home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Shareware Overload / ShartewareOverload.cdr / database / sms-1.zip / SMSDATA.EXE / WHATSNEW.TXT < prev   
Text File  |  1991-06-04  |  177KB  |  2,936 lines

  1.        
  2.        ████████████████████████████████████████████████████████████████ 
  3.  
  4.                          CHANGES SINCE THE LAST ISSUE 
  5.             PLUS WHAT'S INTERESTING THAT DOESN'T FIT ANYWHERE ELSE! 
  6.  
  7.        ████████████████████████████████████████████████████████████████ 
  8.  
  9.        Do you have a press release, an idea, a disk, a shareware 
  10.        catalog or a need for a program which relates to the shareware 
  11.        software industry? Shareware authors would like your information! 
  12.        Many subscribe to this publication! Send it so SMS can evaluate 
  13.        it for possible inclusion in this file. Submit text in ASCII on 
  14.        disk so we can import it directly into this package! 
  15.  
  16.        5/25/91
  17.  
  18.        Quite a bit of news has piled up on my desk since the last issue 
  19.        of SMS. Let's get started . . .
  20.  
  21.        Out on the shareware horizon, there is a storm brewing. 
  22.        Unfortunately it concerns the "T" word: Taxes.  Glancing at a 
  23.        recent article in PC Sources (June 91, page 141) I got to 
  24.        thinking we may be in for BIG trouble in the near future. 
  25.        
  26.        In essence the issue is the Use Tax. This is a tax levied by a 
  27.        state which requires a buyer to pay tax on purchases made 
  28.        outside of a state (like someone buying software or computer 
  29.        hardware by mail). Shareware is very much an interstate business 
  30.        for BOTH vendors and authors. We ship disks all over U.S. and 
  31.        charge shipping fees, but what about the Use Tax? In principle a 
  32.        majority of states charge Use Taxes on purchases made outside 
  33.        the state. A sales tax is required to be collected by the seller 
  34.        or vendor while a Use Tax is usually BUT NOT ALWAYS reported and 
  35.        paid by the buyer. All states that have a sales tax generally 
  36.        have a Use Tax. There are cases where an out of state merchant 
  37.        MUST collect the Use Tax such as when a business has a PRESENCE 
  38.        in a state such as a showroom, sales office or branch operation. 
  39.        This presence is called NEXUS. 
  40.        
  41.        In 1967 the Supreme Court ruled that a mail order firm did NOT 
  42.        have to collect Use Taxes in the state of Illinois since that 
  43.        firm did NOT have nexus or physical presence. So far so good; 
  44.        you're thinking that as an author or disk vendor you don't have 
  45.        a presence in any state but your own. 
  46.        
  47.        The problem: with the increased need for state revenues, 
  48.        recession and decreasing federal tax dollars available to most 
  49.        states, the revenue folks in most state offices are scrambling 
  50.        to figure out how to effectively collect the Use Tax. In 1985 
  51.        legislation was introduced to Congress by the states to this 
  52.        effect. The states are now following a new DANGEROUS line of 
  53.        logic: business presence, claim the states, can also be seen by 
  54.        toll free numbers available for use in that state, use of charge 
  55.        cards (backed by a local bank in that state), a moneyback 
  56.        guarantee and other policies. All of a sudden this sounds a 
  57.        little like many shareware authors and vendors, doesn't it? Can 
  58.        you imagine the fun of filling out FIFTY monthly Use Tax reports 
  59.        (one for each state of the union?) This is serious stuff and 
  60.        shareware is definitely an interstate business. The states are 
  61.        DEAD SERIOUS about this. Some states are even sending 
  62.        threatening notices to mail order companies to push the issue. 
  63.        Take a look at the original PC Sources article and give this 
  64.        issue some thought. Use Tax could be a problem in the future. 
  65.               
  66.        Check out my idea for the Shareware Information File (SIF) which 
  67.        may make the README file obsolete and at the same time provide 
  68.        an unusual boost to the shareware industry. See LETTERS.TXT.
  69.  
  70.        Top ten shareware programs in order of priority (compiled and 
  71.        consolidated by volume and rank by several leading disk vendors 
  72.        according to PC Sources (June 91) whose source is a Member of 
  73.        the ASP:) Print Partner, AM-TAX 90, PKZIP, Sky Globe, ZipKey, 
  74.        Mercury, Tax 90, Image Print, Aporia, Windows Icon Collection 
  75.        (PC-SIG disk). Compiled February 1991. 
  76.  
  77.        Eagle eye readers of SMS will note the presence of the file
  78.        SEBFU35.EXE on disk two of this package. As most SMS users know, 
  79.        I periodically pack superior new shareware packages with SMS 
  80.        which may be of service to authors or users in the shareware 
  81.        community. For this Summer edition of SMS I want everyone to 
  82.        see, use and register SEBFU (Scanlon Enterprises Batch File 
  83.        Utilities.) This is by far the ULTIMATE batch file utility 
  84.        set and the enclosed version 3.5 is a major upgrade. Paul 
  85.        Scanlon, the program's author, has kindly allowed a $5.00 
  86.        discount off the listed registration price. Just mention that you 
  87.        obtained your evaluation copy of SEBFU from SMS. Registered 
  88.        users receive SEBFI (batch file interpreter) utility in addition 
  89.        to an AREA CODE program if you mention SMS! Further questions:
  90.        
  91.                                  Paul Scanlon
  92.                               Scanlon Enterprises
  93.                               38354 17th ST E #C
  94.                               Palmdale, CA 93550
  95.                                 (805)  272-4827 
  96.  
  97.        Next an item sent in by Jim Goode of the Technical Group. 
  98.        Shareware authors should take note! This is an edited and  
  99.        abridged version, the COMPLETE text of this letter is in the 
  100.        file: LETTERS.TEXT elsewhere on this disk.
  101.  
  102.        PSL (Public Software Library) of Houston, Texas is doing 
  103.        something I wish more shareware disk vendors did: when a user 
  104.        registers a shareware disk which came from PSL, a little form is 
  105.        submitted by the user to the author. The author signs the little 
  106.        form which is returned to the user and then (ultimately) sent 
  107.        back to PSL so that they user can order ANOTHER free shareware 
  108.        disk from PSL. Talk about motivating users to register shareware! 
  109.        I love PSL! How long before other vendors pick up on this SIMPLE 
  110.        idea? Why didn't somebody think of this sooner?
  111.  
  112.                      JIM GOODE,  THE TECHNICAL GROUP, INC. 
  113.             SUITE B, 4545 INDUSTRIAL DRIVE, SPRINGFIELD, IL  62703 
  114.                    VOICE (217) 585-3456  FAX (217) 585-0164 
  115.                              COMPUSERVE 70274,3274 
  116.             
  117.        The Technical Group is a new listing in the SMS database. We  
  118.        actively seek shareware and we hope to become a major force in 
  119.        our particular niche. We will be producing the MICRO MOONLIGHTER 
  120.        NEWSLETTER AND THE MOONLIGHTING WITH YOUR COMPUTER SEMINAR. 
  121.  
  122.        The newsletter will be distributed via SHAREWARE CHANNELS and 
  123.        other methods. The Newsletter editorial goal: present realistic 
  124.        and creative methods for earning income at home with a computer 
  125.        as the focus of a business and keeping the computer entrepreneur 
  126.        aware of services, products, and specific areas of opportunity. 
  127.        We are seeking good articles and/or continuing series for 
  128.        publication. The articles can address most any aspect of working 
  129.        from home with a computer as the focus of the business. We need 
  130.        writers! Send samples of your work.
  131.        
  132.        We are also producing the MOONLIGHTING WITH YOUR COMPUTER 
  133.        seminar. While we have produced the seminar as a public vehicle, 
  134.        we are now involved with the production of the seminar as a 
  135.        service to several large clients.  As of this writing (May 21, 
  136.        1991), we are negotiating with Illinois Bell to produce the 
  137.        seminar under their auspices as a part of their experimental 
  138.        Work-At-Home Center in Chicago. 
  139.  
  140.        We are in CONTINUING NEED of products that can be offered to the 
  141.        seminar registrants. Such products may consist of books, 
  142.        newsletters, magazines, software, databases.  For those of you 
  143.        with SHAREWARE  --- PLEASE SEND A COPY ALONG ASAP!  For the 
  144.        seminars, we would like to provide the registrants with a nice 
  145.        little package of SHAREWARE as a part of the freebies that we 
  146.        normally provide. We also have a high interest in developing 
  147.        HYPERTEXT books which address a wide range of subjects - but, 
  148.        again, concentrated in the area of entrepreneurship.  
  149.  
  150.        (End of item from Mr. Goode. See LETTERS.TXT for the complete 
  151.        version of this letter and further details.)
  152.               
  153.        PC-File version 6.0 is out and has undergone radical changes: 
  154.        pulldown mouse-supported menus, scroll bars, windows, dialog 
  155.        boxes, table view is now no longer read only, simpler report 
  156.        design. Things keep evolving. 
  157.  
  158.        And, since I just mentioned PC-File, it's only fair in the spirit 
  159.        of equal access that I print a short press release sent to me
  160.        by Expressware, providers of another world class shareware 
  161.        database. Note the size and sales volume of this shareware 
  162.        operation in the first paragraph. 
  163.        
  164.               DUVALL, WA. -- MAY, 1991 -- Expressware Corporation
  165.  
  166.        Expressware was founded by David Berdan in 1984 in Duvall, WA, 
  167.        25 miles Northeast of Seattle. Expressware provides software 
  168.        products to over 26,000 users. Currently, the privately-held 
  169.        company has a staff of 14. 1990 sales were over $1.4 million. 
  170.  
  171.        Expressware Corporation announces shipment of File Express 5.0, 
  172.        a major upgrade to its flat-file database management system 
  173.        (DBMS). With an economical visual interface that breaks database 
  174.        management down to nine steps, File Express 5.0 is an exceptional 
  175.        DBMS for the non-programming business user. 
  176.        
  177.        Expressware has dramatically enhanced product flexibility by 
  178.        rewriting File Express 5.0 in C and Assembler.  Basic relational 
  179.        capability has been added to make it easier and more intuitive 
  180.        for the user to retrieve and place information in other 
  181.        databases. Over 100 new features have been added to File 
  182.        Express 5.0.  The functionality of nearly every aspect of data 
  183.        management -- screen definition, import/export, database size, 
  184.        reports, form letters, sorts -- has been expanded.  Users can 
  185.        now edit records while in browse mode. Recognizing that one of 
  186.        the primary uses of a database is for mailing lists, File 
  187.        Express 5.0 now has word processing capabilities. Users can 
  188.        write a letter from within the program and merge data from a 
  189.        database. 
  190.  
  191.        File Express 5.0 has enhanced Import/Export features that let 
  192.        users transfer data from eight different formats, including 
  193.        dBase, Lotus and WordPerfect files. New features include 
  194.        multiple data indexing, file locking for network use, mouse 
  195.        support, custom input screen design, 500 context sensitive help 
  196.        screens and support for 280 printers. File Express 5.0 has 36 
  197.        definable macro keys. Screen definition features include color 
  198.        configuration, automatic addition of field names, calculated 
  199.        fields, word wrap and easy drawing of lines and boxes. 
  200.  
  201.        File Express 5.0 has increased its capacity, now handling 2 
  202.        billion records per database, 4000 characters per record and 100 
  203.        databases per directory. File Express requires DOS 2.0 or later, 
  204.        512K of available RAM and two 720K (or larger) floppy drives. A 
  205.        hard drive is recommended. File Express 5.0 is available for $99 
  206.        from dealers or direct from Expressware at 1-800-753-FILE 
  207.        (3453). Registration includes a 60 day money-back guarantee, one 
  208.        year free telephone support, newsletter and notification of 
  209.        upgrades. Upgrade for current users is $39.95. Contact: Charles 
  210.        "Luke" Lukey (206) 788-0174 MCI Mail: Expressware 
  211.  
  212.        (end of Expressware item)
  213.  
  214.        Two of the best resources for starting and operating a small 
  215.        business will be mentioned in the next two items. 
  216.  
  217.        Money Guide on How to Start and Run Your Business. $4.95. Contact:
  218.        Your Business, POB 30626, Tampa, Fl 33630-0626. Produced by the 
  219.        editors of Money Magazine. Updated periodically. Also available 
  220.        on newsstands.
  221.  
  222.        The MacMillan Small Business Handbook, Mark Stevens, Macmillan 
  223.        Pub. 1988. Comprehensive, detailed and thorough.
  224.        
  225.        Newkey Ver 5.4 is out. This shareware macro generator continues to 
  226.        amaze me. This version adds unique features such as subroutine 
  227.        branching and a UNIQUE screen read feature. Here's one way I 
  228.        use my (registered!) copy of Newkey: when compiling the main SMS 
  229.        database I must LHARC (compress) it. Newkey runs the macro 
  230.        for this sequence and then pauses the macro UNTIL it sees the 
  231.        word "frozen" on the screen. This is the word LHARC provides 
  232.        on the screen when it is done. Then Newkey continues on or 
  233.        branches to a different macro depending on what it needs to do. 
  234.        You can also continue or branch a macro based on ABSENCE of a 
  235.        word or string on the screen. Intelligent macro processing based 
  236.        on what Newkey finds (or does NOT find) on the screen!
  237.        
  238.        This item should answer a HUGE volume of calls and letters I 
  239.        get from shareware authors and disk vendors regarding business 
  240.        information, employment opportunities and company profiles in 
  241.        the Washington State software and hardware industry as well as 
  242.        general information about starting a business in Washington State. 
  243.        Three primary resources are available. Maybe useful for a resume
  244.        effort or marketing push of your product.
  245.        
  246.        NORTHWEST HIGH TECH 1990. Editors: John Spilker and Karen 
  247.        Strudnick. Published by Resolution Business Press. 206/455-4611.
  248.        713 - 110th Ave NE, Ste 208, Bellevue, WA 98004. Over 1,200 
  249.        detailed hardware and software company listings for Washington, 
  250.        Western Canada and Oregon. Company name, key product line, 
  251.        phone numbers, key contacts, address, size. 
  252.  
  253.        1990 WASHINGTON STATE SOFTWARE INDUSTRY DIRECTORY. Published by 
  254.        Washington Software Association. 206/483-3323. 18912 - North
  255.        Creek Parkway, Bothell, WA 98011. Detailed company profiles on 
  256.        major and minor software companies in Washington State. Addresses, 
  257.        key executive names, phone numbers, product descriptions, market 
  258.        category cross refs. 
  259.        
  260.        COMPUTER USER ANNUAL DIRECTORY ON DISK. Puget Sound Computer 
  261.        User, 3530 Bagley Ave N., Seattle, WA 98103  206/547-4950.
  262.        Locate products, services, consultants, typesetters, programmers, 
  263.        and employers relating to the Puget Sound (Seattle metropolitan) 
  264.        computer industry. $69.95 
  265.  
  266.        Finally a mention of the Washington State Dept. of Trade and 
  267.        economic development and their excellent public BBS system.
  268.        You can also contact them by mail. Useful to ANYONE operating a 
  269.        business OF ANY TYPE in Washington State. Note the availability 
  270.        of trade leads. Very valuable. Information follows:
  271.        
  272.         WASHINGTON STATE DEPARTMENT OF TRADE & ECONOMIC DEVELOPMENT     
  273.                     Domestic & International Trade Division                
  274.                                                                              
  275.        Address:                                   Telephone:                 
  276.        2001 6th Ave, Suite 2600                   206/464-7143             
  277.        Seattle, WA  98121                         Telex:                     
  278.                                                   910-444-4091               
  279.                                                   BBS:
  280.        Services:                                  206/441-5472                
  281.                                                                              
  282.        * General trade counseling.                                           
  283.        * Trade exhibition/mission recruitment and participation.             
  284.        * Location of potential buyers and representatives for 
  285.          state firms.   
  286.        * Visitation program to state companies.                              
  287.        * Export/Import statistics development.                               
  288.        * Recruitment of buyers and representatives to visit state.           
  289.        
  290.        PARTIAL BBS MENU:
  291.                                                                              
  292.        <M> Marketplace program                                               
  293.            -- Private sector bid opportunities                               
  294.            -- Public sector bid opportunities                                
  295.        <I> International trade                                               
  296.            -- Trade leads                                                    
  297.            -- Trade assistance organizations                                 
  298.        <B> British Columbia information                                      
  299.        <P> Publication lists                                                 
  300.        <O> Industry Sectors (Biotechnology, Forestry)                        
  301.        <J> Join discussion group                                             
  302.        <L> Leads - view and download trade leads                             
  303.        <1> Department of Trade and Economic Development                      
  304.        <2> Export Assistance Center of Washington                            
  305.        <3> U.S. Dept. of Commerce, U.S. & Foreign Comm. Service              
  306.        <4> WA State International Trade Fair                                 
  307.        <5> Washington Council on International Trade                         
  308.        <6> Washington State Department of Agriculture                        
  309.                                                                       
  310.        5/15/91
  311.  
  312.        New shareware disk from Eagle Software of Texas. Their shareware 
  313.        offering is sure to interest Turbo Pascal shareware authors: SYS60A 
  314.        and STRG57 and STRG61. High speed replacements for PASCAL SYSTEM 
  315.        UNIT which offer BLISTERING SPEEDS for operations such as string 
  316.        processing, conversions, classifications, parse, position, match 
  317.        ignore case and much more. Versions for Turbo 5.5 and 6.0. over 
  318.        111 routines. See the SMS file GOODIES.TXT for ordering info. 
  319.               
  320.        Note change of address pending: Kevin King, Disk-Count Data, POB 
  321.        36, Lake Hamilton, AR 71951 will be moving to Sacramento, CA in 
  322.        next two months. Will list new address as soon as available to SMS.
  323.        Disk-Count Data is a BUSY shareware disk vending operation, we wish 
  324.        Kevin and his wife every success as they make the move. By the 
  325.        way my own parents are retired in Sacramento and one of my 
  326.        brothers lives in San Francisco while the other lives in East 
  327.        Palo Alto. Small world. I'll have to look up Kevin and have 
  328.        lunch with him sometime when I visit the folks . . .
  329.  
  330.        Normally I put letters to the editor in a different section of 
  331.        SMS, however, the following info from Dave Byter is a snippet of 
  332.        market information that is truly interesting. Any other authors 
  333.        willing to share on this issue? If you are bashful about actual 
  334.        volume, provide a list with percentage or fractional numbers.
  335.  
  336.        Dave Byter
  337.        ½ Fast Software                                                         
  338.        1/2 Fast Road                                                            
  339.        Ritner, KY  42639                                                       
  340.        606/376-3137 
  341.                                                                               
  342.        Dear Jim,                                                               
  343.                                                                                
  344.        Who produces registrations? SURVEY LAND YOURSELF is not your            
  345.        normal software, so take this with a block of salt.                     
  346.                                                                                 
  347.        The Software Labs    20                                                 
  348.        Anonymous            16                                                 
  349.        Gemini                4                                                 
  350.        PC-SIG                4                                                 
  351.        Sizzleware            3                                                 
  352.        DEL                   1                                                 
  353.        Fairshare             1                                                 
  354.        MicroMart             1                                                
  355.        PC Arcade             1                                                
  356.        PD Select             1                                                  
  357.        Pendragon             1                                                 
  358.        Prima Data            1                                                  
  359.        Spindleware           1                                                  
  360.                                                                                
  361.        Notice that TSL produced more than everywhere else combined.            
  362.                                                                                
  363.        Go forth & expontntiate^                                                 
  364.                                                                                
  365.        Dave Byter 
  366.  
  367.        Comment from SMS: Assuming that customers can order shareware 
  368.        from a variety of vendors, why is it that TSL seems to produce 
  369.        more registrations from this author's standpoint? Can one infer 
  370.        that TSL thus sells MORE disks than PC-SIG? Or maybe that TSL 
  371.        customers are more disposed to register a surveying program? This 
  372.        is most interesting. As an aside, I too notice a good volume of 
  373.        registrations which track to TSL, but I also track high 
  374.        registrations to Shareware Express, Compuserve and Public Brand.
  375.        Would like to hear more input from other authors as to which
  376.        vendor(s) seem to have a special magic which produces 
  377.        registrations. By the way, you can order Cave Survey disk from 
  378.        SMS (see GOODIES.TXT.)
  379.        
  380.        Fred Parker of Use-Full Software Anthologies (West Palm Beach, 
  381.        Florida) notes that while Shareware author Dave Byter of 
  382.        Kentucky strongly feels The Software Labs (TSL) is tops for 
  383.        securing author registrations, and I like Shareware Express of 
  384.        Los Angeles, Fred strongly feels that SMC/International 
  385.        Software Library (2180 Las Palmas, Carlsbad, CA 92009  619/931-
  386.        8111) is a strong contender for top registrations received by 
  387.        authors. Any other suggestions or nominations? 
  388.  
  389.        Shareware authors call frequently asking about new ideas for 
  390.        shareware. Digging into my disorderly desk and idea file, these 
  391.        yet-to-be-done projects might strike your fancy.
  392.  
  393.        SENIOR NEWSLETTER ON DISK
  394.  
