(10U   ******************************************************************
   * Business Plan Document - Created by Business Architect (TM)     
   * Created on Wednesday 18 November 1992 at 18:03
   * Associated Business Plan File -  D:\BIZARCH\SAMPLE.LBR         
   ******************************************************************
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   (s3B	 	            Landscaping Plus(s0B
   (s3B	 	             Business Plan(s0B
   (s3B	 	             Copy Number 1(s0B
   (s3B	 	                    (s0B
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   	 	 	 	 	Earl Lindbergh
   	 	 	 	 	100 North Highway 100
   	 	 	 	 	Centerville, MO
   	 	 	 	 	66666
   	 	 	 	 	
   	 	 	 	 	(314)-345-6666
(10U(10U   
   (s3B                           Executive Summary(s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3B                           Business Overview(s0B
   (s3B                           ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   Landscaping Plus incorporated in Missouri is a landscaping company that
   will provide a full range of products and care services.  The company
   will not only provide a complete line of landscaping materials, but
   also a full-range of complementary services never provided in the
   area before. 
(10U   
   (s3B                           Products/Services(s0B
   (s3B                           ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   The company will provide a complete line of items for landscaping as
   follows: Trees, shrubs, landscaping materials, and automatic sprinkler
   system supplies.  Also, the following categories of service will be
   provided:  Landscape design/installations, automatic sprinkler
   installation/maintenance, plant/tree rental and plant/tree maintenance. 
(10U   
   (s3B                            Marketing/Sales(s0B
   (s3B                            ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   The promotion plan will be to advertise in the local newspapers, radio
   stations and the use of direct mail campaigns.  The marketing effort
   will begin in December to build momentum for January.  The company
   will differentiate with a complete selection of products and a
   full-range of services. 
(10U   
   (s3B                              Competition(s0B
   (s3B                              ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   There is only one local competitor that currently carries a very
   limited product line and none of the services that Landscaping Plus
   will offer.  Much of the existing landscaping has been provided by firms
   in Big City located 200 miles from Centerville. 
(10U   
   (s3B                            Market Segments(s0B
   (s3B                            ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   The target market will be the homeowners in a fifty mile radius from
   Centerville and the 15,000 businesses in the area.  Centerville has
   been rated as the third most desirable area in the USA based upon a
   study completed by the US Economic Council. 
(10U   
   (s3B                               Management(s0B
   (s3B                               ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   The management/operations team consist of three highly experienced
   people that have a strong local reputation from their participation in
   various business associations.  President - Earl Lindbergh brings
   significant business management and landscaping experience to the
   company from his previous position with Big Tree, the largest tree
   grower in the USA.  Claire Green - VP of Operations comes from
   California based Green Lawn, a large lawn care and automatic sprinkler
   system company.  Sam Clemons brings sales/marketing expertise from his
   position with XMAS Trees, a large provider of Christmas trees. 
(10U   
   
   
   
   
   (s3B                                - 1-(s0B
   
   (s3B                           Executive Summary(s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3B                               Operations(s0B
   (s3B                               ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   The company will occupy an ideal facility that offers a location that
   will be convenient to many of the prospective customers.  Additionally,
   sufficient land space will be available to inventory and grow 
   landscaping plants and materials. 
(10U   
   (s3B                             Current Status(s0B
   (s3B                             ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   The facility has been selected and the move is scheduled for the first
   week of November.  Supplies and equipment will be obtained during the
   last quarter of the year.  A lawyer and an accountant have been
   selected and they will be assisting in the completion of the start-up
   activity. 
(10U   
   (s3B                           Financial Summary(s0B
   (s3B                           ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   The following financials summarize the forecast for the next three
   years: 
    
             Revenue                        Net Income After Tax 
     1993    $388,912                             $-5,841 
     1994    $626,300                            $140,514 
     1995    $848,035                            $233,354 
(10U   
   (s3B                          Funding Requirements(s0B
   (s3B                          ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   Funding from a lending institution for the amount of $70,000 is being
   sought.  These funds will be used to purchase capital equipment and
   fund the promotional marketing plan.  The term of the loan is assumed
   to be three years. 
(10U   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   (s3B                                - 2-(s0B
   
   (s3B                            Business Concept(s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3B                                Company(s0B
   (s3B                                ÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3BCompany Information(s0B
   
   The company name is Landscaping Plus, a new company incorporated on June
   3, 1992 in the state of Missouri.  It has been formed to provide
   landscaping products and services to the Centerville, Missouri area.
   The facilities for the company are located at 100 North Highway 100,
   Centerville, Missouri.  This will be the only location where the
   company will be doing business. 
    
