home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ NetNews Usenet Archive 1992 #30 / NN_1992_30.iso / spool / comp / sys / mac / programm / 19773 < prev    next >
Encoding:
Text File  |  1992-12-14  |  3.0 KB  |  65 lines
  1. Newsgroups: comp.sys.mac.programmer
  2. Path: sparky!uunet!well!oster
  3. From: oster@well.sf.ca.us (David Phillip Oster)
  4. Subject: Re: Advice needed
  5. Message-ID: <Bz8qp7.Ct5@well.sf.ca.us>
  6. Sender: news@well.sf.ca.us
  7. Organization: Whole Earth 'Lectronic Link
  8. References: <1992Dec13.062936.26772@midway.uchicago.edu>
  9. Date: Mon, 14 Dec 1992 08:39:07 GMT
  10. Lines: 53
  11.  
  12. In article <1992Dec13.062936.26772@midway.uchicago.edu> hd12@midway.uchicago.edu writes:
  13. >A software company is trying to buy an application I wrote for Macintosh.
  14. >Since I don't have this kind of experience before, I would appreciate if 
  15. >experienced people on the net can give me some good advice:
  16.  
  17. >1. Usually what's the percentage the software author can get from the 
  18. >company's profit? Any estimation in terms of dollar? (assuming say, $70
  19. >each copy.)
  20. Whatever you can negotiate. IIt has been reported in the trade press that
  21. the author of the Atari version of Frogger made $0.75Million. It has been
  22. reported that Randy Wigginton got $1. for each copy of MacWrite given away
  23. with new macintoshes for the first 1 million macs. (Not bad for 6 months 
  24. work.)
  25.  
  26. >2. If the company offer fixed percentage of their profit, how am I supposed
  27. >to make sure they will keep their promise, since I don't have access to
  28. >their balance sheet?
  29. Many contracts specify that you get periodic access to their balance sheets,
  30. say once a year. What does "profit" mean here? Are their own salaries
  31. included? Do they subcontract production of the boxes to a production
  32. house that is, say, owned by a parent of the publisher, so the cost of
  33. production always equals income, (i.e, the "profit" is siphoned out of
  34. the publisher to the printer, leaving you with a piece of nothing.)?
  35. It has been reported that movie studios do this trick a lot.
  36.  
  37. >3. Do I need a lawyer to make it legally binding?
  38. No, a contract does not _require_ a lawyer to be legally binding, but a
  39. lawyer is trained to point out spots that another lawyer can use to cause
  40. you trouble. (This process of "sticking an oar in" itself causes trouble
  41. and slows the negotiations down.)  See the next point.
  42.  
  43. >4. Any tips? Precautions? Suggestions?
  44. No Lo press, Parker St., Berkeley CA, publishes a number of good self help
  45. books on selling software, including selling to a publisher for royalties.
  46. Get them. Read them.
  47.  
  48. "Getting to yes" and its sequels are good books on the art of negotiation,
  49. and there are many good books on how to sell. In the real world, what you
  50. get is what you get and everything is negotiable, although other parties
  51. often point to a printed sheet of rules as a means of making you think you
  52. can't negotiate.
  53. Remember that you can always hire a trained negotiator, but the better he
  54. is, the better he will be at negotiating his deal with _you_, so there is
  55. a point of diminishing returns.
  56.  
  57. Remember subsidiary rights, like what happens if the publisher wants a
  58. version on another computer.
  59.  
  60. Think of it as you hiring a "publisher" to produce, distribute, and
  61. market your work. How much is that worth?
  62.  
  63. I've been doing this for a living, but I sure don't know it all.
  64. Anyone else have advice?
  65.