home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ The World of Computer Software / World_Of_Computer_Software-02-387-Vol-3of3.iso / f / finall.zip / FINALL.TXT next >
Text File  |  1992-09-10  |  99KB  |  2,383 lines

  1. ╔════════════════════════════════════════╗
  2. ║ HOW TO RAISE MONEY FOR A SMALL BUSINESS║
  3. ╚════════════════════════════════════════╝
  4. Successful small business expansions and new
  5. formations lead the way in creating new
  6. markets, innovations and jobs that fuel
  7. economic growth and prosperity.
  8.  
  9. In recognition of the importance of
  10. small business to a strong economy, the
  11. U.S. Small Business Administration
  12. (SBA) is pleased to help meet the
  13. information needs of existing business
  14. owners and aspiring entrepreneurs.
  15.  
  16. We hope "Focus On The Facts" meets your
  17. needs and we invite your comments and
  18. questions. Your success in business depends
  19. on what you know and how well you can apply
  20. what you have learned.
  21.  
  22. ╔════════════════════════════════════════╗
  23. ║ RAISING MONEY                          ║
  24. ╚════════════════════════════════════════╝
  25. One key to successful business start-up and
  26. expansion is your ability to obtain and
  27. secure appropriate financing. Raising
  28. capital is the most basic of all business
  29. activities. But as many entrepreneurs who
  30. are just beginning quickly discover, raising
  31. capital may not be easy. It can be a
  32. complex and frustrating process. But if
  33. you are informed, well prepared and
  34. have planned effectively, raising money for
  35. your business will not be a painstaking
  36. experience.
  37.  
  38. This information summary focuses on the ways
  39. a small business can raise money and
  40. describes how to prepare a loan proposal.
  41.  
  42. ╔════════════════════════════════════════╗
  43. ║ WHERE TO FIND THE MONEY YOU NEED       ║
  44. ╚════════════════════════════════════════╝
  45. There are several sources to consider when
  46. looking for funding. It is important that
  47. you explore all of your options before
  48. making a decision.
  49.  
  50. ∙  Personal Savings: Most new businesses are
  51.    started with the primary source of
  52.    capital coming from personal savings and
  53.    other forms of personal equity.
  54.  
  55. ∙  Friends and Relatives: Many entrepreneurs
  56.    look to private sources such as friends
  57.    and family when starting out in a
  58.    business venture. Oftentimes, money is
  59.    loaned at no interest, or with low
  60.    interest, which can be beneficial when
  61.    getting started.
  62.  
  63. ∙  Venture Capital Firms: These firms
  64.    provide start-up and other needed money
  65.    for new companies in exchange for equity
  66.    or part ownership.
  67.  
  68. ∙  Banks and Credit Unions: the most common
  69.    source of funding, banks and credit
  70.    unions will provide a loan if you can
  71.    show that your business is sound.
  72.  
  73. ╔════════════════════════════════════════╗
  74. ║ BORROWING MONEY                        ║
  75. ╚════════════════════════════════════════╝
  76. It is often said that small business
  77. people have a difficult time borrowing
  78. money. This is not necessarily true.
  79. Banks are in the business to make
  80. money, and the way they make money
  81. is by lending money. However, it is the
  82. inexperience of small business owners
  83. in financial matters, that prompts many
  84. small business loan requests to be
  85. turned down. To be successful in
  86. obtaining a loan, you must be prepared
  87. and organized. You must know exactly
  88. how much money you need, why you
  89. need it and how you can pay it back.
  90. You must be able to convince your
  91. lender that you are a good credit risk.
  92. Requesting a loan when you are not
  93. properly prepared makes a statement to
  94. your lender. That statement is. . ."High
  95. Risk!"
  96.  
  97. ╔════════════════════════════════════════╗
  98. ║ BUILDING EXCELLENCE IN ENTERPRISE      ║
  99. ╚════════════════════════════════════════╝
  100. Types Of Business Loans
  101.  
  102. Short-Term Loans: Loans that are paid
  103. back in less than one year. Types of
  104. short-term loans include:
  105.  
  106. ∙  Working Capital Loan 
  107. ∙  Accounts Receivable Loan
  108. ∙  Line of Credit (Revolving Credit Line)
  109. Long-Term Loans: Loans with
  110. maturities greater than one year but
  111. usually less than seven years. These
  112. loans are used for major business
  113. expansions, purchases of real property,
  114. acquisitions and in some instances
  115. start-up costs. Types of long-term loans
  116. include:
  117.  
  118. ∙  Personal Loan
  119. ∙  Commercial Mortgage
  120. ∙  Term Loan
  121.  
  122.  
  123. ╔════════════════════════════════════════╗
  124. ║ HOW TO WRITE A LOAN PROPOSAL           ║
  125. ╚════════════════════════════════════════╝
  126. Approval of your loan request
  127. depends on how well you present
  128. yourself, your business and your
  129. financial needs to a lender. Remember
  130. lenders want to make loans, but they
  131. want to make good loans, loans they
  132. know will be repaid. The best way to
  133. improve your chances of obtaining a
  134. loan is to prepare a written loan
  135. proposal.
  136.  
  137. A good loan proposal will contain the
  138. following key elements:
  139.  
  140. General Information
  141.  
  142. ∙  Business name, name of principals social
  143.    security number of each principal and
  144.    business address. 
  145.  
  146. ∙  Purpose of the loan - State exactly what
  147.    the loan will be used for and why it is
  148.    needed.
  149.  
  150. ∙  Amount required - Request the exact
  151.    amount you need to achieve your purpose.
  152.  
  153. Business Description
  154.  
  155. ∙  History and nature of business - Give
  156.    details of your business's age, number of
  157.    employees and current business assets.
  158.  
  159. ∙  Ownership structure - Provide details on
  160.    your company's legal structure. 
  161.  
  162. Management Profile
  163.  
  164. ∙  Management description - Develop a short
  165.    statement on each principal staff member
  166.    in your business; provide background,
  167.    education, experience, skills and
  168.    accomplishments.
  169.  
  170. Market Information
  171.  
  172. ∙  Clearly define your products and market.
  173.  
  174. ∙  Identify your competition and explain how
  175.    your business competes in the
  176.    marketplace. 
  177.  
  178. ∙  Profile your customers and explain how
  179.    your business can satisfy their needs.
  180.  
  181. Financial Information
  182.  
  183. ∙  Financial statements - Provide balance
  184.    sheets and income statements for the past
  185.    three years. If you are just starting
  186.    out, provide a projected balance sheet
  187.    and income statement.
  188.  
  189. ∙  Personal financial statement - Prepare a
  190.    personal financial statement on yourself
  191.    and other principal owners of the
  192.    business. 
  193.  
  194. ∙  Collateral - List all collateral you
  195.    would be willing to pledge to the bank as
  196.    security for the loan.
  197.  
  198. ╔════════════════════════════════════════╗
  199. ║ HOW YOUR LOAN REQUEST WILL BE REVIEWED ║
  200. ╚════════════════════════════════════════╝
  201. A loan officer's primary concern
  202. when reviewing a loan request is
  203. whether or not the loan will be repaid.
  204.  
  205. To help answer this question, many
  206. loan officers will order a copy of your
  207. business credit report from a business
  208. credit reporting agency. Therefore, it is
  209. helpful if you work with these agencies
  210. to help them prepare an accurate picture
  211. of your business. Using the credit
  212. report, and the information you have
  213. provided, the lending officer will
  214. consider the following issues:
  215.  
  216. ∙  Have you invested savings or personal
  217.    equity in your business totaling at least
  218.    25% - 50% of the loan you are requesting? 
  219.    Remember a lender or investor will not
  220.    finance 100% of your business.
  221.  
  222. ∙  Do you have a sound record of credit
  223.    worthiness as indicated by your credit
  224.    report, work history and letters of
  225.    recommendations? This is very important.
  226.  
  227. ∙  Do you have sufficient experience and
  228.    training to operate a successful
  229.    business?
  230.  
  231. ∙  Have you prepared a loan proposal and
  232.    business plan which demonstrates your
  233.    understanding of the business and your
  234.    commitment to the success of the
  235.    business?
  236.  
  237. ∙  Does the business have sufficient "cash
  238.    flow" to make the monthly payments on the
  239.    loan request? 
  240.  
  241. ╔════════════════════════════════════════╗
  242. ║ SBA FINANCIAL PROGRAMS                 ║
  243. ╚════════════════════════════════════════╝
  244. The SBA offers a variety of
  245. financing options for small businesses.
  246. However, it rarely makes a direct loan
  247. to an individual or company. The
  248. Agency is primarily a guarantor - it
  249. guarantees loans made by banks and
  250. other private lenders to small business
  251. clients. 
  252.  
  253. SBA guaranteed loans generally do not exceed
  254. $500,000, of which the Agency guarantees 85
  255. or 90 percent of the loan balance to the
  256. bank. The average size of an SBA guaranteed
  257. loan is $175,000 and the average maturity
  258. about eight years. SBA guaranteed loans are
  259. obtained through
  260. private lenders.
  261.  
  262. ╔════════════════════════════════════════╗
  263. ║ HOW TO GET MORE INFORMATION            ║
  264. ╚════════════════════════════════════════╝
  265. Information is power! - Make it your
  266. business to know what business
  267. information is available, where to get it
  268. and most importantly, how to use it.
  269. Sources of information include:
  270.  
  271. ╔════════════════════════════════════════╗
  272. ║ U.S. SMALL BUSINESS ADMINISTRATION     ║
  273. ╚════════════════════════════════════════╝
  274. ∙  SBA District Offices
  275.  
  276. ∙  Small Business Development Centers
  277.    (SBDCs)
  278.  
  279. ∙  Service Corps of Retired Executives
  280.    (SCORE)
  281.  
  282. ∙  Small Business Institutes (SBIs)
  283.  
  284. Consult your telephone directory
  285. under U . S . Government for your local
  286. SBA office or call the Small Business
  287. Answer Desk at l-800-368-5855 for
  288. information on any of the above
  289. resources. In Washington D.C. call
  290. 653-7561. Also, you may request a free
  291. Directory of Business Development
  292. Publications from your local SBA
  293. office or the Answer Desk.
  294.  
  295. Other Sources
  296.  
  297. ∙  State Economic Development Agencies
  298. ∙  Chambers of Commerce
  299. ∙  Local Colleges
  300. ∙  The Library
  301. ∙  Manufacturers and suppliers of small
  302.    business technologies and products.
  303.  
  304. Good Luck!SMALL LOAN PROGRAM
  305.  
  306. THE PROGRAM
  307.  
  308. The U.S. Small Business Administration (SBA) started the Small Loan Program
  309. to meet the ever-growing need for loans of $50,000 or less.  These loans will
  310. be particularly valuable to small firms in the service sector.  Under this
  311. program, the SBA changed the guaranty fee to participating lenders and
  312. simplified the application form to encourage lenders to consider SBA-
  313. guaranteed loans of $50,000 or less.  The change in the program allows
  314. lenders making SBA-guaranteed loans of $50,000 or less with maturities
  315. greater than 12 months to retain half of the guaranty fee that is normally
  316. paid to the SBA.  For example, a $50,000 loan with a 90 percent guaranty has
  317. an SBA- guaranteed portion of $45,000, and the two percent guaranty fee would
  318. be $900.  Under the new changes, the lender may retain $450 and forward $450
  319. to SBA, or, at its option, the lender may choose not to charge the small
  320. business borrower the half of the guaranty that it would have retained.  The
  321. guaranty fee remain at two percent of the amount that the SBA guarantees on
  322. loans exceeding $50,000 with maturities greater than 12 months.  The lender
  323. pays the guaranty fee to SBA.  However, the lender may charge the fee to the
  324. small business borrower.  A new and simplified application form (SBA Form 4
  325. Short Form) has been designed by the SBA to make the program easier to use. 
  326.  
  327. ADDITIONAL INFORMATION
  328.  
  329. The SBA has a number of programs and services available.  They include
  330. training and educational programs, advisory services, publications, financial
  331. programs and contract assistance.  The Agency also offers specialized
  332. programs for women business owners, minorities, veterans, international trade
  333. and rural development.  The SBA has offices located around the country.  For
  334. the one nearest you, consult the telephone directory under U.S. Government,
  335. or call the Small Business Answer Desk at 1-800-U ASK SBA.
  336.  
  337. All of SBA's programs and services are extended to the public on a non-
  338. discriminatory basis.
  339. INTEREST RATE POLICY
  340.  
  341.  
  342.  
  343. POLICY
  344.  
  345. The U.S. Small Business Administration's (SBA) interest rate policies vary,
  346. depending on the typeof loan assistance.  
  347.  
  348. Interest rates for direct loans are based on a survey of the investment
  349. market for federal fixed-income securities.  The rates are adjusted
  350. quarterly.
  351.  
  352. On the other hand, interest rates on guaranteed loans are negotiated between
  353. borrowers and lenders, although rates cannot be any higher than maximum
  354. levels set by SBA regulations.
  355.  
