Ji°φ Peterka:

JeÜt∞ p°ed cestou na letoÜnφ CeBit v n∞meckΘm Hannoveru jsem dostal pozvßnφ od firmy GiTy k nßvÜt∞v∞ jejφho stßnku na tomto veletrhu. Rßd jsem toto pozvßnφ vyu₧il - ji₧ takΘ proto, ₧e mi umo₧nilo na mφst∞ zφskat odpov∞∩ na jednu velmi zajφmavou otßzku: co vlastn∞ tßhne naÜe firmy na n∞meck² poΦφtaΦov² superveletrh? Co si od svΘ aktivnφ ·Φasti slibujφ, kdy₧ jsou ochotny nΘst jist∞ nemalΘ nßklady, kterΘ jsou s tφm spojenΘ?

Letm²m pohledem do oficißlnφch statistik jsem zjistil, ₧e letos bylo na CeBIT-u zastoupeno celkem 9 firem z ╚R, a plocha jejich expozic Φinila dohromady 248 metr∙ ΦtvereΦnφch. P°itom o rok d°φve vystavovalo na CeBIT-u 94 10 naÜich firem, ale jen na ploÜe 145 metr∙ ΦtvereΦnφch. Ji₧ tato Φφsla naznaΦujφ zajφmav² trend - ₧e menÜφ firmy odpadßvajφ, nejspφÜe kv∙li vysok²m nßklad∙m, a naopak p°ichßzφ firmy v∞tÜφ, kterΘ si mohou dovolit vystavovat i na v∞tÜφ ploÜe.

Ale zp∞t k samotnΘ firm∞ GiTy. Jejφ vstup na sv∞tovΘ kolbiÜt∞ nebyl nijak ustraÜen² - krom∞ samotnΘ svΘ expozice p°isp∞la i do odbornΘho programu veletrhu, v rßmci tzv. firemnφch p°ednßÜek (corporate lectures), a se sv²mi sφ¥ov²mi exponßty na bßzi ATM (Asynchronous Transfer Mode) se p°ipojila do pßte°nφ sφt∞, propojujφcφ stßnky p°ednφch vystavovatel∙ v obou hlavnφch sφ¥ov²ch pavilonech (pavilonech 11 a 12).

Osobn∞ mne velmi zaujala ji₧ p°ednßÜka, kterou m∞l p°edstavitel firmy GiTy, pan Miroslav Vavera, hned druh² den konßnφ konference. Zab²vala se problematikou kvality kabelov²ch sφ¥ov²ch rozvod∙, a byla zajφmavß p°edevÜφm svou celkovou koncepcφ, kterou se dost v²razn∞ odliÜovala od ostatnφch p°ednßÜek: byla tφm, co se v angliΦtin∞ b∞₧n∞ oznaΦuje jako tutorial, Φesky asi nejlΘpe "nalejvßrnou". Samoz°ejm∞ odbornou, uvßd∞jφcφ posluchaΦe do problematiky budovßnφ kabelov²ch rozvod∙ toho typu, kter² se dnes souhrnn∞ oznaΦuje jako strukturovanß kabelß₧. Naproti tomu ostatnφ p°ednßÜky, uvßd∞nΘ na CeBIT-u v rßmci zmφn∞nΘho bloku firemnφch p°ednßÜek (corporate lectures), byly p°edevÜφm firemnφmi prezentacemi, vychvalujφcφmi konkrΘtnφ firmu a jejφ °eÜenφ Φi specifickΘ produkty, nebo alespo≥ popisujφcφ pohled danΘ firmy na urΦitou problematiku a jejφ firemnφ filosofii Φi zßm∞ry. Na p°ednßÜce pana Vavery Ülo nopak o nestrannΘ uvedenφ do problematiky, jakΘ spφÜe ne₧ z firemnφch ·st b²vß slyÜet z ·st akademick²ch. Neb²t toho, ₧e v rohu promφtan²ch slid∙ bylo firemnφ logo, nebylo by ani poznat, ze kterΘ firmy p°ednßÜejφcφ je.

Domnφvßm se, ₧e ji₧ zde se markaktn∞ projevil zajφmav² rozdφl v p°φstupu naÜich odbornφk∙ a odbornφk∙ zahraniΦnφch - zatφmco nßs zajφmß nejvφce to, jak v∞ci fungujφ a jakΘ myÜlenky jsou za nimi skryty, zahraniΦnφ odbornφky zajφmß p°edevÜφm to, jak n∞co prodat. Bylo zajφmavΘ sledovat, jak p°ednßÜku vnφmali posluchaΦi: zatφmco z jin²ch p°ednßÜek se b∞₧n∞ odchßzelo v jejich pr∙b∞hu, z tΘto neodeÜel nikdo. Tak₧e taktika mo₧nß jinß a na mφstnφ pom∞ry neobvyklß, ale z°ejm∞ ·sp∞Ünß.

