10万枚ぐらいの枚数になると商圏が広くなり、お客様の反応、来店率は低くなります。2万5千枚なら3.5%の返りがあるところが、10万枚だと、2%程度に。お客様はだいたい20日に1回来店される平均とすると1ヶ月に1.5回。客単価が5千円とすると、次の計算式が成り立ちます。
10万×2%×1.5回×5000円=1500万円(土日の売上) これが10万枚のチラシをまいた月の1ヶ月の売上目標です。2つ目の式の「×5」は、だいたい1ヶ月の売上は土日の5倍になる、というKLCの経験によるもの。ただし、競合店がある場合は、チラシによる来店率はもう少し低くなります。 さて、あなたのお店では、いかがでしょう?
売上目標を設定することは大切です。KLCではこういう考え方をしています。たとえばある週末のためにチラシを10万枚まいたとして、その場合の期待される売上として、どれぐらいということになるでしょう?
1500万円×5=7500万円