  395.        A compendium of trends about aging, using medicare, health 
  396.        insurance scams, great buys, super places to retire, tax breaks,
  397.        new legislation, care for elderly, food and diet concerns, 
  398.        exercise, new discoveries. 
  399.  
  400.        TAX TIPS 
  401.  
  402.        Not another tax preparation package, but a tips disk. In other 
  403.        words you answer questions (age, earning status, credit card 
  404.        use, own or rent a home, etc) and it gives you tax strategy tips 
  405.        based on input. Also a section on how an audit works. Betcha 
  406.        this will be a HUGE HIT if done carefully and comprehensively.
  407.  
  408.        MY PET 
  409.  
  410.        Care and feeding for cats, dogs, etc. Multiple disk set: one for 
  411.        each animal. Pet market is HUGE. 
  412.  
  413.        HOW TO GET COLLEGE FINANCIAL AID AND UNCLAIMED SCHOLARSHIPS
  414.  
  415.        Big project, but this one could be out of the gate before anyone 
  416.        else does it. Lots of potential for annual updates and could be
  417.        a hit with high school counselers.
  418.  
  419.        PERSONALS ADS
  420.  
  421.        Lots of ASCII files for example personals ads. Don't laugh. 
  422.        George Van Valkenburg of Soft A'Ware has asked me to do this 
  423.        twice. Easy package to do and probably a real winner in a crazy 
  424.        sense! Upon registration, the author will write two ads for the 
  425.        person based on data which the package obtains by asking some 
  426.        questions. Kinda cute. Lots of lonesome people out there.
  427.  
  428.        5/6/91 
  429.        
  430.        New disk vendor: Zucchini Inc, POB 161, Goldenrod, FL 32733. 
  431.        407/671-9766. Contact: Paul M. Leps, Jr. Paul was kind enough to 
  432.        send out a letter requesting permission to list my programs. 
  433.        Nice touch, and I can comment I wish that more new shareware 
  434.        startups did this. Send Paul a disk! 
  435.               
  436.        Check out the May-June issue of Shareware Magazine: large article 
  437.        on corporate shareware users. Types of programs used, what they 
  438.        look for in support, how they find shareware, several names of 
  439.        key corporate contact individuals in corporations such as 
  440.        General Dynamics, Allen-Bradley, Data I/O. 
  441.        
  442.        While reading the article, several key names of corporate contact 
  443.        individuals were given as shareware users. The thought: why not 
  444.        send them a letter suggesting they contact me for evaluation 
  445.        copies of my shareware. The problem: no address or telephone 
  446.        information other than company name was given. Solution if you 
  447.        are faced with a similar situation: grab a copy of the THOMAS
  448.        REGISTER at your library and look up the mailing address, telephone 
  449.        and background of the target company. Only takes a second and is 
  450.        an invaluable marketing reference for a shareware author seeking 
  451.        to make contact with a known but partially documented corporate 
  452.        shareware user. This is big dollar potential if you latch onto 
  453.        the right company who wants a site license for quality shareware. 
  454.        I've done this many times seeking site licenses for my humble 
  455.        PC-LEARN tutorial. Works for me . . .
  456.  
  457.        This brings up an interesting idea. If every shareware author 
  458.        contributed two names of KEY CONTACT INDIVIDUAL within a 
  459.        corporation who had registered a shareware package, we could put 
  460.        together a delicious directory of shareware corporate contacts! 
  461.        Send your candidates to SMS and we'll start a new database! This 
  462.        could be the ultimate "pot of gold at the end of the rainbow" if 
  463.        we get some response to SMS on this idea! Let's start the CSB 
  464.        (corporate shareware buyers) database soon. I'll kick in with a 
  465.        registered issue of SMS for 5 names and addresses of key corporate 
  466.        shareware buyers. One year SMS subscription for 18. I'm looking 
  467.        for corporate buyers who have registered your package such as a 
  468.        key office manager, MIS contact, or person who got a lot of your 
  469.        shareware in the front door at a company. Along the same line of 
  470.        shareware in corporate America, note that a group of ASP authors 
  471.        have published a corporate catalog of shareware which will be 
  472.        mailed to several thousand corporate buyers. 
  473.  
  474.        Authors should take a peek at this shareware disk: Fastzip 
  475.        Mail Ver 2.2 is useful for authors and disk vendors who want to 
  476.        print special postal bar code and/or return address on mailers, 
  477.        postcards, envelopes. Even has adjustment for dot matrix printers 
  478.        for use with old ribbon to make sure that bar code is readable 
  479.        by post office machines. Slick package can be ordered from SMS;
  480.        see file GOODIES.TXT.
  481.  
  482.        Another winner is a tiny little shareware jewel called the 
  483.        TXT2COM utility which converts any ASCII text file into a com 
  484.        file. But there's more! You can convert your txt file to a com 
  485.        file which even has imbedded screen color control commands, 
  486.        browsing, print file or screen, show line number, etc. Only 
  487.        $5.00 to license this tiny jewel of a program for your shareware 
  488.        distribution disk. So darn clever. This one does MORE than what 
  489.        the docs say. Even has a TSR popup version. Must have. See 
  490.        GOODIES.TXT for ordering information. Use this thing to help 
  491.        your end users root around in your documentation and keep 
  492.        outsiders from editing your text files since they are compiled 
  493.        and inviolate to tampering.
  494.               
  495.        Next, let's take a look at shareware best sellers according to a 
  496.        couple of notable vendors:
  497.  
  498.        Best sellers at PC-SIG as of June, 1991: Print Partner, AM-Tax, 
  499.        PKZip, Sky Globe, Zipkey, Mercury, Tax 90, Image Print, Aporia, 
  500.        Windows Icon Collection. 
  501.  
  502.        Meanwhile, best sellers and recommended bets at Software 
  503.        Excitement disk vendors of Central Point, Oregon are: Checkmate, 
  504.        Names and Dates, Master Keys, Viruscan, Super Pinball, PC Key 
  505.        Draw, World, Computer Tutor, Trip Planner, Total Recall, 
  506.        Electric Almanac, Form Master, Treeview, List 7.3, Video Poker, 
  507.        Algebrax, Typing tutor, PC-Write, School Mom. 
  508.  
  509.        Take a glance at the April 1991 issue of PC SOURCES. Writer 
  510.        Christopher O'Malley strongly suggests that more computer 
  511.        sellers and VARs put shareware on the hard drive of ALL 
  512.        computers sold. Real win win situation for the industry. Grand 
  513.        new idea, says Christopher. Wanna hear a secret? My little PC-
  514.        LEARN tutorial for beginners has been shipping on the hard drive 
  515.        of all computers sold at Seattle's Profast and Seattle's US 
  516.        Micro Express for over a year now. The Computery Store in 
  517.        Indiana does the same. I currently have about 30 stores with 
  518.        such licensing arrangements for PC-LEARN and I get loads of 
  519.        registrations from this SWEET SOURCE daily. Now you know, as Paul 
  520.        Harvey says, the rest of the story. Suggest you steal this 
  521.        OLD idea and go out and bang on some computer store doors soon!
  522.        New computer owners are PRIME candidates to buy, use and 
  523.        REGISTER shareware. Vendors can get into the act, too, by
  524.        working a deal to keep their catalogs near the cash register at 
  525.        the local computer store. I work a deal with disk vendors using 
  526.        PC-LEARN so that just this kind of "catalog placement" can happen.
  527.        Drop me a note if you are a vendor and what to act on this.
  528.  
  529.        Want to contact Richard Petersen, President of PC-SIG? Personal 
  530.        contact info - FAX: 707/829-3265. Mailing address: POB 62, 
  531.        Graton, CA 95444. 
  532.  
  533.        May 1991 Issue of Compuserve Magazine lists facts and stats on 
  534.        the key on line databases within their service. Smart shareware 
  535.        authors might be wise to root around in such databases as 
  536.        Commerce Business Daily (GO COMBUS), Newspaper Library (GO 
  537.        NEWSLIB) or Patent Research Center (GO TRADERC) for ideas and 
  538.        demographics for shareware. See pages 20 and 21 of that issue of 
  539.        the magazine. And don't forget to check in at the Working from 
  540.        Home Forum (GO WORK). Sysops Paul and Sarah Edwards of that forum 
  541.        can also guide you to their new book "Working from Home" 
  542.        (publisher: Jeremy P. Tarcher Inc, 1990). And speaking of books, 
  543.        you can electronically search and price your favorite book, 
  544.        cassette, CD or video purchases at the Barnes and Noble store 
  545.        (GO BN).
  546.  
  547.        5/2/91
  548.  
  549.        Clever idea! Brian Nash, SoftShop, POB 3701, Omaha, NE 68103
  550.        sent along a copy of his new program: SoftShop ver 2.1 which
  551.        neatly allows the user to design a professional looking menu-
  552.        driven shareware catalog which a disk vendor might use or 
  553.        design. Could also be used by anyone designing any kind of disk 
  554.        catalog with something for sale (stamps, donations, coins, etc.)
  555.        The disk is itself shareware and has been listed as available in 
  556.        the SMS file GOODIES.TXT. This could be the start of a great 
  557.        idea that allows MANY MORE folks to get into the disk vending 
  558.        business which is something shareware needs to further raise 
  559.        visibility, credibility, and registrations from an author's 
  560.        standpoint! Know anyone that wants to be a vendor? Softshop 
  561.        solves one part of the puzzle: quick and easy disk catalog 
  562.        design.
  563.  
  564.        4/28/91
  565.  
  566.        Received a disk with letter to the editor from David Batterson
  567.        who is the author of the popular PC REVIEW shareware package. 
  568.        In many respects David's package is similar to the direction of 
  569.        many sharp shareware packages of the future: information on a 
  570.        disk rather than an application to manage information. Check out 
  571.        David's thoughts at the end of the file LETTERS.TXT elsewhere 
  572.        within this package. Good reading!
  573.  
  574.        4/24/91
  575.        
  576.        Still more commercial software is moving into varying forms of 
  577.        shareware-like marketing methods. Quicken software published by 
  578.        Intuit is up to something: the April 1991 issue of INC. Magazine 
  579.        features a comment by John Case who notes that Intuit offers 
  580.        customers the chance to obtain a copy of Quicken for an $8.00 
  581.        shipping and handling charge. If the product does not suit the 
  582.        customer's needs, then the customer is invited not to pay for 
  583.        the product. No need to return the product for a refund. Keep it 
  584.        or toss it. It it looks and quacks like a duck (shareware) then 
  585.        is it a duck? Nope. Technically Quicken cannot be distributed by 
  586.        traditional shareware disk vendors so one might classify this as 
  587.        "almost shareware." Times they are a changing. 
  588.  
  589.        Buttonware, founders of the shareware concept, is big business. 
  590.        Begun in 1982 by Jim Button, Buttonware grew to revenues of 
  591.        $400,000 by 1984. Last year revenues were over 3.5 million 
  592.        dollars. Buttonware remains committed to the shareware concept 
  593.        even while others focus on moving out of shareware towards a 
  594.        strong commercial software focus (e.g., DataStorm/Procomm and 
  595.        the FormGen Company with its retail versions.) 
  596.        
  597.        Buttonware actually bridges both worlds and secures high volume 
  598.        sales for products such as PC-File and PC-Calc through retail 
  599.        outlets such as Egghead Software. With the installation of a 900 
  600.        telephone support number one who suppose customers would be 
  601.        concerned with a pay-as-you-go support policy, but apparently 
  602.        all is well and indeed 900 telephone support service seems to be 
  603.        a growing norm in the software industry. Currently Buttonware has 
  604.        30 full-time and seven part-time employees. Tech Support volume 
  605.        is about 300 calls per day which. Jim Button's son, John, is 
  606.        currently Buttonware's International Business Manager which is a 
  607.        current and future thrust of this dynamic company. Current 
  608.        translations of Buttonware products are targeted at French and 
  609.        German markets with others to follow. In that respect John 
  610.        Button is sure to be a busy man!
  611.  
  612.        COOP mailing news. Longridge Software 203/723-8380 in Naugatuck, 
  613.        Conn. promotes a COOP mailing method for shareware authors. Each 
  614.        three months they will mail a package of disks from several 
  615.        authors to a large variety of distributors. Share the cost and 
  616.        get involved with the power of COOP. 
  617.  
  618.        Check out the Baker PC Industry Catalog. 9,000 companies and 
  619.        20,000 products for the PC Market. Data available on disk in 
  620.        ASCII. Can contact them at 609/582-9203. Good resource for 
  621.        shareware authors. Loads of addresses and key contact info.
  622.        $25 per issue.
  623.  
  624.        4/22/91
  625.  
  626.        A future edition of Shareware Magazine from PC-SIG will feature 
  627.        interviews with industry movers and shakers. The three key 
  628.        questions asked of these industry sources are: 1) What trends do 
  629.        you see in the shareware industry? 2) What erroneous shareware 
  630.        myth should be corrected? 3) How should a person better use your 
  631.        shareware package? Should make interesting reading with the 
  632.        combination of shareware industry gurus now writing their responses!
  633.  
  634.        Latest info on shareware disk bestsellers from Shareware Express 
  635.        disk vendors, 27601 Forbes Rd, Ste 37, Laguna Niguel, CA 92677: 
  636.        Skyglobe, World29, Bootsys, LQ & Bigprint, ImagePrint, Loan 
  637.        Accelerator, Legal Guide, Amortizeit!, Form Master, VDE, Zipkey, 
  638.        Master Meal Manager, Powerbatch, Patience. Smart shareware authors 
  639.        keep an eye on hotsellers to determine their own marketing direction.
  640.  
  641.        Expect to see a book release later this year from Future 
  642.        Communications Systems, Mr. Marty Fox, 170 Broadway, Ste 201, 
  643.        New York, NY 10038. Focus is on producing income by working with 
  644.        a computer at home. Should be interesting and possibly include 
  645.        information from SMS! Marty's local telephone number in New York 
  646.        is 212/903-5626. There are obviously MANY ways to make money 
  647.        with a computer - writing shareware is but one avenue.
  648.  
  649.        One of my favorite marketing ploys is to try to determine the 
  650.        demographics of the users who register my package. My PC-LEARN 
  651.        package is a beginner's tutorial and one thing I have noticed is
  652.        a growing predominance of older and senior users of the package. 
  653.        Look closely at registration checks you receive and read between
  654.        the lines: things such as USN Ret. (US Navy retired) and other 
  655.        clues give age demographic information. If a user writes a 
  656.        chatty note on the registration form I sometimes call and probe 
  657.        more deeply: how are they using PC-LEARN? What is missing? 
  658.        Changes needed? Looking closely at registration documents gives 
  659.        a lot of information such as ratios of men to women who use the 
  660.        package, age and location. Even the check number reveals a lot:
  661.        a high number like 4652 is usually an old account. Business or 
  662.        oversize check reveals a potential site license possibility. And on 
  663.        and on! Do you just cash registration checks or do you use them
  664.        for demographic research? Shareware is a PROCESS not a PRODUCT!
  665.  
  666.        4/7/91
  667.  
  668.        Dave Snyder at MVP Software passes along this tidbit: cheap disk 
  669.        supplier is Ann Deaver Enterprises, 2897 Gavilan, San Jose, CA
  670.        95148. Dave claimed something like 14 cents a disk. Maybe worth 
  671.        a little investigation.
  672.  
  673.        New disk vendor: Shareware Unlimited, Perry Langla, POB 6303,
  674.        Virginia Beach, VA 23456. ASP vendor.
  675.  
  676.        Another vendor north of the border: Ralph Kendall, 5111 - New 
  677.        Street, Burlington, Ontario, Canada L7L 1B2.
  678.        
  679.        You should consider writing a religious or biblical shareware 
  680.        package! Most authors kind of roll their eyes and mumble 
  681.        something about "writing serious applications rather than low 
  682.        profit potential religious shareware." Wrong, wrong, WRONG! 
  683.        Kevin King of Disk-Count Data and Ray Hamilton of Biblesoft say 
  684.        church and religious shareware is a BOOMING BUSINESS! Kevin's 
  685.        primary income flow is from sales of one primary religious 
  686.        shareware line. Church Bytes Magazine is devoted to just this 
  687.        market. I suspect that users of religious shareware are also a 
  688.        little more sensitive to registering a package since honesty and 
  689.        religion tend to go hand in hand. Are you ignoring a booming 
  690.        market? Contact Ray or Kevin (address info in the main database) 
  691.        for further details.
  692.  
  693.        Received a nice letter from Marilyn Young, editor for PC-SIG's
  694.        Shareware Magazine. Marilyn emphasizes she wants shareware 
  695.        authors to submit press releases, story ideas and news about the 
  696.        shareware scene to her. Shareware Magazine is widely followed in 
  697.        the shareware community. I do urge you to pass along those 
  698.        interesting story ideas and news about shareware directly to 
  699.        her. Shareware Magazine can be reached as follows: Shareware 
  700.        Magazine, Marilyn Young, Editor, 1030 D East Duane Ave, Sunnyvale, 
  701.        CA 94086. Voice: 408/730-9291. FAX:408/730-2107.
  702.  
  703.        Expressware, the File Express people, just finished using SMS
  704.        to mail out part of their announcements and releases for their 
  705.        upgrade to File Express. Likewise Bob Ostrander and crew at 
  706.        Public Brand registered their copy of SMS and used it to mail 
  707.        out the new update for Professional Masterkeys. I am still 
  708.        looking at the check from Public Brand for the subscription to
  709.        SMS. Don't know whether I should cash it or frame it . . .
  710.        By the way, Public Brand sent in a little stack of bad and 
  711.        undeliverable addresses returned from their mailing of PMK.
  712.        That's how I keep the SMS mailing list clean: appreciate 
  713.        feedback on ANY new or old addresses. Now you know what user 
  714.        supported really means! All of you out there, PLEASE keep me 
  715.        posted on address info for vendors, clubs and computer 
  716.        magazines! It benefits all of us in the shareware community!
  717.  
  718.        This is weird. I am getting quite a few subscriptions requests 
  719.        for SMS from engineers who obviously (from the letterhead) work 
  720.        at large silicon chip manufacturing houses. Is there a latent 
  721.        pack of shareware authors hidden in those silicon foundries of 
  722.        California? Could we soon be treated to some new shareware 
  723.        packages from a crop of author/engineers? If you think shareware 
  724.        is a busy industry now, just watch the next four or five years!
  725.  
  726.        Cheaper chips could bode well for shareware! Here's the drift.
  727.        Several industry journals I follow are targeted at computer and 
  728.        chip designers. This is pretty esoteric stuff: ASIC chip 
  729.        design, wafer production technology, economic trends in the chip 
  730.        industry for military contracts, etc. It seems that if you think 
  731.        that chips and computers are cheap now, wait a year or so now 
  732.        that even newer technologies are blossoming. Example: multi-
  733.        trace wire technology that allows seven and eight stacks of 
  734.        printed circuit board wiring on one board with each trace 
  735.        separated by high density polymer coatings. No more expensive
  736.        multi-layer boards! Just one board with multiple traces and 
  737.        polymer insulators. Computers are going to get so small and 
  738.        cheap that everyone curious about learning will get one. The 
  739.        variety of software needs and niches will explode as really 
  740.        cheap computers come to the masses! This is the time to really 
  741.        rev up your shareware creativity and prepare for loads of niche 
  742.        markets and shareware opportunities. Now that oil prices are 
  743.        stabilizing, military budgets are going down due to global 
  744.        tension relaxation, and economic markets are solidifying I think 
  745.        we could see software really become the currency of trade. These 
  746.        are exciting times for shareware!
  747.  
  748.        Time for some news from Canada:
  749.  
  750.        New shareware vendor in Canada. Tim and Donna Heaton, DDH Ware,
  751.        POB 1230, Forest, Ontario, Canada NON 1J0. 519/786-4389. I 
  752.        repeat my often spoken refrain: send 'em a disk! I urge all 
  753.        shareware vendors startups to contact me for a listing in SMS.
  754.        I like Canadian software! Telix is one of the finest shareware 
  755.        packages for modem communication ever invented. Exis of Canada 
  756.        is the provider. By the way, the new maintenance upgrade for Telix
  757.        Ver 3.15 is shipping!
  758.        
  759.        New packages in the mail today: PC Stat comprehensive statistics 
  760.        package from PC Information Systems of Reno, Nevada. Also, the 
  761.        Painless Accounting folks in Plano, TX have released the 
  762.        Painless Event Processor which cleverly feeds keyboard macros
  763.        to your PC to start ANY application or combination thereof at
  764.        a time determined by your system clock. Good stuff here . . .
  765.        PC Stat reachable at 702/342-0376. Painless at 214/596-9164.
  766.        I like Texas software. More cotton pickin machine coders there 
  767.        than anywhere else. I kid you not!
  768.  
  769.        Fred Parker of Use-Full Software Anthologies offers a few 
  770.        opportunities. He has a three disk set of his software with a 
  771.        little extra space on the disks and requests any author with a 
  772.        good home-use program to contact him for purposes of coop 
  773.        mailing (your stuff and his) to his registered users. 