Na vlastnφm stßnku firmy GiTy v pavilonu 12 jsem se pak mohl vyptat na to hlavnφ, co mne zajφmalo - na cφl, kter² firma svou ·Φastφ na ceBIT-u sleduje. Pro p°ipomenutφ Φtenßr∙m: firma GiTy zaΦφnala jako kabelß₧nφ firma, instalujφcφ sφ¥ovΘ rozvody technologiφ, kterou v USA vyvinula firma Siemon, pod nßzvem CTS (Comprehensive Communication System). U nßs byl jejφ kabelß₧nφ systΘm uzp∙soben evropsk²m normßm a zvyklostem, a nazvßn CTSe (kde "e" naznaΦuje evropskou variantu). V souΦasnosti se firma GiTy sna₧φ b²t spφÜe dodavatelem komplexnφch °eÜenφ, a k pasivnφ kabelß₧i dodßvat i aktivnφ sφ¥ovΘ prvky (konkrΘtn∞ firmy Hughes z USA), a zajiÜ¥ovat takΘ veÜkerΘ projekΦnφ a dalÜφ nßvaznΘ prßce. K tomu by pr² do budoucna m∞lo p°ib²t i budovßnφ privßtnφch sφtφ WAN a dalÜφ "rozlehlejÜφ" aktivity.

NicmΘn∞ na mou otßzku o d∙vodech p°φtomnosti firmy na CeBITu se mi dostalo zdßnliv∞ velmi paradoxnφ odpov∞di: chceme rozÜφ°it svΘ aktivity i do zahraniΦφ, zejmΘna na v²chodnφ trhy, do zemφ b²valΘho Sov∞tskΘho svazu. No a na CeBIT jsme se vydali prßv∞ proto, abychom si na tyto trhy otev°eli cestu. TakΘ vßm to na prvnφ pohled p°ipadß nelogickΘ? Kdy₧ n∞kdo chce proniknout na v²chod, vydß se na zßpad?

Ono to ale svou logiku mß, a ta pramenφ ze zdßnlivΘ nelogiΦnosti dneÜnφho sv∞ta: lidΘ ze zßpadu se jezdφ prezentovat na v²chod, a lidΘ z v²chodu jezdφ hledat na zßpad. ProΦpak byl asi loni na naÜem Invexu takov² Bill Gates, Michael Dell a dalÜφ v²znamnΘ osobnosti? A kolik tam bylo nßvÜt∞vnφk∙ a vystavovatel∙ z b²valΘho v²chodnφho bloku? Jako Üafrßnu. Ti toti₧ p°iklßdajφ v∞tÜφ vßhu zßpadnφm monstr≤znφm akcφm typu CeBIT-u, a tak se jezdφ prezentovat, hledat Φi jen se dφvat spφÜe tam. Ostatn∞, na letoÜnφm CeBIT-u byly k vid∞nφ hned celΘ komplexy stßnk∙ stßtnφch i soukrom²ch firem z Ruska, B∞loruska, Ukrajiny a dlaÜφch stßt∙ b²valΘho Sov∞tskΘho Svazu, a bylo se zde opravdu na co dφvat. Snad nejv∞tÜφm pozornost nßvÜt∞vnφk∙ zde budil ji₧ delÜφ dobu znßm² "rusk² MS DOS", neboli PTS-DOS Extended verze 6.5, a zcela nov² PTS-DOS verze 7.0, pracujφcφ pln∞ v tzv. chrßn∞nΘm re₧imu procesor∙ Intel 80386 a vyÜÜφch. Na n∞co takovΘho se Microsoft dosud nezmohl, a jak lze oΦekßvat (v souvislosti s nßstupem Windows 95), ani se zmoci nehodlß.

Vra¥me se ale zp∞t k firm∞ GiTy. Jeliko₧ jednφm z nosn²ch program∙ tΘto firmy je strukturovanß kabelß₧, navφc do znaΦnΘ mφry p∙vodnφ koncepce, zajφmal jsem se o pohled tΘto firmy na aktußlnφ stav tΘto specifickΘ Φßsti trhu. Z vlastnφ zkuÜenosti nezßvislΘho konzultanta vφm, ₧e v ╚R je situace dosti polarizovßna: tuzemÜtφ zßkaznφci v∞tÜinou volφ bu∩to systΘm PDS Systimax, pochßzejφcφ od firmy AT&T (ale fyzicky instalovan² a o₧ivovan² naÜimi firmami), nebo systΘm CTSe firmy GiTy. DalÜφ systΘmy strukturovanΘ kabelß₧e samoz°ejm∞ existujφ a jsou nabφzeny, ale zatφm se u nßs v²razn∞ji neprosadily. Podle nßzoru firmy GiTy je situace na zßpadnφch trzφch mΘn∞ polarizovanß, nebo¥ se zde vφce prosadili takΘ ostatnφ v²robci. Je to asi logickΘ, proto₧e u nßs se tento segment trhu vyvφjel pon∞kud jinak ne₧ v zahraniΦφ - otev°el se vφcemΘn∞ narßz, a tak se na n∞m prosadili ti, kte°φ p°iÜli jako prvnφ a poΦφnali si nejaktivn∞ji. NicmΘn∞ jeden spoleΦn² rys nßÜ i zßpadnφ trh mß: strukturovanß kabelß₧ jako filosofie zvφt∞zila na celΘ Φß°e. LidΘ skuteΦn∞ zjistili, ₧e p°i realizaci sφ¥ov²ch rozvod∙ je t°eba dodr₧ovat urΦitΘ zßsady "sluÜnΘho chovßnφ", nebo¥ jinak se jim vÜe brzy doslova sesype na hlavu. Ale to by zase bylo tΘma na jinΘ zamyÜlenφ, nebo spφÜe na odborn∞jÜφ Φlßnek.