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ThemenüberblickDas Internet-Marketing wird stark unterschätzt. Deshalb haben wir diesem Bereich auch eine ganze Seite gewidmet mit folgenden Themen:
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Marketing im World Wide WebZunächst möchten wir uns an dieser Stelle mit dem in Zukunft wichtigsten Dienst im Internet, dem WWW beschäftigen.Das WWW bietet Ihnen die grafische Oberfläche zu all den Informationen, nach denen gut gebildete, einkommensstarke Nutzer Ausschau halten und - für eine kurze Zeit nur - werden Sie nur einige wenige Mitbewerber hier finden! Bei genauem Überlegen gibt es keinen Grund, nicht im WWW präsent zu sein. Klassische Werbung in Film, Funk, Fernsehen, in der Zeitung, auf dem Einkaufswagen oder im Fußballstadion prasselt auf den "armen Empfänger" ein, ob der das will oder nicht. Beim WWW ist dies ganz anders: Die marketingtechnische Grundidee des WWW ist es, ein Geschäft zu eröffnen, um dann potentielle Käufer anzulocken. Da die Surfer aus eigenem Antrieb (und auf eigene Kosten!) surfen, muß diesen Datenreisenden ein Gegenwert geboten werden, der die Zeit und die "Surfkosten" rechtfertigt. Nur auszlig;ergewöhnliche Inhalte und/oder außergewöhnliche Aufmachung bringen den potentiellen Interessenten dazu, sich etwas ausführlicher mit Ihrem Angebot zu beschäftigen, um (hoffentlich) auch was bei Ihnen zu kaufen! Im großen und ganzen sind 4 Elemente ausschlaggebend, ob Ihre Internet-Präsenz von Erfolg gekrönt wird oder nicht:
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Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung muß ins Internet passen!Nicht jedes Produkt bzw. jede Dienstleistung ist gleichermaßen dazu geeignet, über das Internet angeboten zu werden. Es gibt völlig neue Dienstleistungen, die durch das Internet überhaupt erst möglich wurden, z.B. Info-Broker, Internet-Live-Strip, u.v.a. Für einen Blumenladen hingegen ist es nicht sehr sinnvoll, sich im Internet zu präsentieren, da man in diesem Fall mehr auf die Laufkundschaft von der Straße angewiesen ist, als auf Datensurfer.Jedoch: auch wenn man heute noch keinen rechten Sinn in so mancher Internet-Präsenz sehen kann, kann das morgen schon ganz anders aussehen. Wir selbst sind beispielsweise schon über amerikanische Friseure und Eisverkäufer gestolpert...
Gerade kleine Firmen können vom Internet profitieren, weil sie ohne große
Kauf- und Verkaufsorganisation im Netz präsent sein können. Sogar
"One-Man-Enterprises" können Produkte und Dienstleistungen weltweit anbieten. |
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Ein gutes Konzept ist die halbe Miete!Bei der Konzeption Ihres Internet-Angebotes muß festgelegt werden, was online angeboten wird und wem dies angeboten wird und natürlich wie dies geschieht. Man muß eine "Kompetenz-Aura" um einen Teil seines Betätigungsfeldes schaffen. Es gibt sicherlich noch einige Kompetenzen im Internet zu besetzen! Wenn Sie der erste sind, kommen Sie groß raus! Ihre komplette Zielgruppe muß mit Fachinformationen so "angefüttert" werden, daß es sich immer wieder lohnt, Ihren