  774.        Possibility of exchanging mailing lists of registered users, his 
  775.        and yours, so long as confidentiality is preserved. Fred is at
  776.        POB 4684, West Palm Beach, FL 33402. 407/687-7738. I might add a 
  777.        postscript that this is how shareware authors should get their 
  778.        marketing done! Sharing, swapping and synergizing! 
  779.         
  780.        4/3/91
  781.        TechStaff Consultants Inc. is a disk vendor who passes along the 
  782.        following information. New address: POB 823, Watertown, MA 
  783.        02272. 617/924-0306. Their disk catalog is unique: contains 
  784.        actual screen snapshots of many of the shareware programs. Neat 
  785.        idea! They also author The TechStaff Tools collection which has 
  786.        been reviewed by Computer Shopper Magazine (Feb, 91) and 
  787.        Shareware Magazine (Sept/Oct, 90). Good organization! Send 
  788.        President Jim Patriarca a disk with your program and note their 
  789.        change of address. 
  790.        
  791.        Interesting tidbit from shareware regions in Houston: HAL-PC
  792.        librarian Harvey Hild supervises the shareware library for the
  793.        10,000 member Houston Area League. They copy over 4,000 
  794.        shareware disks per month for their members. That's a lot of
  795.        shareware! Contact HAL at 1200 Post Oak Blvd, Ste 106, Houston,
  796.        TX 77056.
  797.               
  798.        Odds and ends: people call and ask me what database do I use to 
  799.        manage SMS: Borland's Reflex. Most "respectable programmers"
  800.        react with horror: why not a power user's product like Rbase or 
  801.        dBase? 
  802.        
  803.        Reason by way of example: yesterday I had four Reflex windows 
  804.        open as I rummaged around the SMS mailing list in Reflex. 
  805.        Windows all reading simultaneously: 1) Form view showing precise 
  806.        readout of a single record 2) list view showing a "spreadsheet 
  807.        like" view with 8 or so records above and below the record in 
  808.        question 3) crosstab open to show actual total count of the 
  809.        database plus count of types and ratings (how many in each 
  810.        category) 4) Pie chart to show visual ratio of count (quantity 
  811.        of ratings). Sounds silly? Not until you use something like 
  812.        Reflex. I'm an information junkie - you spot trends and see 
  813.        relationships by sifting and sniffing . . . 
  814.  
  815.        Reflex doesn't have a programming language or macros since 
  816.        Borland would rather sell me Paradox, so I use the shareware 
  817.        macro-generating program Newkey to automate Reflex. As an 
  818.        example, one Reflex macro is over 400 separate keystrokes and 
  819.        performs the sort, export, lharc and update of the final 
  820.        distribution copy of the SMS mailing list which is shipped to 
  821.        users. Reflex also has quite a few @ functions similar to Lotus 
  822.        123. Flat file databases do have advantages, at times . . . 
  823.  
  824.        Trends on the horizon: 
  825.        
  826.        1) Expect disk vendors buying exceptional shareware programs from 
  827.        an author - example, Public Brand who owns Professional Masterkey. 
  828.        
  829.        2) Disk vendors and shareware authors will soon be taking an 
  830.        equity position in other shareware products (i.e., marketing 
  831.        products for authors who would rather program. Example, MVP 
  832.        Software. For that matter, more disk vendors will be writing 
  833.        their own shareware since they can see the "holes in the market" 
  834.        better than anyone else - example, Automated System with the 
  835.        Perfect Wedding Planner. 
  836.        
  837.        3) Commercial software trying "shareware-look-alike" schemes - 
  838.        example, Lotus and Microsoft with their semi-sorta-crippled 
  839.        programs you can buy at Egghead or find on the hard drive of 
  840.        your new computer. 
  841.        
  842.        4) More vertical market shareware. 
  843.        
  844.        5) This is important: authors marketing to vertical markets not 
  845.        just disk vendors and computer clubs - example, if your package 
  846.        is a diet and nutrition system, you should research Contacts 
  847.        Influential, a Thomas Register and other sources so that you 
  848.        mail your disk to folks like hospital dieticians, health food 
  849.        stores, weight loss clubs, etc. Vertical packages demand 
  850.        vertical marketing. 
  851.        
  852.        6) Shareware companies growing into commercial size operations 
  853.        and commercial software houses getting more deeply involved with 
  854.        shareware-like operations - example, Sub Rosa (SR-Info) and the 
  855.        famous Xtree package which now have shareware versions. 
  856.        
  857.        7) Expect to see more authors banding together to make winning 
  858.        projects fly - example, SMS is itself based on code and 
  859.        information from many authors and sources. The menu system comes 
  860.        from Texas and some valuable address leads and research come 
  861.        from California, Kentucky, and Florida. Aircraft are now made 
  862.        from composites, soon good shareware will be, too. 
  863.        
  864.        8) Expect to see major corporations start to buy entire 
  865.        shareware disk vendor operations - reason: information is the 
  866.        currency of the future and software is the driving force. In 
  867.        addition, the profits from a good vending or author/programming 
  868.        operation are tempting to corporations who up until now have 
  869.        ignored shareware as a revenue stream. The markup is too high 
  870.        and too attractive to corporations like Pepsi who calculate 
  871.        market share and profit structures with fractional point 
  872.        accuracy when shareware vendors and authors collect many dollars 
  873.        profit on the simple 21 cent piece of plastic we call a 
  874.        diskette. Expect the big guys to become interested soon.
  875.        
  876.        9) Expect to see government offices start using shareware in 
  877.        large quantities - example the VDE editor and the Automenu 
  878.        system are already popular in the corporate and government 
  879.        world. This could be very profitable to the right author at the 
  880.        right time. 
  881.        
  882.        10) Expect to see the Internal Revenue Service someday release a 
  883.        shareware income tax package. Reason: taxes are too complicated 
  884.        now, soon everyone will have a computer, why not issue your IRS 
  885.        forms on paper or disk as desired by the taxpayer? Forms on disk 
  886.        is just another way of saying a copy of a program to do your 
  887.        taxes. This will change the way we work and live. Very fundamental 
  888.        stuff, here. 
  889.  
  890.        11) Anticipate "sudden ramp-up" shareware projects. Meaning: 
  891.        shareware that is researched, programmed, marketed and brought 
  892.        to completion in two or three weeks and mass marketed to LARGE 
  893.        numbers of vendors and BBS systems in the space of a few days. 
  894.        Reason: SMS mailing list and rapid BBS upload services such as 
  895.        Megapost. Sudden ramp-up shareware projects hold the potential 
  896.        for great profit since today things flow in a "winner take most" 
  897.        marketing strategy: he who is out of the gate in massive 
  898.        quantity and quality before competitors smell the coffee is 
  899.        bound to have 97% market share no matter what clone of the 
  900.        package comes out later. Lotus isn't the best spreadsheet 
  901.        anymore, but the winner takes most system has them locked into 
  902.        profit streams for a long time. 
  903.  
  904.        12) Expect vendors to soon start retiring MANY old shareware 
  905.        programs. Reason: there is too much shareware for even the 
  906.        largest vendors to track, review and catalog. Even with CD-ROM 
  907.        capacities, a lot of shareware is going to fade into oblivion in 
  908.        the next two or three years. 
  909.  
  910.        13) We need MORE disk vendors! Everybody seems upset about the 
  911.        proliferation of 99 cent "Mom and Pop" disk vendors. Comment: 
  912.        what we need is four times as many disk vendors all selling at 
  913.        69 cents! Shareware needs the visibility, volume and stability 
  914.        of mainstreaming. Competition among disk vendors works on the 
  915.        same level as competition among shareware programs: the good 
  916.        survive, the poor die. No other industry has as low an entry fee 
  917.        to "set up shop" as shareware. This applies to both vendors and 
  918.        authors. The low ramp-up cost to get an operation started means 
  919.        the best and brightest will bubble to the top in surprisingly 
  920.        rapid fashion. This is simply the way our economic system works. 
  921.  
  922.        On the horizon! June 21 through 23: the Summer Shareware Seminar 
  923.        for shareware authors and distributors sponsored by Public Brand 
  924.        Software, the ASP and the Indianapolis Computer Society. Three 
  925.        day total immersion seminar from the best and the brightest in 
  926.        the shareware industry. Read the LARGE detailed writeup on this
  927.        stunning event a few paragraphs further along, but first some 
  928.        immediate news regarding new disk vendors and changes of 
  929.        address:
  930.  
  931.        MVP Software is seeking authors who want shareware programs 
  932.        actively MARKETED, not just distributed. If you have a great 
  933.        program or idea, contact David Snyder, 1035 Dallas SE, Grand 
  934.        Rapids, MI 49507  616/245-8376. David has been a shareware 
  935.        author since 1985 and knows marketing!  He handles details 
  936.        authors dislike: distribution, promotion, documentation, 
  937.        orders, tech support. He will commit up to $15,000 of his 
  938.        company's money to market your software if it is terrific.  
  939.        
  940.        MVP and David will be rolling out the next HOT shareware game:  
  941.        Robomaze II: The Tower. Robomaze II took two years to produce - 
  942.        graphics are intricate: screen updates occur constantly; 
  943.        animation is smooth. Over 100 graphics screens. Robomaze II is 
  944.        the second episode in the complete Robomaze trilogy.  Robomaze 
  945.        II is available as shareware; the remaining two volumes may be 
  946.        purchased only by registered users. Coming June 1991. Watch for 
  947.        a special promotional contest sponsored by MVP Software and 
  948.        Public Brand Software. Robomaze II: The Tower features: Colorful 
  949.        animated graphics. Joystick and keyboard support.  Original 
  950.        soundtrack written by musician commissioned just for the 
  951.        program.  On-line help and quick reference. Runs on CGA system, 
  952.        yet includes redesigned graphics for EGA/VGA systems. Unique 
  953.        timing routine permits same game speed on any computer 
  954.        regardless of clock speed.  Support for all Intel CPU chips. 
  955.        Ultra-responsive to player input - no movement or firing 
  956.        delays. Intiutive player interface. Full support for Tandy 1000 
  957.        line, including the Tandy extended keyboard. 
  958.  
  959.        New disk vendor: Ms. Darlene Wagner, Wagner Enterprises, 5271 
  960.        Newton Falls Rd, Ravenna, OH 44266. 216/297-9330. A thanks to 
  961.        shareware author Fred Parker of Use-Full Software Anthologies
  962.        for spotting this vendor and passing address info along to SMS.
  963.        Fred says Wagner Enterprises is a quality operation. That's good 
  964.        enough for me! Suggest you send them a disk!
  965.               
  966.        A nice disk-based catalog comes from Cross-Roads Shareware, 
  967.        POB 2109, Alvin, TX 77512-2109. 713/331-1201. Suggest you send 
  968.        owner Bill Bufkin your shareware disk. 
  969.  
  970.        Another change of address: Sunshine Software Services, POB 
  971.        411115, Los Angeles, CA 90041. Steven Charbonneau, President. 
  972.        Their old address was in Las Vegas. Their library contains about 
  973.        1,500 titles. Ship 'em a disk. 
  974.  
  975.        From the ASP note the following: Executive Director is Jan 
  976.        Abbott, 545 Grover Rd, Muskegon, MI 49442. Voice tel: 616/788-
  977.        5131. FAX: 616/788-2765. CIS: 72050,1433. According to materials 
  978.        I have seen from the ASP, they now list over 300 author members 
  979.        and almost 200 vendor members. Dues for vendor membership (disk 
  980.        vendors, not authors) is $150 the first year and $250 each year 
  981.        thereafter. 
  982.  
  983.        Software is an international business, too. Best little resource 
  984.        I have seen for international marketing research is Inc. 
  985.        Magazine's Guide to International Business. Contains goodies on 
  986.        international hot spots for trade, a mailing list of state 
  987.        resources where you can write or call for information on 
  988.        import/export assistance, the whole bit! I just got my hands on 
  989.        an old Fall 1988 version of the little guide. Neat! Inc. 
  990.        Magazine Publishing, 38 Commercial Wharf, Boston, MA 02110. 
  991.  
  992.        Speaking of magazines, you should see the HOT issue of 
  993.        Databased Advisor (March 1991.) GORGEOUS article on the ins and 
  994.        outs of computer consulting. We're all shareware authors or disk 
  995.        vendors, but lotsa folks do consulting in addition. This issue 
  996.        of Databased Advisor has consulting tips and guidelines from 
  997.        over 25 thriving computer consultants. Databased Advisor, 4010, 
  998.        Morena Blvd, Ste 200, San Diego, CA 92117. 
  999.  
  1000.        More magazines/catalogs of interest to shareare authors: 
  1001.        Compuserve Magazine, November 1990 issue: working at home. 
  1002.        Details on Compuserve conferences and resources on setting up, 
  1003.        managing and marketing your wares from home. 
  1004.        
  1005.        Reliabable Home Office catalog POB 804117, Chicago, Il 60680-
  1006.        9968 - free catalog of really neat stuff for the work-at-homer. 
  1007.        Isn't that what most shareware authors are?
  1008.        
  1009.        Entrepreneur Magazine's Guide to Homebased Businesses (Winter 
  1010.        91). Lots of ideas on making money using a computer - not just 
  1011.        shareware! Another useful magazine for shareware author 
  1012.        marketing research.
  1013.        
  1014.        New trends in shareware: Trius, the Aseasyas Spreadsheet folks 
  1015.        have just come out with the new ALITE which is a scaled down 
  1016.        version of their famous ASEASYAS spreadsheet. Moral: if you have 
  1017.        a successful package, clone it to a lighter, less byte-filling 
  1018.        version for more revenue. Same thing with PC-Write which also 
  1019.        has a light version. Could be a trend here.
  1020.        
  1021.        Kevin King, Disk Count Data, disk vendors POB 36, Lake Hamilton, 
  1022.        AR 71951 has done it again with two brilliant ideas: 1) he has 
  1023.        added a HOT echo to his BBS system for resellers and wholesalers 
  1024.        featuring best national buys of the month. 2) he will set you up 
  1025.        as an equipment reseller which is yet another way a shareware 
  1026.        author or disk vendor can make money. See info below:  
  1027.  
  1028.                            DISK-COUNT DATA PRODUCTS 
  1029.                                  P. O. BOX 36 
  1030.                            LAKE HAMILTON, AR. 71951 
  1031.                               501-525-0419 Voice 
  1032.                                501-525-6094 BBS  
  1033.        
  1034.        Over the years as we at Disk-Count Data have bought and sold 
  1035.        computers systems we have continually found ourselves helping 
  1036.        other people start their own businesses. We can help you become 
  1037.        a PROFITABLE dealer to resell computers. It won't be long before 
  1038.        you'll be selling computer products to your friends and 
  1039.        relatives and maybe even your boss at work.  
  1040.  
  1041.        Here's the secret: I have located several companies that we can 
  1042.        help you buy from at true wholesale rates. They all have toll 
  1043.        free 800 lines for both ordering and tech support. They provide 
  1044.        on-site service from over 1200 service centers all over America. 
  1045.        And they will even drop ship direct to your customer. You can 
  1046.        prepare a simple display ad. You don't need to have a $4,000.00 
  1047.        full page ad in PC-MAGAZINE, all you need is a catchy typeset 
  1048.        quality ad that you can display in super markets, computer users 
  1049.        groups, at the community college or even in magazines like the 
  1050.        "Thrifty Nickel". 
  1051.  
  1052.        When you get an interested customer, mail out product brochures 
  1053.        (that we supply you with) of what you are selling. When the 
  1054.        customer prepays you with his Bank Draft Check (or you may want 
  1055.        to be set up to take Visa/Master Card,) you then just call one 
  1056.        of our recommended manufacturers and they will ship the system 
  1057.        to your door by UPS. Or they will drop ship to your customer if 
  1058.        they live out of town or out of state. Plus the company can 
  1059.        provide your customer an on-site warranty package so that if 
  1060.        something does go wrong with a computer they can call a 800 
  1061.        phone number to get hardware support from the "Nationwide 
  1062.        Service Network."  
  1063.  
  1064.        You will need to be registered with your State Department of 
  1065.        Finance and Administration. A reseller's permit is all you need 
  1066.        to start buying from a manufacturer. All states very in how much 
  1067.        a permit will cost. You will need to set up at your local bank a 
  1068.        BUSINESS checking account and good bookkeeping system. After a 
  1069.        while when you get established you may want to start accepting 
  1070.        Visa/Master card orders over the phone. We have seen a 50% 
  1071.        increase in our business since we started with VISA. To apply 
  1072.        for Visa/Master, just go to the bank where you got setup with 
  1073.        your business checking. The Visa/Master card company will take 
  1074.        4.75% from each sale you make. 
  1075.        
  1076.        We are charging you a ONE TIME FEE of just $50.00. For that 
  1077.        money we will provide you with everything you will need to buy 
  1078.        from each company we have recommended. Each company will have a 
  1079.        dealer kit which will have color product brochures, dealer cost 
  1080.        prices lists, on-site service information, company policies and 
  1081.        an 800 toll free number with the name of your account 
  1082.        representative to order from. We provide you with dealer 
  1083.        catalogs of companies that sell Memory products, Printers, 
  1084.        Monitors, Floppy & Hard drives, Controllers and other add on 
  1085.        type boards. You will also get full access to the RESELLERS 
  1086.        SECTION on our BBS which lists changing wholesale prices and is 
  1087.        kept current from our national price listing database and ads we 
  1088.        receive from VARs and wholesalers. Each company will have a 
  1089.        dealer kit which will have product brochures, dealer cost prices 
  1090.        lists, On-site service information, company polices and an 800 
  1091.        toll free number with the name of your account representative to 
  1092.        order from. 
  1093.  
  1094.                  END OF ITEM FROM KEVIN KING, DISK-COUNT DATA 
  1095.  
  1096.        3/15/91
  1097.  
  1098.        This is HOT:
  1099.  
  1100.        On the horizon! June 21 through 23: the Summer Shareware Seminar 
  1101.        for shareware authors and distributors sponsored by Public Brand 
  1102.        Software, the ASP and the Indianapolis Computer Society. Three 
  1103.        day total immersion seminar from the best and the brightest in 
  1104.        the shareware industry: How to woo Fortune 1000 companies and 
  1105.        the Government with your shareware, getting publicity, going for 
  1106.        growth, retailing, author and vendor needs, user group 
  1107.        insights, writing for the educational community, programming 
  1108.        techniques and MUCH MORE! This is the place to be! Seminar still 
  1109.        seeking guest speakers and presentation materials. Info: contact
  1110.        Public Brand Software POB 51315, Indianapolis, IN 46251. 
  1111.        317/856-7571 or 800/426-3475 or Bob Ostrander on Compuserve at
  1112.        76635,1670. I have written to Bob suggesting that video or audio 
  1113.        tapes be prepared. Registration is only $20 and Hotel reservations 
  1114.        at the local Holiday Inn in Indianapolis are available. You want 
  1115.        success in shareware as an author or vendor? Indianapolis is 
  1116.        the place to be in June 1991! Write or call Public Brand for a 
  1117.        seminar announcent sheet which contains reservation materials 
  1118.        and calander of activities!
  1119.  
  1120.        Steve Hudgik of Homecraft (address and tel later in this 
  1121.        article) will be tape recording and interviewing various panel 
  1122.        members at the conference who represent LARGE shareware operations. 
  1123.        Will try to keep you posted when Steve's materials are available 
  1124.        or you can contact him directly.
  1125.        
  1126.        Are you using NARC? Everybody in this business uses PKZIP to 
  1127.        compress files. But PKUNZIP pales in comparison to NARC. Machine 
  1128.        code fast. Point and shoot menus. Unarchives zip and arcs. Not a 
  1129.        shell that uses PKUNZIP - this program has the code on board! 
  1130.        Very elegant beast. Also look at Qfiler for a hot little shell if 
  1131.        you like to see two directories at once. I like Directory Freedom, 
  1132.        but Qfiler is also hot. See file: GOODIES.TXT elesewhere for 
  1133.        ordering info.
  1134.  
  1135.        Neat little disk I bumped into is the shareware "Home 
  1136.        Businesses" by James Melton of Grand Prarie, Texas. Lots of tips 
  1137.        and suggestions for starting and motivating a little business at 
  1138.        home. Import-Export, information services, ideas for little 
  1139.        businesses which require little startup capital. See GOODIES.TXT
  1140.        for further info on ordering from SMS. I hope the author keeps 
  1141.        working on this one - he's headed the right direction. 
  1142.  
  1143.        Sometimes a shareware author should look at specialized 
  1144.        commercial software for a marketing edge: Selective Software
  1145.        Catalog (free) 800/423-3556. Packages to consider: Ronstadt's 
  1146.        Financials which allows you to enter business assumptions and 
  1147.        then draw up income statement, balance sheet, cash flow, revenue 
  1148.        forecast, etc. Why use it? Put your financial paperwork together 
  1149.        if applying for a bank loan or approaching Venture Capitalists
  1150.        (Vulture Capitalists) when ramping up for big time shareware 
  1151.        authorship. $119 for the package. 
  1152.        
  1153.        Also look at Biz Plan Builder, $99, in the same catalog. 
  1154.        Clever package is World Trade director, $129, which 
  1155.        gives background on international marketing, market conditions 
  1156.        in specific countries, customs, policies, fees.