  356. Maximum rates are based on the lowest New York prime rate on the date the SBA
  357. receives the application.  For loans with maturities of less than seven
  358. years, the maximum rate is 2.25 percentage points above the prime rate.  For
  359. loans with maturities of seven or more years, the maximum rate is 2.75
  360. percentage points above the prime rate.
  361.  
  362. For immediate participation loans, the maximum interest rate for the lenders'
  363. share is one percentage point below the maximum guaranty rate for loans with
  364. comparable maturities.
  365.  
  366. The interest rate may be fixed or variable, depending on negotiated loan
  367. agreements between the borrower and the lender.
  368.  
  369. VARIABLE RATE PEGS
  370.  
  371. Variable rate loans may be pegged to either the lowest New York prime rate or
  372. the SBA optional peg rate.  The optional peg rate is a weighted average of
  373. rates the federal government pays for loans with maturities similar to the
  374. average SBA loan.  It is calculated quarterly and published in the Federal
  375. Register.
  376.  
  377. The lender and borrower negotiate the amount of "spread" which will be added
  378. to the "base"  (New York prime or optional peg) rate; not more than 2.25
  379. percentage points on loans with maturities of less than seven years, and not
  380. more than 2.75 percentage points on loans with longer maturities.
  381.  
  382. Although there may be exceptions, generally, the rate cited in the note upon
  383. which payment calculations are based will be the base rate plus the
  384. negotiated spread.
  385.  
  386. An adjustment period is selected which will identify the frequency with which
  387. the note rate will change.  It can be monthly, quarterly, semi-annually, or
  388. annually.  While it is possible that the base rate (prime, for example) could
  389. change numerous times in one month, the note rate would only be adjusted
  390. once, on the first business day of the month following the last change.  This
  391. example assumes that the adjustment period had been identified as being
  392. monthly.
  393.  
  394. On the day of the application, the participating lender must have determined:
  395. (l) the base rate, (2) the spread, (3) the note rate, and (4) the adjustment
  396. period.
  397.  
  398. EXAMPLE
  399.  
  400. A lender agrees to request SBA's guaranty of a loan to have a 10-year
  401. maturity.  New York prime on the day the lender submits the application to
  402. SBA is nine percent.  The lender and borrower have agreed that payments will
  403. be calculated at "prime plus 2.50 percent" and that the rate will fluctuate
  404. on a quarterly basis.
  405.  
  406. The base rate is nine percent; the spread is 2.50 percent; the note rate is
  407. 11.50 percent; and the adjustment period is quarterly.  If the New York prime
  408. changes either up or down during any calendar quarter, the note rate will
  409. change by the same amount on the first business day of the calendar quarter
  410. following the quarter in which the change occurred.  The spread stays
  411. constant throughout the term of the loan.  Therefore, while the maximum note
  412. rate at the time this loan was made was 11.75 percent, if prime goes up to 12
  413. percent during the life of the loan, the rate on the note at that time would
  414. go up to 14.75 percent.
  415.  
  416.  
  417. ADDITIONAL INFORMATION
  418.  
  419. The SBA has a number of programs and services available.  They include
  420. training and educational programs, advisory services, publications, financial
  421. programs and contract assistance.  The Agency also offers specialized
  422. programs for women business owners, minorities, veterans, international trade
  423. and rural development.
  424.  
  425. The SBA has offices located around the country.  For the one nearest you,
  426. consult the telephone directory under U.S. Government, or call the Small
  427. Business Answer Desk at 1-800-U ASK SBA or (202) 205-7064.  For the hearing
  428. impaired, call (202) 205-7333 (TDD).
  429.  
  430.  
  431. All of SBA's programs and services are extended to the public on a non-
  432. discriminatory basis.SURETY BOND GUARANTEE PROGRAM
  433.  
  434. THE PROGRAM
  435.  
  436. The U.S. Small Business Administration (SBA) can guarantee bonds for
  437. contracts up to $1.25 million, covering bid, performance and payment  bonds
  438. for small and emerging contractors who cannot obtain surety bonds through the
  439. regular commercial channels.
  440.  
  441. ELIGIBILITY
  442.  
  443. Businesses in the construction and service industries can meet the SBA's size
  444. eligibility standards if their average annual receipts, including those of
  445. their affiliates, for the last three fiscal years do not exceed $3.5 million. 
  446. Local SBA offices can answer questions dealing with size standard
  447. eligibility.
  448.  
  449. TYPES OF ELIGIBLE BONDS
  450.  
  451. Any contract bond (bid, performance or payment) is eligible for SBA guarantee
  452. if the bond is: 
  453.  
  454. covered by the contracts bonds section of the Surety Association of America
  455. Rating Manual;
  456.  
  457.     required by the invitation to bid or by the contract; and
  458.  
  459.     executed by a surety company that is determined by SBA to be eligible to
  460.      participate in the program and is certified acceptable by the U.S.
  461.      Treasury (Circular 570).
  462.  
  463. Some non-competitive negotiated contracts are eligible if they are in accord
  464. with appropriate federal regulations.       
  465. SIZE OF ELIGIBLE CONTRACTS
  466.  
  467. The SBA can guarantee bonds for contracts up to $1.25 million.
  468.  
  469. SBA GUARANTEE
  470.  
  471. The SBA guarantees surety companies against a percentage of losses sustained
  472. on contracts up to $1.25 million in face value.  
  473.  
  474. DUTIES OF CONTRACTOR
  475.  
  476. Contractors should apply for a specific bond with a surety company of their
  477. choice, providing background, credit and financial information required by
  478. the surety company and the SBA.  
  479.  
  480. The contractor must use the following forms, which are available from the
  481. SBA:
  482.  
  483. SBA Form 994:  Application for Surety Bond Guarantee Assistance
  484.  
  485. SBA Form 912:  Statement of Personal History (on first application and once
  486. every two calendar years thereafter)
  487.  
  488. SBA Form 994F: Schedule of Uncompleted Work on Hand (required initially and
  489. then at least quarterly)
  490.  
  491. DUTIES OF SURETY COMPANY
  492.  
  493. After an applicant completes the forms and furnishes the surety company with
  494. sufficient underwriting information, the surety company processes and
  495. underwrites the application in the same manner as any other contract bond
  496. application.  The surety company decides whether to:
  497.  
  498. -    execute the bond without the SBA's guarantee;
  499.  
  500. -    execute the bond only with the SBA's guarantee; or
  501.  
  502. -    decline the bond even with the SBA's guarantee.
  503.  
  504. If the surety company determines an SBA guarantee is required in order to
  505. provide the bond, it must then complete an SBA Form 994B: Underwriting Review
  506. and the  SBA Form 990: Guarantee Agreement.  These forms -- and supporting
  507. documents -- are submitted along with the 994, 912 and 994F to the
  508. appropriate SBA office.  If the application is for a final bond, the
  509. contractor's guarantee fee check must be attached.
  510.  
  511. DUTIES OF THE SBA
  512.  
  513. The SBA determines an applicant's ability to complete the contract based on
  514. the information, documentation and underwriting rationale provided by the
  515. surety company.  If the review establishes performance capacity, and all
  516. other aspects of the application are approved, a duly authorized SBA official
  517. signs a guarantee agreement and returns it to the surety company.  If the
  518. review fails to establish performance capacity, the SBA seeks clarification
  519. from the surety underwriter.  If performance capacity cannot be reasonably
  520. assured, the SBA rejects the application.
  521.  
  522. COST OF AN SBA 
  523. GUARANTEED BOND 
  524.  
  525. The SBA charges fees to both the contractor and the surety company, as
  526. described in the most recent edition of 13 CFR 115: 
  527.  
  528. The small business pays the SBA a guarantee fee of six dollars per thousand
  529. of the contract amount.
  530.  
  531. When the bond is issued, the small business pays the surety company's bond
  532. premium.  This charge cannot exceed the level approved by the appropriate
  533. state regulatory body.
  534.  
  535.     The surety company pays the SBA a guarantee fee as determined by the
  536.      SBA.
  537.  
  538. ADDITIONAL INFORMATION
  539.  
  540. The SBA has a number of programs and services available.  They include
  541. training and educational programs, advisory services, publications, financial
  542. programs and contract assistance.  The Agency also offers specialized
  543. programs for women business owners, minorities, veterans, international trade
  544. and rural development.
  545.  
  546. The SBA has offices located around the country.  For the one nearest you,
  547. consult the telephone directory under U.S. Government, or call the Small
  548. Business Answer Desk at 1-800-8-ASK-SBA or (202) 205-7064 (FAX).  For the
  549. hearing impaired, call (202) 205-7333.  
  550.  
  551.  
  552. All of SBA's programs and services are extended to the public on a non-
  553. discriminatory basis.LOANS TO 
  554. SMALL GENERAL CONTRACTORS
  555.  
  556. THE PROGRAM
  557.  
  558. The U.S. Small Business Administration (SBA) makes regular business loans to
  559. small general contractors to finance construction or renovation of
  560. residential or commercial buildings that will be offered for sale.  These
  561. loans are available only under the guaranty loan program.
  562.  
  563. ELIGIBILITY
  564.  
  565. Eligibility rules require construction contractors and homebuilders to have
  566. already demonstrated the managerial and technical ability to build or
  567. renovate projects comparable in size to those for which they are seeking SBA
  568. financing.  In addition, they must qualify as small businesses under the
  569. SBA's size standards and meet the Agency's credit criteria. 
  570.  
  571. AMOUNT
  572.  
  573. The SBA can guarantee as much as 85 percent of the loan up to $750,000.  The
  574. maximum guaranty for loans up to $155,000 is 90 percent.  
  575.  
  576. TERMS
  577.  
  578. The loan maturity cannot be more than 36 months plus a reasonable estimate of
  579. the time it takes to complete the construction or renovation.  Principal
  580. repayment may be required in a single payment when the project is sold. 
  581. Interest payments, however, are required at least twice a year and must be
  582. paid from the applicant's own resources, not from loan proceeds.
  583.  
  584. INTEREST RATES
  585.  
  586. A lender may charge 2.25 percentage points over the New York prime interest
  587. rate.
  588.  
  589. USE OF PROCEEDS
  590.  
  591. Loan proceeds can be used only for direct expenses of the project. 
  592. Rehabilitation projects also qualify if they are "significant" and if, at the
  593. time of loan application, the estimated costs are equal to or more than a
  594. third of the purchase price or the fair market value of residential or
  595. commercial buildings at the time they are offered for sale.  
  596.  
  597. Loans also can be used to purchase vacant land if the price is no more than
  598. 20 percent of the total loan.  Not more than 5 percent of the loan can be
  599. used for streets, curbs and other developmental costs that benefit properties
  600. other than the one being built or rehabilitated.
  601.  
  602. SPECIAL APPLICATION REQUIREMENTS
  603.  
  604. In addition to the requirements of SBA's regular business loan program, the
  605. applicant must submit three letters to SBA (or to the participating lender).
  606.  
  607. One letter must be from a mortgage lender doing business in the area
  608. affirming that permanent mortgage financing for qualified purchasers of
  609. comparable real estate is normally available in the project's area.
  610.  
  611. Another letter must come from an independently licensed real estate broker
  612. with three years of experience in the project area.  The letter must state
  613. whether a market for the proposed structure exists and whether it is
  614. compatible with other buildings in the neighborhood.
  615.  
  616. The third letter must be from an independent architect, appraiser or
  617. engineer, confirming availability of construction inspection and
  618. certification at intervals during the project.  This letter writer cannot be
  619. affiliated with the applicant in any way.
  620.  
  621. The cost of construction inspections must be paid by the applicant and can be
  622. paid from the loan proceeds. 
  623.  
  624. COLLATERAL
  625.  
  626. Loans for the project must be secured by not less than a second lien.  The
  627. total amount of the first and second liens on a property cannot exceed 80
  628. percent of the contractor's anticipated selling price.  The first lien must
  629. include provisions for transferring clear title to the purchaser of each
  630. parcel.  The SBA will not take a second position in a subdivision that is
  631. subordinate to a lien requiring the entire loan to be paid in full before any
  632. property is released.  
  633.  
  634. ADDITIONAL INFORMATION
  635.  
  636. The SBA has a number of programs and services available.  They include
  637. training and educational programs, advisory services, publications, financial
  638. programs and contract assistance.  The Agency also offers specialized
  639. programs for women business owners, minorities, veterans, international trade
  640. and rural development.
  641.  
  642. The SBA has offices located around the country.  For the one nearest you,
  643. consult the telephone directory under U.S. Government, or call the Small
  644. Business Answer Desk at 1-800-8-ASK-SBA or (202) 205-7064.  For the hearing
  645. impaired, call (202) 205-7333 (TDD).
  646.  
  647.  
  648. All of SBA's programs and services are extended to the public on a non-
  649. discriminatory basis.
  650.  
  651. 8(a) PARTICIPANT LOANS
  652.  
  653.  
  654. The Program
  655.  
  656. This program provides financial assistance to businesses participating in the
  657. 8(a) program.  Loans may be made on a direct basis, or through lending
  658. institutions under SBA's immediate participation or guaranty program.
  659.  
  660. ELIGIBILITY
  661.  
  662. Only applicants currently participating in the 8(a) program and therefore
  663. eligible for contractual assistance under that program are eligible.