(10U   
   (s3BManagement(s0B
   
   The company has been formed by a highly experienced management and
   operations team.  Each of the members possess over fifteen years
   experience in the landscaping business with other companies.  These
   people are well known in the community with their involvement in local
   business and civic associations. 
    
   The key management personnel are as follows: 
    
     - Earl Lindbergh - President 
     - Claire Green - Vice President/Operations 
     - Sam Clemons - Vice President/Marketing 
    
   The board of directors will include the officers listed above and an
   outside director, Johnny Appleseed from the Apple Seed Company. 
(10U   
   (s3BBusiness Description(s0B
   
   The business has been established to provide home and commercial
   landscaping products and services. The company will specialize in
   providing a variety of different size trees, delivery services, and
   landscaping maintenance care to Centerville, Missouri and the
   surrounding area. There has been an explosive increase in new home
   construction in the area due to the opening of several new major
   manufacturing facilities estimated to attract 50,000 new residents in
   the next five years. Currently trees are available at the only local
   nursery and large trees must be delivered from Big City located 200
   miles from Centerville.  Additionally, we will focus on providing
   services to home and commercial businesses including: planting,
   pesticide spraying, fertilization, trimming, disease treatment, tree
   removal, indoor tree/plant rental, and automatic watering systems. 
    
   The company statement of mission is to provide quality landscaping
   plants and materials and a full-range of landscaping services to
   residents in the Centerville area at a reasonable price. 
(10U   
   
   
   
   
   (s3B                                - 3-(s0B
   
   (s3B                            Business Concept(s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3BCompany Structure(s0B
   
   The company has been incorporated as an S-Corporation, with the three
   officers retaining equal thirty-three and one-third ownership in the
   corporation. The corporation has issued three thousand shares of stock, 
   one thousand each to the owners, with 27,000 shares of stock remaining
   outstanding. 
    
   The funding for the company to date has come from the personal savings
   of the three owners.  The company is seeking $70,000 from lending
   institutions to fund the acquisition of required equipment and an
   aggressive marketing campaign. 
(10U   
   (s3B                      Products/Services Definition(s0B
   (s3B                      ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   Landcsaping Plus will provide a full-range of landscaping products for
   both the home and commercial targets of potential customers.  An
   emphasis will be placed on providing established trees, installation
   services, and maintenance services. The maintenance care will bundled
   into packages for annual services that will be easy for customers to
   select from. Our company will be the only local full-range supplier of
   landscaping products and services. 
    
   Due to more than fifteen years of experience possessed by each of
   the officers, the company will be well positioned to grow rapidly.
   Each of the officers are qualified to perform all of the professional
   services that will be offered by the company. 
(10U   
   (s3B                             Status Summary(s0B
   (s3B                             ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   The company was formed on June 3, 1992 and will be ready to begin
   operation on January 1, 1993.  The following significant milestones
   have been completed: 
    
     -  Selection and lease agreement for the facility has been completed. 
     -  A lawyer, John B. Justice has been retained. 
     -  An accountant, Jill Cash has been retained. 
     -  Agreements are being negotiated with ten suppliers. 
     -  Equipment has been selected. 
     -  Draft marketing promotion plan has been completed. 
(10U   
   (s3B                          Business Objectives(s0B
   (s3B                          ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   The short-term objective of the business is to achieve a high market
   impact and grow market share very rapidly.  Many of the
   product/services have never been available in the area until now.  The
   income statement enclosed forecast a small loss in 1993 and positive
   earnings planned for 1994 and 1995. 
(10U   
   
   
   
   
   
   (s3B                                - 4-(s0B
   
   (s3B                            Business Concept(s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3B                           Anticipated Risks(s0B
   (s3B                           ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   The risks with the venture are that new home construction could not
   continue at the pace that we are realizing today due to a down-turn in
   the health of the local manufacturing companies that moved to the
   area.  In order to off-set the possible down-turn in new home
   construction, we will target a campaign for our bundled services to the
   existing 15,000 businesses.  These services will include indoor
   plant/tree rental and year-around outdoor maintenance services. 
(10U   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   (s3B                                - 5-(s0B
   
   (s3B                            Market Analysis(s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3B                         Market Characteristics(s0B
   (s3B                         ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   The geographic market area will include Centerville and the
   communities in the surrounding 50 mile area.  The number of residents
   in this area is 2,500,000.  An estimated 45 percent of these residents
   own homes that are five years or less in age due to the rapid growth
   realized with the relocation of five companies. These manufacturing
   facilities have moved to the area because of a state tax exemption
   program, a qualified work force, and pleasant living conditions.  The
   normal landscaping business will experience a slow-down in sales during
   the winter that can be off-set with the in-door services targeted to
   the business community. 
    