Server zu besuchen.Neben diesem "Kompetenz-Konzept" entwickeln wir mit Ihnen ein Flußdiagramm. Hier wird die Struktur (Verzweigungsbaum) und der Umfang Ihrer Internet-Präsenz konzipiert. Über 8 Seiten hinausgehende Umsetzungen, Datenbankanbindungen, die Einbindung multimedialer Elemente oder z.B. die Integration eines komplexen Bestellwesens werden extra berechnet. Ein dritter wichtiger Aspekt ist die gestalterische Konzeption. Mit Grafiken vollgepackte, sich unendlich langsamm aufbauende Seiten sind ebenso zu vermeiden wie lustlos programmierte 0-8-15-Seiten. Leider findet man von beiden Extremen viel zu viel. Nicht bei uns! Wir arbeiten mit den modernsten speicheroptimierten Grafikformaten (z.B.GIF-89) und legen Wert auf durchgängiges Corporate Design. Aus der Werbeforschung ist bekannt, daß sich nur das im Langzeitgedächtnis des Menschen festsetzt, was sich aus der grauen Masse der täglich etwa 240 Werbebotschaften positiv heraushebt. Das kann eine tolle Grundidee sein, eine grafisch ansprechende Seitengestaltung, die Beachtung der Lese-Ergonomie oder überraschende Inhalte und Geschehnisse. Trifft dies alles zusammen, ist der Erinnerungswert und somit die Chance, Ihr Angebot zu verkaufen, sehr hoch. |
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Ihr Angebot ist toll - das sollen jetzt alle wissen!Wie kommt Ihre Zielgruppe auf Ihre Homepage? Indem dieser Zielgruppe Ihr Angebot schmackhaft gemacht wird! Wo sollten Sie Ihr Angebot überall anmelden? Dort, wo Sie die meisten Internet-Surfer suchen! Die richtige Anmeldestrategie kann darüber entscheiden, ob sich nur ein paar Hanseln mehr oder weniger zufällig auf Ihre Seiten verlaufen oder ob Ihre Zielgruppe auf vielen unterschiedlichen Wegen von Ihrem tollen Angebot erfährt.Sie können Ihre Kunden und Lieferanten, die IHK, Verbände, Entscheidungsträger und den gesamten für Ihr Angebot relevanten Personenkreis informieren, Ihre Web-Adresse vielen Leuten mitteilen, diese auf Ihre Visitenkarte drucken lassen und vieles andere. Informieren Sie die Presse! Die Internet-Präsenz ist (noch) ein Grund, der lokalen Presse Innovationsfähigkeit und entsprechende Firmenperspektiven zu vermitteln. Wenn Sie genügend Online-Kenntnisse besitzen, können Sie dieses Marketing Ihrer Web-Präsenz alleine bewerkstelligen. Oder Sie vertrauen auf uns und unsere mehr als 4-jährige Online-Praxis. In der Übersicht über die für Ihr Net-Marketing wichtigen Internet-Bereiche haben wir eine exklusive Zusammenstellung erarbeitet, die Sie nur bei uns finden. Diese Liste zeigt Ihnen alle Möglichkeiten, die es gibt, auf Ihr Internet-Angebot hinzuweisen. Weder in einer Fachzeitschrift noch in einem Buch haben wir bisher solch eine komplette Übersicht gefunden. Wir übernehmen im Rahmen unseres Großen Internet-Shuttles (die DM385,-Variante) Ihr StartUp-Marketing. Für den Fall, daß Sie unser Großes Internet-Shuttle nicht nutzen möchten, aber trotzdem eine "Starke Präsenz" im Internet aufbauen möchten, bieten wir unsere Dienstleistung "Webmarketing" in 4 Qualitätsstufen an. Wir melden Sie dort an, wo man Sie sucht! Nutzen Sie unser Know-How!
