E' il primo libro che affronta il problema della rete di vendita con approccio tecnico e scientifico. Partendo dal concetto che le decisioni relative alla rete di vendita non possono prescindere dal contesto globale del marketing di ogni societĪ±, l'Autore propone al lettore un'esposizione dinamica del problema, inserito magistralmente nell'organizzazione e nella gestione della vendita.