  664.  
  665. LOAN AMOUNTS
  666.  
  667. The maximum SBA guaranty of a loan through a lending institution is $750,000. 
  668. Direct and immediate participation loans are limited to an SBA share of
  669. $150,000.
  670.  
  671. LOAN PROCEEDS
  672.  
  673. Loan proceeds are to be used within a reasonable time for plant construction,
  674.      conversion or expansion, machinery and equipment, or facilities.  Loan
  675. proceeds to manufacturers may be used for working capital purposes.  For non-
  676. manufacturers working capital loan proceeds are limited to inventory,
  677. supplies, and materials.  No debt payment is permitted.
  678.  
  679. INTEREST RATES
  680.  
  681. Interest rates on guaranty loans are set by the lender, not to exceed two and
  682. three quarter percentage points over the New York prime interest rate.  The
  683. interest rate on direct loans will be one percent less than the SBA direct
  684. loan rate, which changes each calendar quarter.
  685.  
  686. COLLATERAL
  687.  
  688. Collateral requirements for guaranteed loans are the same as SBA's regular
  689. program.  Generally, collateral is required to the extent it is available and
  690. in value sufficient to secure the loan.  Direct or immediate participation
  691. loans will be subordinate to perfected security interests held by financial
  692. institutions arising from the borrower's past borrowings.  This provision
  693. does not apply to past borrowings from individuals.
  694.  
  695. ADDITIONAL INFORMATION
  696.  
  697. The SBA has a number of programs and services available.  They include
  698. training and educational programs, advisory services, publications, financial
  699. programs and contract assistance.  The Agency also offers specialized
  700. programs for women business owners, minorities, veterans, international trade
  701. and rural development.
  702.  
  703. The SBA has offices located around the country.  For the one nearest you,
  704. consult the telephone directory under U.S. Government, or call the Small
  705. Business Answer Desk at 1-800-8-ASK-SBA or (202) 205-7064.  For the hearing
  706. impaired, call (202) 205-7333 (TDD)
  707.  
  708.  
  709. All of SBA's programs and services are extended to the public on a non-
  710. discriminatory basis.LOANS FOR VIETNAM-ERA 
  711. AND DISABLED VETERANS
  712.  
  713. THE PROGRAM
  714.  
  715. Disabled and Vietnam-era veterans who cannot secure business financing on
  716. reasonable terms from private sector or guaranty loan  sources can turn to
  717. the U.S. Small Business Administration (SBA) for direct loans.  Veterans can
  718. use the loans to set up a small business or to operate or expand an existing
  719. small business.  The ceiling on these loans is $150,000.
  720.  
  721. While all qualified veterans get special consideration when they apply for
  722. SBA assistance, most loans are made by financial institutions and many are
  723. guaranteed by SBA.  When a guaranteed loan or other reasonable credit
  724. financing is available, SBA cannot make a direct loan.
  725.  
  726. Applicants must meet certain basic credit criteria.  They must, for example,
  727. have sufficient equity in the business and the ability to repay the loan from
  728. business earnings.  Applicants must apply to local financial institutions for
  729. loans in order to show that they cannot get financing on reasonable terms  
  730. without SBA assistance.  Applicants must provide evidence that a request for
  731. a loan on the same or similar terms as  those sought from the SBA was
  732. rejected for reasons other than credit factors. 
  733.  
  734. ELIGIBILITY
  735.  
  736. Vietnam-era veterans are veterans who served for more than 180 days, any   
  737. part of which was between August 5, 1964, and May 7, 1975, and were
  738. discharged other than dishonorably.  Disabled veterans are veterans with 30
  739. percent or more compensable disability or veterans with a disability
  740. discharge.
  741.  
  742. A veteran who meets the above criteria must own at least 51 percent of the
  743. firm, participate in the actual day-to-day operation of the business, show
  744. ability to successfully run a business, show significant capital investment
  745. in the firm, and show that the loan requested is not available   elsewhere. 
  746. Loans for investment, rental real estate and gambling are prohibited by law.
  747.  
  748. INTEREST RATE
  749.  
  750. The interest rate on Vietnam-era and disabled veteran loans is the same as
  751. the current rate for SBA direct loans, which is adjusted quarterly.
  752.  
  753. COLLATERAL
  754.  
  755. The SBA must be satisfied that loans are of sufficiently sound value or
  756. reasonably secured to assure repayment.  Generally, applicants must pledge
  757. available collateral.  The Agency may also require personal guarantees by
  758. principals.
  759.  
  760. SINGLE LOAN BENEFIT
  761.  
  762. The veteran status of an individual may only be used one time to qualify for
  763. an SBA loan.  Subsequent loans under this program must be based on 51 percent
  764. minimum ownership by persons with unused eligibility.
  765.  
  766. ADDITIONAL INFORMATION
  767.  
  768. Most SBA offices cosponsor training to help veterans make decisions on going
  769. into business, acquaint them with lender requirements and help them determine
  770. what paperwork may be required.
  771.  
  772. The SBA has a number of programs and services available.  They include
  773. training and educational programs, advisory services, publications, financial
  774. programs and contract assistance.  The Agency also offers specialized
  775. programs for women business owners, minorities, international trade and rural
  776. development.
  777.  
  778. The SBA has offices located around the country.  For the one nearest you,
  779. consult the telephone directory under U.S. Government, or call the Small
  780. Business Answer Desk at 1-800-U ASK SBA.
  781.  
  782.  
  783. All of SBA's programs and services are extended to the public on a
  784. nondiscriminatory basis.
  785. BLACK-OWNED SMALL BUSINESSES
  786.  
  787. SBA ASSISTANCE
  788.  
  789. The U.S. Small Business Administration (SBA) provided a total of 518 direct
  790. and guaranteed loans (excluding disaster loans) worth more than $91.1 million
  791. and 1,628 8(a) contracts totaling nearly $1.44 billion to Black-owned firms
  792. in FY 1990.  
  793.  
  794. More than 1,870 Black-owned firms participate in the 8(a) program.  The SBA
  795. also maintains the Procurement Automated Source System (PASS), a computerized
  796. listing of small business contractors seeking government procurements.  More
  797. than 13,430 Black-owned firms are profiled in the system.
  798.  
  799. CENSUS STATISTICS
  800.  
  801. According to the latest U.S. Bureau of the Census statistics, there were
  802. 424,165 Black-owned businesses in the United States in 1987.  That is a 38
  803. percent increase from the 1982 total of 308,260.  This rate of growth is
  804. nearly three times the rate for all businesses during that time.
  805.  
  806. In 1987, 49.4 percent of the Black-owned firms were concentrated in the
  807. service industries.  These categories accounted for 31 percent of the gross
  808. receipts.  Retail trade had the next largest concentration with 15.6 percent
  809. of the firms and 29.8 percent of the receipts.
  810.  
  811. The manufacturing and wholesale trade industries experienced strong growth
  812. among Black-owned firms between 1982 and 1987.   Black-owned manufacturing
  813. firms more than doubled, rising from 3,707 in 1982 to 8,004 in 1987.  The
  814. growth in receipts in this industry was nearly a four-fold increase, from
  815. $345 million in 1982 to just over $1 billion in 1987.  Black-owned firms in
  816. the wholesale trade industry increased from 3,119 businesses in 1982 to 5,519
  817. businesses in 1987, an increase of 77 percent.  Receipts more than
  818. quadrupled, rising from $432 million in 1982 to $1.3 billion in 1987.
  819.  
  820. The majority of the firms (400,339 or 94.4 percent) owned by Blacks in 1987
  821. operated  as sole proprietorships.  Partnerships accounted for 3.3 percent of
  822. the Black-owned firms, with Subchapter S corporations accounting for three
  823. percent.
  824.  
  825. Gross receipts in 1987 for Black-owned businesses were $19.8 billion, up from
  826. $9.6 billion in 1982.  Sole proprietorships  accounted for 50.9 percent of
  827. the gross receipts, partnerships for 10 percent, and  Subchapter S
  828. corporations, 39.2 percent.
  829.  
  830. Almost one-quarter million Americans were employed in Black-owned firms in
  831. 1987, up 82 percent from 1982.  The number of Black-owned businesses  with
  832. paid employees rose by 87 percent, from 37,841 in 1982 to 70,815 in 1987.
  833.  
  834. In 1987, the largest number of Black-owned firms -- 47,728 -- were located in
  835. California, with gross receipts of $2.4 billion.  New York was second with
  836. 36,289 firms   and receipts totaling $1.9 billion.
  837.  
  838. Slightly less than 44 percent of the    Black-owned firms and 44.7 percent of
  839. gross receipts were concentrated in California, Texas, New York, Florida and
  840. Illinois.
  841.  
  842. The 10 metropolitan areas with the most Black-owned firms in 1987 were:
  843.  
  844. City # Firms      Receipts
  845. New York  28,063    $1.2 billion
  846. Los Angeles    23,932    $1.3 billion
  847. Wash., D.C.     23,046   $1.0 billion
  848. Chicago   15,374    $0.9 billion
  849. Houston   12,989    $0.4 billion
  850. Atlanta   11,804    $0.7 billion
  851. Philadelphia    10,249   $0.6 billion
  852. Detroit   9,852     $0.5 billion
  853. Baltimore  8,593    $0.3 billion
  854. Dallas    7,857     $0.2 billion
  855.  
  856. ADDITIONAL INFORMATION
  857.  
  858. The SBA has a number of programs and services available.  They include
  859. training and educational programs, advisory services, publications, financial
  860. programs and contract and export assistance.  The Agency also offers
  861. specialized assistance to women business owners, other minorities and
  862. veterans.
  863.  
  864. The SBA has offices located around the country.  For the one nearest you,
  865. consult the telephone directory under U.S. Government, or call the Small
  866. Business Answer Desk at 1-800-U ASK SBA.
  867.  
  868.  
  869. All of SBA's programs and services are extended to the public on a
  870. nondiscriminatory basis.
  871. HISPANIC-OWNED SMALL BUSINESSES
  872.  
  873. SBA ASSISTANCE
  874.  
  875. The U.S. Small Business Administration (SBA) provided a total of 894 direct
  876. and guaranteed loans (excluding disaster loans), totaling 168.3 million to
  877. Hispanic-owned small businesses in the United States and Puerto Rico in FY
  878. 1991. 
  879.  
  880. The SBA awards federal contracts through the 8(a) program to eligible
  881. socially and economically disadvantaged firms.  In FY 1991, 1,265 contacts
  882. were let to Hispanic-owned 8(a) firms totaling more than $1.2 billion.  There
  883. are approximately 1,060 Hispanic-owned firms in the United States and Puerto
  884. Rico participating in the 8(a) program.
  885.  
  886. The SBA also maintains the Procurement Atomated Source System (PASS), a
  887. computerized data base of small business contractors.  The system responds to
  888. requests made by government agencies or major contractors for potential small
  889. business suppliers.  More than 11,605 Hispanic-owned firms are profiled in
  890. the system.
  891.  
  892. GENERAL information
  893.  
  894. The most recent data available from the U.S. Bureau of the Census show that
  895. in 1987, there were 422,373 U.S. businesses owned by Hispanic persons, up
  896. from 233,975 in 1982, an increase of 80.5 percent.  The rate of growth is
  897. almost six times the rate for all businesses.  Hispanic firms account for
  898. roughly 3.1 percent of all U.S. businesses.
  899.  
  900. Hispanic firms were concentrated in the service industries, which accounted
  901. for 43.7 percent of all Hispanic-owned firms. 
  902.  
  903. The industries with the strongest relative growth in both number and receipts
  904. are wholesale trade and manufacturing.  The wholesale trade industry saw a
  905. 202 percent increase in the number of businesses, up  from 3,359 in 1982 to
  906. 10,154 in 1987.  Receipts grew by 219 percent, from $766.65 million in 1982
  907. to $2.45 billion in 1987.
  908.  
  909. The majority of firms -- 396,769 (93.9 percent) -- owned by Hispanics in 1987
  910. operated as sole proprietorships.  Partnerships totaled 12,230 or 2.9 percent
  911. of the firms.  Corporations accounted for 3.2 percent of the firms.
  912.  
  913. Hispanic businesses had gross receipts  of $24.73 billion in 1987, up from
  914. $11.76 billion in 1982.  Sole proprietorships accounted  for 61.3 percent of
  915. the gross receipts;  partnerships, 9.3 percent; and corporations, 29.4
  916. percent.
  917.  
  918. The Census Bureau data show that between 1982 and 1987, Hispanic-owned
  919. businesses with paid employees more than doubled, rising from 39,272
  920. businesses in 1982 to 82,908 such businesses in 1987.  Hispanic-owned firms
  921. provided jobs for 264,846 Americans in 1987.
  922.  
  923. Approximately 76 percent of all Hispanic-owned businesses in the U.S. are
  924. located in California, Texas, Florida and New York.  California has the
  925. largest number with 132,212, followed by Texas, 94,754; Florida, 64,413; and
  926. New York, 28,254.
  927.  
  928. The firms in these states generated about 76 percent of the receipts of all
  929. such businesses in the country in 1987. 
