home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ The Electronic Whole Earth Catalog / ElectronicWholeEarthCatalog.img / COMMUNITY / card_136193.txt < prev    next >
Text File  |  1989-02-09  |  2KB  |  70 lines

  1. -- card: 136193 from stack: in
  2. -- bmap block id: 0
  3. -- flags: 0000
  4. -- background id: 5566
  5. -- name: 
  6.  
  7.  
  8. -- part contents for background part 12
  9. ----- text -----
  10. Getting to Yes
  11.  
  12. -- part contents for background part 15
  13. ----- text -----
  14. Menu
  15.  
  16. -- part contents for background part 14
  17. ----- text -----
  18. COMMUNITY
  19.  
  20. -- part contents for background part 6
  21. ----- text -----
  22. Excerpt
  23.  
  24. -- part contents for background part 5
  25. ----- text -----
  26. 5 of 5
  27.  
  28. -- part contents for background part 4
  29. ----- text -----
  30. •
  31. A good negotiator rarely makes an important decision on the spot. The psychological pressure to be nice and to give in is too great. A little time and distance help
  32. separate the people from the problem. A good negotiator comes to the table with a credible reason in his pocket for leaving when he wants. Such a reason should not indicate passivity or inability to make a decision.
  33.  
  34. -- part contents for background part 22
  35. ----- text -----
  36. ‚Ä¢ WHOLE EARTH
  37.  ‚Ä¢ COMMUNITY
  38.   ‚Ä¢ PEACE & WAR
  39.    ‚Ä¢ Mediation
  40.  
  41. -- part contents for background part 23
  42. ----- text -----
  43. 01008224
  44.  
  45. -- part contents for background part 30
  46. ----- text -----
  47. card id 136185
  48.  
  49. -- part contents for background part 31
  50. ----- text -----
  51. card id 134816
  52.  
  53. -- part contents for background part 32
  54. ----- text -----
  55. stack "WHOLE EARTH"
  56. stack "COMMUNITY"
  57. card id 27251
  58. card id 52431
  59.  
  60. -- part contents for background part 27
  61. ----- text -----
  62. card id 52431
  63.  
  64. -- part contents for background part 28
  65. ----- text -----
  66. card id 8071
  67.  
  68. -- part contents for background part 29
  69. ----- text -----
  70. card id 136934