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Binden Sie Ihre Kunden und sammeln Sie neue!Wenn mal ein Kunde bei Ihrem Angebot "vorbeigeschaut" hat, haben Sie noch lange keinen Umsatz gemacht. Aber Sie haben Hilfsmittel an der Hand, um doch noch welchen zu machen! Im Logbuch Ihres Servers wird exakt festgehalten, wer wann wielange welche Seite abgerufen hat. Ein Beispiel solch einer Liste finden Sie hier.Angenommen, ein potentieller Kunde hat sich auf Ihrer Seite eingefunden und sich länger als z.B. 4 Minuten mit Ihrem Angebot beschäftigt. Dann ist dieser Kunde sicherlich auch über Ihre "Oster-Rabatt-E-Mail" nicht böse... Was früher in der DDR Beziehungen oder "Vitamin B" hieß, heißt jetzt "Connection", ist aber wichtiger denn je (ist jetzt ja auch in englisch)! Die richtigen Beziehungen entscheiden über das Wohl und Wehe eines Internet-Lebens. Das heißt, daß Sie viele Links (Verbindungen, "Beziehungen") zu anderen tollen Plätzen im Internet einbauen sollten. Diese Plätze müssen zum einen für Ihre potentielle Leserschaft äußerst interessant sein. Zum anderen kann man mit dem "Webmaster" dieser Sever bereinbaren, daß diese widerum Links zum eigenen Angebot zu ziehen. Ziel muß es sein, Links von möglichst vielen WWW-Servern auf die eigenen Seiten legen zu lassen. Ein Schneeballeffekt kann einsetzen und Ihr Angebot kann plötzlich von mehr Leuten besucht werden als die so mancher Branchengröße! Im Rahmen unseres "Großen Internet Shuttles" übernehmen wir Ihre wichtigsten Anmeldungen. |
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Internet-Marketing ist komplexer als Sie denken!Das World Wide Web ist nicht das Internet. Auch wenn Ihr zukünftiger Server in erster Linie für Ihre Präsenz im WWWW gedacht ist, gibt es doch viel mehr! Mehr als die Hälfte aller Internet-Benutzer hat keinen WWW-Zugang. Wer hätte das gedacht. Aber die 15 Millionen kriegen wir auch, indem wir Ihr Angebot bei Mailing-Listen, Newsgroups, YellowPages u.a. verkündigen!Folgende von uns entwickelte Übersicht dürfte einmalig in seiner Komplexität sein, wobei Sie gleichzeitig alles ordentlich sortiert vorfinden. Die Seiten, die hinter den Links stecken, befinden sich aber einzig und allein in unserer Verwaltung auf unserem Macintosh in Goldlauter. Wenn Sie uns Ihre Internetseiten im Rahmen useres PR- und Anmeldeservices vermarkten lassen, dürfen Sie sicher sein, daß Ihr Angebot bei allen für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung relevanten Stellen angemeldet wird. So gehen Sie sicher, daß sich erstens viele, zweitens aber auch die richtigen Leute auf Ihrem Server einfinden. Um es noch einmal deutlich zu machen: die folgende von uns erstellte Übersicht ist einmalig. Sie finden solch eine Aufstellung weder offline noch online nirgendwo anders!) |
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Übersichtüber alle Bereiche im Internet, die für Ihr erfolgreiches Marketing wichtig sind:
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Diese Informationen liegen an einem geheimen Ort im Internet. Wenn Sie sich bei unserem Internet-Shuttle anmelden, verraten wir ihn! Dann gibt es zu den einzelnen "Anmelde-Bereichen" noch eine Menge Adressen!
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Links zu den wichtigsten Marketing-Seiten im InternetWie nicht anders zu erwarten, ist das Internet selbst eine wahre Fundgrube zu allen Informationen, die sich um's Internet-Marketing drehen. Die Anzahl der Verweise auf solche Seiten hat jedoch solch einen Umfang, daß wir diesem Thema widerum eine extra Seite gewidmet haben.
Es ist die Seite, auf der Sie alles über gutes Internet-Marketing finden werden,
von demographischen Erhebungen bis zu handfesten Insider-Tips. An dieser Stelle möchten wir auf das Buch "Geschäftserfolg im Internet" hinweisen, welches in übersichtlicher Form alle Aspekte behandelt, die eine erfolgreiche Internet-Präsenz auszeichnen. Zum Buch gehört eine CD-ROM mit den wichtigsten Marketing-Resssourcen und einem Zugangsschlüssel zu den im Buch besprochenen Informationen. Das Buch ist komplett online verfügbar (mit Paßwort und Zugangsschlüssel, den nur die Käufer dieses Buches erhalten!). Das Buch ist im gut sortierten Buchhandel erhältlich und kostet DM 79,-. |
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CD-ROM "Airbrush & Bodypainting"
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