home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ OS/2 Shareware BBS: 8 Other / 08-Other.zip / week_1.zip / Sharware.txt < prev    next >
Text File  |  1996-01-01  |  4KB  |  101 lines
  1.  
  2. #: 69814 S20/Marketing OS/2 Apps
  3.     31-Dec-95  16:03:45
  4. Sb: #69708-#types of innovation
  5. Fm: Terry Norton [IdeaFarm] 71540,3161
  6. To: Buck Bohac 70670,2352
  7.  
  8.  >> How do you respond to these questions?
  9.    >> unlimited use license.
  10.    >> wait until I could afford the software
  11.    >> own it outright
  12.    >> have some equity.
  13.  
  14. All very good questions, and my job is to wash away the preconceived
  15. misconceptions.
  16.  
  17. Meterware is nothing more than another way to BUY the software.  You are NOT
  18. renting, any more than a user would be renting if he paid by credit card and
  19. made monthly payments.  Meterware is better because:
  20.  
  21.  -the user isn't paying any credit card interest;
  22.  -no credit line required;
  23.  -no "pay full price" first, which shrinkwrap and, usually, shareware require;
  24.  -no payments due monthly, whether the app is used or not.
  25.  
  26. License:
  27.  This doesn't change.  Once again, how you decide to pay for the software:
  28.  credit card, cash, check, precious stones, T-Bill, meter, etc., has no
  29. bearing
  30.  on the use license.
  31.  
  32. Own outright:
  33.  If you save up first to buy - Say you save for 3 to 4 or more months to buy
  34. an
  35.  app, you pay your money and own it.  Now lets say you download a metered app
  36. -
  37.  you use it and reach the cap (full price) in the same 3 to 4 or more months,
  38.  you've paid your money and own it.  Either way, you've paid the price,
  39. there's
  40.  no more costs, but as a metered app, you were able to use it those 3 to 4 or
  41.  more months instead of just wishing you did.
  42.  
  43. Jon and I have been trying to excite the developers, but because of
  44. misconceptions, and the fact that it's different, they appear to be ignoring
  45. the potential.  Two potential areas are greatly increased user base, and as a
  46. result, more income.
  47.  
  48. As an example, an author can sell app XYZ for $40 to 1 user and make $40.  Or
  49. he could sell it for $10 to 4 users; or $4 to 10 users.  Either way he makes
  50. $40.  But the users have to buy it first.
  51.  
  52. As metered, the author isn't requiring a user to pay first.  More users will
  53. be willing to look at an app that's fully functional from the get-go.  If a
  54. user doesn't continue to use the app, it's probably because the user has
  55. decided he doesn't need it, or perhaps it's not as good as something else,
  56. or..., but it won't be because the price got in the way.
  57.  
  58. I haven't seen any studies, but I'd bet there's a price "sweet spot" for
  59. shareware.  Too much higher and sales decline due to the price to buy; too
  60. much lower and sales decline because it's not worth the hassle.  Metering
  61. would enlarge the "sweet spot."  The low priced apps and utilities simply are
  62. paid for quickly and the user doesn't have to do anything except use them.
  63. High priced apps would still be high priced, but not having to fork over all
  64. the dough at once makes it easier to buy.
  65.  
  66.  >> Have you done any preliminary surveys to end users?
  67.  
  68. No, but I'm working on it.
  69.  
  70.  
  71. Terry [IdeaFarm] (OS2BVEN 1)  OS/2ing on 31-Dec-95 at 3:15p Vermont time
  72.  
  73. There is 1 Reply.
  74.  
  75.  
  76. #: 69832 S20/Marketing OS/2 Apps
  77.     31-Dec-95  21:05:14
  78. Sb: Shareware pricing
  79. Fm: Esther Schindler [EXEC] 72241,1417
  80. To: Terry Norton 71540,3161
  81.  
  82.      <<< Start new thread from # 69814-types of innovation in S20 >>>
  83.  
  84.  > I haven't seen any studies, but I'd bet there's a price "sweet
  85.  > spot" for shareware.  Too much higher and sales decline due to the
  86.  > price to buy; too much lower and sales decline because it's not
  87.  > worth the hassle.
  88.  
  89. I've seen studies. I've corresponded with OS/2 shareware developers, and I
  90. know their registration numbers. I don't believe your assumption is correct.
  91.  
  92. Shareware registration seems to be tied to the nature of the application, how
  93. often the user uses it (in conjunction with a fair balance between nagging and
  94. guilt screens), and most of all *product quality.* Money apparently has almost
  95. nothing to do with it -- though obviously if it's way too high people don't
  96. buy it because it's no longer a good value, just as with shrinkware.
  97.  
  98. Shareware has a lot of challenges, but pricing is nowhere near the top.
  99.  
  100. --Esther
  101.