COMPUTERWORLD
Specializovaný týdeník o výpočetní technice
o Internetu
(CW 31/97)

Křížový marketing využívá výhod WWW

Podstata křížového (cross) marketingu je samozřejmě jasná. Firma propaguje některé produkty dohromady. Může se přitom jednat i o vzájemnou podporu více firem mezi sebou, zejména v případě, že určité produkty se musí používat spolu (např. hardware software). Síť vzájemně propojených hypertextových dokumentů je ideálním prostředím ke křížovému marketingu. Zveřejnění komentovaného odkazu vítají přitom uživatelé Internetu mnohem více než poskakující reklamní proužky. K takto výhodným formám spolupráce patří např. vzájemná podpora mezi vyhledávacími službami a softwarovými firmami. Vítaným spojencem v boji s konkurencí jsou i zpravodajské agentury. Příkladem je např. vzájemná podpora The New York Times a (nejen) internetového knihkupectví Barnes & Noble. Návštěvníci virtuálního knihkupectví se mohou přemístit na stránky Timesů do kolonky, kde se zveřejňují knižní recenze. Čtenáři Timesů si zase mohou na konci každé recenze zvolit z menu i možnost "chci si knihu koupit", která je přivede k on-line službě Barnes & Noble.

U nás má kromě toho cross marketing ještě speciální úlohu, kdy láká další inzerenty. Reklamní banner jakoby návštěvníkům říkal, že inzerce na tomto Webu se vyplatí. Kdo si však reklamu objedná, bude ve skutečnosti prvním, kdo za ni bude platit. Jen minimum českých serverů má z reklamy skutečně příjmy, i když se tento dojem mnohdy snaží vzbudit.(pah)


| <<< | CW o Internetu | COMPUTERWORLD | IDG CZ homepage |