  1157.        
  1158.        The point: Microsoft derives more revenues from foreign 
  1159.        than domestic sales of software. This thing just might be useful 
  1160.        to a shareware author seeking overseas sales. Oh, one more 
  1161.        thing: it contains a database of 1,900 world trade organizations 
  1162.        and contacts, plus 86 topical areas of trade research. Another 
  1163.        goodie for the shareware author, same catalog, is PP Memo which 
  1164.        helps you prepare a stock offering prospectus with complete 
  1165.        disclosure statements, $149.95. Finally, there is Career Design,
  1166.        $99, to assess contacts, career path, resume workup, goal 
  1167.        setting, etc. Bunch of other good software. Go get the catalog.
  1168.  
  1169.        Send a disk to: Power User, POB 89, Erie, PA 16512. 814/454-0234
  1170.        814/459-7881. Quality disk vendor. Nice folks, Great catalog.
  1171.        Solid BBS system. Go out of their way to explain that users 
  1172.        should register for shareware they use. I like these folks!
  1173.        
  1174.        I am trying an experiment. One of my community charity projects
  1175.        is to teach reading to adults in need of literacy help. I am 
  1176.        trying to use a little shareware to help my student. I'll let 
  1177.        you know how things progress as the year unfolds. However, two 
  1178.        points: 1) are you doing something good for your community for 
  1179.        free? 2) Can shareware help those in need either financially or 
  1180.        directly in terms of training, management, etc? I'll keep you 
  1181.        posted on my little adventure . . .
  1182.  
  1183.        How many shareware authors will catch the next wave: shareware 
  1184.        for laptops. This will be (already is) a huge market. What is 
  1185.        out there? Microsoft Works, some little battery gas gauge 
  1186.        things, some laplinker goodies; and in shareware: compass and 
  1187.        slicworks which are integrated programs like smaller versions of 
  1188.        Microsoft Works. I would like to see some new shareware for 
  1189.        laptoppers: betcha you'll see some registrations as the market 
  1190.        takes off. An early entrant: Fastfile. A tiny little machine 
  1191.        code-quick database. How about a laptop utility toolkit, a 
  1192.        laptop magazine on disk for airline readers, a laptop desk 
  1193.        reference set, a laptop care and maintenance guide, a laptop 
  1194.        database list of repair and equipment sources. There is so much 
  1195.        work to be done - kinda sad to see all the "me too" shareware 
  1196.        products out there cloning each other . . . Warning: working in 
  1197.        anything slow and bulky (Quickbasic, etc) won't make it. 
  1198.        Assembler or C++ is closer to what a laptop needs. Big market 
  1199.        out there. Send me something for review . . .
  1200.  
  1201.        I think the market could support a TON of magazines on disk.
  1202.        How many are out there now? I can count the good ones on one 
  1203.        hand. Sharedebate International comes to mind. Reading is fun
  1204.        on a computer: you can zoom around, hypertext, search, sort, 
  1205.        assemble for export and play. Big hole in the market for 
  1206.        shareware packages out there. 
  1207.  
  1208.        3/8/91
  1209.  
  1210.        BBS upload detail item: Megapost upload service can upload your
  1211.        files to Compuserve, GEnie, Channel 1, Nashville exchange and 
  1212.        DOZENS of other HOT boards. You pay a fee to them and can also
  1213.        specify that a report later be sent to you showing download 
  1214.        counts of how many times your software was downloaded on a 
  1215.        particular board. ASP discount and subsequent upload discount.
  1216.        If you want to get your shareware onto boards, you pay them
  1217.        a fee and the job is done! Current prices: Per BBS group 
  1218.        (roughly ten boards in a group) is $45 up to 100K zip file,
  1219.        with small additional fee (.45 to .65) per each 1K beyond
  1220.        the first 100K. Megapost, Andrew Saucci, Jr. 641 Koelbel Ct,
  1221.        Baldwin, NY 11510-3915. Or contact Andrew: CIS 72117,241. 
  1222.        Delphi ASAUCCI. GEnie  A.SAUCCI3. Exec PC Andrew Saucci.
  1223.  
  1224.        Get a subscription to the following publication AND send them a 
  1225.        disk of your shareware: The Alternative Software Bulletin, Steve 
  1226.        Enzer Editor, Binary Press, POB 757, Brooklyn, MI 49230. Editor's 
  1227.        electronic addresses: CIS 72477,517. GEnie S.ENZER. Solid, well 
  1228.        designed publication which reviews shareware, public domain, 
  1229.        etc. Back pages list NEW file listings on CIS and GEnie. Plus
  1230.        detailed reviews of major and minor shareware packages. $18.00 
  1231.        for an annual subscription of ten issues. My check went in 
  1232.        the mail today! Get this one! Send them a disk for review!
  1233.               
  1234.        Here's one of my standard tricks: always carry a sample disk or 
  1235.        two of your programs with you in the briefcase. As many of you 
  1236.        know, my primary business is commercial photography. As I wander 
  1237.        about Seattle on my hectic day I frequently spot clients who 
  1238.        have computers. If the timing and circumstance is right, I can 
  1239.        offer a copy of my PC-LEARN beginners tutorial to a new 
  1240.        computer user. Easy way to get registrations when you deal with 
  1241.        a user eyeball to eyeball instead of post office box to post office 
  1242.        box!
  1243.  
  1244.        Top ten shareware sellers reported by The Simple Series disk 
  1245.        vendors of Plaistow, New Hampshire: (in order of sales volume)
  1246.        Commander Keen, Last Half of Darkness, Resume Shop, Animated 
  1247.        Alphabet, Takin' Care of Business, Turbo Paint, Formgen, Unicom, 
  1248.        Business Forms Collection, Electronic Monopoly. Wise authors 
  1249.        check trends to spot openings (or competitors) in the market.
  1250.  
  1251.        Next item of interest to programmers looking for an easy to
  1252.        use interface item. Shareware disk (can order from SMS file
  1253.        GOODIES.TXT or direct from author.) Note following . . .
  1254.  
  1255.        Programmer's Integrated Environment (PIE) provides a simple       
  1256.        interface for most popular programming languages. PIE allows     
  1257.        the programmer to edit, compile, link, debug, and test            
  1258.        programs from a simple menu. It will work with most popular      
  1259.        programming languages including Turbo Pascal, Turbo C, Turbo      
  1260.        Assembler, and QuickBASIC.  Also, it allows the user to           
  1261.        switch rapidly from one language to another by simply entering 
  1262.        a new source file name! PIE is an interface between the editor, 
  1263.        command line compiler, linker, and debugger, if all of these 
  1264.        are available (an editor is supplied with the registered version 
  1265.        of PIE).  It has been used successfully with Turbo Pascal 6.0, 
  1266.        Turbo C 2.0, Turbo Assembler 2.0, and QuickBASIC 4.5. Can order
  1267.        shareware evaluation copy from SMS (see GOODIES.TXT) or author:
  1268.                                                                          
  1269.                        twentysomething Software                          
  1270.                        16744 James St.                                   
  1271.                        Holland  MI  49424                                
  1272.  
  1273.        Why don't more disk vendors use BRIGHT IDEAS? Let's spend a 
  1274.        few paragraphs on this point. 
  1275.        
  1276.        Simple Series (Plaistow, NH) aggressively places stacks of their 
  1277.        catalogs in major computer stores - up to 70 locations as of 
  1278.        this article, Public Brand (Indianapolis, IN) publishes a nice 
  1279.        list of books for sale which are of definite interest to 
  1280.        computer users and they also rate shareware disks with trophies 
  1281.        and stars so the end user can get a little value ranking of the 
  1282.        product, PSL (Houston, TX) publishes their PSL News on ultra 
  1283.        lightweight rice paper in a handy little pocket size and also 
  1284.        has a mega disk collection of the best shareware and clever 
  1285.        chit/chat newsletter at the start of the publication, Data 
  1286.        Outlet Shareware (Macon, GA) includes an alphabetical index of 
  1287.        programs so you can find a program's page number location in 
  1288.        their catalog if you look in the index by name - THIS IS 
  1289.        ESSENTIAL IN ANY CATALOG AND MOST DISK VENDORS ARE MISSING THIS 
  1290.        FEATURE! 
  1291.        
  1292.        Some disk vendors wisely specialize and thus don't have to 
  1293.        compete with anyone. Example: Biblesoft of Greenleaf, ID is 
  1294.        probably the biggest and best vendor of religious shareware. 
  1295.        They don't have to worry about competition. There is none 
  1296.        at their advanced level. Kevin King, Disk Count Data of Lake 
  1297.        Hamilton, AR, uses a clever wrinkle to promote his disk vending 
  1298.        operation: in addition to maintaining a catalog and BBS he 
  1299.        also writes a well-respected column about religious software 
  1300.        for Churches Bytes Magazine. He thus promotes shareware and his 
  1301.        own vendor operation to a LARGE BUT SPECIALIZED NICHE MARKET.
  1302.        
  1303.        Dumb stuff: why do some vendors have a simple, clear order 
  1304.        blank with good instructions and empty lines for program name and 
  1305.        disk number while other vendors have two pages of itty bitty
  1306.        listings of every disk number they carry and customer is expected 
  1307.        to find and circle the itty bitty numbers of the disks he/she is 
  1308.        ordering? Imagine the fun if the Sears Catalog did this . . .
  1309.        
  1310.        Why not use a rational order form like PD Select of Gastonia, 
  1311.        NC and place it properly at the end of the catalog where it can 
  1312.        be located by a customer and include a couple of spare copies?
  1313.        PD Select also wisely puts the "how to use a shareware disk 
  1314.        info near the order forms at the back of the catalog.
  1315.  
  1316.        Use the paper saved on itty bitty disk numbers to LIST MORE 
  1317.        SHAREWARE. Shareware Express (Laguna Niguel, CA), The 
  1318.        Software Labs (Los Angeles, CA) and tiny Tsunami Software 
  1319.        (Los Angeles, CA) have reasonable order forms. Not great, 
  1320.        but reasonable.
  1321.        
  1322.        Why do vendors put the order form in the middle of the catalog? 
  1323.        I am not interested in the poor reason that when you pull order 
  1324.        form out, the binding doesn't lose pages since you are removing 
  1325.        the middle section and the staples hold the remaining guts together. 
  1326.        
  1327.        New England Software Library puts their order form in the middle 
  1328.        of the catalog but colors it bright yellow so you can kinda find 
  1329.        it (sorta like spray painting a stolen car: attempting to make a 
  1330.        dumb deed a little bit easier to locate). Venerable Public 
  1331.        Brand also puts the customer order form in middle of catalog, but 
  1332.        their catalog is so detailed and deliciously thorough that 
  1333.        you can't really quibble over small stuff.
  1334.  
  1335.        Back to some praise and positive comments:
  1336.  
  1337.        Soft A'Ware (San Diego, CA) has probably the best author 
  1338.        notification policy in the business: when they receive your disk 
  1339.        submission OWNER GEORGE VAN VALKENBURG picks up the phone and 
  1340.        calls you and also sends out a copy of Pinnacle Help and SMS to 
  1341.        give you some insights into how authorship has its privileges! 
  1342.        
  1343.        Shareware Outlet of Bellevue CLEARLY marks the new additions to 
  1344.        the catalog with a visually BOLD "new" logo so you can scan any 
  1345.        issue and find the new disks FAST. PD Select will be coming out 
  1346.        with the DEFINITIVE reprint of how beginners should use 
  1347.        shareware in their next catalog: most shareware vendors have tiny
  1348.        ATROCIOUS sections of their catalogs devoted to vague crappola 
  1349.        hints about what file extensions are and how you can throw 
  1350.        confetti in the air and unzip or unarchive programs. Vague 
  1351.        descriptions on how to use shareware cause vague reorders from 
  1352.        most beginners and poor registrations. No single vendor has this 
  1353.        one right yet! See my program SUT (shareware users tutorial)
  1354.        for my attempt at plugging this leaky dike.
  1355.        
  1356.        MSCA of Waukesha, WI is aggressively going after college 
  1357.        bookstores as a location for shareware racks and catalogs: an 
  1358.        untapped market. Tsunami Software of Los Angeles, CA has 
  1359.        probably the smallest catalog in the business but they put 
  1360.        really attractive little picture icons next to each disk 
  1361.        listing. Very small catalog, but cute and readable. Back to the 
  1362.        subject of bugs in programs and a couple of vendors that shine: 
  1363.        Public Brand has Marcia Meier, their chief disk reviewer, call 
  1364.        you pronto and suggest a fix if they like your program and want 
  1365.        to encourage a little tinkering to your program's benefit. ACL 
  1366.        of Sacramento, CA does the same as witnessed by a recent call to 
  1367.        me to suggest a little fix to PC-LEARN which made a lot of sense 
  1368.        and only took one weekend of programming to solve. 
  1369.  
  1370.        Finally, some of the really smart disk vendors are starting to 
  1371.        write a little shareware of their own which is GREAT! I like 
  1372.        versatile folks. Writing and selling keeps you down in the 
  1373.        trenches! Examples: MSCA and Automated Systems put out some good 
  1374.        packages they have authored. But these two vendors are a minority 
  1375.        and sadly most vendors sit around wondering why nobody writes that 
  1376.        neat package customers are demanding when they could DO IT 
  1377.        THEMSELVES!
  1378.  
  1379.        Final awards before I summarize. Standout movers and shakers who 
  1380.        are industry resources: Kevin King (Disk Count Data) category: 
  1381.        drive, originality and raw hustle. Howard Schwartz (MSCA) category:
  1382.        talent and direct marketing savvy. PD Select, category: plain 
  1383.        common sense, killer catalog, always thinking about authors.
  1384.        George Van Valkenburg (Soft A'Ware) category: forever on the 
  1385.        phone to authors in probe and research mode, always thinking how 
  1386.        to improve the industry. Public Brand, category: damn fine 
  1387.        catalog. Shareware Outlet (Bellevue, WA), category: top notch BBS 
  1388.        
  1389.        Tsunami Software, category: smaller is better and brighter. The 
  1390.        Simple Series, category: catalogs at more retail locations than 
  1391.        MacDonalds has outlets. PC-SIG, category: Shareware Magazine is 
  1392.        the major force which will eventually professionalize and inform 
  1393.        the industry. ASP, category: ASP catalog on disk with list of 
  1394.        authors, ASP outlets and program descriptions; all nicely done.
  1395.        
  1396.        I won't keep droning on. The points: 1) the best and brightest 
  1397.        disk vendor ideas are all over the place in this industry, but 
  1398.        no single disk vendor is using A LARGE NUMBER of really great 
  1399.        ideas; just a few good things here and there. 2) there are still 
  1400.        another thousand disk vendor marketing ideas yet to be 
  1401.        discovered. 3) if you think this industry is saturated with disk 
  1402.        vendors all trying to compete at 99 cents a disk, I'll bet it 
  1403.        could support four times the number of suppliers if shareware 
  1404.        vendors would start using bright, simple marketing concepts 
  1405.        just like the handful I've presented in the last few excessively 
  1406.        long-winded paragraphs. Too many vendors are competing on the 99 
  1407.        cent principle: when your price per disk reaches 99 cents, your 
  1408.        chance of staying in business reaches .001 percent. Authors 
  1409.        and vendors MUST compete with ideas and marketing strategy, 
  1410.        price is but ONE ELEMENT of marketing for results.
  1411.  
  1412.        Another shareware disk I chanced upon is HOT. The MSDOS 
  1413.        Reference. A compilation of dozens of tech refs listing all 
  1414.        kinds of programming goodies: scan codes, interrupts, history of 
  1415.        DOS, memory map, vectors, goodies and more goodies. Very nice.
  1416.        See file: GOODIES.TXT in this package.
  1417.  
  1418.        Shareware trends: why aren't the following packages and or concepts 
  1419.        for shareware out there? My daughter has one of those little 
  1420.        hand held pocket spelling checkers with thesaurus. Handy. Why 
  1421.        don't we have a popup version similar to a popup screen 
  1422.        calculator. If I saw something with the speed of ZIPKEY and the 
  1423.        elegance of the XACT calculators, I think that would be a 
  1424.        winner. Next trend on the horizon most shareware authors seem to 
  1425.        be missing: data for specialized markets. Why program yet 
  1426.        another database or utility package (yawn) when you could put 
  1427.        together a database of mailing lists, genealogy information, 
  1428.        lists of gardening seed catalogs, lists of employment agencies, 
  1429.        shareware guide to dog and cat breed health care, etc . . .
  1430.        
  1431.        Don't always program an application which uses data. Program an 
  1432.        application WHICH CONTAINS DATA! This also insures renewal 
  1433.        and cash flow potential since databases and lists of information 
  1434.        go out of date predictably and thus require users to come to 
  1435.        you with open wallet for an update. The age of "me too" products 
  1436.        is coming to a close. Send me a copy of your new concepts. I'll 
  1437.        tell you if you've got a bingo or a yawner. Especially 
  1438.        interested in shareware that fits MY NICHE for the SMS file 
  1439.        GOODIES.TXT which specializes in shareware targeted at users who 
  1440.        are themselves shareware authors. 
  1441.  
  1442.        I get stacks of shareware disks in the mail every day and 
  1443.        frequently spot clever ideas worth sharing. Get a copy of
  1444.        the SILICON FROG UTILITIES! Evaluation copy available from
  1445.        SMS (see file GOODIES.TXT) or most shareware disk vendors.
  1446.        Why get Silicon Frog? 1) You've got to see how the author
  1447.        uses an internal PKZIP error checking routine to prevent
  1448.        modification or virus tampering - most clever I have seen! 
  1449.        2) You've got to see how the author has user automatically 
  1450.        read a licensing statement for use of the disk and answer 
  1451.        "yes" that user will abide by the conditions of the evaluation 
  1452.        disk agreement before proceeding 3) the utilities are 
  1453.        EXCELLENT! Loads of COM files to do many marvelous chores. 
  1454.        This disk is a treasure trove of BRIGHT IDEAS! Highly
  1455.        recommended.
  1456.  
  1457.        Some ideas are so obvious you wonder: I am always bugged by 
  1458.        people registering old copies of my shareware from weird sources 
  1459.        I cannot track down and send an update disk. Try writing the 
  1460.        person a note and ask where they got the old copy: USUALLY NO 
  1461.        RESULTS. Instead send a pre-stamped postcard with your return 
  1462.        address and note asking to be informed of the source of the old 
  1463.        copy of your shareware: WORKS ALMOST EVERY TIME!
  1464.              
  1465.        Shareware authors send SMS piles of disks: I love it and try to 
  1466.        sift out those applicable to my general shareware library or the 
  1467.        SMS library which may interest other shareware programmers. 
  1468.        However some programmers ask me to do a detailed written review, 
  1469.        spend several hours with the program, beta test it, prepare a 
  1470.        marketing analysis (what is chance for success in shareware 
  1471.        market, what should you do next, who are competitors if any, 
  1472.        etc.) Unfortunately I can't do this for everybody, although many 
  1473.        folks request it. Bottom line: I try to look at everything and 
  1474.        make sure it goes in the proper library or catalog. But if you 
  1475.        want me to do a detailed analysis (spend all day with your program, 
  1476.        do thorough writeup, spot problem areas, suggest marketing 
  1477.        strategy and provide ONE additional beta test of the revised 
  1478.        product, contact me for current charges for this service. Most
  1479.        shareware programmers extract their marketing information directly 
  1480.        by reading SMS. Many however, want a personal review and analysis 
  1481.        of their product which I can't do as a freebie.
  1482.        
  1483.        Hopefully you won't deem this a high falutin' manueveur: nothing 
  1484.        in life is free and if you want me to personally beta your 
  1485.        program, we have to be fair with each other. Generally free 
  1486.        advice is worth what you paid for it. I might suggest that 
  1487.        if you are not even prepared to spend around $400 to $500 in 
  1488.        postage costs to distribute your program, let alone marketing and 
  1489.        programming costs, you are kinda wasting your time. Let's get back 
  1490.        to business . . .
  1491.  
  1492.        The next item is VERY INTERESTING. A commercial strength 
  1493.        software programmers management system. Can order shareware 
  1494.        version for inspection (two disks from SMS via the file 
  1495.        GOODIES.TXT elsewhere in SMS or directly from the developer:
  1496.        
  1497.        -------------------------------------------------------------
  1498.  
  1499.        Sell More Software System (shareware version available): 
  1500.        Marketing and MIS for Software Developers. From Droege Computing 
  1501.        Services, Inc. 3200 Croasdaile Drive, Suite 304 Durham, North 
  1502.        Carolina  27705. 919/383-9749. Shareware version available on
  1503.        two standard 360K floppies.
  1504.  
  1505.        The Sell More Software program is a personal computer system 
  1506.        designed to facilitate the marketing, sales, and administrative 
  1507.        activities involved in selling computer software.  Created 
  1508.        specifically for software developers and value-added re-sellers, 
  1509.        the program helps to plan projects, track contact with prospects 
  1510.        and clients, track support, and print custom letters and forms. 
  1511.  
