Prezident plze≥skΘ, ve Spojen²ch stßtech obchodujφcφ firm∞, Tiny Software Inc. Roman Kasan °ekl Prßvu:

V Silicon Valley jsme zalo₧ili firmu
p°es internet za pßr dolar∙

Jakub Vφt, Prßvo 26.6. 2000, Rubrika Trhy a ekonomika

Tiny Software, kterß vyvφjφ a prodßvß softwarovΘ vybavenφ pro p°ipojenφ a zabezpeΦenφ p°φstupu na internet pro operaΦnφ systΘmy Windows, dokazuje, ₧e staΦφ nßpad, kvalitnφ produkt, posouzenφ trhu, Φasov² odhad a Φeskß firma m∙₧e b²t konkurenceschopnß v nejrychleji se rozvφjejφcφmi odv∞tvφ natolik, ₧e zalo₧φ mate°skou spoleΦnost v mekce softwarovΘho pr∙myslu - kalifornskΘm Silicon Valley.

JakΘ to je b²t °editelem takovΘ spoleΦnosti?
Je to sen, kter² se stal skuteΦnostφ. NaÜe softwarovß firma je na sprßvnΘm mφst∞ a ve sprßvnou dobu.

Bylo slo₧itΘ zalo₧it firmu v Silicon Valley?
Nejt∞₧Üφ nenφ vlastnφ zalo₧enφ, to se zvlßdlo p°es internet za pßr dolar∙. HorÜφ bylo vklouznout do americkΘho systΘmu a zaΦφnat v podstat∞ od nuly. Najmout kancelß°e, lidi atd. A nejkomplikovan∞jÜφ bylo nalΘzt pro firmu dobrΘ zam∞stnance, proto₧e v Silicon Valley je po poΦφtaΦov²ch expertech obrovskß poptßvka.

P°iÜli jste s n∞Φφm (WinRoute Pro), co na trhu chyb∞lo a o co byl zßjem. Bylo vÜak nutnΘ zaklßdat v Americe spoleΦnost?
O nßs p∙vodn∞ nikdo nem∞l zßjem, v ╚R tehdy (1997) nebyl rizikov² kapitßl, kter² by nßs podpo°il, a v∞tÜφ spoleΦnosti jsme moc nezajφmali. Nem∞li jsme zßjem o pßr set tisφc korun, proto₧e u₧ tehdy jsme vid∞li jako sv∙j cφl trh v USA. V tom nßs jen utvrdil postoj Microsoftu. Toho nßÜ hlavnφ produkt WinRoute zaujal a cht∞l koupit celou firmu, technologii a lidi, nakonec ale z obchodu seÜlo.
Nezßjem byl pro nßs impulsem, abychom za oceßn Üli. Samoz°ejm∞ jsme museli poΦkat, a₧ nßm to umo₧nily tr₧by z elektronickΘ distribuce WinRoute. V lednu 1999 jsme zalo₧ili firmu a v ·noru jsem se vypravil do Santa Clary, proto₧e od konce roku 1998 se prodej do USA p°es internet pohyboval kolem patnßcti tisφc dolar∙ m∞sφΦn∞. Zßrove≥ jsme si najmuli firmu, kterß se specializuje na e-commerce, kterß nßm ud∞lala v USA lokßlnφ prodejnφ a platebnφ servis.

Tφm jsme zlomili psychologickou bariΘru ΦasovΘho rozdφlu pro AmeriΦany, kte°φ si mohli v pro n∞ vhodnou dobu zavolat a objednat produkt, a zßrove≥ bariΘru ned∙v∞ry v∙Φi firm∞ z v²chodnφ Evropy. To p°edevÜφm nßs dostalo na lo≥sk² celosv∞tov² obrat 2,3 mili≤nu dolar∙, p°iΦem₧ americk² trh se na tom podφlel z vφce ne₧ 80 procent.

Kolik stßlo zalo₧enφ poboΦky v Sillicon Valley, pokud nejde o obchodnφ tajemstvφ?
Rßd se o zkuÜenosti pod∞lφm, proto₧e doufßm, ₧e nßs budou nßsledovat dalÜφ ΦeskΘ softwarovΘ firmy. Prvnφ dva m∞sφce byly bolestivΘ. Byl jsem sßm v malΘ kancelß°i, hledal jsem novΘ zßkaznφky a poskytoval jim obchodn∞ technickou podporu. SouΦasn∞ jsem za°izoval bankovnφ ·Φty, spolu s externφ firmou za°izoval ·Φetnφ a mzdov² systΘm, seznamoval se s prost°edφm, prost∞ jsem napojoval firmu na vÜechny d∙le₧itΘ linky pot°ebnΘ k ₧ivotu. Navφc jsem zaΦal najφmat lidi, co₧ se ukßzalo jako nejt∞₧Üφ ·kol.