  930.  
  931. The cities with the largest number of Hispanic-owned firms in 1987 were:
  932.  
  933. City                # Firms        Receipts
  934. Los Angeles         21,819         $1.22 billion
  935. New York            20,945         $1.1 billion  
  936. San Antonio         13,405         $580 million
  937. Miami               12,771         $1.29 billion
  938. Houston             10,872         $406 million
  939. Hialeah, Fla.        8,100         $513 million
  940. El Paso              7,399         $415 million
  941. Chicago              5,021         $294 million
  942. San Diego            4,083         $205 million
  943. San Jose             3,609         $166 million
  944.  
  945. ADDITIONAL INFORMATION
  946.  
  947. The SBA has a number of programs and services available.  They include
  948. training and educational programs, advisory services, publications, financial
  949. programs and contract assistance.  The Agency also offers specialized
  950. programs for women business owners, other minorities, veterans, international
  951. trade and rural development.
  952.  
  953. The SBA has offices located around the country.  For the one nearest you,
  954. consult the telephone directory under U.S. Government, or call the Small
  955. Business Answer Desk at 1-800-8-ASK-SBA or (202) 205-7064 (FAX).  For the
  956. hearing impaired, calll (202) 205-7333 (TDD)
  957.  
  958.  
  959. All of SBA's programs and services are extended to the public on a
  960. non-discriminatory basis.
  961.  
  962. SMALL BUSINESSES OWNED BY ASIANS, 
  963. AMERICAN INDIANS AND OTHER MINORITIES
  964.  
  965.  
  966. (NOTE:  Black and Hispanic-owned businesses are covered in other SBA fact
  967. sheets.)
  968.  
  969. THE PROGRAM
  970.  
  971. The U.S. Small Business Administration (SBA) provided a total of 1,315 direct
  972. and guaranteed loans (excluding disaster loans) in 1991 to small firms owned
  973. by   Asian Americans, American Indians and other minorities in the United
  974. States and Puerto Rico.  The loans were worth $425.6 million.
  975.  
  976. The SBA awards federal contracts through the 8(a) program to eligible
  977. socially and economically disadvantaged firms.  During FY 1991, 1,458 8(a)
  978. contracts were let to firms owned by Asians, American Indians, and other
  979. minorities.  These contracts were worth $1.04 billion.  There are 
  980. approximately 979 such firms in the 8(a) program in the United States and
  981. Puerto Rico.
  982.  
  983. The SBA maintains the Procurement Automated Source System (PASS), a        
  984. computerized database of small business contractors.  PASS responds to
  985. requests made by government agencies or major contractors for potential small
  986. business  suppliers.  More than 15,250 firms owned by the above-named groups
  987. are profiled in PASS.
  988.  
  989. CENSUS STATISTICS
  990.  
  991. According to the 1987 Economic Census, there were 376,711 firms in the United
  992. States owned by Asians, American Indians and other minorities.
  993.  
  994. Firms owned by these groups had gross   receipts of $34 billion.  Sixty-eight
  995. percent of these firms were concentrated in California, Hawaii, Texas, New
  996. York and Illinois.
  997.  
  998. The majority of these firms operated as sole proprietorships: 340,615, or
  999. 90.4 percent.  They accounted for 62.4 percent of the gross receipts.  Of the
  1000. total number of firms owned by Asians, American Indians and other minorities,
  1001. 5.1 percent, or 19,261, were partnerships, accounting for 12.4 percent of the
  1002. gross receipts.  Only 4.5 percent were  corporations, but they collected 25.1
  1003. percent of the gross receipts.
  1004.  
  1005. More than 70 percent of all firms owned by Asians, American Indians and other
  1006. minorities were concentrated in the services and retail trade industry
  1007. divisions.  The 1987 Census data show that the two largest major industry
  1008. groups were business services, with 48,598 firms, and personal services with
  1009. 38,111 firms.
  1010.  
  1011. California led the way with the largest number of businesses, 147,633 and
  1012. gross receipts of $14.8  billion.  New York was second with 36,257 firms,
  1013. reporting $3.2 billion in gross receipts.
  1014.  
  1015. The metropolitan areas with the         largest number of firms owned by
  1016. Asian Americans, American Indians and other minorities in 1987 were:
  1017.  
  1018. City           # Firms        Receipts
  1019. Los Angeles    63,139         $ 6.9  billion
  1020. New York       29,248         $ 2.4  billion  
  1021. Honolulu       24,452         $ 1.3  billion
  1022. San Francisco  17,260         $ 1.7  billion
  1023. Anaheim-
  1024.  Santa Ana     15,407         $ 1.4  billion
  1025. Chicago        12,593         $ 1.2  billion
  1026. Oakland        12,011         $ 1.1  billion
  1027. Wash., DC      11,693         $925 million
  1028. San Jose       11,566         $993 million
  1029. Houston         8,777         $805 million
  1030.  
  1031.  
  1032. ADDITIONAL INFORMATION
  1033.  
  1034. The SBA has a number of programs and services available.  They include     
  1035. training and educational programs, advisory services, publications, financial
  1036. programs and contract assistance.  The Agency also offers specialized
  1037. programs for women business owners, other minorities, veterans, international
  1038. trade and rural development.
  1039.  
  1040. The SBA has offices located around the country.  For the one nearest you,  
  1041. check the telephone directory under U.S. Government or call the Small
  1042. Business Answer Desk at 1-800-8-ASK-SBA or (202) 205-7064 (FAX).  For the
  1043. hearing impaired, call (202) 205-7333 (TDD).
  1044.  
  1045.  
  1046. All of SBA's programs and services are extended to the public on a
  1047. non-discriminatory basis.
  1048. HANDICAPPED ASSISTANCE LOANS
  1049.  
  1050.  
  1051. THE PROGRAM
  1052.  
  1053. Handicapped individuals and public or private non-profit organizations for
  1054. the employment of the handicapped can get U.S. Small Business Administration
  1055. (SBA) financing for starting, acquiring or operating a small business.  The
  1056. loans are available under the Handicapped Assistance Loan Program.
  1057.  
  1058. ELIGIBILITY
  1059.  
  1060. Public or Private Non-profit Organizations (HAL-1)
  1061.  
  1062. Financial assistance is available to state- and federal-chartered
  1063. organizations that operate in the interest of handicapped individuals. 
  1064. Eligibility rules specify that the applying organization's net income cannot
  1065. benefit any stockholder or other individual, and that at least 75 percent of
  1066. the direct work involved must be done by handicapped persons. 
  1067.  
  1068. To establish HAL-1 eligibility, applicants must provide evidence that the
  1069. business is operated in the interest of handicapped individuals.  The
  1070. evidence may consist of copies of by-laws, incorporation papers,
  1071. certification of tax-exempt status as determined by the Internal Revenue
  1072. Service, or recognition and approval by the U.S. Secretary of Labor or a
  1073. state vocational rehabilitation agency.
  1074.  
  1075. Handicapped Individuals (HAL-2)
  1076.  
  1077. To be eligible for loans under the HAL-2 program, handicapped individuals
  1078. must provide evidence of the following:
  1079.  
  1080. Their business is a for-profit operation and qualifies as small under the
  1081. SBA's size standard criteria.  Loans cannot be made to businesses involved in
  1082. creating or distributing ideas or opinions -- such as newspapers, magazines
  1083. and academic schools -- or businesses engaged in speculation or investment in
  1084. rental real estate.  
  1085.  
  1086. The business must be 100 percent owned by one or more handicapped
  1087. individuals.  A handicapped individual is a person who has a permanent
  1088. physical, mental, or emotional impairment, defect, ailment, disease or major
  1089. disability.  Applicants must show that their disability keeps them from
  1090. competing on a par with non-handicapped competitors.
  1091.  
  1092. The handicapped owner(s) must actively participate in managing the business. 
  1093. Applications that propose absentee ownership are not eligible.
  1094.  
  1095. Whether the business is organized as a proprietorship, a partnership or a
  1096. corporation is not a determining factor with respect to eligibility as a
  1097. small business.
  1098.  
  1099. AMOUNT, TERMS AND INTEREST RATES
  1100.  
  1101. The SBA can guarantee up to $750,000 of a loan made by a private lending
  1102. institution.  Direct loans from the SBA are limited to $150,000.  Interest
  1103. rates on direct loans are three percent per year.  Interest rates on
  1104. guaranteed loans are set by the private lending institution and must be
  1105. legal, reasonable and within a maximum allowable rate established by SBA. 
  1106. No direct loan can be approved if a guaranteed loan is available.
  1107.  
  1108. The SBA will not provide financial assistance if funds are otherwise
  1109. available from the applicant's own resources, from a private lending
  1110. institution or through financing by a government entity other than the SBA.
  1111.  
  1112. HAL-1 loan proceeds may be used for most business purposes.  They may not be
  1113. used for supportive services.
  1114.  
  1115. Supportive services refers to expenses incurred by HAL-1 organizations to
  1116. subsidize wages of low producers, health and rehabilitation services,
  1117. management, training, education and housing of handicapped workers and other
  1118. such uses.
  1119.  
  1120. BASIS FOR LOAN APPROVAL
  1121.  
  1122. Nonprofit organizations must have the capability and experience to
  1123. successfully produce or provide marketable goods and services. 
  1124.  
  1125. An evaluation of the experience, competency and ability of the owners and
  1126. operators of the small business must indicate that they can operate it
  1127. successfully and can repay the loan from business earnings.
  1128.  
  1129. ADDITIONAL INFORMATION
  1130.  
  1131. The SBA has a number of programs and services available.  They include
  1132. training and educational programs, advisory services, publications, financial
  1133. programs and contract assistance.  The Agency also offers specialized
  1134. programs for women business owners, minorities, veterans,international trade
  1135. and rural development.
  1136.  
  1137. The SBA has offices located around the country.  For the one nearest you,
  1138. consult the telephone directory under U.S. Government, or call the Small
  1139. Business Answer Desk at 1-800-8-ASK-SBA or (202) 205-7064 (FAX).  For the
  1140. hearing impaired, call (202) 205-7333 (TDD)
  1141.  
  1142.  
  1143. All of SBA's programs and services are extended to the public on a non-
  1144. discriminatory basis.INTERNATIONAL TRADE LOAN PROGRAM
  1145.  
  1146. THE PROGRAM
  1147.  
  1148. The International Trade Loan Program helps small businesses that are engaged
  1149. or preparing to engage in international trade, as well as small businesses
  1150. adversely affected by competition from imports.  Loans are made by lending
  1151. institutions with the U.S. Small Business Administration (SBA) guaranteeing
  1152. a portion of the loan.
  1153.  
  1154. ELIGIBILITY
  1155.  
  1156. The applicant must establish either of the following:
  1157.  
  1158. The loan proceeds will significantly expand existing export markets or
  1159. develop new export markets.  The applicant must submit a business plan,
  1160. including sufficient information to reasonably support the likelihood of
  1161. expanded export sales.  The plan must include both a profit and loss
  1162. projection and a narrative rationale.
  1163.  
  1164. The applicant is adversely affected by import competition.  Injury
  1165. attributable to increased competition with foreign firms must be
  1166. demonstrated.  A narrative explanation and financial statements must show
  1167. that directly competitive imported products have made an important
  1168. contribution to a decline in the firm's competitive position.  This can be
  1169. demonstrated by factors such as a  decline in sales, production, and
  1170. underutilization of capacity, decreased profitability, or the threat of (or
  1171. actual) loss of production employees.
  1172.  
  1173. AMOUNT OF LOAN
  1174.  
  1175. The SBA can guarantee up to $1.25 million, less the amount of SBA's
  1176. guaranteed portion of other loans outstanding to the borrower under the SBA's
  1177. regular lending program. The SBA's guaranteed portion of loans for facilities
  1178. and equipment is limited      to $1 million, and SBA's share of loans for
  1179. working capital is limited to $250,000.      The working capital portion of
  1180. the loan will be administered according to the provisions   of the SBA's
  1181. Export Revolving Line of Credit (ERLC).
  1182.  
  1183. USE OF PROCEEDS
  1184.  
  1185. Proceeds may be used for:
  1186.  
  1187. Working capital.
  1188.  
  1189. Facilities or equipment, including purchasing land and building(s); building
  1190. new  facilities; renovating, improving or    expanding existing facilities;
  1191. purchasing or reconditioning machinery, equipment, and fixtures; and making
  1192. other improvements that will be used within the United States for producing
  1193. goods or services.
  1194.  
  1195. Proceeds may not be used for debt payment.
  1196.  
  1197. COLLATERAL
  1198.  
  1199. Only collateral located in the United States (including its territories and
  1200. possessions) is acceptable for a loan made under this program.  The lender
  1201. must take a first lien position (or first mortgage) on the items financed
  1202. under this section.  Additional supportive collateral may be required as
  1203. appropriate, including personal guaranties, subordinate liens or items which
  1204. are not financed by loan proceeds.
  1205.  
  1206. MATURITY
  1207.  
  1208. Maturities of loans for facilities or equipment may extend to the 25-year
  1209. maximum applicable to most SBA loan programs.  The working capital portion of
  1210. loans, under ERLC provisions, have a three-year maturity.