  1512.        Sales and Marketing Features.  Clients, Prospects and Products, 
  1513.        MailMerge Forms, Invoicing, 7 Indices to search Prospects by, 
  1514.        Handles multiple sales representatives, Next sales call by Sales 
  1515.        Rep or Product, Copy Prospect to another Record, Search for 
  1516.        other names at same company, Personal Messages and Notes, Tracks 
  1517.        Typical questions, Contact History, Global search and replace, 
  1518.        Label and Laser Envelope Printing, Client and Prospect Reports, 
  1519.        Create Mail Merge Secondary File, Contact Summary Sheets, UPS 
  1520.        Labels, Accounts Payable Labels, Analysis of Telemarketing Work, 
  1521.        Weekly Marketing Analysis, Survey Analysis, Daily Call List, 
  1522.        Letters to Related Clients, Contact Analysis by Type, Contact 
  1523.        Analysis by Product, Price Lists, and Pricing Detail. 
  1524.  
  1525.        Time and Billing for Consultants. Proof Reading Listing, 
  1526.        Generate Invoices, List Items to be Billed, Key Vacation Time, 
  1527.        Weekly Report of Time Worked, and Productivity Analysis. 
  1528.  
  1529.        Accounting.  Chart of Accounts, Transaction File (General 
  1530.        Ledger), Cost Accounting, Cost Centers, Month End and Year End 
  1531.        Closeout, Postage Expense Tracking, Supplies Inventory, Income 
  1532.        Statement, Balance Sheet, Transaction Register, General Ledger, 
  1533.        and Budget Analysis. 
  1534.  
  1535.        Software Support.  Problems, Error Log and Tracking, Software 
  1536.        Support Followup Letter, Error Listings, Support Listings, 
  1537.        Geographical Listing of Users, Sales Analysis, Support 
  1538.        Expiration Notices, Support Expiration Labels, Mailing Labels, 
  1539.        New Users, Demos, and Diskette Labels. 
  1540.  
  1541.        Other Management Functions.  Proportional Fonts, Product Labels, 
  1542.        Project Planning, Enter Payments / Outstanding Invoices, Invoice 
  1543.        Distribution Report, Royalty Distribution Report, Lease 
  1544.        Tracking, Invoice Management, Weekly Project Management, Project 
  1545.        Status Reports, Timesheet, Product Cost Analysis with Average 
  1546.        Monthly Cost, Objectives with % Analysis, and Product Budget, 
  1547.        Actual and Variance. 
  1548.  
  1549.        Complete Contact Histories.  The Clients and Prospects file 
  1550.        maintains a record of each contact, thus preventing you from 
  1551.        forgetting a client or his needs. Next Marketing Step.  The 
  1552.        program keeps track of the next contact date for each client, 
  1553.        thus assuring that you always know when to make the next call or 
  1554.        send the next letter. Software Support Tracking.  The Support 
  1555.        record tracks support for each client.  The separate Error 
  1556.        Tracking record lets you keep up with problems and solutions. 
  1557.        Project Planning.  The Project Planning module helps you track 
  1558.        hours spent and status of each project.  It also helps to 
  1559.        monitor expenses with the Cost Analysis report. Mail Merge.  The 
  1560.        Mail Merge feature automatically merges name and address records 
  1561.        with your own letters.  The ability to rate your prospects 
  1562.        simplifies mass mailings.  Laser fonts are supported, thus 
  1563.        permitting high quality output. Reports.  The program's reports 
  1564.        help you to manage your sales, marketing, and administrative 
  1565.        functions.  Reports are listed in the functional checklist. 
  1566.  
  1567.        You may register and receive bound documentation ($100), 
  1568.        software support ($375/year), or source code ($750) for this 
  1569.        software.  
  1570.               
  1571.        System Requirements: IBM or compatible computer (AT, 80286, or 
  1572.        later CPU recommended), Hard disk, 640K or more memory, DOS 3.1 
  1573.        or later, LAN compatible.
  1574.  
  1575.        Shareware version available from SMS or Droege Computing.
  1576.        -------------------------------------------------------------
  1577.        
  1578.        Interesting book on direct mail marketing brought to my 
  1579.        attention by Ed Marion of Webster, Texas: Direct Mail Workshop, 
  1580.        1001 tips, by Rene Gnam. 813/938-1555.
  1581.  
  1582.        Speaking of direct mail marketing, check out the two shareware 
  1583.        disks which discuss this subject in the file GOODIES.TXT 
  1584.        elsewhere in this package.
  1585.  
  1586.        When the ASP was using their Bellevue, Washington address
  1587.        they sent out a very interesting AUTHOR APPLICATION disk for 
  1588.        authors interested in joining the ASP. That version of the disk 
  1589.        contained the highly useful file GUIDE.EXE with letters and 
  1590.        marketing ideas from established shareware authors. You can 
  1591.        still obtain that version from SMS (see file: GOODIES.TXT). Now 
  1592.        that the ASP has changed their mailing address to Muskegon, MI the 
  1593.        author application disk has changed and mysteriously no longer 
  1594.        includes GUIDE.EXE but equally mysteriously has a VERY 
  1595.        INTERESTING file of chit chat captured from their ASP Compuserve 
  1596.        forum about what and how they view "trivial software" which is 
  1597.        not eligible for ASP membership status. Take a look. Get the 
  1598.        old version or new version from SMS (file: GOODIES.TXT) or of 
  1599.        course contact the ASP directly.
  1600.               
  1601.        This is interesting: telephone support services for shareware 
  1602.        users! I talked at length with Kenneth Mocabee 314/256-3130
  1603.        Advanced Support Group, 268 Lamp and Lantern Village, Town and
  1604.        Country, Missouri 63017. They offer support for users of your 
  1605.        shareware package (and other software developers in general)
  1606.        via either 900 or 800 telephone numbers. Revenue from the 
  1607.        900 numbers IS SHARED WITH THE SOFTWARE AUTHOR! Neat idea:
  1608.        rather than user support being a pain for the small shareware 
  1609.        author, it can be a REVENUE SOURCE! Customers calling the 
  1610.        hotline (1-900-456-HELP) pay $2.00 per minute. ASG returns the 
  1611.        call on their own line if the tech support specialist needs to 
  1612.        research the answer. Visa and Mastercard. Subscription basis
  1613.        800 toll free service also available. Info available on disk and 
  1614.        hard copy. Ken seems to be a dedicated guy about customer 
  1615.        support and wants to provide EXCEPTIONAL SERVICE TO YOUR 
  1616.        CUSTOMERS and possibly provide you a little revenue stream from 
  1617.        user support calls. 
  1618.        
  1619.        Extending this idea, what do you do if users call and want to 
  1620.        chat about more mundane DOS questions and ask about word 
  1621.        processing or other generic stuff? ASG offers more general 
  1622.        support along those lines too. Other vendors are also into this 
  1623.        game: Kirin International 900/446-2468 - claims support for over 
  1624.        600 software and hardware products, both MSDOS and Mac. Both 
  1625.        prepaid and pay as you go plans. 24 hours a day. Further info 
  1626.        about Kirin: 800/753-2468. CompuAdd: 900/990-0111 - also offers 
  1627.        similar services. More info: 512/250-2000. The Help Network:
  1628.        900/88-4HELP - offers many folks on call who specialize in 
  1629.        various software packages and has special expertise in accounting 
  1630.        software such as DAC, Peachtree and Bradford. PC-Helpline:
  1631.        800/366-8125 - good customer support on a variety of packages
  1632.        More info: 800/366-8125. Micro Support Resources: 404/452-7676 -
  1633.        Yearly support contracts for those needing more continuous 
  1634.        industrial strength support. Flat $200 per year. Focus is small 
  1635.        business. 
  1636.  
  1637.        If you follow the drift of the previous few paragraphs you  
  1638.        understand how you can look good to your customers by simply 
  1639.        sending them to one or several specialized support services so 
  1640.        you can get back to programming and opening those envelopes with 
  1641.        registration checks! 
  1642.    
  1643.        2/26/91
  1644.  
  1645.        I get stacks of registration forms and then never have the
  1646.        time to input the registered user info into my customer database. 
  1647.        Clever trick department: Praireware, 406/454-0829, POB 265, Great 
  1648.        Falls, MT 59403 is seeking lists of your registered users so they 
  1649.        can mail their catalogs and drum up a little business. 
  1650.        I ship them my big stacks of registration forms, I get back
  1651.        the original forms plus a neat little disk of my customer
  1652.        info ready to import into my database. Prarieware gets a 
  1653.        mailing list of customers to whom they send out their catalog!
  1654.        Win/win situaton for all! Shareware is a three way triangle: 
  1655.        Users help us, vendors help us, vendors help users, we help users, 
  1656.        WE HELP VENDORS! Just mailing out a disk to a vendor is NOT 
  1657.        enough these days! Share that data! Wonder if more vendors
  1658.        will pick up on this simple trick?
  1659.  
  1660.        Disk vendors are important to this industry! They get shareware 
  1661.        out into the marketplace. Sometimes, though, you wonder if they 
  1662.        don't overlook the obvious: seems they all concentrate on direct 
  1663.        mail marketing and ads in magazines. It seems to me there are a 
  1664.        LOT of small to middle sized computer stores out there who would 
  1665.        probably allow a small stack of disk vendor catalogs near the 
  1666.        cash register IF THE RIGHT QUESTIONS AND OPPORTUNITIES came up.
  1667.  
  1668.        Computer beginners and new computer owners logically buy more 
  1669.        software then intermediate and advanced users, seems to me. 
  1670.        Example: Shareware Outlet here in Seattle has a stack of their 
  1671.        catalogs near the door at Bellevue-based Lucky Computer Stores.
  1672.        Seems obvious. Why don't more disk vendors do this? I even 
  1673.        have some ADDITIONAL MARKETING TRICKS AND TIPS I will send to 
  1674.        disk vendors on how they can accomplish this EVEN IF THE 
  1675.        COMPUTER STORE IS 100 MILES from your office! Write me if you 
  1676.        are a disk vendor. I am forever on the phone listening to disk 
  1677.        vendors about what goes on and trying to figure out how I can 
  1678.        make THEM money so they will make ME money. Ever seen a disk 
  1679.        vendor have a sales rep solely dedicated to developing corporate 
  1680.        accounts who want to use shareware? The rep could research what 
  1681.        businesses would like to see in affordable shareware and pass 
  1682.        this along to the authors (via SMS of course!) Now there's an 
  1683.        idea!
  1684.  
  1685.        2/19/91 
  1686.  
  1687.        Note NEW addition of the file DATABAS2.EXE to part B of this 
  1688.        package. This is a self-extracting file of BAD AND UNDELIVERABLE 
  1689.        ADDRESSES which is useful to those needing to know what addresses 
  1690.        are bad. Do not accidentally mix or merge the two databases! 
  1691.        DATABAS2.EXE produces the file DATABAS2.DBF and can be loaded 
  1692.        into your database package. Adding a little value to SMS as 
  1693.        requested by several authors! We aim to please . . .
  1694.  
  1695.        New disk vendor. Send this outfit a disk: Howard Schwartz, 
  1696.        President, MSCA (Marketing Services Corporation of America)
  1697.        #1, Marketing Centre, 3157 Madison St, Waukesha, WI 53188-4409.
  1698.        414/521-8057. Howard has taught a course on direct mail 
  1699.        marketing and offers a MUST HAVE course on four cassettes with 
  1700.        workbook. This is something I listened to in the car on my 
  1701.        casette player. You gotta hear this thing for GOOD info about 
  1702.        direct mail marketing! After all, isn't this the business we are 
  1703.        in? Contact Howard for info about the cassettes. With his 
  1704.        experience in direct mail and interest in becoming a disk 
  1705.        vendor, Howard is going to put together a killer operation 
  1706.        which should wipe out a lot of the 99 cent Mom and Pop disk 
  1707.        vendors on the scene!
  1708.  
  1709.        Steve Hudgik of Homecraft, mentioned elsewhere in this section, 
  1710.        has done it again with an exceptional interview on the 
  1711.        strategies it takes to become a successful shareware author in 
  1712.        the lastest editon of Shareware Magazine, available from PC-SIG.
  1713.        Too many details to list, but some highpoints of Steve's 
  1714.        thoughts from the article: make your software intuitive, use on 
  1715.        screen info plus help screens, beta test with someone not 
  1716.        familiar with your system, use defaults if user needs to make 
  1717.        selection but allow user choices too, and of course for people 
  1718.        who use laser printers - put a formfeed at the end of the file 
  1719.        so that the last sheet ejects from the printer rather than 
  1720.        sitting in the printer and possibly being overwritten by the 
  1721.        next document.
  1722.  
  1723.        New files in the GOODIES.TXT section of this package: Bates 
  1724.        Directory of Newspapers and Bates Directory of Libraries.
  1725.        The point is, you might want to try mailing your shareware to 
  1726.        libraries and newspapers for review or inclusion in collections: 
  1727.        many libraries are now starting shareware sections and many 
  1728.        newspapers have a computer columnist. Mail to the largest and 
  1729.        see what happens. Good mailing lists! Also see the new electronic 
  1730.        almanac and PC-Review which reviews and discusses LOADS of hardware 
  1731.        and software all on a neat little shareware disk!
  1732.        
  1733.        Change of address: ASP, 545 Grover Rd, Muskegon, MI 49442.
  1734.  
  1735.        Quicksoft, venerable distributors of the famous PC-WRITE
  1736.        shareware word processor has been sold to Leo Nikora. Bob
  1737.        Wallace, founder, will remain on as adviser and developer.
  1738.  
  1739.        Shareware best sellers noted in latest issue of Shareware 
  1740.        Magazine. In order of volume sold: Sky Globe, Home Legal Guide,
  1741.        ImagePrint, PowerBatch, World29, Graphic Workshop, PKZip, 
  1742.        Miramar, Resume Shop, Wampum. Shareware Magazine is published
  1743.        by PC-SIG.
  1744.  
  1745.        Note inclusion of Pinnacle Help System and Pinnacle GO system on 
  1746.        disk two (part B) of this package. Very interesting addition 
  1747.        you authors should consider incorporating into your packages. 
  1748.        Be sure to register with Pinnacle if you find the package useful.
  1749.        Pinnacle seems to be developing a line of products which we 
  1750.        might call shareware author tools. Give a look. Another item
  1751.        from Pinnacle follows. Speaks loudly about the dismal 
  1752.        acknowledgement record of disk vendors. Do disk vendors HAVE to 
  1753.        acknowledge to be any good? I think so! So does Pinnacle. Hope 
  1754.        that Pinnacle will keep this list updated for SMS! Vendors: see 
  1755.        how you do on the Pinnacle Rating Scale!
  1756.  
  1757.        ----------------------------------------------------------------
  1758.                       PINNACLE DISK VENDOR RATING SYSTEM
  1759.        ----------------------------------------------------------------
  1760.        Acknowledgement Record of Several Shareware Houses compiled 
  1761.        February 19th 1991 by Pinnacle Software of Canada:
  1762.  
  1763.        ALL of the packages submitted to the vendor by Pinnacle included 
  1764.        four diskettes, extensive documentation, a SELF-ADDRESSED envelope, 
  1765.        and an acknowledgement form which takes approximately one minute 
  1766.        to fill out. So why do so few houses acknowledge? 
  1767.        
  1768.        (Laziness, too many disks flooding through the door, don't know 
  1769.        how or care to be successful, low capitalization Mom and Pop disk 
  1770.        vendor are probable reasons . . .  ed.)
  1771.  
  1772.        SHAREWARE HOUSE     SENT   ACKNOWLEDGEMENT TO PINNACLE OF SUBMISSION    
  1773.        ───────────────    ──────  ───────────────                            
  1774.        A.C.L.             DEC 18  JAN 02 91  "Too late for inclusion in      
  1775.                                   1991 catalog"                                 
  1776.        GEMINI MARKETING   DEC 18  Good acknowledgement record                  
  1777.        OLYMPUS SOFTWARE   DEC 18  JAN 09 91                                    
  1778.        COMPU-TECH         DEC 18  NONE                                         
  1779.        DISK JOCKEY        DEC 18  NONE                                         
  1780.        GENERIC-WARE       DEC 18  NONE                                         
  1781.        INT'L SFTWR LIB'Y  DEC 18  NONE                                         
  1782.        MIDWEST SFTWR LIB  DEC 18  NONE                                         
  1783.        PARADISE SOFTWARE  DEC 18  NONE                                         
  1784.        PC SHAREWARE       DEC 18  NONE                                          
  1785.        PRINCETON SOFTWARE DEC 18  NONE                                          
  1786.        SOFTSHOPPE         DEC 18  NONE                                          
  1787.        SOFTSOURCE         DEC 18  NONE                                          
  1788.        CALIFORNIA FREEWR  DEC 18  NONE                                          
  1789.        COMPUTER BIN       DEC 18  NONE                                          
  1790.        FLORIDA PC LIB'Y   DEC 18  NONE                                          
  1791.        SOFT A'WARE        DEC 19  DEC 31 90 (Acknowledgement via phone)         
  1792.        PUBLIC (SFTWR) LIB DEC 19  Good acknowledgement record                   
  1793.        SIZZLEWARE         DEC 19  JAN 08 91 (Acknowledgement via phone)         
  1794.        FREEBOOTER SFTWR   DEC 19  JAN 09 91                                    
  1795.        THE SOFTWARE LABS  DEC 19  JAN 09 91                                    
  1796.        PD SELECT          DEC 19  JAN 17 90   Winner of SMS thumbs up 
  1797.        AUSTIN PROSOFT     DEC 19  JAN 24 90                                     
  1798.        MICRO STAR/WEST    DEC 19  JAN 28 91                                     
  1799.        PRAIRIEWARE        DEC 19  JAN 30 90 Many typos in                       
  1800.                                             catalog; inaccurate reviews         
  1801.        MICROCOMPUTER MGRS DEC 19  NONE                                          
  1802.        PRINTERS SHAREWARE DEC 19  NONE                                          
  1803.        SFTWR EXCITEMENT!  DEC 19  NONE                                          
  1804.        DYNACOMP INC       DEC 19  NONE                                          
  1805.        HOME BASED BSNSS   DEC 19  NONE                                          
  1806.        PEOPLE'S CHOICE    DEC 19  NONE                                          
  1807.        PUBLIC INFO XCHNG  DEC 19  NONE                                          
  1808.        PC ARCADE          DEC 19  Sent catalog                                  
  1809.        ORIGINAL SFTWR CO. DEC 20  BOX CLOSED -- No forwarding address           
  1810.        RAINBOW SOFTWARE   DEC 20  JAN 09 91                                     
  1811.        IND. SHRWR DIST.   DEC 20  NONE                                          
  1812.        QUALITYWARE        DEC 20  NONE                                          
  1813.        SHAREWARE OUTLET   DEC 20  NONE                                          
  1814.        SHAREWARE TO GO    DEC 20  NONE                                          
  1815.        SOFTEC PCL         DEC 20  NONE                                          
  1816.        SOFTWARE CLUB      DEC 20  NONE                                          
  1817.        SUNSHINE MARKETING DEC 20  NONE                                          
  1818.        SUNSHINE SOFTWARE  DEC 20  NONE                                          
  1819.        AAA SOFTWARE       DEC 20  NONE                                          
  1820.        AMERICAN RESOURCE  JAN 03  NONE                                          
  1821.        DATA OUTLET SFTWR  JAN 10  JAN 23 91 (Acknowledgement via phone)         
  1822.        BABBAGE'S INC.     JAN 10  NONE                                          
  1823.        ELITE SHRWR LABS   JAN 10  NONE                                          
  1824.        BUDGETBYTES        JAN 10  UNDELIVERABLE; NO FORWARDING ADDRESS          
  1825.        AMERICAN SOFTWARE  JAN 14  FEB 05 91                                     
  1826.        DISK COUNT         JAN 14  JAN 03                                        
  1827.        APPLIED BSNSS SYS  JAN 14  JAN 31 90                                     
  1828.        FIRST BANK SHRWR   JAN 14  NONE                                          
  1829.        FIRST CHOICE SFTWR JAN 14  NONE                                          
  1830.        PD SOFTWAREHOUSE   JAN 14  NONE                                          
  1831.        SHRWR SOLUTIONS    JAN 14  NONE                                          
  1832.        ALTER. PERS. SFTWR JAN 14  NONE                                          
  1833.        AMER. SFTWR XCHG   JAN 14  NONE                                          
  1834.        BUSINESS SOLUTIONS JAN 14  NONE                                          
  1835.        ELECT USA          JAN 14  NONE                                          
  1836.        SHAREWARE EXPRESS  JAN 23  NONE -- Has never acknowledged 
  1837.                                           despite SIX mailings                 
  1838.        STANCOM            JAN 28  FEB 07 91                                     
  1839.  