B∞hem dvou m∞sφc∙ se tr₧by vyÜplhaly na 50 tisφc dolar∙ m∞sφΦn∞, tak₧e se mi zaΦalo lΘpe d²chat z hlediska plßnovßnφ a za°φzenφ i osobnφch zßle₧itostφ (bydlenφ, p°esun rodiny). Najφt lidi bylo (a je) skuteΦn∞ t∞₧kΘ, proto₧e skuteΦn²ch odbornφk∙ tam nebylo mnoho, alespo≥ podle evropsk²ch standard∙. Nakonec se mi ale poda°ilo zφskat dobrΘ specialisty, kter²ch je nynφ Üest, sedm² se k nßm brzy p°ipojφ a do lΘta bych cht∞l mφt deset lidφ. CelkovΘ nßklady nutnΘho minima do zaΦßtku lze vyΦφslit na 8,5 tisφce dolar∙ m∞sφΦn∞.

Co brßnφ ostatnφm Φesk²m softwarov²m firmßm v prosazenφ se ve sv∞t∞?
Dusφ je Üpatnß infrastruktura a Üpatnß dostupnost internetu v ╚eskΘ republice. Mluvil jsem o tom s ministrem zahraniΦφ Kavanem, kdy₧ navÜtφvil Sillicon Valley. Vyjßd°il jsem p°esv∞dΦenφ, ₧e stßt jako majoritnφ vlastnφk ╚eskΘho Telecomu by mu m∞l p°ikßzat, aby veÜkerΘ volnΘ finanΦnφ prost°edky investoval do zavedenφ ADSL (technologie vysokorychlostnφho p°φstupu na internet vyu₧φvajφcφ souΦasn²ch telefonnφch linek - pozn. red.) v ╚echßch, proto₧e to podpo°φ domßcφ hospodß°stvφ. Novß ekonomika k nßm urΦit∞ p°ijde, ale zßle₧φ na tom, jestli d°φve nebo pozd∞ji. A te∩ mßme unikßtnφ mo₧nost, dostat se v rßmci naÜeho regionu do pop°edφ modernφ ekonomiky.

JakΘ jsou podle vßs nutnΘ p°edpoklady ·sp∞chu malΘ softwarovΘ firmy na americkΘm trhu?
KlφΦem je zßkaznickß podpora. Samoz°ejm∞ dobr² produkt, naΦasovßnφ, kapka Üt∞stφ a m∙₧ete firmu rozjet. Ale bez zajiÜt∞nφ kvalitnφch slu₧eb pro zßkaznφky to nejde. DalÜφm st∞₧ejnφm ·kolem ve Stßtech jsou lidi, nebo¥ rizikov² kapitßl investuje do kvalitnφ myÜlenky zalo₧enΘ p°edevÜφm na dobr²ch odbornφcφch.

Rozvinut² trh Britßnie nebo N∞mecka vßs nelßkß?
Evropsk² trh je komplikovan∞jÜφ, ale expanzi plßnujeme. Zßle₧φ to op∞t na lidech a dostupn²ch finanΦnφch zdrojφch. Dosud jsme se financovali sami. Pro dobr² pocit by to vÜak p°ed dalÜφ expanzφ cht∞lo mφt deset patnßct mili≤n∙ dolar∙ za zßdy, o co₧ se budeme sna₧it. Nejd∙le₧it∞jÜφ jsou vÜak lidΘ, penφze se v₧dycky n∞kde najdou

Dokßzali jste se prosadit na americkΘm trhu, m∙₧ete b²t spokojen. Jak si p°edstavujete budoucnost Tiny Software?
Po°ßd jsem nespokojen, proto₧e jsme mohli prodßvat desetkrßt tolik a mφt tr₧by ne v °ßdu p∞ti mili≤n∙ dolar∙ roΦn∞, ale minimßln∞ padesßti. Trefili jsme se dokonale do nßlady na trhu. ┌sp∞chem by bylo, kdybychom se uchytili jako silnß spoleΦnost. DalÜφ, a v∙bec ne Üpatnou mo₧nostφ by bylo, kdyby nßs Φasem n∞jakß dobrß velkß firma se zab∞hnut²mi kanßly koupila a my pro ni vyvφjeli naÜe produkty.

Na kolik se cenφte?
Je jasnΘ, ₧e nebudeme levnφ. V 1997 jsme se mohli bavit o t°ech a₧ Φty°ech mili≤nech korun, ale v souΦasnosti lze hodnotu naÜφ firmy odhadnout na 30 a₧ 40 mili≤n∙ dolar∙. A za mφ≥ ji prodßvat nebudeme.