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/ Time - Man of the Year / Time_Man_of_the_Year_Compact_Publishing_3YX-Disc-1_Compact_Publishing_1993.iso / moy / 040692 / 0406680.000 < prev    next >
Text File  |  1992-10-19  |  2KB  |  56 lines
  1.                                                                                 FROM THE PUBLISHER, Page 13
  2.  
  3.  
  4.     Back in the late 1970s, while pursuing a degree in journalism
  5. at Syracuse University, Rhonda Hargrove planned to become a news
  6. reporter. That dream faded quickly after she was assigned to
  7. interview a newly widowed woman about how she felt concerning
  8. the murder of her husband. "I knew it wasn't for me," sighs
  9. Rhonda. Retraining her sights on a career in business, she
  10. earned an M.B.A. from St. John's University in Jamaica, N.Y.,
  11. then entered the marketing field. Eleven months ago, Rhonda
  12. joined Time Distribution Services.
  13.  
  14.     So she landed back where she always knew she belonged --
  15. in the world of journalism -- only her vantage point is from
  16. the business side of the equation. As the account executive in
  17. charge of TIME newsstand sales in the U.S., Hargrove oversees
  18. the distribution of the copies of the magazine that wend their
  19. way each week to 175,000 retail outlets around the country.
  20.  
  21.     Hargrove's job includes the development of ways to serve
  22. the magazine's buyer better. For instance, we now deliver TIME
  23. to some airport newsstands on Sunday, hours after the new issue
  24. rolls off the press. Not only is that a day earlier than usual,
  25. but it also provides readers with a head start on the week.
  26. Boasts Hargrove: "Business travelers can get a copy of TIME by
  27. 7 p.m. on Sunday at Los Angeles airport."
  28.  
  29.     Timely delivery of the magazine to newsstands is naturally
  30. a boon to sales. Consumer marketing director David Gitow
  31. reports that each outlet displaying TIME for that extra day
  32. typically sells 20% more copies weekly. In 1991 swift delivery,
  33. coupled with a voracious public appetite for news, meant a 13%
  34. rise in newsstand sales over the prior year. During the winter
  35. months, when the gulf war was in full swing, sales skyrocketed
  36. 67% higher than the comparable period in 1990. That surge
  37. contributed to our strong overall circulation of 4.16 million
  38. in 1991.
  39.  
  40.     These days Rhonda is paying particular attention to how
  41. the magazine is displayed. "If I see a magazine other than TIME
  42. in a TIME rack, I think, `How dare they!' " she says with an
  43. infectious smile. Does she quietly rearrange things so TIME is
  44. in its right place? She won't say, and you'll have to get up
  45. early to find out.
  46.  
  47.     -- Elizabeth P. Valk
  48.  
  49.  
  50.  
  51.  
  52.  
  53.  
  54.  
  55.  
  56.