  1840.        Corporate users of shareware aren't stupid. One my my registered 
  1841.        users for PC-LEARN (my beginners tutorial package) told me how 
  1842.        he deals with shareware authors: he has his secretary send in a 
  1843.        registration check with a registration form using his home  
  1844.        address. Depending on how fast and professionally the author 
  1845.        deals with this "secret corporate shopper" they draw up 
  1846.        papers for LAN licensing and site licenses if the package is any 
  1847.        good. Sometimes he has the "secret shopper" call and ask 
  1848.        questions to see what support and author profile is like. Like I 
  1849.        said, corporate shareware users are PRETTY CLEVER! I have sent 
  1850.        back registered packages to several of my PC-LEARN users to find 
  1851.        out that I have stumbled into government offices with large LAN 
  1852.        networks and Fortune 500 companies just because I tried to be 
  1853.        quick with a response and answered the phone with intelligent 
  1854.        answers and a little common sense. The smartest corporate users 
  1855.        prefer some shareware packages because the site licenses are 
  1856.        relatively cheap and the corporate guru can call the shareware 
  1857.        author and have a custom version programmed for a price 
  1858.        attractive to the company and VERY attractive for the author.
  1859.        Viva shareware!
  1860.  
  1861.        I just finished a weekend project that should really boost the 
  1862.        industry: SUT (Shareware Users Tutorial) is a slick small ASCII 
  1863.        file I want all the vendors to put in their catalogs or ship out 
  1864.        for free! I'm tired of reading half baked explanations in vendor 
  1865.        catalogs on how a beginner is supposed to figure out shareware.
  1866.        We authors have a thousand nutty conventions as to disk contents 
  1867.        and filenames. SUT is clear and simple so that any beginner 
  1868.        can figure out how the system works along with some REAL reasons 
  1869.        why folks should register rather than the lukewarm "register 
  1870.        because it's nice of you" notes that most vendors put in their 
  1871.        catalogs. I'll try to include SUT on a few issues of SMS (look 
  1872.        for it on disk two as SUT52.ZIP and let me know what you think.
  1873.  
  1874.        Also urge vendors to use SUT so that they sell more and authors 
  1875.        get paid more! If beginners can't figure out shareware, then we 
  1876.        as authors lose and so do the disk vendors. I have also imbedded 
  1877.        SUT inside my PC-LEARN tutorial system. I want some critique on 
  1878.        SUT until it works right. 
  1879.  
  1880.        Something weird: I got a call from Saudi Arabia that a U.S.
  1881.        Army officer wanted a dozen PC-LEARN packages shipped or modemed 
  1882.        pronto! Seems that IBM clones are used in a variety of military 
  1883.        ways during the action in the gulf and a lot of soldiers need a 
  1884.        fast tutorial on how a DOS computer works. The point: shareware
  1885.        fills MANY market needs if you market and code your program 
  1886.        well! PC-LEARN is my little beginners tutorial for DOS computer 
  1887.        users . . . Wonder what other shareware packages were in the 
  1888.        Gulf doing duty for our country? Come to think of it, does any 
  1889.        shareware author write stuff for the military? Could be a 
  1890.        lucrative market . . .
  1891.               
  1892.        Trot down to the post office and ask the postmaster for the 
  1893.        little publication "Consumer's Directory of Postal Services and 
  1894.        Products." Pub #201. Packed with goodies about using direct mail 
  1895.        and other services I'll bet you never knew existed! Your disks 
  1896.        are shipped in the mail and your registration checks arrive in 
  1897.        the mail - there's lot's more than that to using the mail!
  1898.  
  1899.        Recommend disk submissions to: Uncle Hank's shareware 
  1900.        newsletter and Zip Magazine (shareware reviews) both addresses 
  1901.        in the main database. Killer vehicles which circulate in the 
  1902.        shareware community. A good review from these two sources goes 
  1903.        a long way.
  1904.  
  1905.        Finally received my first ever REPORT OF SALES VOLUME from PC-
  1906.        SIG. For many moons they have promised to send me a report of 
  1907.        how many disks of my programs they have sold. Really eye-opening. 
  1908.        Wish more vendors did this. I was stunned to see volume of sales 
  1909.        of SMS compared to my older, more general product, PC-LEARN. 
  1910.        SMS is only 5 or 6 months old and is killing PC-LEARN. Four 
  1911.        stars to PC-SIG for sales volume report. Will I get another in 
  1912.        the future? I'll let you know. 
  1913.  
  1914.        Politics matters. Shareware is a marketing concept and has just 
  1915.        a LITTLE to do with software! The assumption is that your disk is 
  1916.        of stunning quality and beyond anything in the commercial sector 
  1917.        BEFORE you start the serious shareware game of authorship: 
  1918.        marketing. Shareware to me means devising a method of moving 
  1919.        pieces of plastic through the mail for maximum profit.
  1920.        
  1921.        Back to politics: pick up the phone and call key PEOPLE and ask 
  1922.        marketing questions: did they get your disk? How can you make it 
  1923.        better? What packages do they NEED that you should write? Send 
  1924.        postcard to that person by name thanking them for conversation. 
  1925.        Call it politics, call it something else, but having a key 
  1926.        contact person inside a vendor operation or magazine puts you 
  1927.        into serious position to move disks. Always think: how can I 
  1928.        solve problems for vendors and magazine editors! Don't just 
  1929.        shove a disk out the door with an address label. 
  1930.        
  1931.        Here at SMS I have access to the largest mailing list of all. 
  1932.        But I only use about 30% of it in what I call the "key shareware 
  1933.        movers and shakers." Who are key shakers? Example: Marcia Meier, 
  1934.        disk reviewer for Public Brand. I have absolute respect for 
  1935.        Marcia, she can make or break your product, strives to give you 
  1936.        valuable feedback on improvements, and really cares about 
  1937.        shareware. If you ignore her suggestions or review because you 
  1938.        know your program best of all and let your ego get in the way: 
  1939.        your disk is dead . . . 
  1940.  
  1941.        Let's start a little list in SMS: who do YOU think are the key 
  1942.        contacts on the shareware scene? Not companies. Individuals who 
  1943.        can make or break a product! Send me your list plus a blank 
  1944.        disk, stamps and a mailer and I'll send you back the latest SMS. 
  1945.        I have my secret list of movers and shakers. This could be 
  1946.        interesting if enough of you send me a note . . . 
  1947.  
  1948.        Weird beg screen ideas. How close can you come to crippling 
  1949.        without crippling? Make a beg screen which forces user to press 
  1950.        a random key to proceed (F1, F7, etc) Then print the keypress 
  1951.        information (what key they have to hit) at let us say one of 
  1952.        eight random spots on the screen! Should drive cheaters wild, 
  1953.        doesn't cripple the main body of the program, doesn't allow user 
  1954.        to feed a known key such as "press enter to proceed" to the 
  1955.        keyboard via a macro called from a batch file. Wicked idea! How 
  1956.        close can you come to crippling without crippling? Silly Little 
  1957.        Mail Reader uses the random keypress idea, but they don't put it 
  1958.        on a random section of the screen. Generally I think that severe 
  1959.        crippling is real dumb. But a little beg screen funny business 
  1960.        to trip the cheaters for just a moment or so is the sweetest 
  1961.        form of revenge and DOES NOT cripple the body of the program.
  1962.        
  1963.        Weird idea number two: lets get together a shareware disk of
  1964.        the greatest sneaky beg screens ever made and ship it around.
  1965.        I could add it to my collection in the file GOODIES.TXT 
  1966.        elsewhere on this disk. Extra points if source code included.
  1967.        In the catalog of most vendors this would be known as:
  1968.        "That darn disk: greatest sneaky beg screens from the 80's and 
  1969.        90's."
  1970.        
  1971.        Another weird idea is to have a known delay (perhaps a random 
  1972.        number of seconds from 1 to 10 just for fun) halt the screen 
  1973.        before proceeding. But here's the fun: have the number count 
  1974.        downhill (10, 9, 8 ...) and grow gradually bigger to fill the 
  1975.        screen and alternately flash the please register message in a 
  1976.        variety of colors with each tick of the clock. I want to see 
  1977.        this one. Can somebody send me the code or do one or both of 
  1978.        these ideas the ASP is SURE TO FROWN UPON? Remember, crippling 
  1979.        the body of the program is stupid marketing. Beg screen 
  1980.        creativity will be rewarded with a free issue of SMS if you 
  1981.        include blank disk, stamps and mailer. Points are awarded for 
  1982.        finesse (how close can you get to crass and still be elegant), 
  1983.        use of color, proper use of english grammar, smallness of code, 
  1984.        simplicity (minimum wordiness), humor, use of random elements to 
  1985.        surprise and delight, security (code can't be tripped by a macro 
  1986.        installed by user), conformance to standards (ASP might let 
  1987.        it go through), and of course auto-sensing of hercules and color.
  1988.               
  1989.        Trick of the month club: I rip out every coupon, card, and extra 
  1990.        thickness sheet of advertising from a computer magazine BEFORE I 
  1991.        sit down to read it. Try it, you won't believe the difference it 
  1992.        makes in comfortable reading. The real advertising is buried in 
  1993.        between the lines and not on the cards and heavy paper stock.
  1994.        
  1995.        Zip++ address verification on CD-ROM with official USPS national 
  1996.        zip files.  Every viable address range in the U.S.! Heavy duty 
  1997.        info if you are a shareware author into big time mailings.
  1998.        $699 per quarter. Arc Tangent, 121 Gray Ave, POB 2009, Santa 
  1999.        Barbara, CA 93120. 805/965-7277. Also has industrial strength 
  2000.        merge purge, city state insert and stuff that really big time 
  2001.        operators in direct mail use. This system makes SMS look like 
  2002.        peanuts! These folks do serious abuse to the words: junk mail 
  2003.        possibilties!
  2004.  
  2005.        2/15/91
  2006.        
  2007.        SMS installation procedure contained in file INSTALL.BAT 
  2008.        modified to allow for installation of SMS main program to
  2009.        Hard drives C, D, E, F, G and HIGH density floppies on
  2010.        drives B and D per kind suggestion of shareware reviewer
  2011.        MARCIA MEIER of Public Brand Software of Indianapolis, IN.
  2012.        Thanks! 
  2013.  
  2014.        2/11/91
  2015.  
  2016.        Homecraft, Steve Hudgik, 503/692-3732, POB 974, Tualtin, OR,
  2017.        97062. Absolutely fabulous cassette audio tape on how to market 
  2018.        and program shareware. Listened to my evaluation copy on the
  2019.        cassette in my car THREE TIMES!. $14.95. Buy this now! Includes
  2020.        interviews by telephone with shareware greats from HOT shareware 
  2021.        companies all over the nation plus magazine editors and other 
  2022.        "key contact shareware movers and shakers," compuserve poll 
  2023.        research Steve did, tips, marketing ideas. If you don't buy this 
  2024.        tape, you will probably remain a shareware hobbyist rather than 
  2025.        a successful shareware author. This tape IS the heart of 
  2026.        business! Also see ad for Steve's book later in this section. 
  2027.        Steve's compuserve ID is 71450,254. Steve also notes an
  2028.        interesting small detail regarding submissions of shareware 
  2029.        disks to writers and editors of computer magazines: late Summer 
  2030.        through September is a key time when magazines renew (or terminate) 
  2031.        contracts with writers and editors. Thus a software submission 
  2032.        to a magazine editor or writer should take into account possible
  2033.        staff changes. Steve's book, which is a practical guide to 
  2034.        authoring and programming shareware, is doing well! Steve's 
  2035.        address info and a short advertisement for his book appears 
  2036.        later within this file. Recommended reading and worth the price!
  2037.  
  2038.        Remove Parity Corporation of Bothell, Washington from mailing 
  2039.        list. No shareware being carried. Check deletions list for 
  2040.        other removed addresses.
  2041.  
  2042.        Idea: construct a shareware package with help of a computer 
  2043.        entrepreneur in the USSR you make contact with. Have your 
  2044.        Russian friend supply lists of Russian entrepreneurs wanting to 
  2045.        start businesses of all types. Sort your list by category of 
  2046.        business interest. Model the shareware program after SMS package. 
  2047.        Russian person supplies you mailing lists by satellite modem link. 
  2048.        You update package and distribute in America. Russian person has 
  2049.        bank account opened in US with American cash (hard currency a
  2050.        premium in USSR). The two of you split proceeds. Refine idea to 
  2051.        have folks subscribe to monthly update. Cripple idea: delete 
  2052.        addresses and force users to pay you small commission fee to get 
  2053.        address of each Russian entrepreneur they need info on. Name of 
  2054.        package? Russian Entrepreneurs mailing list: from Russian with 
  2055.        love! Somebody will do this sooner or later, betcha!
  2056.  
  2057.        2/4/91
  2058.               
  2059.        I want you to remain calm. I'm going to use the "M" word:
  2060.        Macintosh. Some of the brightest ideas for marketing software 
  2061.        have come from items written by Guy Kawasaki, former Apple 
  2062.        Corporation employee and president of Acius Inc. Guy's book,
  2063.        The Macintosh Way (1990, Scott Foresman Professional Book Pub),
  2064.        is filled with wit and wisdom about software marketing and 
  2065.        sales strategies. Essential reading over here in IBM land.
  2066.        I have read my copy three times and still going back for more!
  2067.        
  2068.        A followup to the book is Guy's magazine article in the March 
  2069.        1991 issue of MacUser. The drift is that key people exist 
  2070.        within any computer community who can move your software. 
  2071.        
  2072.        In the Mac world, three publications are key movers in directing 
  2073.        the market to a software product: MacUser, Macworld and MacWeek. 
  2074.        Three editors are key players: Russ Ito, Carol Person and 
  2075.        Henry Norr of those three respective magazines. 
  2076.        
  2077.        The point: use a rifle not a shotgun in distributing software. 
  2078.        
  2079.        Second item: a product gets the level of distribution 
  2080.        it deserves. If you have something which is new and well thought 
  2081.        out, distributors and others will always take a look. 
  2082.        
  2083.        Third: concentrate of end user pull. Thus try to figure out how 
  2084.        to increase customer demand for a product (end user pull) rather 
  2085.        than shoving it at disk distributors (push). 
  2086.        
  2087.        Fourth: user groups count. They disseminate information and 
  2088.        build "consicousness" for really great products. User groups 
  2089.        aren't adequately stroked and served by software developers, 
  2090.        maintains chariman Guy. Final offer at the end of the article
  2091.        is that Kawasaki will send anyone requesting it a database 
  2092.        of mailing addresses and key contacts in the Mac community 
  2093.        who help software products achieve distribution. Food for 
  2094.        thought over here in the IBM clone community. 
  2095.        
  2096.        Everyone calls me to ask the 64 million dollar question. Do I 
  2097.        like or hate the ASP. Short answer: I dunno, let's wait and 
  2098.        find out. . . Long answer: Some folks tell me the emperor has 
  2099.        no clothes. Others say shareware needs some standards and a Guild. 
  2100.        My attitude: shareware has too much potential to start serious 
  2101.        fights and bad feelings. But suggestions, good ideas, information 
  2102.        flow, AFFORDABLE MEMBERSHIP, REALISTIC STANDARDS, A SENSE OF 
  2103.        HUMOR AND LACK OF POMPOSITY are good for growth. Sacred cows DO 
  2104.        NOT always need roasting: sometimes a little sunbath is all 
  2105.        that's necessary . . . Straw poll: should I get Joe Bob 
  2106.        Briggs to write for SMS? Should Joe Bob write ASP membership 
  2107.        guidelines? My two favorite states of the Union: Washington 
  2108.        (great place to live) and Texas (they talk to you nice, clear 
  2109.        and friendly like REAL FOLKS and they write software that's tight 
  2110.        n' pickin good) Let's get back to business . . .
  2111.         
  2112.        1/30/91
  2113.  
  2114.        Several authors have requested a list of DELETIONS from the 
  2115.        mailing list database (i.e., what was deleted and when.) This is 
  2116.        useful for those maintaining a private list who wish to delete 
  2117.        entries based on what I have deleted. Deletion list is now 
  2118.        available. You can always find out which entries are new 
  2119.        by sorting the main database by the DATE REVISED field to locate 
  2120.        new additions made since you last used the SMS mailing list.
  2121.  
  2122.        An observation about the N word: Non-registered authors who use
  2123.        the SMS database without first paying the appropriate 
  2124.        registration fee. Yep, there are quite a few, sad to say. I
  2125.        find out since several distributors advise me as they spot the 
  2126.        obvious SMS mailing labels. Both ASP authors and independents 
  2127.        are using SMS data without registering. Kind of sad when you 
  2128.        figure authors should understand and abide by the shareware 
  2129.        principle. 
  2130.        
  2131.        I maintain a LONG list of names of the cheaters since it is 
  2132.        easy to determine this with the help of the distributors 
  2133.        who feed back info to me. One ASP author used the SMS data in a 
  2134.        mailing without registering and then was called by myself by 
  2135.        phone. The author proceeded to make negative comments about 
  2136.        accuracy of SMS data and need for improvements in the mailing 
  2137.        list! Come on! If you don't like SMS, don't use it. I do find 
  2138.        out the cheaters easily and quickly with the feedback from my 
  2139.        several distributor friends (8 as of this date.) I may simply 
  2140.        block cheaters from EVER being able to subscribe to SMS if 
  2141.        cheater one day decides he/she NEEDS SMS updates. Another 
  2142.        option: publish the list of cheaters in SMS. Not a pleasant
  2143.        thought for an indpendent author; bad situation for an ASP
  2144.        author. Bottom line: play fair, be fair, respect shareware
  2145.        principle. 
  2146.        
  2147.        1/20/91 
  2148.  
  2149.        Membership in SMS Net for rapidly distributing shareware to BBS 
  2150.        systems nationally is growing. See the file RAPID.TXT for list 
  2151.        of authors and BBS systems which particpate in distributing 
  2152.        shareware nationally. Join SMS Net by submitting an application 
  2153.        contained at the end of RAPID.TXT. Since BBS addresses are hard 
  2154.        to get and SYSOPS are relucatant to release these addresses, SMS 
  2155.        Net is an attempt to provide a shareware marketing avenue which 
  2156.        is faster and cheaper than mailing your shareware to BBS 
  2157.        systems! 
  2158.  
  2159.        Sizzleware, a shareware distributor listed in the main database, 
  2160.        is sending around a questionnaire to disk vendors and 
  2161.        tabulating results to be made available for purchase on disk. 
  2162.        Questions asked of shareware disk distributors include: how many 
  2163.        employees, are you still in business, total dollar sales last 
  2164.        12 months, net profit on sales in percent.
  2165.  
  2166.        Ray Hamilton, of Biblesoft shareware distributors (address and 
  2167.        tel in main database) has done it again. His newly revised 
  2168.        Christian Computer Survival kit (available from Ray or SMS if 
  2169.        you see file GOODIES.TXT) now has the first ever ELECTRONIC 
  2170.        BINGO CARD. Just like the magazine version which you pull out 
  2171.        and then circle the little numbers for more product info, this 
  2172.        thing is electronic. This is the cleverest use of electronic 
  2173.        marketing I have ever seen. Get a copy. By the way, Eagle 
  2174.        software of Texas (mentioned later in this file) did the 
  2175.        programming. This is something Borland and Microsoft will 
  2176.        examine if they want to see clever marketing ideas better than 
  2177.        their own . . . 
  2178.  
  2179.        BBS version numbering system for SMS changed slightly. Old 
  2180.        system: SMS90WI8.ZIP (1990, Winter, Revision 8). New system: 
  2181.        SMS9008.ZIP (1990, Revision 08). Future extensions will allow 
  2182.        for mulitiple file parts of SMS on BBS systems: SMS9002A.ZIP, 
  2183.        SMS9002B.ZIP and so forth. The top of the README file of SMS 
  2184.        will always give you a suggested BBS name to facilitate correct 
  2185.        naming of all versions nationally. 
  2186.  
  2187.        Databased Advisor Magazine Directory ON DISK contains listing of 
  2188.        1,400+ sources for vertical applicaton code, consulting firms, 
  2189.        database design tools, function libraries, management systems 
  2190.        and more for programmers and developers. $17.95 for the disk. 
  2191.        800/336-6060. Or write 1991 DBA Directory on Disk, 4010 Morena 
  2192.        Blvd, Ste 200, San Diego, CA 92117. 
  2193.  
  2194.        HUGE library of PD/shareware utilities for dBase and compilers 
  2195.        plus other utilities for shareware developers and programmers. 
  2196.        EMS Prof. Shareware Libraries. 4505 Buckhurst Ct., Olney, MD 
  2197.        20832. 301/924-3594. 
  2198.  
  2199.        1/8/91 
  2200.  
  2201.        Is shareware big business? There are big distributors and small 
  2202.        ones, obviously. However, last year Gemini Marketing of Duvall, 
  2203.        Washington noted sales of $2.5 million. Source: owner Dale 
  2204.        Hubbard quoted in the Journal American News. Gemini has 14 
  2205.        retail stores scattered around the country with plans to expand 
  2206.        overseas, says Dale in the news article which also includes 
  2207.        notes on Duvall, Washington which is home to THREE shareware 
  2208.        operations: Gemini, Expressware and Fairshare. Duvall is a few 
  2209.        miles down the road from Seattle, home to QuickSoft, and 
  2210.        Bellevue, home to Buttonware. With Microsoft, Aldus and many 
  2211.        other commercial developers nearby, the Seattle vicinity is 
  2212.        reaching critical density for both commercial and shareware 
  2213.        types of software. And the $HAREWARE MARKETING $YSTEM is 
  2214.        published on Mercer Island which is dead center on a Seattle 
  2215.        vicinity map - not a bad place to be! 
