Autor:, Sekce:Ekonomie
Marketingov² mix


Marketing je
╖ Podnikatelskß filozofie - souhrn zßsad, kter²mi se °φdφ pracovnφci podniku (cesta k dosa₧enφ zisku, vztah podniku k okolφ, zp∙sob °φzenφ podniku, typ organizace podmi≥ujφcφ zp∙sob °φzenφ, vztah k trhu a konkurenci).
╖ Zp∙sob °φzenφ - mana₧erskß metoda
╖ Funkce podniku ·zce spjata s odbytem v²kon∙.
Zßkladem je poznßnφ trhu a prßce s nφm; cφlem je maximßln∞ uspokojit pot°eby kupujφcφho (je t°eba je zjistit a ovliv≥ovat) a tak zajistit dlouhodob² odbyt a prosperitu podniku.
Marketingov² mix - kombinace zßkladnφch nßstroj∙ (prvk∙) marketingu (produkt, price, promotion, place).
MarketingovΘ strategii - Volba a vzßjemnß kombinace nßstroj∙ marketingovΘho mixu; orientace podniku.

V²robek (produkt)

V²zkumem trhu zjiÜ¥ujeme:
- jakΘ v²robky (slu₧by) spot°ebitel ₧ßdß,
- jak se budou jeho pot°eby vyvφjet v budoucnosti
- jak²m zp∙sobem pot°eby spot°ebitel∙ ovliv≥ovat

Koncepce totßlnφho v²robku

P°φstup k v²robku, kdy v²robce (obchodnφk) nenabφzφ v²robek jen jako souhrn u₧itn²ch vlastnostφ k spokojovßnφ pot°eby, ale jako zp∙sob °eÜenφ problΘmu spot°ebitele, kter² mß nejen pot°eby, ale takΘ urΦitΘ p°edstavy a p°ßnφ.

Vrstvy
1. Jßdro - zßkladnφ u₧itn² efekt
2. Zhmotn∞l² v²robek vΦetn∞ vn∞jÜφch znak∙ - KODZIS
╖ Kvalita - je dßna srovnßnφm vlastnostφ a vzhledu v²robku s p°edpisy (standardy, normami), ·zce souvisφ s cenou v²robku.
╖ Obal - slou₧φ k ochran∞ v²robku, usnad≥uje p°epravu a skladovßnφ, !obal prodßvß!
╖ Design - v²sledek tv∙rΦφ Φinnosti in₧en²r∙, designΘr∙ a marketingov²ch pracovnφk∙ (dodßvajφ informace o p°edstavßch spot°ebitel∙); urΦuje podstatnΘ charakteristiky v²robku: materißl, tvar, barvaà
╖ ZnaΦka - vyjßd°ena slovn∞, Φφseln∞, graficky, tvarem nebo kombinacφ uveden²ch zp∙sob∙, odliÜuje v²robek od ostatnφch, pou₧itφ znaΦky znamenß pro v²robce zßvazek dodr₧et v₧dy kvalitu.
╖ Image - pov∞st.
╖ Styl - souhrn estetick²ch charakteristik v²robku, je dßn kombinacφ liniφ, forem a barev, pokud je urΦit² styl vÜeobecn∞ p°ijat, hovo°φ se o m≤d∞.

3. V²robek v rozÜφ°enΘm pojetφ (slu₧by) - nevß₧e se ke ka₧dΘmu v²robku, ale obvykle jen k v²robk∙m technicky nßroΦn∞jÜφm, v tr₧nφ ekonomice jsou poskytovanΘ slu₧by v²znamn²m nßstrojem konkurence.

Äivotnφ cyklus v²robku

= zm∞ny objemu prodeje v Φase.
Fßze
1. Uvedenφ novΘho v²robku na trh -objem prodeje je mal²; nφzkß cena.
2. R∙st - objem prodeje roste ¢ konkurence se zaΦφnß objevovat.
3. Zralost - objem prodeje stßle mφrn∞ roste; je vÜak nutno sni₧ovat cenu.
4. ┌padek - objem prodeje prudce klesß ¢ velmi nφzkß cenu.

