■　　　ビジネスプレゼンテーション・サンプル　　　■
■　　　　　　　　　　補足説明              　　　■
■         1995.9.15  LDB01374  しんさん          ■

  既に述べたように、本タイトルは、「セールスプレゼンテーショ
ンコンテスト」向けに作った物であり、一般の FILLY タイトルの
ように、自由に鑑賞してもらうために作成された物ではありません。

  ある設定があって、そこでセールスマンがどのように商談を進め
ようとするかというストーリがあって、その上でこのタイトルを客
に見せながら、プレゼン (語り) を行う...
  このような場で初めて、本タイトルは意味をなします。

  ここでは、少しでも上記のような "場" を知っていただきたくて、
私が行ったプレゼンテーションの内容やプレゼン時の使い方等につ
いて、補足事項を記しています。
  また、本タイトルの制作方法にも一部触れています。

  FILLY を使われる方には、学生の方も多いと思いますが、会社っ
て、営業って、こんな事やってるんだ、と何かの参考になれば (?)
幸いです。
  あ、ちなみに私は、某コンピュータメーカの営業です。(^^;)
  就職相談などあれば、個別にメールでどーぞ (^^)
  (斡旋じゃないです。念のため (^^;))


★セールスプレゼンテーションコンテストとは

・私の会社のセールスマン向けの教育の中で行われているカリキュ
　ラムの一つです。

・「セールスプレゼンテーションコンテスト」では、売り込む相手
  (企業)も、売る製品(システム)も、全部自分で勝手に想定して良
　いというルールです。
  メンバーは皆、アイデアを絞って、プレゼン資料作成等の準備を
  行います。

・本番では、お客役の人間を一人座らせて、その前で制限時間内に
　用意したプレゼンテーションを完結させる、というやり方をしま
　す。

・その中で、話のうまさももちろんですが、ちゃんと客が買う気に
　なるような内容であるか、説得力があったか、などが採点ポイン
　トとなり、優劣が決まります。


★プレゼンテーションストーリ
【背景】
・そこで私が考えた売り込み先は、架空の結婚相談業者です。
  いわゆる、「ア○トマン」とか「ツ○ァイ」とか「OM○G」など
　の、男女の会員を集めてそれぞれに紹介する、っている会社と同
　じです。

・今回は、その会社が「だんだん会員が減少している」という問題
　に直面していると仮定しました。この手の会社では、会員減少は
  そのまま会社の存亡の危機につながります。

・そこで「わが社のこのシステムを入れれば、会員急増で万事オー
　ケーですぜ!」という提案を行う、というのが、私のプレゼンの
  骨子です。

・具体的には、下記のようなシステムを考えました。
　　- 会員用のパソコン通信ネットワークを構築する
　　- 会員は、そこから他の会員のプロフィールを写真付きで参照
　　　できたり、メールやチャットで交際を深めることが出来る
    - めでたくゴールインしたカップルには、体験談をアップして
　　　もらい、その後もメンバーとして残ってもらう
  という、悲ニフが BGM に流れてきそうな (^^;) 内容です。

・後は、このシステムを導入したら、どんな効果が出てくるかを説
　明する必要があります。
  今回は、
    - 今の若い人は時間が不規則だから、自由な時間に交際できる
      パソコン通信はぴったり!     →だから会員が増えます!
    - 普通は結婚したら脱会する人も、メンバーとして残せます
                                  →だから会員が増えます!
  と、会員増加のメリットをアピールしました。

・最後に、上記の効果が、システム導入のための投資金額より上回
　ることを説明し、更に将来にわたって多くの効果があることを強
　調して、プレゼンは終わりです。


★プレゼンテーションの進め方のテクニック  (^^;)
・上記ストーリの流れに沿って、説明の画面が用意されており、ク
　リックする度に次の画面が表示されます。
　話をしながら、適当なタイミングでクリックしていけばプレゼン
　が出来ます。
  ここで二カ所、うまく語りと操作を合わせておくべき場所があり
  ます。

  1.『サービスメニュー』の一番目を表示した後、「例えばこの中
  　の『プロフィール』の内容を覗いてみましょう」と言いながら
    左上の「プロフィール」と書かれたボタンをクリックします。
    そうすると、いかにもインタラクティブに会員の写真付プロフ
    ィール画面が現れたように見えます。
    (実際には、どこをクリックしても同じなのですが (^^;))

  2.途中で、「ピンポーン」という効果音を使っているところがあ
  　ります。
    これは、この音を鳴らす前に、客先役の人に向かって簡単な質
    問をして、その回答を聞いたらすかさず鳴らす、という演出を
    することで、その場の雰囲気をなごませるという効果を狙って
    います。(^^;)  (ああっ、何てウケ狙い!!)
    当然、相手役の人と事前に打ち合わせは出来ています。

    # ちなみに、プレゼンテーション当日は、この「ピンポーン」
    # が死ぬほどウケて、それが優勝の大きな要因になりました。
    # (というより、それしかなかった (^^;))


★タイトル作成に当たって

・予選では、PowerPointを使って資料を作ったので、そのスライド
　表示イメージをBMPファイルに落として、基本の流れの部分は作
　りました。

・タイトル部分は、完全に「シェリー・モン・シェリー」の
　Airfeelさんのテクニックを流用しました。(感謝! m(__)m)

・あとは、利用できそうな効果音などを探しまくって使いました。

    # 本番のプレゼンでは、AVIファイルも途中で流したりしてい
　　# るのですが、あまりに大きくてダウンロードが大変になるの
　　# で、本タイトルからは外しました。

・最後に、PowerPointなどが持っている、スライド効果を実現した
　くて、取りあえず「スライドイン効果サブルーチン」を自作して、
  スライドとスライドの間のつなぎに利用しました。


★余談

・前述の、スライドイン効果サブルーチンはうまくできたので、
　「よし、この他にディゾルブとかワイプとか、いろんなスライド
　効果のサブルーチンを作ってやろう」と思っていたのです。
・しかし、しばらく放っておいたら、何と FILLY バージョン 1.13
  で、「シーンチェンジ機能」として標準サポートされているでは
　ありませんか (T.T)
  もちろん汎用性も、ぐっと向上して。
   (そーいえば、ともゆきさんも、PowerPoint使いだった...)
・と言うわけで、サブルーチン群開発計画は、あえなく頓挫いたし
　ました。(^^;)