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/ NetNews Usenet Archive 1992 #26 / NN_1992_26.iso / spool / bit / listserv / ibmhesc / 373 < prev    next >
Encoding:
Text File  |  1992-11-10  |  2.3 KB  |  48 lines
  1. Comments: Gated by NETNEWS@AUVM.AMERICAN.EDU
  2. Path: sparky!uunet!europa.asd.contel.com!paladin.american.edu!auvm!MSU.BITNET!RWWMAINT
  3. Message-ID: <IBM-HESC%92111021000430@PSUORVM.CC.PDX.EDU>
  4. Newsgroups: bit.listserv.ibm-hesc
  5. Date:         Tue, 10 Nov 1992 23:48:35 EST
  6. Sender:       "IBM Higher Education Consortium" <IBM-HESC@PSUORVM.BITNET>
  7. From:         Richard W Wiggins <RWWMAINT@MSU.BITNET>
  8. Subject:      Re: (no subject given)
  9. In-Reply-To:  Message of Tue,
  10.               10 Nov 1992 23:02:24 EST from <BRYAN@WVNVM.WVNET.EDU>
  11. Lines: 35
  12.  
  13. >>     We believe that if anything, HESC pricing needs more granularity,
  14. >>not less.
  15. >
  16. >Hmm. This can quickly become a religious issue, and I can easily argue
  17. >either side of the question.....
  18. >
  19. >In its original incarnation, the HESC served (at least) two purposes:
  20. >1) for software an installation would have run anyway, it made the
  21. >software less expensive, and 2) it allowed an installation to run
  22. >software it would not otherwise have run. In either case, the
  23. >advantages to the installation were more and better software at less
  24. >cost, and for IBM more use of IBM hardware and software, with attendant
  25. >current revenue (but see below) and potential future revenue due to
  26. >faculty and students trained on IBM hardware and software.
  27.  
  28. But this definitely cuts both ways. The number of HESC groups has grown
  29. significantly since we signed up, and the (relatively small) set of
  30. products we want has been neatly spread out among a number of HESC
  31. groups. And the prices for those groups have increased substantially in
  32. a few short years.
  33.  
  34. Consequently, for those HESC groups that we make little use of, there's
  35. always pressure to get out -- even if one product is quite useful to us.
  36. And there's similar pressure not to acquire anything else from that
  37. group, 'cause we might save $12K a year if we just weaned ourself off
  38. that one thing we now use.
  39.  
  40. So, yes, it'd be nice if HESC were one big grab bag with one low price.
  41. This would serve the goal you summarize -- to get sites to acquire those
  42. "marginal" products. But there's no evidence that IBM will abandon the
  43. "revenue foregone" model of pricing HESC products, and the current setup
  44. may encourage sites to bag HESC and big iron altogether rather than
  45. license the custom grab bag they need.
  46.  
  47. /Rich Wiggins, Computer Lab, Michigan State U
  48.