Tr₧nφ ₧ivotnost v²robk∙ - doba, po kterou se v²robek prodßvß na trhu (v²robky primßrnφ pot°eby se obvykle udr₧φ na trhu delÜφ dobu ne₧ v²robky uspokojujφcφ sekundßrnφ (vyÜÜφ) pot°eby).

Nov² v²robek

1. ┌pln∞ nov² v²robek (inovace nejvyÜÜφho °ßdu) -vyvinut v²robcem nebo je zakoupen patent; vysokΘ riziko, vysokΘ zisky.
2. Pro v²robce - na trhu ji₧ je stejn² nebo podobn² v²robek, ni₧Üφ riziko, ni₧Üφ zisky.
3. Pro spot°ebitele (inovace v²robku) - zm∞na vlastnostφ nebo novß mo₧nost vyu₧itφ (pracφ prßÜek bez fosfßt∙).

Inovace v²robnφho programu - zavßd∞nφ nov²ch v²robk∙ (inovace = zm∞na).
V²robnφ program - soubor vyrßb∞n²ch v²robk∙ (poskytovan²ch slu₧eb).
V²robnφ politika - pravidla v²roby (co a v jakΘm rozsahu vyvφjet, vyrßb∞t, inovovat, omezovat ve v²rob∞); u obchodnφch podnik∙ je zßkladnφ otßzkou vymezenφ sortimentu tj. poΦtu druh∙ v²robk∙.

Cena (price)

Φßstka sjednanß p°i nßkupu a prodeji zbo₧φ (slu₧eb).
Metoda postupn²ch ·prav - zp∙sob urΦenφ ceny; zßklad ceny (nßklady + zisk) se porovnßvß s cenami na trhu.

Cenovß politika

rozhodovßnφ o cenßch sv²ch v²robk∙ v souladu se sv²mi cφli a zßkonn²mi p°edpisy (zßkon o cenßch); je ovlivn∞na nßklady, poptßvkou, konkurencφ a zßkonn²mi p°edpisy.
1. Vysok²ch cen
2. Nφzk²ch cen
3. Diferenciovan²ch cen - stanovenφ ceny podle mφsta, Φasu, spot°ebitele (stßl² zßkaznφk).
4. Vyrovnßvacφch cen
Pravidla pro cenovou tvorbu
╖ KonΦφ Φφslicφ 9.
╖ Nesni₧uje se Φasto, ale v urΦit²ch intervalech, aby vznikl dojem plßnovitosti.
╖ M∞nφ se podle ₧ivotnφho cyklu v²robku.
╖ Zapadß do cenovΘ politiky.

Propagace, stimulovßnφ prodeje, (promotion)

zp∙sob, jak upozornit okolφ na svΘ v²robky (reklama, osobnφ nabφdka zbo₧φ, podpora prodeje a publicita). KomunikaΦnφ mix.
Cφlem je prodat v²robek (slu₧bu) co nejv²hodn∞ji a v nejv∞tÜφm mno₧stvφ.

Cesty prodeje (place)

Odbytovß cesta - cesta, kterou se zbo₧φ dostane ke spot°ebiteli.
UrΦenφ odbytov²ch cest
1. V²b∞r Φlßnku odbytovΘ cesty - zßle₧φ na charakteru v²robku, finanΦnφ schopnosti v²robce apod.
2. ZajiÜt∞nφ fyzickΘho pohybu zbo₧φ - skladovßnφ a p°eprava zbo₧φ (tj. marketingovß logistika).

Odbyt
a) P°φm² odbyt - u zbo₧φ urΦenΘho k v²robnφ spot°eb∞ (v²robce - spot°ebitel).
b) Nep°φm² odbyt - p°es maloobchod pop°. i jeden a₧ dva velkoobchody.

╚lßnek odbytovΘ cesty - ·Φastnφk odbytovΘ cesty (nap°. maloobchod).
Marketingov² odbytov² komplex - sdru₧enφ v²robc∙ a obchodnφk∙, kde se rozhoduje co, kde a jak vyrßb∞t a co kde a za kolik prodßvat. Vedoucφ postavenφ v komplexu mß obvykle finanΦn∞ nejsiln∞jÜφ partner.