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/ NetNews Usenet Archive 1992 #18 / NN_1992_18.iso / spool / misc / entrepre / 2542 < prev    next >
Encoding:
Internet Message Format  |  1992-08-15  |  2.4 KB
  1. Path: sparky!uunet!gatech!concert!allen!cliff
  2. From: cliff@allen.com (Cliff Allen)
  3. Newsgroups: misc.entrepreneurs
  4. Subject: Re: Super fast and inexpensive marketing
  5. Message-ID: <00mkPB1w164w@allen.com>
  6. Date: Sat, 15 Aug 92 19:33:20 EDT
  7. References: <1992Aug15.012330.29463@uwm.edu>
  8. Organization: Allen Marketing Group - Raleigh, NC
  9. Lines: 41
  10.  
  11. markh@csd4.csd.uwm.edu (Hunk) writes:
  12.  
  13. >    If I have a software product that expands on a smaller version which had a
  14. > proven track record of popularity in the public domain, would it then make
  15. > sense to start marketing the larger package by a direct mail campaign?
  16. > 
  17. >    For example, I can get a list of (say 1-5 hundred) addresses together, wri
  18. > up an ad/order form, and send out the letters, get a few orders, sell, turn b
  19. > some of the profit into a larger batch of letters in the next round, etc.
  20.  
  21. When a product is successful in shareware it is inviting to launch it as 
  22. a commercial product, however there are a few differences in the 
  23. expectations of the market that you need to allow for.
  24.  
  25. When we use and register shareware I think many users evaluate the 
  26. product based on the features of the current version since they realize 
  27. the developer probably has a "real job."  When we evaluate commercial 
  28. software we look for an established company that can provide support and 
  29. regular upgrades.  Also, since most commercial software is more expensive 
  30. than comparable shareware, prospective buyers are a little more 
  31. skeptical.
  32.  
  33. This means that the commercial developer needs sales literature that 
  34. projects an image that they can meet these needs.
  35.  
  36. >    It seems if the product really IS popular, I should be able to generate
  37. > progressively larger batchs of letters on each subsequent round and bootstrap
  38. > myself into a profitable self-supporting business after 3 or 4 rounds, with
  39. > very little (< $250) initial capital on round 1.
  40.  
  41. If you plan to rent mailing lists, keep in mind that most brokers have a 
  42. 5,000 name minimum (at around $100 per thousand names) so you'll pay 
  43. about $500  just for the names.  However, usually you can use them over 
  44. several months.  The other initial cost is for printing brochures -- the 
  45. cost per piece goes down rapidly so order enough to cover a few months of 
  46. mailings. 
  47.  
  48. By the way, don't forget to study your competitors to see what they are 
  49. doing with direct mail, advertising, pricing, support, etc.
  50.  
  51. Cliff
  52.