  2216.  
  2217.        Kevin King, owner of Disk Count Data Products has installed a 
  2218.        BBS system at 501/525-6094 so you authors can ship him your 
  2219.        disk. Address in the main database. Kevin runs a large 
  2220.        operation. Always send Kevin a disk. He will get it out there 
  2221.        and has a great catalog on disk with good LONG detailed 
  2222.        instructions. Kevin also maintains a detailed list of shareware 
  2223.        authors on disk. $9.95. Good research item if you are trying to 
  2224.        locate an author. Also be aware that the ASP catalog on disk 
  2225.        contains author and distributor address and telephone 
  2226.        information (see my file GOODIES.TXT). 
  2227.  
  2228.        Added more entries to database and corrections. The main mailing 
  2229.        list is now at over 3,000 entries and STILL growing rapidly as 
  2230.        authors FLOOD me with lists and address corrections on disk and 
  2231.        by modem to merge and purge with the main database! 
  2232.  
  2233.        Ethan Skylar of Rolling Bay, Washington (206/842-1984) suggests 
  2234.        I update the database to note which distributors have catalogs 
  2235.        (disk or printed) so he can spot the BEST and most ELITE 
  2236.        distributors. This is a useful idea! Think I'll act on it, 
  2237.        but allow me a little time and patience. 
  2238.  
  2239.        Looking for a label printing program with a difference? Labels 
  2240.        Unlimited version 3.0 from PowerUp. 800/851-2917. Includes DBF 
  2241.        import, graphics import, 300 dpi scalable fonts, new graphics 
  2242.        and borders, serial numbering, print preview, date stamping, 
  2243.        more. The shareware label makers I have seen are fine. But this 
  2244.        commercial package is only $59.95 and is better, faster and has 
  2245.        ten times more features for a modest price approaching what you 
  2246.        would pay for shareware. The import/export features surpass most 
  2247.        label makers I have seen and works with the SMS database without 
  2248.        problems. 
  2249.  
  2250.        Speaking the obvious department: Shareware authors need to 
  2251.        subscribe to Shareware Magazine 408/730-9291. Automatic with 
  2252.        membership in PC-SIG. Too many names, marketing ideas and useful 
  2253.        information to pass up! Necessary publication for shareware 
  2254.        authors who understand you can NEVER stop marketing and 
  2255.        researching new ideas! Shareware Magazine solicits articles, 
  2256.        contact Marilyn Young, 1030-D East Duane Ave, Sunnyvale, CA 
  2257.        94086. We always submit a disk to PC-SIG, but there is a lot 
  2258.        they have to offer to authors from a marketing standpoint if you 
  2259.        read their magazine. 
  2260.  
  2261.        Vertical market tip: if you have a specific vertical market 
  2262.        package, for example an accounting shareware disk targeted at 
  2263.        physicians, trot down to your local library with a pocket full 
  2264.        of dimes. Ask the librarian to find the CONTACTS INFLUENTIAL 
  2265.        DIRECTORY. This jewel contains mailing addresses for businesses 
  2266.        arranged by type of business. Easy to pull out just the plumbers 
  2267.        or software stores or video rental outlets. But here is the real 
  2268.        magic: each listing contains full mailing address including zip 
  2269.        code, names of key company officers, size of company and phone 
  2270.        numbers. Better than using the yellow pages. Trot over to the 
  2271.        xerox machine and copy the pages of interest to you and later 
  2272.        key in the data for mailing labels at home or even cut out the 
  2273.        addresses and glue stick them on your disk mailers. Maybe copy 
  2274.        the pages on an enlarging xerox machine if you want to use 
  2275.        listings as mailing labels directly. Think vertical markets for 
  2276.        your shareware package, not just computer clubs and shareware 
  2277.        distributors. Maybe even line up a consulting job with a company 
  2278.        if they like your software and want you to customize it just for 
  2279.        their use. Money to be made on this idea . . . 
  2280.  
  2281.        Added new "poverty registration option for starving shareware 
  2282.        authors." See the registration form. Think you will like it!  
  2283.        <grin> 
  2284.  
  2285.        I talked with Steve Hudgik on Homecraft In Oregon. He just 
  2286.        finished an excellent book on shareware marketing. Includes 
  2287.        mailing list of distributors, equipment suppliers, service 
  2288.        providers, how to design your shareware and more! A copy of his 
  2289.        book and a copy of THE $HAREWARE MARKETING $YSTEM disk would 
  2290.        make a nice combination on your reference shelf! Information 
  2291.        follows: 
  2292.  
  2293.        ╔═══════════════════════════════════════════════════════════════╗  
  2294.        ║   M A K E    M O N E Y   W R I T I N G   S O F T W A R E      ║  
  2295.        ║                                                               ║  
  2296.        ║  Writing & Marketing Shareware - a new book by Steve Hudgik   ║  
  2297.        ║  shows you how to become a successful shareware author.       ║  
  2298.        ╚═══════════════════════════════════════════════════════════════╝  
  2299.        ╔═══════════════════════════════════════════════════════════════╗  
  2300.        ║  Learn how to combine your programming skills with solid      ║  
  2301.        ║  business practices and marketing techniques to run a         ║  
  2302.        ║  successful software publishing business.  Includes details   ║  
  2303.        ║  on everything from software design to legal questions.       ║  
  2304.        ╚═══════════════════════════════════════════════════════════════╝  
  2305.        ╔═══════════════════════════════════════════════════════════════╗  
  2306.        ║  This book provides all the information you need to know to   ║  
  2307.        ║  become a successful shareware publisher and includes a       ║  
  2308.        ║  mailing list of over 200 distributors who will get your      ║  
  2309.        ║  software into the hands of users at no charge to you.        ║  
  2310.        ║                                                               ║  
  2311.        ║  It also provides a mailing list of over 120 magazine editors ║  
  2312.        ║  who publish news about software and describes in detail how  ║  
  2313.        ║  to write a press release so you can get free publicity.      ║  
  2314.        ╚═══════════════════════════════════════════════════════════════╝  
  2315.        Send for a free brochure or to order send $39.95 to: HomeCraft, 
  2316.        P.O. Box 974, Tualatin OR 97062 - add $9.00 for foreign orders. 
  2317.        (Jim Hood recommends this one! Get it!) 
  2318.  
  2319.        1/4/91 
  2320.                                                   
  2321.        67 changes or deletions made to database. Deleted old or bad 
  2322.        addresses, added things like FAX numbers and more BBS numbers 
  2323.        for distributors. About 550 new entries added. My mailbox is 
  2324.        PACKED daily with items to go into or be removed from the 
  2325.        mailing list database. 
  2326.  
  2327.        Added custom service price list for those folks needing my main 
  2328.        DBF format mailing list converted to ASCII or other formats. See 
  2329.        the END of the file REGISTER.TXT. Other conversion services 
  2330.        available. Many people are calling who are not programmers and 
  2331.        need file conversions for their mailing label software or just 
  2332.        want labels printed and shipped to them ready to use. 
  2333.  
  2334.        Odd idea dept: go to any post office and write down the mailbox 
  2335.        numbers for the largest and oldest (low numbered mailboxes.) 
  2336.        Those boxes belong to businesses or people who get lots of mail 
  2337.        or are older folks. Those box owners either have computers 
  2338.        (business) or the time for computers (retired). Send them a 
  2339.        shareware disk if your disk is general in nature! Don't send a 
  2340.        technical package, but try some general public shareware. You 
  2341.        might make some connections and money. Drive all over town and 
  2342.        do this for all the mailboxes. Even the private mailboxes at 
  2343.        places like "Mailboxes R Us." Probably do this nationally by 
  2344.        finding people in other cities to copy down numbers for OLD or 
  2345.        LARGE mailboxes. Distributors, send those mailboxes your 
  2346.        catalog. Get the idea?  Weird marketing concept I'll bet nobody 
  2347.        has tried even though it is SO OBVIOUS. Someone send me a letter 
  2348.        and tell me how this nutty idea works out . . . 
  2349.  
  2350.        Shareware is catching on in commercial circles: Lotus has begun 
  2351.        a pilot program with Computerland Canada called Lotus Choice. 
  2352.        The shareware-like program puts copies of 1-2-3, Freelance and 
  2353.        Magellan on hard drives of new computers sold. Users can try 
  2354.        each program up to seven times and get toll free tech support. 
  2355.        If users decide to buy, they get a password by phone to unlock 
  2356.        their version with an official shrinkwrapped product later 
  2357.        mailed. Shareware is now SO BIG that even the commercial folks 
  2358.        are giving it a try. 
  2359.  
  2360.        Idea: several shareware authors have contacted me wanting my 
  2361.        services to beta test their products and then prepare a 
  2362.        marketing campaign. Basically they want me to wring out the 
  2363.        bugs, find problems and then tell them how, when and where to 
  2364.        market their product in a serious manner. A couple of shareware 
  2365.        distributors are asking for freelance librarians to review and 
  2366.        beta/bug test new products which arrive in stacks every day. I 
  2367.        might be interested for either bartered programming/cash. Also 
  2368.        consider submitting to me your name if you want to do some 
  2369.        serious beta testing or library cataloguing of shareware 
  2370.        products. Why don't we have more programmers doing beta testing, 
  2371.        marketing of each others products and library catloguing for the 
  2372.        distributors? I could start a database listing in this 
  2373.        publication of folks for hire and positions offered. We are all 
  2374.        connected by modem and fax anyway. Hmmmm ... 
  2375.  
  2376.        What didn't someone do this before department: Tim Campbell of 
  2377.        Pinnacle software (address and telephone info contained in his 
  2378.        article, see file: LETTERS.TXT) has finally done something which 
  2379.        shareware has needed: a standardized shareware utility called 
  2380.        HELPME also known as Pinnacle Help. This clever software utility 
  2381.        installs on your shareware disk and produces a SIMPLE, 
  2382.        UNDERSTANDABLE, STANDARDIZED software interface which prints 
  2383.        user manuals, proceses registration, explains product, lists 
  2384.        files, configures your package and other grunt work. End users 
  2385.        should love this with its standard simple front end. Shareware 
  2386.        programmers should investigate. Can get PINNACLE HELP 
  2387.        SYSTEM/HELPME from me (see file GOODIES.TXT) or contact Tim. 
  2388.        Worth a look so that ALL SHAREWARE DISKS in the future will 
  2389.        look, smell and start the same way. This utility, or at least 
  2390.        the idea, is right up there with simple things like paperclips 
  2391.        and post it notes! 
  2392.  
  2393.        Tim has also updated his "software diatribe" with news about a 
  2394.        new Canadian shareware distributor and more. See the very end of 
  2395.        LETTERS.TXT file. 
  2396.  
  2397.        George Van Valkenburg of Soft A'ware shareware distributors in 
  2398.        San Diego, CA will be automatically shipping out this package 
  2399.        and Tim's Pinnacle help disk to authors who ship him a disk. 
  2400.        Wish more distributors would follow suit and we may yet see the 
  2401.        GOLDEN AGE OF SHAREWARE during which all authors will start to 
  2402.        standardize package startup, market shareware effectively and 
  2403.        see some REAL FINANCIAL REWARDS FOR THEIR EFFORTS. George's 
  2404.        address/tel info in main database. 
  2405.  
  2406.        Useful item if you do a lot of mailings and need to check the 
  2407.        zipcodes in a fast painless manner: get zipkey disk (see my file 
  2408.        GOODIES.TXT). This thing is clever. Type in the first few digits 
  2409.        of the zip and it gives the city and state instantly. Type in 
  2410.        the first few digits of the city/state and it gives the zip. 
  2411.        Still more? It can fill in the address block of your form 
  2412.        letters instantly in cut/paste mode if you type in the zip or 
  2413.        keyword. Tight item. Shareware authors should use shareware 
  2414.        products. Right? 
  2415.  
  2416.        Submit your disk for review. Alfred Glossbrenner's Master Guide 
  2417.        to Free Software and Shareware, c/o FireCrystal Communications, 
  2418.        699 River Rd, Yardley, PA 19067. Alfred writes one of the 
  2419.        largest and most respected guides to shareware in the industry 
  2420.        and is a contributing editor to several industry computer 
  2421.        magazines. 
  2422.  
  2423.        MAXIMUM INTEREST ITEM: Jim Gallagher, Eagle Software, POB 
  2424.        292786, Lewisville, TX 75029-2786, tel 214/539-7855. Can provide 
  2425.        STUNNING popdown "point and shoot" menu systems as a front end 
  2426.        for your program. These menus are PURE COMMERCIAL QUALITY that 
  2427.        puts Borland and Microsoft popdown/moving light bar menus to 
  2428.        shame. I ran a a demo program using their "Eagle" menu system as 
  2429.        a front end and I thought my clunky XT clone was a 386 screamer 
  2430.        machine with VGA it looked that good! These guys program in 
  2431.        assembler and C to the point where the CPU must be in near 
  2432.        meltdown! Ultra high speed string searches, help screens, label 
  2433.        printing, file encoding. All menu driven and so tight n' pickin 
  2434.        INTUITIVE I thought this character based menu system just might 
  2435.        give Microsoft Windows a run for the money. Forget GUI's if you 
  2436.        can have the Eagle system - it's faster and more intuitive! The 
  2437.        Christian Computer Survival Kit (see GOODIES.TXT on this disk) 
  2438.        uses Eagle. Take a look at that disk or call Eagle. 
  2439.  
  2440.        Looking for software tools to improve your programming efforts? 
  2441.        Computer Solutions, POB 354, Mason, MI 48854, tel 203/746-6372. 
  2442.        LOADS of shareware for programmers: language libraries, ASM and 
  2443.        C routines, BIOS routines 8087 macros, pascal source, utilities, 
  2444.        dBase source, prolog, disassemblers and more in shareware. Get a 
  2445.        catalog and send them your disk. 
  2446.  
  2447.        Back to basics dept: many shareware authors overlook bulk and 
  2448.        reduced price volume mailings. Don't just buy a roll of stamps 
  2449.        and start licking and stuffing disk mailers. Check out bulk mail 
  2450.        rates with post office. 
  2451.  
  2452.        DUMP disk mailers! Too heavy and bulky. My method: disk with a 
  2453.        label plus lightweight paper xerox containing the header of the 
  2454.        README file. No disk sleeve! Use single weight 6 x 9 envelope. 
  2455.        No cardboard stiffener. Single stamp does it! Volkswagen class 
  2456.        mailings. Disk gets bent? The few that do will usually cause 
  2457.        recipient to ask for another. KISS principle . . . 
  2458.  
  2459.        Try GEdit. Programmers editor: create and maintain code, repair 
  2460.        data files, recover files from damaged diskettes, explore memory 
  2461.        locations, word processing, batch file prep. From Rolson 
  2462.        Hendricks, Cat Creek Enterprises, POB 606, Bristol, TN 37621-
  2463.        0606. I also have it (see file GOODIES.TXT). 
  2464.  
  2465.        Check this out: Joe Rahall, Small Business Subscription Service, 
  2466.        Ste D, 344 Timberbrook Dr., Waldorf, MD 20601. tel 301/843-7165 
  2467.        or tel 301/645-0320. Joe has a shareware disk he publishes (plus 
  2468.        extra pamphlets and documents) on how you can get over 191 trade 
  2469.        magazines free! Incredible computer magazines and other business 
  2470.        oriented magazines free. Joe also has the inside line on 
  2471.        obtaining at REDUCED PRICES computers, books, newsletters, 
  2472.        office supplies. His shareware disk: FREE_MAG_191 (can order 
  2473.        from me see file: GOODIES.TXT).  
  2474.  
  2475.        George Van Valkenburg at Soft a'Ware in San Diego 800/444-8390 
  2476.        (address in the main database) wants these shareware programs 
  2477.        written: disk with huge number of sample resumes in ASCII text 
  2478.        to edit in a word processor, disk with ASCII sample personals 
  2479.        ads which people can use to write their own, disk discussing 
  2480.        menopause and medical implications and assistance for women. How 
  2481.        about a disk with animated back pain excercises, popup excercise 
  2482.        reminder alarm, excercise performance graphing and more for 
  2483.        computer programmers and others wanting to relieve back pain. 
  2484.        Show me a programmer without low back pain and I will show you 
  2485.        someone who hasn't written a really long piece of code . . . 
  2486.  
  2487.        Odd item for those interested in coop mailing: I got a package 
  2488.        from the ASP today with return address: FormGen Company, 13 
  2489.        Holland Drive, Bolton, ON, Canada, L7E 5A4. Contains MANY disks 
  2490.        packed in a plastic bag mailer which are shipped to shareware 
  2491.        distributors and computer clubs. Shareware like Formgen, 
  2492.        Diskdupe, SR-Info, Xdir, Powerbatch, more. These guys are in 
  2493.        saturation mode with bulk mailings. Let's get our own shared 
  2494.        mailing coop system started SOON! 
  2495.  
  2496.        One of the Texas computer clubs asked me to be a guest speaker 
  2497.        at their programmers forum recently. I recoiled at having to pay 
  2498.        airfare, but they surprised me. Telephone link guest speakers! 
  2499.        Apparently they rent an amplified speakerphone and then call the 
  2500.        guest speaker long distance at a pre-arranged time. Everybody 
  2501.        relaxes in the club conference room while a member demonstrates 
  2502.        that speaker's program on an overhead and LCD projection panel 
  2503.        as the program author chats away long distance to club members. 
  2504.        Apparently the speaker is sitting in front of his screen 
  2505.        operating the program in tandem. Other speakers ship a disk of 
  2506.        computer generated slides (not film type, computer images on 
  2507.        disk of the program) and then ask the projection operator to 
  2508.        advance to the next screen via his telephone link as he chats. 
  2509.  
  2510.        Extend the above idea to FORM A SHAREWARE AUTHOR'S SPEAKERS 
  2511.        BUREAU. Scenario: a smart shareware distributor or club lines up 
  2512.        many shareware authors into a speakers bureau to discuss 
  2513.        shareware. Promote the concept to national computer clubs: the 
  2514.        shareware author speaker's bureau can do presentations for 
  2515.        monthly computer club meetings by speakerphone. At the end of 
  2516.        the talk you announce X percent discount on your package if club 
  2517.        members order your disk in next 24 hours by phone. Either you 
  2518.        ship disks or team up with a smart shareware distributor who 
  2519.        does the work and takes the toll free orders. Clubs need 
  2520.        speakers, authors need money, distributors need exposure. Clubs 
  2521.        pay for long distance charges. Let's consider a shareware 
  2522.        author's speakers bureau. 
  2523.  
  2524.        Interesting thought: "the more nearly a product is pure 
  2525.        knowledge,  the higher the returns will be." Fortune Magazine, 
  2526.        January 14, 1991, page 31. Cover item of that issue: the most 
  2527.        fascinating ideas for 1991. This issue will change how you 
  2528.        think. 
  2529.  
  2530.        12/20/90 
  2531.  
  2532.        Interesting resource I chanced upon in my research travels: DP 
  2533.        DIRECTORY contact: Al Harberg, 525 Goodhill Rd, Glastonbury, CT 
  2534.        06033. Telephone 203/659-1065. Produces and maintains INDUSTRIAL 
  2535.        STENGTH mailing address lists and pre-printed labels of computer 
  2536.        clubs, manufacturers, distributors, computer industry magazine 
  2537.        writers, computer stores, medical listings, medical magazines, 
  2538.        more. Commercial quality VOLUME operation which might be 
  2539.        interesting for acquiring addresses if you want to do a LARGE 
  2540.        mailing. Talked with Mr. Harberg via phone. Nice guy. 
  2541.  
  2542.        Deleted about 30 bad addresses from database. Maintaining a 
  2543.        separate file of bad addresses (not on this disk) so they don't 
  2544.        sneak back in as I merge/purge data from authors and shareware 
  2545.        distributors submitting updates for the database.  
  2546.  
  2547.        Registration price raised to $25 per issue or $90 for a 
  2548.        quarterly subscription. Original $10/$25 
  2549.        registration/subscription price simply too low to sustain the 
  2550.        EXTENSIVE workload it takes to manage a package of this 
  2551.        complexity. No advertisers have come forward to help defray 
  2552.        expenses so a more rational registration/subscription fee is in 
  2553.        order. 
  2554.  
  2555.        If you want a fast, full-featured database product which will 
  2556.        import the main database mailing list from this package (see 
  2557.        DATABASE.EXE and DATABASE.TXT) and generate mailing labels 
  2558.        quickly you should look at the soon to be released FILE EXPRESS 
  2559.        Version 5.0. Lots of folks use dBase, PC-File or small mailing 
  2560.        label packages to generate mailing labels but File Express is 
  2561.        balanced: a fast, EASY to use and very powerful shareware 
  2562.        database system. Evaluation copies available from most shareware 
  2563.        distributors. 
  2564.  