   There is also a strong demand for automatic watering systems and
   lawn care services based upon the market survey that was conducted by
   Sherlock Holmes Ltd. with a sample of 500 people. 
    
   
    
(10U   
   (s3B                      Market Opportunity Analysis(s0B
   (s3B                      ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   The relocation of several new manufacturing facilities has resulted in
   an explosion in the construction of new homes that is continuing as
   50,000 new workers will be relocated to the area. These new home
   opportunities coupled with the needs of the commercial businesses
   create tremendous opportunity.  Currently, there is only one competitor
   in the area with a limited selection of products and services. 
    
   An analysis was completed of the critical characteristics of the market
   opportunity with the matrix found in the Appendix.  This analysis
   concludes that the long-term profit potential is high.  Long-term
   potential is  strong due to the high demand for services that ease the
   effort
   required by the homeowner to have an attractive landscape.  US
   government statistics verify this trend by stating that the services
   industry is forecasted to grow 125 percent over the next five years,
   compared to an overall GNP growth of approximately 15 percent during
   that same period. 
    
   Letters-of-intent have been executed with two of the major home
   builders in the area, Homes Inc. and Perfect Homes.  Also, agreements
   have been signed with two new manufacturing facilities to design and
   install their landscaping. 
(10U   
   (s3B                            Market Segments(s0B
   (s3B                            ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3BMarket Segments(s0B
   
   The company will focus on two distinct target markets: 
    
     -  The first target market will be the home owners in the area with
   
   (s3B                                - 6-(s0B
   
   (s3B                            Market Analysis(s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3B                            Market Segments (Cont.)(s0B
   (s3B                            ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3BMarket Segments(s0B
   
        homes that are five years or less in age.  Currently, it is
        estimated that 282,000 home owners match this criteria. 
    
     -  The second target market is the 15,000 businesses in the area.
        Many of these companies have been downsizing or are too small to
        justify the staff to maintain their own indoor and outdoor
        landscaping. 
       
        
(10U   
   (s3BFeature/Function/Benefit(s0B
   
   The company will be positioned as a full-service supplier of outdoor and
   indoor landscaping and services company.  The customer will be able to
   purchase landscaping products in a wide variety of sizes with the added
   benefit of a complete line of bundled services that insure easy
   installation and on-going beauty. 
(10U   
   (s3BBenefit/Segment Analysis(s0B
   
   We will be able to deliver the selection required due to the fact that
   we will have agreements with ten suppliers that specialize in different
   types of landscaping products.  We also will have a highly trained staff
   of personnel knowledgeable to advise on the considerations for planting,
   care and for the customer. 
(10U   
   (s3B                              Competition(s0B
   (s3B                              ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3BCompetition(s0B
   
   The competition is a local nursery that has a very limited selection
   of products and none of the landscaping services. Additionally, they
   have not focused on the commercial business segment of the market. The
   commercial companies to-date have purchased their landscaping products
   from Big City located 200 miles from Centerville.  Customers will
   prefer dealing with a local quality supplier that can be more
   responsive to the customer needs. 
    
   However, due to the high growth opportunity and little competition,
   the long term threat of new competition is substantial.  It is
   critical that we establish a high quality reputation and achieve high
   market penetration in the first year to off-set the threat of new
   market entries. 
(10U   
   
   
   
   
   (s3B                                - 7-(s0B
   
   (s3B                            Market Analysis(s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3BBenefit/Competition Analysis(s0B
   
   Our analysis found on page 28 of the Appendices indicates that we will
   be positioned to better deliver the benefits desired by the target
   market than our competition.  The benefits highlighted are: 1) a variety
   of selection 2) a full-range of services. A sample survey was conducted
   with 500 prospective customers by an independent research firm
   specializing in market research.  The firm Sherlock Holmes Ltd., 
   conducted their research by completing telephone interviews and
   concluded that 85 percent of the sample ranked these two benefits as
   the highest. 
(10U   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   (s3B                                - 8-(s0B
   