  1211.  
  1212. ADDITIONAL INFORMATION
  1213.  
  1214. The SBA has a number of programs and services available.  They include
  1215. training and educational programs, advisory       services, publications,
  1216. financial programs and contract assistance.  The Agency also offers
  1217. specialized programs for women, minorities, veterans and rural development.
  1218.  
  1219. The SBA has offices located around the country.  For the one nearest you,
  1220. consult the telephone directory under U.S. Government, or call the Small
  1221. Business Answer Desk at 1-800-U ASK SBA.
  1222.  
  1223.  
  1224. All of SBA's programs and services are extended to the public on a
  1225. nondiscriminatory basis.CONTRACT LOAN 
  1226. PROGRAM
  1227.  
  1228.  
  1229.  
  1230. THE PROGRAM
  1231.  
  1232. The Contract Loan Program (COL) is a short-term line of credit designed to
  1233. finance the estimated costs of labor and materials needed to perform a
  1234. specific contract.  The loans are guaranteed by the U.S. Small Business
  1235. Administration (SBA) and do not allow revolving account access to funds
  1236. guaranteed by the Agency. 
  1237.  
  1238. These loans are available only under SBA's guaranty program. Eligible
  1239. businesses may have more than one COL outstanding at any given time as long
  1240. as SBA's total exposure does not exceed $750,000.
  1241.  
  1242. ELIGIBILITY
  1243.  
  1244. To be eligible, a business must be for-profit and qualify as small under the
  1245. SBA's size standard criteria, with an exception for sheltered workshops under
  1246. the Handicapped Assistance Loan Program.  Businesses involved in creating or
  1247. distributing ideas or opinions -- such as newspapers, magazines, and academic
  1248. schools -- and businesses engaged in speculation or investment in rental real
  1249. estate are not eligible.
  1250.  
  1251. Also, the business must have been in continuous operation for 12 months
  1252. immediately preceding the application date.  
  1253.  
  1254. Contractors and subcontractors in the construction, manufacturing and service
  1255. industries may apply.  Applicants must provide a specific product or service
  1256. under an assignable contract.  The program is not intended to provide money
  1257. to finance receivables or inventory on-hand.
  1258.  
  1259. AMOUNT, TERMS AND INTEREST RATES
  1260.  
  1261. SBA can guarantee as much as 85 percent of the loan up to $750,000.  For
  1262. loans up to $155,000, the maximum guaranty is 90 percent.  Under the program,
  1263. loan maturity usually will be 12 months or less from the date of the first
  1264. disbursement by the SBA.  For larger contracts, the Agency may permit loan
  1265. maturities of up to 18 months.  Any request for any maturity longer than 18
  1266. months requires special approval from the director of the SBA Loan Policy and
  1267. Procedures Branch.
  1268.  
  1269. COLLATERAL
  1270.  
  1271. Collateral includes an assignment of contract proceeds, although the Agency
  1272. usually requires a pledge of outside assets and secured personal guaranties.
  1273.  
  1274. TAX REQUIREMENTS
  1275.  
  1276. All applicants must be current on payroll taxes and provide a depository plan
  1277. for payment of future withholding taxes.   
  1278.  
  1279. Special Program Requirements
  1280.  
  1281. Applicants must submit a proposed schedule of draws against the loan and
  1282. payments on it.  They must also submit a projected cash flow for all business
  1283. operations over the term of the contract and the loan.
  1284.  
  1285. ADDITIONAL INFORMATION
  1286.  
  1287. The SBA has a number of programs and services available.  They include
  1288. training and educational programs, advisory services, publications, financial
  1289. programs and contract assistance.  The Agency also offers specialized
  1290. programs for women business owners, minorities, veterans, international trade
  1291. and rural development.
  1292.  
  1293. The SBA has offices located around the country.  For the one nearest you,
  1294. consult the telephone directory under U.S. Government, or call the Small
  1295. Business Answer Desk at 1-800-8-ASK-SBA or (202) 205-7064 (FAX).  For hearing
  1296. impaired, call (202) 205-7333.
  1297.  
  1298.  
  1299. All of SBA's programs and services are extended to the public on a non-
  1300. discriminatory basis.
  1301.  
  1302.  
  1303.  
  1304. SEASONAL 
  1305. LINE OF CREDIT PROGRAM
  1306.  
  1307.  
  1308. THE PROGRAM
  1309.  
  1310. The Seasonal Line of Credit Program offers short-term loans to help small
  1311. businesses get past cash crunches attributable to seasonal changes in
  1312. business volume.  The loans are guaranteed by the U.S. Small Business
  1313. Administration (SBA) and are used to finance increases in trading assets,
  1314. such as receivables and inventory, required as a result of seasonal upswings
  1315. in business.  These loans are available only under the guaranty loan program.
  1316.  
  1317. ELIGIBILITY
  1318. Eligible businesses must be for-profit operations.  They also must qualify as
  1319. small according to the criteria set by the SBA's size standards, although an
  1320. exception is provided for sheltered workshops qualifying under the
  1321. Handicapped Assistance Loan Program.  Loans cannot be made to businesses
  1322. involved in the creation or distribution of ideas or opinions -- such as
  1323. newspapers, magazines, and academic schools -- or those engaged in
  1324. speculation or investment in rental real estate.
  1325.  
  1326. In addition, businesses must have been in operation continuously for one year
  1327. immediately preceding the application date.  They also must have established
  1328. a definite pattern of seasonal activity.
  1329.  
  1330. Applicants who are eligible under the Contract Loan Program are not eligible
  1331. under this loan program.
  1332.  
  1333. AMOUNT OF LOAN
  1334.  
  1335. The SBA can guarantee as much as 85 percent of the loan up to $750,000.  For
  1336. loans of up to $155,000, the Agency can guarantee up to 90 percent of the
  1337. principal.  The loan amount is determined by the increased working capital
  1338. needed to meet the seasonal increase in business.
  1339.  
  1340. MATURITY
  1341.  
  1342. The term of the Seasonal Line of Credit loan cannot be more than 12 months
  1343. from the date of the SBA's first disbursement. 
  1344.  
  1345. Only one Seasonal Line of Credit loan can be outstanding at any one time and
  1346. each loan must be followed by an out-of-debt period of at least 30 days. 
  1347. These restrictions do not apply to agricultural enterprises.
  1348.  
  1349. COLLATERAL
  1350.  
  1351. The collateral required for the loans is primarily liens on all inventory and
  1352.           accounts receivable.  Additional collateral, including the pledge
  1353. of outside assets and personal guaranties, also may be required.
  1354.  
  1355. ADDITIONAL INFORMATION
  1356.  
  1357. The SBA has a number of programs and services available.  They include
  1358. training and educational programs, advisory services, publications, financial
  1359. programs and contract assistance.  The Agency also offers specialized
  1360. programs for women business owners, minorities, veterans, international trade
  1361. and rural development.
  1362.  
  1363. The SBA has offices located around the country.  For the one nearest you,
  1364. consult the telephone directory under U.S. Government, or call the Small
  1365. Business Answer Desk at 1-800-8-ASK-SBA or (202) 205-7064 (FAX).  For the
  1366. hearing impaired, call (202) 205-7333 (TDD).
  1367.  
  1368.  
  1369. All of SBA's programs and services are extended to the public on a non-
  1370. discriminatory basis. SOLAR ENERGY 
  1371. AND CONSERVATION LOAN PROGRAM
  1372.  
  1373.  
  1374. THE PROGRAM
  1375.  
  1376. Small firms in the energy conservation business can get financial help under
  1377. the U.S. Small Business Administration's Small Business Solar Energy and
  1378. Conservation Loan Program. 
  1379.  
  1380. Financing is available for small businesses engaged in engineering,
  1381. manufacturing, distributing, marketing, installing or servicing products or
  1382. services designed to conserve the nation's energy resources.
  1383.  
  1384. Loans can also be used to buy land for plant construction; convert or expand
  1385. existing facilities; purchase machinery, equipment, furniture, fixtures,
  1386. facilities, supplies and materials; or provide working capital for entry or
  1387. expansion into eligible conservation project areas.
  1388.  
  1389. Firms installing or undertaking energy conservation measures in their own
  1390. plants or offices are not eligible under this program, although they can
  1391. apply for financing under the SBA's regular business loan program.
  1392.  
  1393. Up to 30 percent of loan proceeds can be used for research and development if
  1394. the business plan shows strong repayment ability or when a product or service
  1395. already being marketed needs further development.
  1396.  
  1397. ELIGIBILITY
  1398.  
  1399. Small firms engaged in the following energy production or conservation
  1400. activities are eligible:
  1401.  
  1402. Wind energy conversion equipment;
  1403.  
  1404. Solar thermal energy equipment;
  1405.  
  1406. Photovoltaic cells and related equipment;
  1407.  
  1408. Hydroelectric power equipment;
  1409.  
  1410. Equipment primarily used to produce energy from wood, biological waste, grain
  1411. or other biomass sources;
  1412.  
  1413. Equipment for industrial cogeneration of energy, heating or production of
  1414. energy for industrial waste;
  1415.  
  1416. Products or services that use devices that increase the energy efficiency of
  1417. existing equipment, or improve operation of systems that use fossil fuels and
  1418. are on the Energy Conservation Measures List of the Secretary of Energy or
  1419. approved by the SBA.  These include insulation procedures and procedures
  1420. involving heating, cooling and lighting in residential, commercial and
  1421. industrial buildings; and
  1422.  
  1423. Engineering, architectural, consulting or other professional services that
  1424. are necessary or appropriate to help citizens use any of the conservation
  1425. resources described above.
  1426.  
  1427. AMOUNT, TERMS AND 
  1428. INTEREST RATES
  1429.  
  1430. An SBA loan guaranty can cover up to 85 percent of loans up to $750,000.  The
  1431. maximum guaranty for loans up to $155,000 is 90 percent.  Both direct and
  1432. immediate participation (IP) loans, when funds are available, are limited to
  1433. $150,000 of SBA participation.
  1434.  
  1435. The maturity of a Small Business Energy Loan is set according to the
  1436. borrower's ability to repay and the proposed use of proceeds.  The maximum
  1437. maturity is 25 years, but maturities of that length are used to finance fixed
  1438. assets.  Lenders may charge 2.25 or 2.75 percentage points above the New York
  1439. prime rate, depending on the maturity of the loan. 
  1440.  
  1441. COLLATERAL
  1442.  
  1443. Applicants must pledge adequate collateral and provide personal guaranties if
  1444. required by the Agency.  Refusal to pledge available collateral may be
  1445. sufficient reason for declining the loan. 
  1446.  
  1447. ADDITIONAL INFORMATION
  1448.  
  1449. The SBA has a number of programs and services available.  They include
  1450. training and educational programs, advisory services, publications, financial
  1451. programs and contract assistance.  The Agency also offers specialized
  1452. programs for women business owners, minorities, veterans, international trade
  1453. and rural development.
  1454.  
  1455. The SBA has offices located around the country.  For the one nearest you,
  1456. consult the telephone directory under U.S. Government, or call the Small
  1457. Business Answer Desk at 1-800-U ASK SBA.
  1458.  
  1459.  
  1460. All of SBA's programs and services are extended to the public on a
  1461. nondiscriminatory basis.
  1462.  
  1463.  
  1464.     
  1465.   ╔════════════╗
  1466.   ║  SECONDARY ║
  1467.   ║  MARKET    ║
  1468.   ║  PROGRAM   ║
  1469.   ╚════════════╝
  1470.      THE PROGRAM
  1471.  
  1472.      Lenders who hold business loans
  1473.      guaranteed by the U.S. Small Business
  1474.      Administration (SBA) may be able
  1475.      to profit by selling the guaranteed
  1476.      portions of those loans in the active
  1477.      secondary market. Banks, savings
  1478.      and loan associations, credit unions,
  1479.      pension funds and insurance compa-
  1480.      nies are frequent buyers.
  1481.  
  1482.      U.S. Small Business
  1483.      Administration
  1484.  
  1485.  
  1486.  
  1487.  
  1488.  
  1489.   ╔════════════════════════════╗
  1490.   ║  WHY WOULD I WANT TO SELL  ║
  1491.   ║  MY LOANS?                 ║
  1492.   ╚════════════════════════════╝
  1493.      Lenders sell loans to improve liquidity
  1494.      and profits.
  1495.  
  1496.   ╔════════════╗
  1497.   ║  LIQUIDITY ║
  1498.   ╚════════════╝
  1499.      The SBA guarantee can be converted
  1500.      to cash, and the whole process can be
  1501.      completed in as little as two weeks.
  1502.      The lender and buyer sign an agreement
  1503.      describing the rights and responsibilities of
  1504.      both parties (SBA Form 1086, Secondary
  1505.      Participation Guarantee and Certification
  1506.      Agreement). This agreement is sent to the
  1507.      fiscal and transfer agent (FTA), who
  1508.      reviews the documents for completeness and
  1509.      contacts both parties to arrange a settlement.
  1510.      
