119.     * Are there market niche opportunities we have overlooked?
  120.     * Are our resources being deployed against the most serious
  121.     competitors?
  122.  
  123.     Place competitors' advertisements and brochures in the Appendix.
  124.