   (s3B                              Assumptions(s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3B                              Assumptions(s0B
   (s3B                              ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   The following assumptions have been used to develop this plan: 
    
     -  2 percent of the total revenue will be discounted. 
     -  The employee benefit factor is 20 percent of the salaries amount. 
     -  2 percent of the total revenue will be written off as bad debts. 
     -  10 percent of the sales will be sold on 30 day credit terms. 
     -  All capital depreciation will be straight-line method for a 3
        year period. 
(10U   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   (s3B                                - 9-(s0B
   
   (s3B                             Marketing Plan(s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3B                           Products/Services(s0B
   (s3B                           ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3BProducts/Services(s0B
   
   Landscaping Plus will provide a wide selection of landscaping products
   and optional bundled services.  The major products are as follows: 
    
     -  Trees 
     -  Shrubs 
     -  Landscaping materials (top soil, rock, mulch, edging materials,
        fertilizers, grass sod & seed) 
     -  Automatic watering system supplies 
    
   The services will be priced and bundled as separate optional service
   items.  The types of service available will be as follows: 
    
     -  Planting 
     -  Spraying for pesticides 
     -  Trimming or repair of trees and shrubs 
     -  Landscaping design and installation 
     -  Rental of indoor trees and plants 
     -  Maintenance of indoor and outdoor trees and plants 
     -  Installation and maintenance of automatic watering systems 
(10U   
   (s3BPricing Conclusions(s0B
   
   The pricing will be as follows for most the significant items: 
    
     -  Trees with planting $30/per ft. 
     -  Trees without planting $15/per ft. 
     -  Shrubs with planting - $70 
     -  Shrubs without planting - $45 
     -  All services will priced based upon the specific details of the
        service. As a general rule the services will be priced at an
        hourly rate of $35 per hour plus material cost. 
(10U   
   (s3B                               Promotion(s0B
   (s3B                               ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   The company will be promoted as a full-service landscaping and services
   company.  The company will be promoted on radio, newspaper, and the
   business journal.  Additionally, two direct mail campaign will be
   launched to the 15,000 businesses and another to the home owners in the
   area. 
(10U(10U   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   (s3B                                -10-(s0B
   
   (s3B                            Operations Plan(s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3B                               Facilities(s0B
   (s3B                               ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   The facilities will be leased at a site with an existing building and
   three acres of land sufficient to stock the required inventory.  The
   owner has agreed to make all of the required improvements on the
   property in return for a two year lease agreement.  The site will be
   located on one of the major highways on the north edge of the city
   where a majority of the new construction has taken place.  This will
   be an ideal location for potential customers and many of the newer
   business locations. 
(10U   
   (s3B                          Equipment/Technology(s0B
   (s3B                          ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   The following equipment will be purchased: 
    
     -  Large flat-bed truck with power crane 
     -  Pickup truck 
     -  (2) Power hole drills 
     -  (2) Chain saws 
     -  Trench digger 
     -  Computer system 
     -  Equipment trailer 
(10U   
   (s3B                          Delivery/Production(s0B
   (s3B                          ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   In the beginning all of the trees and shrubs will be purchased from
   growers located in various parts of the country.  Additionally, a
   limited selection of trees and shrubs will be planted for resale on our
   leased premises for future sales. All other items will be purchased for
   resale from ten suppliers through-out the country. 
(10U   
   (s3B                            Customer Service(s0B
   (s3B                            ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   The processing of orders will be handled by a computer system that has
   been designed to meet the needs of the landscaping business including 
   invoicing, inventory management, and financial reporting. Service
   and maintenance will be priced as options to both home and commercial
   customers.  All live landscaping items installed by Landscaping Plus
   will be guaranteed for one year from the planting date.  All items
   will  either be transported by the customer or we will deliver free of
   charge if we provide installation services. 
   
        
(10U(10U(10U(10U(10U   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   (s3B                                -11-(s0B
   
   (s3B                             Financial Plan(s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3B                           Financial Summary(s0B
   (s3B                           ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   The financials show that we will realize a loss of $5,841 in the first
   year and a profit of $170,514 in 1994 and $263,354 in 1995.  At the
   planned funding level, cash flow will be negative during the first
   year with a strong cash flow of $147,065 and $351,615 for 1994 and
   1995 respectively. 
(10U   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   (s3B                                -12-(s0B
   