  1511.      On the settlement date, the buyer wires
  1512.      money to the FTA. The FTA receives the
  1513.      money, issues a certificate to the buyer and
  1514.      wires the money to the seller.
  1515.  
  1516.  
  1517.  
  1518.   ╔═════════════╗
  1519.   ║  PROFITS    ║
  1520.   ╚═════════════╝
  1521.      The profits from selling a loan come
  1522.      from three areas: a premium at the time of
  1523.      sale, a servicing fee during the life of the
  1524.      loan, and the float on the borrower' s loan
  1525.      payment. Variable rate SBA loans usually
  1526.      sell at a premium. The premium varies
  1527.      with market conditions and the servicing
  1528.      fee retained by the lender. SBA requires
  1529.      that an originating lender retain a servicing
  1530.      fee of at least one percent, although they are
  1531.      free to retain a larger fee. This fee consists
  1532.      of the cash flow from the portion of the loan
  1533.      retained by the lender to cover the cost of
  1534.      borrower visits, financial statement analysis,
  1535.      and other items necessary to service small
  1536.      business loans. The payment flow from the
  1537.      borrower to the investor allows the lender to
  1538.      hold the loan payment until the end of the
  1539.      month in which it was received. If the
  1540.      borrower pays at the beginning of each
  1541.      month, the lender receives about one month's
  1542.      float on each payment. This additional float
  1543.      increases the yield.
  1544.      
  1545.      For example, assume that a $100,000,
  1546.      90 percent guaranteed loan with a 10.5
  1547.      percent note rate and a seven-year maturity is
  1548.      sold to an investor at a net coupon rate of
  1549.      8.375 percent, and that the lender retains a
  1550.      two percent servicing fee. (The remaining
  1551.      0.125 percent is the FTA fee.)
  1552.      
  1553.      The borrower's payment date is the first
  1554.      of each month. The approximate first year
  1555.      cash flow to the lender would be $1,050 (10.5
  1556.      percent) on the $10,000 unguaranteed portion
  1557.      and $1,800 (two percent) on the $90,000
  1558.      guaranteed portion, for a total of $2,850.
  1559.   
  1560.      In addition, the $1,357 float that must be
  1561.      paid to the FTA each month would earn six
  1562.      percent, about $80 per year. Applied to the
  1563.      $10,000 investment of the lender, the gross
  1564.      yield before servicing expenses is almost 30
  1565.      percent. The gross yield is further increased
  1566.      by any premium received because the
  1567.      premium will lower the lender's investment in
  1568.      the loan.
  1569.  
  1570.  
  1571.  
  1572.  
  1573.   ╔═══════════════════════════╗
  1574.   ║  HOW BIG IS THE SECONDARY ║
  1575.   ║  MARKET?                  ║
  1576.   ╚═══════════════════════════╝
  1577.      About $1.7 billion in new loans enter
  1578.      the secondary market each year. An
  1579.      additional $1.0 billion of previously sold
  1580.      loans are traded.
  1581.  
  1582.   ╔═════════════════════╗
  1583.   ║  HOW DO I GO ABOUT  ║
  1584.   ║  SELLING MY LOANS?  ║
  1585.   ╚═════════════════════╝
  1586.      While there is no requirement that a
  1587.      broker/dealer be used, a good first step is
  1588.      to call a few and get price quotes. These
  1589.      people are familiar with the paperwork
  1590.      and the selling process and make a market
  1591.      in the securities. After the deal is made,
  1592.      SBA Form 1086 is signed by all parties
  1593.      and, along with other required documents,
  1594.      is sent to the fiscal and transfer agent.
  1595.      The SBA has a list of broker/dealers and
  1596.      other entities that have been approved as
  1597.      loan pool assemblers.
  1598.  
  1599.  
  1600.  
  1601.   ╔════════════════════════╗
  1602.   ║  WHAT DOCUMENTATION IS ║
  1603.   ║  NEEDED?               ║
  1604.   ╚════════════════════════╝
  1605.      The sale is accomplished on SBA
  1606.      Form 1086, Secondary Participation
  1607.      Guarantee and Certification Agree-
  1608.      ment. A copy of the Note (SBA Form
  1609.      147) also is required.
  1610.  
  1611.   ╔════════════════════╗
  1612.   ║  WHAT ARE MY       ║
  1613.   ║  RESPONSIBILITIES  ║
  1614.   ║  AFTER THE SALE?   ║
  1615.   ╚════════════════════╝
  1616.      The lender remains responsible for all
  1617.      loan servicing activities. After the sale, the
  1618.      lender must forward the borrower's monthly
  1619.      payment to the FTA, along with a complete
  1620.      accounting of the funds (using SBA Form
  1621.      1502, Standard Remittance Form).
  1622.      Furthermore, with the exception of one
  1623.      three-month payment deferment, any servic-
  1624.      ing action that would affect the payment
  1625.      flow must be approved by the investor
  1626.      before implementation.
  1627.  
  1628.  
  1629.  
  1630.  
  1631.   ╔═════════════════════╗
  1632.   ║  WHAT ARE THE       ║
  1633.   ║  RESPONSIBILITIES   ║
  1634.   ║  OF THE FTA?        ║
  1635.   ╚═════════════════════╝
  1636.      The Secondary Market Improvements
  1637.      Act of 1984 requires central registration of
  1638.      all transactions. The FTA facilitates the set-
  1639.      tlement of the first sale of a loan. On all
  1640.      subsequent sales, the buyer gives the money
  1641.      directly to the seller who in return gives the
  1642.      buyer the certificate. The new owner must
  1643.      forward the certificate to the FTA so that a
  1644.      new certificate can be issued in his or her
  1645.      name, and the sale can be recorded on the
  1646.      FTA's books. The FTA also receives bor-
  1647.      rower payments from lenders each month
  1648.      and forwards them to investors.
  1649.      
  1650.      The FTA eliminates the need for lenders
  1651.      to keep track of the owners of the loans and
  1652.      permits lenders to write just one check each
  1653.      month to cover all loans that have been sold.
  1654.      From the investor's standpoint, the FTA
  1655.      
  1656.      keeps track of which lenders made a monthly
  1657.      payment, sends one check to the investor and
  1658.      includes an accounting of the funds. The
  1659.      also forwards all servicing requests from
  1660.      lenders to investors and forwards the response
  1661.      to the lender.
  1662.  
  1663.  
  1664.  
  1665.  
  1666.    ╔════════════════════════╗
  1667.    ║ ADDITIONAL INFORMATION ║
  1668.    ╚════════════════════════╝
  1669.      For further information, please write to the
  1670.      Office of Secondary Market Activities, SBA,
  1671.      409 - 3rd Street, S.W., 8th Floor, Washington,
  1672.      D.C. 20416, or call 202/205-6493.
  1673.      
  1674.      The SBA has a number of programs and
  1675.      services available. They include training and
  1676.      educational programs, advisory services,
  1677.      
  1678.      publications, financial programs and contract
  1679.      assistance. The Agency also offers special-
  1680.      ized programs for women business owners,
  1681.      minorities, veterans, international trade and
  1682.      rural development.
  1683.      
  1684.      The SBA has offices located around the
  1685.      country. For the one nearest you, consult the
  1686.      telephone directory under U.S. Government,
  1687.      or call the Small Business Answer Desk at
  1688.      1-800-U ASK SBA.
  1689.      
  1690.      All of SBA's programs and services are extended to the
  1691.      public on a nondiscriminatory basis.SECTION 504 CERTIFIED DEVELOPMENT COMPANY PROGRAM
  1692.  
  1693.  
  1694. the Program
  1695.  
  1696. The U.S. Small Business Administration (SBA) provides long-term financing to
  1697. small businesses through its Certified Development Company Program.  The
  1698. program makes loans available for acquiring land, buildings, machinery and
  1699. equipment, and for building, modernizing, renovating or restoring existing
  1700. facilities and sites.
  1701.  
  1702. WHAT IS A 504 CERTIFIED DEVELOPMENT COMPANY? 
  1703.  
  1704. A Certified Development Company (CDC) is a private, public sector nonprofit
  1705. corporation that is set up to contribute to the economic development of its
  1706. community or region.  It must:
  1707.  
  1708. Operate in a defined area;
  1709.  
  1710. Be composed of 25 or more members who are geographically representative of
  1711. the CDC's area of operation and who include representatives from government
  1712. agencies in the area of operation, private sector lending institutions,
  1713. businesses and community organizations;
  1714.  
  1715. Provide a full-time professional staff who can market the program and
  1716. process, close and service its loan portfolio;
  1717.  
  1718. Have the ability to sustain its operations on a continuous basis from
  1719. reliable sources of funds;
  1720.  
  1721. Have five or more directors who meet quarterly.  At least one director must
  1722. have commercial lending experience; and
  1723.  
  1724. Have incorporated within its bylaws and articles that its chief purpose is to
  1725. "promote and assist the growth and development of business concerns in its
  1726. operation area."
  1727.  
  1728. A CDC is responsible for assisting at least two small businesses a year,
  1729. injecting 10 percent of the funds necessary to complete each project, and 
  1730. ensuring that the debentures are correctly closed and secured.  It must
  1731. maintain a place of business that is open to the public during business hours
  1732. and listed under a separate phone number.  The CDC is also responsible for
  1733. submitting an annual report containing financial statements, management
  1734. information, a full activity report and an analysis of its assistance to
  1735. small businesses.
  1736.  
  1737. HOW DOES A CDC WORK?
  1738.  
  1739. CDCs can sell 100 percent SBA-guaranteed debentures to private investors in
  1740. amounts up to 40 percent of a project or $750,000, whichever is less (in some
  1741. cases, the maximum SBA portion may be $1 million).  In addition, a CDC's
  1742. portfolio must create or retain one job for every $35,000 worth of debenture
  1743. financing.
  1744.  
  1745. Debenture proceeds must be used for permanent financing.  Interim financing
  1746. may be required in order to bridge the gap between the loan approval date and
  1747. receipt of funding from the debentures.
  1748.  
  1749. A typical finance structure for a CDC project would include a first mortgage
  1750. from a private sector lender covering 50 percent of the cost, a second
  1751. mortgage from the CDC (100 percent SBA-guaranteed debenture) covering 40
  1752. percent, and a contribution of at least 10 percent by either the CDC or the
  1753. small business being helped.
  1754.  
  1755.  
  1756. AMOUNT of Loan
  1757.  
  1758. Although the total size of projects using CDC financing is unlimited, the
  1759. maximum amount of CDC participation in any individual project is $750,000 (or
  1760. $1 million for some projects).  Typical projects range in size from $500,000
  1761. to $2 million.  The average is about $1 million. 
  1762.  
  1763. The minimum amount of CDC participation is $50,000.  A $25,000 debenture may
  1764. be approved in special cases.
  1765.  
  1766. USE OF PROCEEDS
  1767.  
  1768. Proceeds may be used for the following fixed asset projects:
  1769.  
  1770. Purchasing existing buildings;
  1771.  
  1772. Purchasing land and land improvements such as grading, street improvements,
  1773. utilities, parking lots and landscaping;
  1774.  
  1775. Construction;
  1776.  
  1777. Modernizing, renovating or converting existing facilities;
  1778.  
  1779. Purchasing machinery and equipment;
  1780.  
  1781. Financing a construction contingency fund, which cannot exceed 10 percent of
  1782. total construction costs;
  1783.  
  1784. Paying interest on interim financing; and
  1785.  
  1786. Paying professional fees directly attributable to the project, such as
  1787. surveying, engineering, architectural, appraisal, legal and accounting fees.
  1788.  
  1789. Terms
  1790.  
  1791. Interest rates are based on the current market rate for 5- and 10-year U.S.
  1792. Treasury issues, plus an increment above the Treasury rate, based on market
  1793. conditions.  Maturities of 10 and 20 years are available.  Repayment is made
  1794. in monthly, level-debt installments.
  1795.  
  1796. Collateral may include a mortgage on the land and the building being
  1797. financed; liens on machinery, equipment and fixtures, and lease assignments. 
  1798. Private sector lenders are secured by a first lien on the project.  The SBA
  1799. is secured by a second lien. 
  1800.  
  1801. The Agency also requires personal guarantees from all persons who own 20
  1802. percent or more of a company that is financed by a CDC. 
  1803.  
  1804. FEES
  1805.  
  1806. SBA regulations specify limits on fees that must be paid in connection with
  1807. SBA funding.  The development company fee cannot exceed the 1.5 percent
  1808. processing fee on the SBA's debenture and a monthly service fee of not less
  1809. than 0.5 percent nor more than 2.0 percent per annum on the unpaid debenture
  1810. balance.  Development company legal fees related to loan closing cannot
  1811. exceed $2,500 without prior approval by the SBA.  
  1812.  
  1813. A funding fee of 0.25 percent to cover the cost of public issuance of
  1814. securities and a reserve deposit of 0.5 percent are required, as is an
  1815. underwriting fee of 0.625 percent of the total debenture amount.
  1816.  
  1817. ELIGIBility
  1818.  
  1819. An eligible business must be a for-profit corporation, partnership or
  1820. proprietorship.  The business' net worth cannot exceed $6 million, and
  1821. average net profit after taxes cannot exceed $2 million for the previous two
  1822. years.
