home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ NetNews Usenet Archive 1992 #27 / NN_1992_27.iso / spool / misc / consumer / house / 14950 < prev    next >
Encoding:
Internet Message Format  |  1992-11-23  |  2.8 KB
  1. Path: sparky!uunet!caen!kuhub.cc.ukans.edu!1k1mgm
  2. From: 1k1mgm@kuhub.cc.ukans.edu (Christopher Gunn)
  3. Newsgroups: misc.consumers.house
  4. Subject: Re: How to tell a REAL buyer's agent
  5. Message-ID: <1992Nov23.113028.45045@kuhub.cc.ukans.edu>
  6. Date: 23 Nov 92 11:30:27 CST
  7. References: <1emu8dINN5v7@morrow.stanford.edu> <1eqpbrINN68@sixgun.East.Sun.COM>
  8. Distribution: world
  9. Organization: University of Kansas Academic Computing Services
  10. Lines: 41
  11.  
  12. In article <1eqpbrINN68@sixgun.East.Sun.COM>, egreen@east.sun.com (Ed Green - Pixel Cruncher) writes:
  13. > In article 1emu8dINN5v7@morrow.stanford.edu, mlw@cisco.com (Monica Waldman) writes:
  14. > News Flash, Monica:  This person is *not* working for you, and will
  15. > *not* represent your interests in any negotiation.  To do so would be a
  16. > violation of her moral, ethical, and legal obligations.  Any info she
  17. > gives you on how low a price the seller will accept is less than
  18. > useless, if she tells you *anything* useful, the seller can and will
  19. > sue her butt off.  "Song and dance" is *exactly* what she will do for
  20. > you when presenting your offer, she will *not* negotiate in earnest on
  21. > your behalf.
  22.  
  23. Except that a 'selling' agent carrying an offer that isn't accepted
  24. gets nada, and is competing against other agents who may bring in
  25. an offer tomorrow that *is* accepted.  An agent carrying an offer that's
  26. 'reasonable' in her lights is obviously going to try to convince
  27. the seller to go with her buyer.  I suspect that's the reason behind
  28. all the law and regulations on fiduciary responsibility--to ease
  29. sellers' minds about their houses being dumped by agents interested
  30. only in their share of the churn....
  31.  
  32. When we made a successful purchase offer a few weeks ago, there was
  33. an almost literal 'song & dance':  two agents, three offers all
  34. presented to the owner at the same time.  Of course, a 'competing'
  35. agent's goal is to carry to the owner the best offer in terms of
  36. price, conditions, earnest money, timing, etc., and in trying to
  37. extract those from the buyer has only his and the seller's interests
  38. at heart.  But once he has a signed offer in hand, he has a pretty
  39. strong incentive to make it seem like the most wonderful piece of
  40. paper since the _Magna Carta_ (assuming it's not such a low-ball
  41. proposition he exposes himself to lawsuits and/or major ill-will).
  42.  
  43. I may be calmer about this than people in other situations, since
  44. I've lived in this town off and on most of my life, was able
  45. to do my own subjective and numeric comps, and was at no
  46. risk of tossing and turning at night wondering whether I'd paid
  47. $30,000 too much....  I think I understand why folks in less
  48. certain circumstances would find standard practices nerve-wracking.
  49.  
  50. Christopher Gunn    Molecular Graphics and Modeling Lab
  51. SPAN--KUPHSX::GUNN    Department of Medicinal Chemistry, Malott Hall
  52. 913-864-4428 or -4495    University of Kansas, Lawrence, KS  66045
  53.