home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ NetNews Usenet Archive 1992 #20 / NN_1992_20.iso / spool / misc / entrepre / 2787 < prev    next >
Encoding:
Text File  |  1992-09-10  |  3.1 KB  |  69 lines
  1. Newsgroups: misc.entrepreneurs
  2. Path: sparky!uunet!rsiatl!jgd
  3. From: jgd@dixie.com (John De Armond)
  4. Subject: Re: Mailing Lists vs Magazine Advertisements
  5. Message-ID: <3bvn89j@dixie.com>
  6. Date: Fri, 11 Sep 92 07:32:03 GMT
  7. Organization: Dixie Communications Public Access.  The Mouth of the South.
  8. References: <lav1mvINNsln@aludra.usc.edu>
  9. Lines: 58
  10.  
  11. moghal@aludra.usc.edu (Nadeem Moghal) writes:
  12.  
  13. >This brings me to an important question: Is it a good idea to 
  14. >flood people with your direct-mail letters before a major occasion
  15. >like christmas? I don't mean immediately prior to it, but. say,
  16. >a month or so. Are there any positive/negative apects of it that
  17. >I should be aware of?
  18.  
  19. >   An Ad in a magazine like Popular Science costs at least $125
  20. >   (for a smallest possible size). But it goes to a very large
  21. >   multitude of prospective buyers. Even if half a percent of
  22. >   those think favorably, you'd be talking of thousands of 
  23. >   prospects.
  24.  
  25. >   Direct-mail, on the other hand, goes only to the people you
  26. >   choose. Let's see how much it'd cost to mail the letter to
  27. >   say, 5000 addresses:
  28.  
  29.  
  30. Your estimate is significantly low.  The rule of thumb I use when
  31. evaluating an advertising idea is a direct mail package printed in 4 color
  32. (don't even think of B/W if you're going to spend the money to mail it)
  33. with a BRE delivered to the recipient costs about a dollar a piece.
  34. You'll pay roughly $200 per thousand for qualified, deduped mailing lists,
  35. more if you want to any filtering applied to the list.  You'll have to
  36. buy a third class bulk mail permit or pay a mailing house to use theirs.
  37. You'll pay about 38 cents for each BRE returned to you.  Then expect 
  38. maybe 1-2% response from a GOOD mailing.  You'll do better if you
  39. have a highly selected list but you'll pay much more for that list.
  40.  
  41. One of the trade rags recently screeched "Direct Mail is Dead."  While
  42. I don't entirely agree with that, you must have a product with very
  43. high profit or a very broad appeal in order to make direct mail pay.
  44. Ad rates, in comparison, have held steady over the years (much to my
  45. chagrin.)  You're going to spend a couple grand on any kind of 
  46. direct mail package.  For that kind of money you can buy a whole page
  47. ad in the smaller magazines and a significant percentage of a page 
  48. in even the biggest. 
  49.  
  50. If you think Pop Sci readers are a good audience for your product, call
  51. them and get a media kit.  It's free and you'll learn a bunch by 
  52. reading it.
  53.  
  54. If your product fits in a market where there is a trade publication, you
  55. might consider writing a feature about it.  You typically won't get paid
  56. for writing but you're generally allowed to write just short of ad copy
  57. and it is free.
  58.  
  59. I'd suggest staying away from direct mail.  Like the old saying goes, 
  60. "If you can't run with the big dogs, don't get off the porch."  
  61.  
  62. John
  63. -- 
  64. John De Armond, WD4OQC               |Interested in high performance mobility?  
  65. Performance Engineering Magazine (TM) |
  66. Marietta, Ga                         |Interested in high tech and computers? 
  67. jgd@dixie.com                        |Write me about PE Magazine
  68. Need Usenet public Access in Atlanta?  Write Me for info on Dixie.com.
  69.