  1823.  
  1824. CDC investment funds cannot be used for working capital or inventory,
  1825. consolidating or repaying debt, refinancing, or financing a plant not located
  1826. in the U.S. or its possessions.
  1827.  
  1828. ADDITIONAL INFORMATION
  1829.  
  1830. The SBA has a number of programs and services available.  They include
  1831. training and educational programs, advisory services, publications, financial
  1832. programs and contract assistance.  The Agency also offers specialized
  1833. programs for women business owners, minorities, veterans, international trade
  1834. and rural development.
  1835.  
  1836. The SBA has offices located around the country.  For the one nearest you,
  1837. consult the telephone directory under U.S. Government, or call the Small
  1838. Business Answer Desk at 1-800-U ASK SBA.
  1839.  
  1840.  
  1841. All of SBA's programs and services are extended to the public on a
  1842. nondiscriminatory basis.GUARANTEED LOANS 
  1843. TO QUALIFIED EMPLOYEE TRUSTS
  1844.  
  1845.  
  1846.  
  1847. THE PROGRAM
  1848.  
  1849. The U.S. Small Business Administration (SBA) provides financial assistance to
  1850. eligible  employee trusts for two purposes:  to allow the trust to reloan
  1851. funds to  the employer company for growth and development or to permit the
  1852. employees to purchase the employer company.
  1853.  
  1854. ELIGIBILITY
  1855.  
  1856. The employee trust must be part of a plan sponsored by the employer company
  1857. and qualified under regulations set by  either the Internal Revenue Service
  1858. Code (as an Employee Stock Ownership Plan or ESOP), or the Department of
  1859. Labor (the Employee Retirement Income Security Act or ERISA).  
  1860.  
  1861. Applicants covered by the ERISA regulations must also secure an exemption
  1862. from Department of Labor (DOL) regulations prohibiting certain loan
  1863. transactions.
  1864.  
  1865. The SBA requires that the employee trust must:
  1866.  
  1867.     Exist at the time of application;
  1868.  
  1869.     Be maintained by the employer concern;
  1870.  
  1871.     Include at least 51 percent of all employees of the employer concern;
  1872.  
  1873.     Have as its primary purpose lending to or investing in the employer
  1874.      concern;
  1875.  
  1876.     Provide that participating employees may direct the trust on how to vote
  1877.      employer securities allocated to the employee's account; and
  1878.  
  1879.     Provide written evidence that the trust has been qualified either as an
  1880.      ESOP or as an ERISA with the necessary  DOL exemption.
  1881.  
  1882. In addition to those eligibility requirements, the employer company must
  1883. qualify as small under the SBA size standards and meet the other eligibility
  1884. criteria applicable to all SBA loans.
  1885.  
  1886. USE OF PROCEEDS
  1887.  
  1888. The employer concern must agree to use SBA loan proceeds it receives from the
  1889. employee trust solely for the following purposes:
  1890.  
  1891.     Growth and Development Loans, in which the trust reloans the proceeds to
  1892.      the employer (by the purchase of qualifying employer securities but not
  1893.      necessarily voting stock).  The employer can use  these funds for a
  1894.      variety of worthwhile business purposes, including working capital,
  1895.      expansion, plant construction or purchase of equipment.
  1896.     Change of Ownership Loans, in which employees acquire a controlling
  1897.      interest  in the employer company.  Voting control (a minimum of 51
  1898.      percent ownership) must be acquired with loan proceeds and pass to the
  1899.      employees no later than the loan repayment date.
  1900.  
  1901. AMOUNT OF LOAN
  1902.  
  1903. SBA can guarantee up to $750,000 to any one borrower.  The maximum         
  1904. includes the total SBA loan exposure in the trust, plus any other SBA loan
  1905. outstanding to the employer or its affiliates.
  1906.  
  1907. REPAYMENT ABILITY
  1908.  
  1909. The SBA determines whether the company can repay the loan by evaluating
  1910. whether it can generate sufficient cash flow to meet repayment obligations
  1911. and the other fixed obligations of the business.  The employer company must
  1912. agree to provide the necessary funds to repay loan principal and interest.
  1913.  
  1914. MATURITY
  1915.  
  1916. The loan maturity depends on the employer company's ability to repay, subject
  1917. to the requirements of prudent lending practices and the SBA's regulatory
  1918. maximums.  Machinery and equipment cannot be financed for periods longer than
  1919. its conservative economic life.  Real estate and construction loan    
  1920. maturities generally cannot exceed 25 years. Working capital maturities
  1921. generally cannot exceed seven years.
  1922.  
  1923. INTEREST RATES
  1924.  
  1925. Interest rates are set through negotiations between the applicant and the
  1926. participating lender, subject to maximums specified by SBA.  For maturities
  1927. of less than seven years, the interest rate may not exceed  2.25 percentage
  1928. points above the New York prime rate.  
  1929.  
  1930. For maturities of seven years or more, the interest rate cannot exceed 2.75
  1931. percentage points above the prime rate.  Variable rate loans are permitted. 
  1932.  
  1933. HOW TO APPLY
  1934.  
  1935. Loans under this program are available only under SBA's guaranty plan. 
  1936. Prospective applicants should review their financing needs with their banks.
  1937.  
  1938. COLLATERAL
  1939.  
  1940. The assets of the employer company will be the primary collateral. 
  1941. Principals of the company who are not participating in the employee trust may
  1942. be asked to guarantee growth and development loans.  Personal guaranties of
  1943. employee trust participants are not required.
  1944.  
  1945. ADDITIONAL INFORMATION
  1946.  
  1947. The SBA has a number of programs and services available.  They include
  1948. training  and educational programs, advisory services, publications,
  1949. financial programs and contract assistance.  The agency also offers
  1950. specialized programs for women business owners, minorities, veterans,
  1951. international trade and rural development.
  1952.  
  1953. The SBA has offices located around the country.  For the one nearest you,
  1954. consult the telephone directory under U.S. Government, or call the Small
  1955. Business Answer Desk at  1-800-8-ASK-SBA or (202) 205-7064 (FAX).  For the
  1956. hearing impaired, call (202) 205-7333 (TDD).
  1957.  
  1958.  
  1959. All of SBA's programs and services are extended to the public on a
  1960. non-discriminatory basis.
  1961.  
  1962. The SBA does not discriminate against applicants or recipients on the basis
  1963. of race, color, religion, sex, age, marital status, handicap or national
  1964. origin.
  1965. EXPORT REVOLVING 
  1966. LINE OF CREDIT LOAN PROGRAM
  1967.  
  1968. THE PROGRAM
  1969.  
  1970. The U.S. Small Business Administration's (SBA) Export Revolving Line of
  1971. Credit Program (ERLC) is designed to help small businesses obtain short-term
  1972. financing to sell their products and services abroad.  The program guarantees
  1973. repayment to a lender in the event an exporter defaults.  By reducing a
  1974. lender's risks, the ERLC provides an incentive for lenders to finance small
  1975. business exporters' working capital needs.  The ERLC protects only the lender
  1976. from default by the exporter; it does not cover the exporter should a foreign
  1977. buyer default on payment.  Lenders and exporters must determine whether
  1978. foreign receivables need credit risk protection.
  1979.  
  1980. ELIGIBILITY
  1981.  
  1982. Applicants must qualify as small businesses under the SBA's size standards
  1983. and meet the other eligibility criteria applicable to all SBA loans. 
  1984. Applicants must also have been in business for at least one year before
  1985. filing an application.  Applicants must be current on all payroll taxes and
  1986. have an operating depository  plan to ensure payment of future withholding
  1987. taxes.
  1988.  
  1989. USE OF PROCEEDS
  1990.  
  1991. Loan proceeds can be used only to finance labor and materials needed for
  1992. manufacturing, to purchase goods or services for export, to develop foreign
  1993. markets or to finance foreign accounts receivable.
  1994.  
  1995. If the primary purpose is to develop or penetrate foreign markets, a
  1996. traditional SBA 7(a) guaranteed loan may be more appropriate.
  1997.  
  1998. Funds may not be used to pay existing obligations or to purchase fixed
  1999. assets, although other SBA programs can be used for these purposes. 
  2000.  
  2001. AMOUNT OF LOAN
  2002.  
  2003. The SBA can guarantee 85 percent of the loan up to a limit of $750,000.  The
  2004. maximum guaranty for loans up to $155,000 is 90 percent.  Applicants can have
  2005. other SBA loans in addition to an ERLC, but the SBA cannot guarantee more
  2006. than $750,000 in loans to any one borrower, unless the borrower has also
  2007. secured an international trade loan.  In that case, the limit is $1 million,
  2008. plus $250,000 in working capital.  The loan amount also can increase if a
  2009. co-guaranty is secured from the Export-Import Bank of the United States.
  2010.  
  2011. MATURITY
  2012.  
  2013. ERLC loan maturity is based on the applicant's business cycle, but cannot --
  2014. together with all renewals -- exceed 36 months.  Maturities are usually for
  2015. one year with options to renew at the discretion of SBA and the lender. 
  2016. Requests for renewals must be made through the lender not more than 45 nor
  2017. less than 30 days prior to maturity.  They must be accompanied by current
  2018. financial data and an additional guaranty fee.  
  2019. INTEREST RATES
  2020.  
  2021. Interest rates are set through negotiations between the applicant and the
  2022. participating lender, subject to maximums specified by SBA.  
  2023.  
  2024. FEES
  2025.  
  2026. Guaranty fees must be paid to SBA as follows:
  2027.  
  2028.     For maturities of 12 months or less, the fee is 0.25 percent of the
  2029.      guaranteed portion of the loan.  
  2030.  
  2031.     For each renewal of 12 months or less, the fee is 0.25 percent of the
  2032.      guaranteed portion of the original loan amount.
  2033.  
  2034.     For maturities exceeding 12 months, the fee is 2 percent of the
  2035.      guaranteed portion of the loan, and no additional fees are needed to
  2036.      obtain renewals.
  2037.  
  2038. Initial guaranty fees must be paid by the lender but may be charged to the
  2039. borrower upon approval of the ERLC by SBA.  Additional guaranty fees are paid
  2040. by the borrower at the time a renewal is requested.
  2041.  
  2042. Lenders may charge a commitment fee equal to 0.25 percent of the loan amount
  2043. ($200 minimum).  This fee cannot be levied until SBA approves the ERLC.  In
  2044. addition, the normal fees permitted on all SBA loans may also be assessed on
  2045. ERLC loans.
  2046.  
  2047. COLLATERAL
  2048.  
  2049. Collateral may include accounts receivable, inventory, assignment of contract
  2050. proceeds, bank letters of credit, and appropriate personal guarantees.  Only
  2051. collateral that is located in the United States, its territories and       
  2052. possessions, or other assets under the jurisdiction of U.S. Courts is
  2053. acceptable (receivables generated from sales to foreign buyers are considered
  2054. domestic assets for ERLC purposes).
  2055.  
  2056. SPECIAL PROGRAM 
  2057. REQUIREMENTS
  2058.  
  2059. Applicants must submit a cash flow projection showing anticipated monthly
  2060. activity and cash balances for the entire term of the ERLC.  After the SBA
  2061. approves the ERLC, borrowers must also submit monthly progress reports to the
  2062. lender.
  2063.  
  2064. ERLC loans are available only under SBA's guaranty program.  Prospective   
  2065. applicants should review their export financing with their lenders. 
  2066. Applicants should request that lenders seek SBA participation if the lender
  2067. is unable or unwilling to make the loan directly.
  2068.  
  2069. ADDITIONAL INFORMATION
  2070.  
  2071. The SBA has a number of programs and services available.  They include     
  2072. training and educational programs, advisory services, publications, financial
  2073. programs and contract assistance.  The agency also offers specialized
  2074. programs for women, minorities, veterans, international trade and rural
  2075. development.
  2076.  
  2077. The SBA has offices located around the country.  For the one nearest you,  
  2078. consult the telephone directory under U.S. Government, or call the Small
  2079. Business Answer Desk at 1-800-U ASK SBA or (202) 205-7064 (FAX).  For the
  2080. hearing impaired, call (202) 205-7333.
  2081.  
  2082.  
  2083. All of SBA's programs and services are extended to the public on a
  2084. non-discriminatory basis.
  2085. CERTIFIED AND PREFERRED LENDERS
  2086.  
  2087. ╔═════════════════════════════════════════╗
  2088. ║ SBA BUSINESS LOAN GUARANTEES            ║
  2089. ╚═════════════════════════════════════════╝
  2090. The U.S. Small Business Administration (SBA) has been
  2091. guaranteeing loans to small businesses since its creation
  2092. by Congress in 1953.  These guarantees cover up to 90
  2093. percent of the loan value and allow entrepreneurs to get
  2094. credit that otherwise would not be available on reasonable
  2095. terms and conditions.
  2096.  
  2097. Most lenders who participate in SBA loans do so through the
  2098. 7(a) program, which requires a thorough analysis of loan
  2099. applications and a decision by SBA staff.  It takes about
  2100. two weeks to process a request, but that can vary according
  2101. to the completeness and complexity of the application. 