  2565.        If you need a SMALL AND SIMPLE tool to access the main mailing 
  2566.        list database of this program or any DBF file try Popdbf 
  2567.        (shareware), a TSR which pops up over any application or DOS to 
  2568.        let you view, append, browse, edit and print records from any 
  2569.        dbf file. Can get from me (see file GOODIES.TXT) or most 
  2570.        shareware distributors. Really simple fast way to use a DBF file 
  2571.        without hassles of a big database package. Also consider 
  2572.        dPerfect merge which allows you extract dBase files into 
  2573.        wordperfect format for those wishing to use my database list 
  2574.        with wordperfect mail merging and sorting (see GOODIES.TXT). 
  2575.  
  2576.        HOT SOURCE for authors using BBS systems for distribution: 
  2577.        Telecomputing Magazine, 2625 Pennsylvania NE, Albuquerque, NM 
  2578.        87110. 505/881-6988. Looks to me like their primary audience is 
  2579.        BBS SYSOPS, modem/shareware hackers and industry GURUS deep into 
  2580.        public BBS systems. STRONG SHAREWARE FOCUS - they review 
  2581.        shareware programs submitted. They publish a BBS yellow pages 
  2582.        listing each January with Boards and advertisements. While on 
  2583.        the subject, most large BBS systems throughout the U.S. are 
  2584.        listed in the "Darwin" file available on most boards. Or get a 
  2585.        copy of the Darwin list from me (see file GOODIES.TXT). Don't 
  2586.        foget that many major BBS systems are listed in the main 
  2587.        database of this package. 
  2588.  
  2589.        Several shareware authors have suggsted ideas to improve on ASP 
  2590.        concepts or start an independent shareware programmers group. 
  2591.        Key concepts I am hearing from the independent programmers: 1) 
  2592.        skip compuserve for message networking - use Prodigy or Genie 
  2593.        for cheaper rates 2) do a monthly newsletter 3) keep membership 
  2594.        dues low 4) provide MORE mailing lists for targeted markets 5) 
  2595.        allow crippling of programs if author wishes 6) retain the 
  2596.        ombudsman concept 7) REALLY standardize documentation 8) 
  2597.        interface with computer clubs on a more proactive basis 8) 
  2598.        produce videos showing best visual ideas on shareware programs 
  2599.        that work: screens, colors, animations, documentation, etc 9) 
  2600.        work with ASP in a mutual synergistic manner 10) contribute 
  2601.        source code segments and program libraries to a common 
  2602.        repository which everyone can draw on when programming 11) be 
  2603.        open to new ideas which are market sensitive and money making. 
  2604.  
  2605.        Another BBS shareware author marketing tip: CONNECT USA 
  2606.        (800/477-1788) allows modem connection to MANY major BBS systems 
  2607.        from anywhere in US for $3.00 per hour from the local CONNECT 
  2608.        USA telephone number in your city! Connect to MAJOR national 
  2609.        boards to distribute your shareware. Boards such as Channel 1, 
  2610.        PC-Library, Exec-PC and more. Good way to get your shareware to 
  2611.        hot boards FAST and CHEAP. Tell them I sent you! 
  2612.  
  2613.        Added file: VENDOR. Check out this file to review another one of 
  2614.        my ZANY IDEAS to distribute this shareware package to MORE 
  2615.        AUTHORS. If you are a shareware distributor, please review this 
  2616.        file! Authors, read it too. 
  2617.  
  2618.        Many authors call and ask my priorities for distributing my own 
  2619.        shareware: (from highest to lowest) shareware distributors, BBS 
  2620.        systems, magazine writers with a shareware interest, computer 
  2621.        clubs in MAJOR American cities, computer stores (the last one I 
  2622.        use for my PC-LEARN tutorial package which computer stores copy 
  2623.        onto the hard disk of each computer sold.) 
  2624.  
  2625.        NICE shareware product for authors: the DUP disk duplicator from 
  2626.        R. MacLean. Fast, allows serial numbers to be put on disks, CRC 
  2627.        checks, many options and configuration settings, menu driven. 
  2628.        Nice. Get a copy from any shareware distributor or can order an 
  2629.        evaluation copy from me for $1.99 (see file on this disk 
  2630.        GOODIES.TXT). Author registration is $25. Also a commercial 
  2631.        version available with fabulous additional capabilities. 
  2632.  
  2633.        Received note of something called DON'S DIRECTORY, POB 30166, 
  2634.        Philadelphia, PA, 10913. Source of yet more addresses and 
  2635.        contacts which shareware authors might find interesting. I have 
  2636.        not seen a copy of this publication at this time. Just a tidbit 
  2637.        I have yet to check out! 
  2638.  
  2639.        Soapbox message to UNRELIABLE SHAREWARE DISTRIBUTORS who still 
  2640.        resist sending out written acknowledgement to shareware authors 
  2641.        when they have received a disk: Buy an inexpensive stack of 15 
  2642.        cent PRESTAMPED postcards from the post office. Send out a 
  2643.        postcard to acknowlege receipt of disk. 
  2644.  
  2645.        If you have the time/energy/patience, send out a second followup 
  2646.        card to notify author if the program has finally been accepted 
  2647.        into your catalog. Pretty soon authors are going to discover 
  2648.        unreliability factors when they 1) don't get feedback from you 
  2649.        2) see your LOW RATING in $HAREWARE MARKETING $YSTEM. A 15 cent 
  2650.        postcard is minimum human courtesy! 
  2651.  
  2652.        Finally, send in announcement to $HAREWARE MARKETING $YSTEM if 
  2653.        you go out of business or decline certain types of shareware! I 
  2654.        suggest computer clubs who still want to receive shareware for 
  2655.        their libraries consider sending out postcard acknowledgement as 
  2656.        well. Authors, send me info on distributors and clubs who need a 
  2657.        DOWNGRADE rating in my main database or who have changed 
  2658.        address. The especially bad distributors get a COMPLIMENTARY 
  2659.        THUMBS DOWN in the vendor award section of this program 
  2660.        (VENDOR.TXT.) 
  2661.  
  2662.        While on the subject of postcards, the next suggestion is 
  2663.        directed at shareware authors who dislike the lack of feedback 
  2664.        from distributors and clubs when they ship out their routine 
  2665.        mailing of free evaluation disks. 
  2666.  
  2667.        Buy a large stack of 15 cent postcards and use a SMALL TYPEFACE 
  2668.        to print one of the two following messages on the postcard and 
  2669.        ship the card INSTEAD of the disk. Your local speedy/quick print 
  2670.        shop can print up the message. Good idea to include reference in 
  2671.        the first sentence to the $hareware Marketing $ystem so 
  2672.        distributors can get back to me to update info on my main 
  2673.        mailing list since this provides a trail for the clubs and 
  2674.        distributors to the main database which will be updated and 
  2675.        eventually sent back out to the you authors. In fact it would be 
  2676.        a good idea to refer to $hareware Marketing $ystem even if you 
  2677.        still prefer to ship out disks so the distributors and clubs 
  2678.        will become aware of this product and keep me updated which 
  2679.        keeps YOU updated and provides more entries on the mailing list 
  2680.        and more accuracy in data listed. 
  2681.  
  2682.        POSTCARD VERSION ONE, authors send this to shareware 
  2683.        distributors: 
  2684.  
  2685.        Your address was made available by the $hareware Marketing 
  2686.        $ystem mailing list and newsletter (PO Box 1506, MI, WA 98040). 
  2687.        I will ship you a disk containing the shareware program named 
  2688.        _____ Version ____  FREE of charge if you sign and date below 
  2689.        and UPDATE your mailing address on the reverse of this card. 
  2690.        This shareware program provides ___________________ capabilities 
  2691.        and has won the following award and is distributed by the 
  2692.        following shareware distributors_______.  If you can't wait, you 
  2693.        may obtain it by modem from Compuserve (GO____, library_____) or 
  2694.        the ______ BBS system. File name is ______.ZIP. PRINT your name 
  2695.        and date here____________ to receive your FREE disk(s). Don't 
  2696.        forget to update your address on face of this card if necessary! 
  2697.        Return this card to my address and telephone which follows: 
  2698.        _________. 
  2699.  
  2700.        Postcard version two: same message, but $1.00 handling and 
  2701.        shipping fee charged. You decide how much or little to charge 
  2702.        all the way up to full registration price! 
  2703.  
  2704.        Another way of securing feedback is to use a different method 
  2705.        which TRIUS Company (ASEASYAS spreadsheet) uses: ship the disk 
  2706.        AND an agreement letter with empty signature block explaining 
  2707.        that the ONLY way to get future updates is to return the signed 
  2708.        agreement letter. 
  2709.                        
  2710.        GRIPE TO AUTHORS: why don't we routinely put the suggested ZIP 
  2711.        file name and preferred ZIP version numbering system at the top 
  2712.        of the README file? See example at the top of the README with 
  2713.        this program. Good idea to have your ZIP file name and version 
  2714.        numbering system established nationally. I am sure the SYSOPS 
  2715.        would love this idea too, what with the diversity of oddball 
  2716.        names floating around out there for the same program. 
  2717.  
  2718.        Gripe number two: I hate it when the README file contains 
  2719.        initial 28 page detail about what shareware is and benefits of 
  2720.        registration. This belongs in the middle or bottom of the 
  2721.        README. Here is my suggested order of business in the README 
  2722.        from top to bottom: program name, version, suggested zipfile 
  2723.        name, author address and telephone, one line how to quickstart 
  2724.        the program, CONCISE description, files on disk, registration. 
  2725.  
  2726.        After this the nicities like topical index, introduction, what 
  2727.        is shareware and why register, main data about using program 
  2728.        features. Think of it this way, if I were a shareware reviewer 
  2729.        or distributor evaluating a program, why bother if I can't find 
  2730.        out the name, version, startup info, and concise description in 
  2731.        the FIRST TWO screens at the top of the readme? Another gripe: 
  2732.        README should be spelled README not READ.ME not README.DOC not 
  2733.        README.TXT. When spelled README you can run Norton's dirsort (en 
  2734.        option) to get the directory in order and put the README at or 
  2735.        near top of the file listing. Frequently a reviewer will lift 
  2736.        your program description verbatim for reprint in the catalog. 
  2737.  
  2738.        Resource of interest: Bureau of Electronic Publishing Inc, 141 
  2739.        New Road, Parsippany, NJ, 07054  201/808-2700   FAX 201/808-2676  
  2740.        Toll Free 800/828-4766. Beautiful catalog of CD-ROM products 
  2741.        (both hardware and CD-ROM disks). Probably NOT a source you 
  2742.        would send your shareware disk to, but worth requesting the 
  2743.        catalog if you are interested in CD-ROM publishing, researching, 
  2744.        locating comprehensive source for ALL KINDS of CD-ROM titles. 
  2745.        Lots of CD-ROMs with shareware contained within. 
  2746.  
  2747.        12/16/90 
  2748.  
  2749.        Added LETTERS TO THE EDITOR (LETTERS.TXT) and FILES YOU CAN 
  2750.        ORDER (GOODIES.TXT) in response to shareware authors who wish to 
  2751.        express/share views about shareware marketing and also order 
  2752.        files and programs which are mentioned in this package. Very 
  2753.        fine article submitted by Pinnacle Software is contained in 
  2754.        LETTERS.TXT. Free one year subscription goes to Tim Campbell of 
  2755.        Pinnacle for submitting a file 50K in size to this publication 
  2756.        per my standing offer contained in the README file elsewhere in 
  2757.        this program. Tim has a super program, FREE SPEECH, which BBS 
  2758.        sysops MUST see. Adds unique features to your existing BBS 
  2759.        unlike anything I have yet seen! Tim's address info contained 
  2760.        within LETTERS.TXT. Read it if you want to discover a bit of the 
  2761.        downside of shareware from an experienced author. 
  2762.  
  2763.        A pattern emerges: many shareware authors ship me a shareware 
  2764.        disk of their program(s) when they submit a registration check 
  2765.        for this package. What do I do with disks which are submitted? 
  2766.        1) I will try to upload shareware programs to Seattle vicinity 
  2767.        BBS's as I find time 2) would encourage you to consider doing 
  2768.        the same for me and other authors involved in such swaps in the 
  2769.        BBS RAPID RELEASE NETWORK (see file RAPID.TXT elsewhere within 
  2770.        this program) 3) will pass your disk along to other shareware 
  2771.        distributors locally here in Seattle as time permits. 4) 
  2772.        encourage you to take your copy of the $HAREWARE MARKETING 
  2773.        $YSTEM and upload it to five HOT BBS systems in your vicinity as 
  2774.        a favor to me and the many shareware authors who need the mailing 
  2775.        list. 
  2776.  
  2777.        12/3/90 
  2778.  
  2779.        The database will be growing to over 3,000 entries by the Spring 
  2780.        1990 edition of this package! I am still working on the new 
  2781.        revisions since I received over 620 new mailing addresses of 
  2782.        clubs and distributors from Ray Hamilton of Biblesoft (POB 308, 
  2783.        Greenleaf, ID, 83626  Tel 208/454-2914). Biblesoft specializes 
  2784.        in distributing religious shareware and is probably one of the 
  2785.        biggest in that category. Ray is a superior "new marketing 
  2786.        ideas" person and is also attempting to form a network of 
  2787.        christian shareware programmers and those who specialize in 
  2788.        authoring christian type shareware (bible, church management, 
  2789.        etc.) 
  2790.  
  2791.        Biblesoft has also authored a shareware package, the CHRISTIAN 
  2792.        COMPUTER SURVIVAL KIT, with resources for ministers, christian 
  2793.        shareware programmers, and shareware programmers in general. I 
  2794.        can send you a copy (see file GOODIES.TXT) or contact Biblesoft. 
  2795.        Ray has also developed the CHRISTIAN SOFTWARE LIBRARY, a CD-Rom 
  2796.        product which features religious shareware and software. 
  2797.        Advertising is also available in that publication which will be 
  2798.        updated regularly and released to a variety of religious 
  2799.        vendors, churches and over 230 religious BBS systems with which 
  2800.        Biblesoft maintains contact. 
  2801.  
  2802.        I have changed the field names DISTRIB MNEUMONIC to TYPE in the 
  2803.        main mailing list database. Also changed DATE LISTED\REVISED to 
  2804.        DATE REVISED. Simple changes which were requested by several 
  2805.        shareware authors. 
  2806.  
  2807.        Added this section, WHATSNEW.TXT. Added coop mailing section per 
  2808.        request of several authors and a few shareware distributors. 
  2809.  
  2810.        Added refund for undeliverable addresses section to end of 
  2811.        registration form. I'll pay you for bad or undeliverable 
  2812.        addresses. See registration form. 
  2813.  
  2814.        Added brief mention to my database tutorial concerning the 
  2815.        PCLABEL.EXE program within PC-FILE since many subscribers seem 
  2816.        to be getting confused on where the label generator feature is 
  2817.        located when using this popular shareware database. 
  2818.  
  2819.        The December 1990 issue of Databased Advisor Magazine selected 
  2820.        the $hareware Marketing $ystem as the file of the month (page 
  2821.        119.) This file now contained in forum 6/Consulting and 
  2822.        business, (Compuserve service: GO DBA.) 
  2823.  
  2824.        Torbert Data Systems (POB 9218, Chesapeake, VA 23321  tel 
  2825.        804/488-5506) submitted to me a beta copy of their new shareware 
  2826.        program the SHAREWARE BUSINESS PARTNER which is slick! Written 
  2827.        in Clarion, this gem manages a shareware author's business: 
  2828.        accounting, customer lists, customer orders and invoices, print 
  2829.        labels, prepare reports on business activity summarized from 
  2830.        customer and accounting data. Specifically tuned up for a 
  2831.        shareware author's business. Still a beta release but should be 
  2832.        out soon. Contact author. I should have a final evaluation copy 
  2833.        which I can pass along to authors as shareware when program is 
  2834.        finally released and things have been finalized. Torbert also 
  2835.        puts out the SMART HOME SHOPPER and HOME HELPER which are aimed 
  2836.        at the general shareware user market. 
  2837.  
  2838.        Shareware distributors should investigate the shareware package 
  2839.        ORDER PRO from Automated Systems (POB 192, Little Falls, NJ, 
  2840.        07424-0192) You can order an evaluation copy of this package 
  2841.        from me for $1.99 (see file GOODIES.TXT) This package manages 
  2842.        and automates a mail order business! Customer controls, 
  2843.        invoices, etc. They have also authored THE PERFECT WEDDING 
  2844.        another classic shareware item. Automated Systems is a pretty 
  2845.        nice disk distributor in general. Send them a disk. Tell them I 
  2846.        sent you! 
  2847.  
  2848.        Now using a special feature in the main Borland Reflex database 
  2849.        to truncate field lengths to the exact length needed. This means 
  2850.        field lengths will now be only as long as the LONGEST entry in 
  2851.        the database. The feature was there in Reflex all the time, just 
  2852.        had not noticed it! 
  2853.  
  2854.        Brain Barter Database Entry submitted on disk when I mentioned 
  2855.        brain bartering in the main tutorial of this package 
  2856.        (TUTORIAL.TXT): 
  2857.  
  2858.        McKelvy Enterprises, 3149 Bradford Place, Birmingham, AL  35242 
  2859.        (205) 980-0592  Services offered: Programming in Foxbase+/FoxPro 
  2860.        (and compatible programs), BASIC, FORTRAN.  Specializing in 
  2861.        database mgmnt systems, inventory tracking/control, contract 
  2862.        mngmnt, personal information mngmnt (patient info for doctor's 
  2863.        office).  Program documentation. Tech Report Writing. Services 
  2864.        Needed: None presently. Possibly C programming in the future.  
  2865.        Let's barter!!!!! 
  2866.  
  2867.        Files I have you might find interesting include the ASP disk 
  2868.        catalog which floats around on BBS systems. Lists their authors, 
  2869.        programs and distributors complete with addresses and 
  2870.        telephones. Their author registration disk contains the classic 
  2871.        file GUIDE.EXE which compliments my tutorial within this 
  2872.        program. The Disk-Count data catalog on disk contains author 
  2873.        addresses and program version numbers. The Praireware catalog on 
  2874.        disk uses the unique (shareware) system called IRIS which must 
  2875.        be seen. You can contact Disk-Count and Praireware via their 
  2876.        address info in the main database. Or obtain any or all of these 
  2877.        files from me directly (see file GOODIES.TXT) for a small disk 
  2878.        copying/handling fee. 
  2879.  
  2880.        Since both the database and tutorial sections of this package 
  2881.        are growing RAPIDLY, I may be forced to provide it on a two or 
  2882.        three disk set SOON. My hope is to AVOID an increase in 
  2883.        registration/subscription fees by accepting paid advertising. 
  2884.        Should keep this package healthy since the work of maintaining 
  2885.        the database, reviewing STACKS of mail and adding new features 
  2886.        is overwhelming! Paid advertisers will help maintain the low 
  2887.        registration/subscription cost for shareware authors. Win/win 
  2888.        situation. If no advertising, registration fees will increase. 
  2889.  
  2890.        Received calls from several authors wanting to start the BBS 
  2891.        Rapid Release Network  (see RAPID.TXT). Will publish more. 
  2892.        Possible names and list of BBS systems. 
  2893.  
  2894.        11/15/90 
  2895.  
  2896.        This program now in libraries and catalogs of PC-SIG, PUBLIC 
  2897.        BRAND, NEW ENGLAND SOFTWARE, others. 
  2898.  
  2899.        Added 348 new addresses and entries to database. Added splash 
  2900.        screen as DATABASE.EXE unpacks itself. Some BBS systems will 
  2901.        strip this comment out, don't worry if you don't see it as 
  2902.        DATABASE.EXE unpacks. 
  2903.  
  2904.        Version numbering system of package formalized: year, quarter 
  2905.        and revision. Example: 1990, Winter, Revision 2.  Zip file 
  2906.        format suggested: SMS90WI2.ZIP 
  2907.  
  2908.        Several subscribers of this package have asked why the database 
  2909.        is in all CAPS. Reason: several post office folks whom I have 
  2910.        talked with suggest that the all caps option is easier to sort, 
  2911.        search and ship using automated equipment. Lists come to me in 
  2912.        all upper, all lower and upper lower, something has to be done 
  2913.        to normalize the list. Reflex has an @UPPER function which I run 
  2914.        to bring the hodgepodge of data into an uppercase condition. 
  2915.        Quattro pro and other programs have an @PROPER function for 
  2916.        upper/lower case if you wish to reformat. 
  2917.  
  2918.        Other subscribers have asked why the foreign addresses don't 
  2919.        have their own special fields (e.g., country). The reason is 
  2920.        that if you create extra fields you would have to print all your 
  2921.        labels for the USA and then go back, load a fresh template or 
  2922.        reprogram your label generator to drop out the city/state fields 
  2923.        and add in the country field(s). Ease of use counts. 
  2924.  
  2925.        9/18/90 
  2926.  
  2927.        Discontinued lotus file format, dBase is sufficient and the file 
  2928.        is too large to load into lotus on most machines. 281 
  2929.        corrections to old or existing data. 
  2930.  
  2931.        8/11/90 
  2932.  
  2933.        First release of package: 1990, Summer.  BBS File format 
  2934.        SMS90SU.ZIP also released as $M$90SU.ZIP 
  2935.        
  2936.