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/ NetNews Usenet Archive 1992 #20 / NN_1992_20.iso / spool / comp / sys / next / misc / 19434 < prev    next >
Encoding:
Text File  |  1992-09-08  |  2.4 KB  |  46 lines
  1. Newsgroups: comp.sys.next.misc
  2. Path: sparky!uunet!brunix!brunix!rca
  3. From: rca@cs.brown.edu (Ronald C. Antony)
  4. Subject: Re: Stability of Next as a company
  5. Message-ID: <1992Sep9.051855.17665@cs.brown.edu>
  6. Sender: news@cs.brown.edu
  7. Organization: Brown University Department of Computer Science
  8. References: <1992Aug23.195508.566@prim> <1992Sep6.161044.3617@news.tu-graz.ac.at> <HARDY.92Sep6231009@golem.ps.uci.edu>
  9. Date: Wed, 9 Sep 1992 05:18:55 GMT
  10. Lines: 34
  11.  
  12. In article <HARDY.92Sep6231009@golem.ps.uci.edu> hardy@golem.ps.uci.edu (Meinhard E. Mayer (Hardy)) writes:
  13. >With the current DM/OS/USD ratios NeXTs in Europe should be outright
  14. >bargains.  Something is wrong if prices don't fall together with the 
  15. >Dollar! (Isn't that the purpose of keeping the dollar low? ).
  16.  
  17. Wrong! The purpose of having a low dollar is that you can raise the
  18. prices in Europe, once the dollar goes up again.
  19. The typical price movement is as follows:
  20. 1) Vendor uses a historical multiply with 2 approach to set the DM or
  21. SFr. prices. (Compare that with the usual exchange rates that vary
  22. from 1.3 to 1.7).
  23. 2) If dollar goes up: the price goes up by the same ratio
  24.    If dollar goes down: nothing happens except occasional special
  25.    offers.
  26. 3) Technology is outdated, new products are in the wings: Get close to
  27.    US prices while product is discontinued in the US
  28. 4) Competition gets really stiff: argue about quality and brand name
  29.    image, but leave the price where it is.
  30. 5) If gray-market conditions threaten to drive prices down: stop
  31.    servicing products no bought in Europe, punish dealers that sell from
  32.    the US to Europe. Leave pricing almost intact, but lower the price
  33.    symbolically such that you can claim things got cheaper AND have service.   
  34.  
  35. Ok, this might be a bit harsh, but it is VERY close to the strategy
  36. almost all vendors have. This is however not a NeXT specific problem.
  37. (This does however not excuse NeXT from participating in the game.)
  38. Only the PC market behaves a little bit different, since the far east
  39. imports drive the prices down. But the TOP-brand-name companies are
  40. fairly untouched by that (i.e. IBM, Compaq, Toshiba)
  41.  
  42. ------------------------------------------------------------------------------
  43. "The reasonable man adapts himself to the world; the unreasonable one persists
  44. in trying to adapt the world to himself. Therefore all progress depends on the
  45. unreasonable man."   G.B. Shaw   |  rca@cs.brown.edu or antony@browncog.bitnet
  46.