  2102. About 8,000 lenders have made at least one SBA loan in the
  2103. past five years.
  2104.  
  2105. ╔═════════════════════════════════════════╗
  2106. ║ CERTIFIED LENDERS PROGRAM (CLP)         ║
  2107. ╚═════════════════════════════════════════╝
  2108. Lenders who are more heavily involved in the SBA guaranty
  2109. program and who meet the Agency's criteria can participate
  2110. through the Certified Lenders Program.  
  2111.  
  2112. Certified lenders get a partial delegation of authority
  2113. that allows the local SBA office to process loan guaranty
  2114. applications in three days, assuming everything is in
  2115. proper order. 
  2116.  
  2117. There are about 600 certified lenders across the country. 
  2118. About 25 percent of all business loan guarantees are made
  2119. through the CLP process.  CLP lenders also follow regular
  2120. processing procedures in some cases. 
  2121.  
  2122. ╔═════════════════════════════════════════╗
  2123. ║ PREFERRED LENDERS PROGRAM (PLP)         ║
  2124. ╚═════════════════════════════════════════╝
  2125. The SBA delegates wider authority to lenders who
  2126. participate in the Preferred Lenders Program.  PLP lenders
  2127. can commit the Agency to guarantee eligible business loans,
  2128. and decide the level of SBA participation up to the 80
  2129. percent limit.  The program is meant to reduce processing
  2130. time on strong credit applications and to use the resources
  2131. of the SBA's best lenders to the maximum.
  2132.  
  2133. Such a wide delegation of authority is permitted under
  2134. Section 7(a)(2) of the Small Business Act, which authorizes
  2135. the Agency to permit certain lending institutions to
  2136. determine eligibility, creditworthiness, loan structuring,
  2137. loan monitoring, loan collection/servicing and loan
  2138. liquidation actions, and to make necessary decisions at
  2139. each stage of the guaranteed loan application process
  2140. without, in most instances, the SBA's prior review or
  2141. consent.  
  2142.  
  2143. PLP loans have a maximum SBA guaranty of 80 percent.  The
  2144. lower maximum guaranty requires lenders to accept more of
  2145. the lending risks in exchange for giving them the
  2146. unilateral right to put government funds at risk.  Despite
  2147. the greater risks, lending institutions like the PLP
  2148. because it lets them offer faster service to their most
  2149. credit-worthy clients.
  2150.  
  2151. The Agency examines the PLP lender's SBA portfolio
  2152. periodically to ensure it meets SBA requirements.  A
  2153. lender's PLP authority must be renewed every two years.
  2154.  
  2155. There are 160 preferred lenders.  About 15 percent of all
  2156. business loan guarantees are made through the PLP process. 
  2157. PLP lenders also follow regular and CLP processing
  2158. procedures in some cases. 
  2159.  
  2160. ╔═════════════════════════════════════════╗
  2161. ║ PROGRAM BENEFITS                        ║
  2162. ╚═════════════════════════════════════════╝
  2163. Everyone -- lenders, borrowers and the SBA -- benefits from
  2164. the Certified Lender and Preferred Lender programs.  The
  2165. expert lenders who participate now account for 60 percent
  2166. of all 7(a) loan guarantees.  
  2167.  
  2168. These programs are part of an effort by the SBA to switch
  2169. from retailing its services to wholesaling.  Loan guaranty
  2170. activity by certified and preferred lenders requires less
  2171. staff time and paperwork by the SBA, allowing Agency staff
  2172. to handle a greater volume of loan applications.  At the
  2173. same time, it gives them more time and resources to deal
  2174. with portfolio management and other Agency
  2175. responsibilities.
  2176.  
  2177. ╔═════════════════════════════════════════╗
  2178. ║ ADDITIONAL INFORMATION                  ║
  2179. ╚═════════════════════════════════════════╝
  2180. The SBA has a number of programs and services available. 
  2181. They include training and educational programs, advisory
  2182. services, publications, financial programs and contract
  2183. assistance.  The Agency also offers specialized programs
  2184. for women business owners, minorities, veterans,
  2185. international trade and rural development.
  2186.  
  2187. Interested borrowers or financial institutions can contact
  2188. the SBA Office of Financial Institutions at 409 Third
  2189. Street, SW.,  Washington, DC  20416, or call their local
  2190. SBA office.  The SBA has offices located around the
  2191. country.  For the one nearest you, consult the telephone
  2192. directory under U.S.
  2193. Government, or call the Small Business Answer Desk at
  2194. 1-800-U ASK SBA.
  2195.  
  2196. All of SBA's programs and services are extended to the
  2197. public on a nondiscriminatory basis.
  2198.  
  2199. INTERNATIONAL TRADE ASSISTANCE
  2200.  
  2201.  
  2202. The U.S. Small Business Administration (SBA) provides financial and business
  2203. development assistance to encourage and help small businesses in developing
  2204. export markets.  
  2205.  
  2206. FINANCIAL ASSISTANCE
  2207.  
  2208. The SBA assists businesses in securing the capital needed to explore,
  2209. establish or expand international markets. SBA's export loans are available
  2210. under SBA's guaranty program. As a prospective applicant, you should request
  2211. that your lender seek SBA participation if the lender is unable or unwilling
  2212. to make the loan directly.
  2213.  
  2214.  The financing staff of each SBA district and branch office administers the
  2215. financial assistance programs. You can contact the finance division of your
  2216. nearest SBA office for a list of participating lenders.
  2217.  
  2218. Borrowers can use different SBA loan programs and types of loan guarantees
  2219. simultaneously, as long as the total SBA-guaranteed portion does not exceed
  2220. the agency's $750,000 statutory loan guaranty limit to any one borrower.
  2221.  
  2222. The lender may charge a maximum interest rate of 2.75 percentage points above
  2223. the New York prime interest rate, or 2.25 percentage points above New York
  2224. prime if the maturity is less than seven years.
  2225.  
  2226. REGULAR BUSINESS LOAN PROGRAM
  2227.  
  2228. The SBA can guarantee up to 90 percent of a bank loan up to $155,000.  For
  2229. larger loans, the maximum guaranty is 85 percent or $750,000 whichever is
  2230. less.    
  2231.  
  2232. Use of Proceeds
  2233.  
  2234. Small businesses that need money for fixed assets and for working capital may
  2235. be eligible for the SBA's regular 7(a) business loan guarantee program.  Loan
  2236. guarantees for fixed-asset acquisition have a maximum maturity of 25 years. 
  2237. Guarantees for general purpose working capital loans have a maximum maturity
  2238. of seven years.  Export trading companies (ETCs) and export management
  2239. companies (EMCs) also may qualify for the SBA's business loan guarantee
  2240. program.
  2241.  
  2242. Eligibility
  2243.  
  2244. To be eligible, the applicant's business generally must be operated for
  2245. profit and fall within size standards set by SBA.  Loans cannot be made to
  2246. businesses involved in creation or distribution of ideas or opinions, such as
  2247. newspapers, magazines and academic schools.  Other types of ineligible
  2248. borrowers include businesses engaged in speculation or investment in rental
  2249. real estate.
  2250.  
  2251.  
  2252.  
  2253. EXPORT REVOLVING LINE 
  2254. OF CREDIT PROGRAM
  2255.  
  2256. The Export Revolving Line of Credit (ERLC) Program offers a credit line up to
  2257. 36 months.  Any number of withdrawals and repayments can be made as long as
  2258. they don't exceed the dollar limit of the credit line and the disbursements
  2259. are made within the stated maturity period.  Loan maturities are generally
  2260. for 12 months, with options to renew. 
  2261.  
  2262. Use of Proceeds
  2263.  
  2264. Loans can be used to finance labor and materials for manufacturing or
  2265. wholesaling for export, to develop foreign markets, or to finance foreign
  2266. accounts receivable.  Foreign business travel and participation in trade
  2267. shows are also among the eligible uses, but a regular 7(a) business loan may
  2268. be more appropriate for these purposes.
  2269.  
  2270. Eligibility
  2271.  
  2272. Applicants must satisfy eligibility criteria established for all SBA loans. 
  2273. Also, applicants must have been in business -- not necessarily exporting --
  2274. for at least 12 months continuous operation before filing an application. 
  2275. The 12-month requirement may be waived by the SBA regional office if the
  2276. firm's management has sufficient export experience or enough management
  2277. ability to warrant an exception. 
  2278.  
  2279. INTERNATIONAL TRADE LOANS
  2280.  
  2281. The International Trade Loan Program provides long-term financing to help
  2282. small businesses compete more effectively and to expand or develop export
  2283. markets.
  2284.  
  2285. Loan maturities cannot exceed 25 years, excluding the working capital portion
  2286. of the financing. The SBA's guaranty cannot exceed 85 percent of the loan
  2287. amount, thus precluding loans of $155,000 or less. The agency's maximum share
  2288. for facilities or equipment loans is $1 million, plus $250,000 for working
  2289. capital.  
  2290.  
  2291. Use of Proceeds
  2292.  
  2293. Proceeds may be used to purchase or upgrade facilities or equipment, and to
  2294. make other improvements that will be used within the United States to produce
  2295. goods or services. 
  2296.  
  2297. No debt payment is allowed.  Proceeds can be used to buy land and
  2298. building(s); build new facilities; renovate, improve or expand existing
  2299. facilities; purchase or recondition machinery, equipment and fixtures.  The
  2300. working capital portion of the borrowing could be in the form of either an
  2301. ERLC or a portion of the term loan.
  2302.  
  2303. Eligibility
  2304.  
  2305. Applicants must establish either of the following to meet eligibility
  2306. requirements: 
  2307.      Loan proceeds will significantly expand existing export markets, or
  2308.      develop new ones.  
  2309.  
  2310.      The applicant's business is adversely affected by import competition.  
  2311.  
  2312.  
  2313. SMALL BUSINESS INVESTMENT COMPANY (SBIC) FINANCING
  2314.  
  2315. A Small Business Investment Company (SBIC), approved and licensed by the SBA,
  2316. may also provide equity capital or working capital exceeding the agency's
  2317. $750,000 statutory maximum.  Unlike the SBA, SBICs can invest in export
  2318. trading companies in which banks have equity participation as long as other
  2319. SBIC requirements are met.
  2320.  
  2321. BUSINESS DEVELOPMENT ASSISTANCE
  2322.  
  2323. The SBA provides business development assistance to exporters, including
  2324. trade counseling, training, legal assistance and publications.  
  2325.  
  2326. Counseling
  2327.  
  2328. Counseling is available through SBA's resource partners, the Service Corps of
  2329. Retired Executives (SCORE) and the Small Business Development Centers
  2330. (SBDCs).  SCORE is an organization of retired executives who volunteer their
  2331. time to provide management and technical assistance to small businesses.  A
  2332. SCORE counselor also can assist you in developing an international business
  2333. plan.  Your local SBA office can match you with a SCORE volunteer experienced
  2334. in exporting.
  2335.  
  2336. SBDCs, located on college and university campuses, provide a wide variety of
  2337. information and guidance in easily accessible locations,  SBDC services
  2338. include, but are not limited to, financial guidance, marketing, production,
  2339. organizational development, engineering and feasibility studies and technical
  2340. assistance.  Some SBDCs have designated international trade centers; all
  2341. SBDCs provide export counseling, referral and/or training.
  2342.  
  2343. Training
  2344.  
  2345. SBA district offices sponsor export training programs, often in conjunction
  2346. with SCORE, SBDCs and other public and private trade groups.  Offering
  2347. something for the beginner to the more advanced exporter, topics range from
  2348. export financing to joint ventures.  You also can learn how to do business
  2349. outside our borders through the various market- and region-specific workshops
  2350. offered.
  2351.  
  2352. Women executives and business owners can take advantage of a conference
  2353. series offered under SBA's "Women Going International" program.  A joint
  2354. effort of the Offices of International Trade and Women's Business Ownership,
  2355. the program is designed to encourage more women to export and to provide the
  2356. basic, "how-to" training necessary to get started.
  2357.  
  2358. Publications
  2359.  
  2360. The SBA publishes books and fact sheets on international trade, including the
  2361. "Exporter's Guide to Federal Resources for Small Business," which describes
  2362. international trade services available from the federal government.  Other
  2363. SBA publications also are available.
  2364.  
  2365. Legal Assistance
  2366.  
  2367. Your local SBA office can arrange a free initial consultation with an
  2368. attorney to discuss international trade questions, under an agreement between
  2369. the Federal Bar Association and the SBA. Such questions may include contract
  2370. negotiation, agent/distributor agreements, export licensing requirements,
  2371. credit collection procedures, documentation and others.  
  2372.  
  2373. ADDITIONAL INFORMATION 
  2374.  
  2375. The SBA has offices located around the country.  For the one nearest you,
  2376. consult the telephone directory under U.S. Government, or call the Small
  2377. Business Answer Desk at 1-800-8-ASK-SBA or (202) 205-7064 (FAX).  For the
  2378. hearing impaired, call (202) 205-7333 (TDD).
  2379.  
  2380.  
  2381. All of SBA's programs and services are extended to the public on a
  2382. non-discriminatory basis.
  2383.