|
Ksi▒┐ki dla biznesmena
Tytu│: Skuteczna reklama
John Caples, od sze╢µdziesiΩciu lat legenda bran┐y reklamowej, jest przewodnikiem i nauczycielem wielu pokole± tw≤rc≤w dzia│a± marketingowych, znanym ze swych bada± nad naukowymi metodami testowania skuteczno╢ci reklam. Ksi▒┐ka jest jego klasyczn▒ prac▒ na temat tworzenia skutecznych reklam, poprawion▒ i uaktualnion▒ przez znanego konsultanta w dziedzinie reklamy, Freda E. Hahna. Przedstawia szereg technik pozwalaj▒cych na wyeliminowanie przypadkowo╢ci i osi▒gniΩcie przewidywalnych wynik≤w. Szczeg≤│owo prezentuje metody tworzenia reklam oraz przeprowadzania praktycznych, ekonomicznych test≤w. Proponuje dodatkowo specjalne techniki reklamowe dla firm o niewielkim bud┐ecie. Metody i techniki zilustrowane s▒ dziesi▒tkami autentycznych przyk│ad≤w reklam, ukazuj▒cych idee Caplesa w akcji. Obecne, pi▒te ju┐ wydanie zosta│o uzupe│nione o najnowsze problemy medi≤w i reklamy. Ksi▒┐ka uznana za "bibliΩ" autor≤w tekst≤w reklamowych, adresowana jest do copywriter≤w, pracownik≤w agencji reklamowych, specjalist≤w ds. reklamy, pracownik≤w dzia│≤w marketingu oraz wyk│adowc≤w i student≤w kierunku Zarz▒dzanie i Marketing. "Jest to bez w▒tpienia najbardziej u┐yteczna ksi▒┐ka o reklamie, jak▒ kiedykolwiek czyta│em. [...] DziΩki niej opanowa│em wiΩkszo╢µ posiadanej przeze mnie wiedzy zwi▒zanej z pisaniem reklam, w tym fundamentalne zasady: 1. Klucz do sukcesu le┐y w nieustannym testowaniu wszystkich zmiennych. 2. To, co mamy do powiedzenia, jest wa┐niejsze ni┐ spos≤b, w jaki to przekazujemy. 3. Najwa┐niejszym elementem wiΩkszo╢ci reklam jest nag│≤wek. 4. Najskuteczniejsze nag│≤wki odwo│uj▒ siΩ do osobistych zainteresowa± czytelnika lub dostarczaj▒ informacji. 5. D│ugie nag│≤wki z tre╢ci▒ s▒ skuteczniejsze ni┐ takie, kt≤re s▒ kr≤tkie, lecz nic nie m≤wi▒. 6. Precyzyjne informacje s▒ bardziej wiarygodne ni┐ og≤lniki. 7. D│ugi tekst jest bardziej skuteczny ni┐ kr≤tki.
John Caples dokona│ tych odkryµ, jak r≤wnie┐ kilkudziesiΩciu innych, w ci▒gu swej d│ugiej i znacz▒cej kariery tw≤rcy tekst≤w reklamy bezpo╢redniej. By│ w stanie zmierzyµ skuteczno╢µ ka┐dej napisanej przez siebie reklamy. [...]
Caples to wyj▒tkowa postaµ. Jest on nie tylko niestrudzonym analitykiem reklam
i nauczycielem, ale tak┐e pierwszorzΩdnym autorem reklam - jednym
z najskuteczniejszych, jacy kiedykolwiek istnieli".
Tytu│:
Cash Flow - kontrola przep│ywu ╢rodk≤w pieniΩ┐nych W ka┐dej firmie, du┐ej czy ma│ej, got≤wka jest paliwem potrzebnym do napΩdzania biznesu. Pieni▒dze musz▒ wp│ywaµ do firmy przynajmniej tak szybko jak z niej wyp│ywaj▒. Utrzymanie dodatniego przep│ywu got≤wki, to rzecz podstawowa dla przetrwania ka┐dej firmy. Wystawienie faktury z odroczonym terminem p│atno╢ci powoduje dodatkowe koszty, w efekcie czego finansujemy swoich klient≤w. Gwa│townie rosn▒ca lub spadaj▒ca sprzeda┐ te┐ powoduje dodatkowe zapotrzebowanie na kapita│. Brak kontroli koszt≤w zniszczy│ niejedn▒ firmΩ mimo, i┐ wydawa│o siΩ, ┐e tak piΩknie siΩ rozwija. W zasadzie ka┐dy wa┐niejszy krok podejmowany przez w│a╢ciciela ma│ej firmy, bez wzglΩdu na to czy jest to kredyt na sfinansowanie rosn▒cych nale┐no╢ci, czy podpisanie umowy leasingu nowych maszyn, jest podjΩciem gry o istnienie firmy. Je╢li nie masz w│a╢ciwych informacji to szanse na podjΩcie dobrej decyzji mog▒ byµ wiΩksze na wy╢cigach konnych. Zarz▒dzanie ,,na nosa", czyli je╢li s▒ pieni▒dze to znaczy, ┐e idzie dobrze, a je╢li ich nie ma to czas siΩ ograniczaµ, sprawdza siΩ tylko w bardzo stabilnym otoczeniu; w obecnych czasach prowadzi do szybkiej zapa╢ci Planowanie i kontrolowanie przep│ywu ╢rodk≤w pieniΩ┐nych jest wiΩc niezbΩdn▒ podstaw▒ dla zapanowania nad zmianami sytuacji finansowej firmy. Efektywne zarz▒dzanie przep│ywem ╢rodk≤w pieniΩ┐nych to panowanie nad kosztami, produkcj▒, sprzeda┐▒ i ╢ci▒ganiem nale┐no╢ci, przewidywanie zapotrzebowania na dodatkowy kapita│ i podejmowanie decyzji o jego wydatkowaniu we w│a╢ciwym czasie. Ta ksi▒┐ka nie pokazuje nic tajemniczego, nowego, czy magicznego. Metody tu prezentowane wymagaj▒ jedynie konsekwencji, czasu i wysi│ku - ale te┐ daj▒ rezultaty. Opisane przyk│ady │atwo jest przystosowaµ do potrzeb ka┐dej firmy. Efekty to rosn▒cy udzia│ w rynku i zyski.
Tytu│: Clienting - jedyne co przeszkadza, to klient W czasach niepewno╢ci i ca│kowitego zamieszania na rynku jedyn▒ sta│▒ wielko╢ci▒ jest klient. Firma bez klienta jest niczym. W bilansie firmy po stronie aktyw≤w najwa┐niejsz▒ pozycj▒ jest klient. Dotychczasowe modele nie s▒ do╢µ ╢mia│e. Nowoczesna strategia firmy, chc▒c uwzglΩdniµ ten najwa┐niejszy czynnik, powinna zastosowaµ clienting jako zamkniΩt▒ w sobie ca│o╢ciow▒ koncepcjΩ. Z tej ksi▒┐ki czytelnik dowiaduje siΩ krok po kroku, jak marketing mo┐e przybieraµ nowoczesn▒ formΩ clientingu, aby zapewniµ sukces przedsiΩbiorstwa w przysz│o╢ci. Podstaw▒ tej ksi▒┐ki s▒ sprawdzone w praktyce do╢wiadczenia autora, kt≤re mog▒ byµ bezpo╢rednio wykorzystane w dzia│alno╢ci a┐dego przedsiΩbiorstwa.
|