home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Monster Media 1993 #2 / Image.iso / text / dodsum93.zip / BUSINES.HOW < prev    next >
Text File  |  1993-07-04  |  6KB  |  125 lines
  1. The following was written by Paul and Sarah Edwards. 
  2. It lists the 5 quickest ways to get Business NOW. Numbers 2,3 & 4 
  3. are provided by The Directory On disk.
  4. _______________________________________________________
  5. FIVE WAYS TO GET INSTANT BUSINESS
  6.  
  7.  
  8. (WORKING SMARTER DEPARTMENT, Home-Office Computing, January 1991 issue, p. 26)
  9.  
  10. How to Prime the Pump When You Need Business Immediately -- If
  11. Not Sooner
  12.  
  13. BY PAUL AND SARAH EDWARDS
  14.  
  15. PAUL and SARAH EDWARDS are authors of Working from Home (Jeremy
  16. P. Tarcher), cohosts of the "Home Office Show" heard Sunday
  17. nights on Business Radio Network, and sysops of the Working from
  18. Home Forum on CompuServe (GO WORK).
  19.  
  20. The lead time for getting business in the door can be several
  21. weeks or several years. This is especially true if you're
  22. working with large companies that must go through layers of
  23. decision making. So what can you do to prime the pump when you
  24. need business fast?  Here are five stopgap ideas for getting
  25. instant business.
  26.  
  27. 1. Get on the phone. The quickest, surest way to get business
  28. is to get on the phone and call prospective customers and
  29. clients. Begin with your past client list. Satisfied customers
  30. can be a good source of instant business. Then call contacts who
  31. have expressed interest in the past, but never bought. Finally,
  32. create a list of new names, using the yellow pages or an industry
  33. directory. Although most people hate cold calling, it does work.
  34. And once you get started, it's not nearly as hard as you might
  35. think.
  36.  
  37. 2. Make a special offer people can't refuse. Virtually any
  38. season or event can serve as an opportunity to offer a special
  39. promotion. You can have a Spring Special, a New Year's Discount,
  40. or a free initial consultation. If, for example, you have a
  41. word-processing service, you might offer every fourth page free,
  42. or free page layout and design.
  43.  
  44. A newsletter publisher used a similar promotion when one of his
  45. long-running weekly advertising accounts suddenly decided to take
  46. a three-month vacation. He called companies that had been
  47. hesitant to advertise and told them that he had a special
  48. one-time, one-month opportunity and he wanted to offer it to them
  49. first. He had three one-month specials sold in just two days.
  50.  
  51. 3. Offer a pricing incentive. Some money beats no money. Offer
  52. a special price that's so tempting that prospective clients
  53. simply can't say no. Low-ball pricing can be one of the quickest
  54. routes to new business. For example, a woman we know started her
  55. business promoting restaurants on the radio with this
  56. special-pricing strategy. She offered restaurant owners the
  57. opportunity to promote their restaurant on her show for half the
  58. standard rate. And she gave top-notch service for that price.
  59. She prepared the commercials, interviewed owners, and invited
  60. listeners to meet her at the restaurant as part of various
  61. publicity activities. This approach enabled her to break even
  62. immediately. Satisfied advertisers were willing to renew at the
  63. regular price.
  64.  
  65. A photographer offered an apparently absurd service to
  66. advertising agencies:  a 30-by-40-inch color print in an hour for
  67. $150. Obviously, if two customers took him up on it at the same
  68. time, one customer would get his color print on time and the
  69. other would have his print two hours later. But the photographer
  70. knew the chances were good that no one would rush-order a
  71. 30-by-40-inch color print. The psychological impact was made
  72. nonetheless. The idea was not to sell quick 30-by-40-inch prints
  73. but to convince art directors that this photographer could
  74. deliver unmatched photographic services.
  75.  
  76. 4. Subcontract or take overload. Your competitors can be an
  77. excellent source of quick business. Howard Shenson, author of
  78. The Consulting Handbook, reports that 11 to 21 percent of new
  79. business comes from the competition. So scout around and find
  80. out who's busy and call to find out if they need backup or if
  81. they've had to turn away any projects.
  82.  
  83. One instructional designer was able to get business quickly in
  84. this way when the project she'd been working on was suddenly
  85. canceled by a hostile takeover.
  86.  
  87.  She called other instructional
  88. designers and told them her plight. Sure enough, one designer
  89. had just turned down a job that he didn't have the time to do.
  90.  
  91. 5. Volunteer. There's nothing worse for morale than having no
  92. work. Therefore, doing some work beats doing none at all.
  93. Although volunteering is a last-ditch effort to create business,
  94. any work tends to beget work. Sometimes what begins as a
  95. volunteer effort ultimately becomes paid work.
  96.  
  97. GET STEADY BUSINESS
  98.  
  99. Ideally, you should plan your business so that you never need to
  100. scramble to find work. When you're first starting out, line up
  101. several clients before you leave the security of your job. Never
  102. rely on one client as the primary source of your business. Even
  103. if you have to subcontract business out, build a base of reliable
  104. clients. If you must work with only one client at a time, make
  105. sure you set aside several hours each week to market for future
  106. business. To avoid sudden dips in business, keep your
  107. advertising, networking, and other marketing efforts under way
  108. during your busy times.
  109.  
  110. Provided by Home-Office Computing.
  111.  
  112.  
  113.  
  114. Transmitted:  92-11-04 19:21:57 EST
  115. _________________________________________________________________________
  116. If you give a deal featuring something free,(exp. free sample of
  117. your product or service, free information) to attract customers fast, your
  118. company will be listed on the FREEBIES.NFO file. This file is uploaded on all
  119. the major on-line services, (Genie, Compuserve, America online).  
  120. Our marketing director is the moderator of the "WHAT A DEAL" topic on the
  121. point on COMPUSERVE. Total subscription of the major online services is over 
  122. 2 MILLION PEOPLE.
  123.  
  124. For more info see D.O.D. facts and figures.
  125.