   (s3B                             Financial Plan(s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3B                              Use of Funds(s0B
   (s3B                              ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   (s3BSources of Funds                   (s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   (s3BEquity Financing                   (s0B
    Preferred Stock                           $0
    Commom Stock                              $0
   (s3BDebt Financing                     (s0B
    Mortgage Loans                            $0
    Long-term Loans                      $70,000
    Short-term Loans                          $0
    Convertible Debt                          $0
   Investment from Prin.                 $50,000
   Other                                      $0
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   (s3BTotal Funds                          $120,000(s0B
   
   (s3BUse of Funds                       (s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   Property                                   $0
   Leasehold Improvements                     $0
   Equipment/Furniture                   $45,000
   Other                                      $0
   (s3BWorking Capital                    (s0B
    Purchase of Inventory                     $0
    Staff                                     $0
    New Product Launch                        $0
    Marketing                            $25,000
    Other Expansion Activity                  $0
   
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   (s3B Total Disbursements                  $70,000(s0B
   
   (s3B Cash Reserve                         $50,000(s0B
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   (s3B                                -13-(s0B
(10U   
   (s3B                             Financial Plan(s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3B                            Income Statement(s0B
   (s3B                            ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3BREVENUE                  JAN.      FEB.      MAR.      APR.      (s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ  ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   Gross Revenue              $36,350   $32,550   $32,550   $32,550
   Discounts                     $527      $451      $451      $451
   Net Revenue                $35,823   $32,099   $32,099   $32,099
   Cost of Goods               $4,400    $3,125    $3,125    $3,525
   (s3B                         ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ(s0B
   (s3BGross Profit               $31,423   $28,974   $28,974   $28,574(s0B
                                                                   
   (s3BOPERATING EXPENSES                                              (s0B
   (s3BMarketing/Sales Exp.                                            (s0B
   Salaries & Fringes              $0        $0        $0        $0
   Advertising & Prom.         $2,100    $2,100    $2,100    $2,100
   Contract & Other              $100      $100      $100      $100
   (s3B                         ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ(s0B
   (s3BTotal Sales/Marketing       $2,200    $2,200    $2,200    $2,200(s0B
                                                                   
   R&D Expenses                                                    
   Salaries & Fringes              $0        $0        $0        $0
   Contract & Others               $0        $0        $0        $0
   (s3B                         ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ(s0B
   (s3BTotal R&D Expenses              $0        $0        $0        $0(s0B
                                                                   
   General & Admin.                                                
   Salaries & Fringes         $21,600   $21,600   $21,600   $21,600
   Contract Services               $0        $0        $0        $0
   Rent                        $2,000    $2,000    $2,000    $2,000
   Insurance                     $500        $0        $0        $0
   Depreciation and Amort.     $1,250    $1,250    $1,250    $1,250
   Office Supplies               $100      $100      $100      $100
   Interest                        $0        $0        $0        $0
   Telephone & Utilities         $100      $100      $100      $100
   Postage                       $100      $100      $100      $100
   Travel                        $200      $200      $200      $200
   Maintenance                   $250      $250      $250      $250
   Equipment Rental              $500      $500      $500      $500
   Furniture & Equipment       $1,500        $0        $0        $0
   Software                      $800        $0        $0        $0
   Bad Debts                     $716      $642      $642      $642
   Other                         $250      $250      $250      $250
   (s3B                         ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ(s0B
   (s3BTotal G&A Expenses         $29,866   $26,992   $26,992   $26,992(s0B
                                                                   
   (s3BTOTAL OPERATING EXPENSE    $32,066   $29,192   $29,192   $29,192(s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ  ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   (s3BNet Income Before Taxes      $-643     $-218     $-218     $-618(s0B
   (s3BTaxes on Income                 $0        $0        $0        $0(s0B
   (s3BNET INCOME AFTER TAXES       $-643     $-218     $-218     $-618(s0B
   
   
   
   (s3B                                -14-(s0B
   
   (s3B                             Financial Plan(s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3B                            Income Statement (Cont.)(s0B
   (s3B                            ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3BREVENUE                  MAY       JUN.      JUL.      AUG.      (s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ  ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   Gross Revenue              $32,550   $32,550   $32,550   $32,550
   Discounts                     $451      $451      $451      $451
   Net Revenue                $32,099   $32,099   $32,099   $32,099
   Cost of Goods               $3,525    $3,125    $3,525    $3,125
   (s3B                         ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ(s0B
   (s3BGross Profit               $28,574   $28,974   $28,574   $28,974(s0B
                                                                   
   (s3BOPERATING EXPENSES                                              (s0B
   (s3BMarketing/Sales Exp.                                            (s0B
   Salaries & Fringes              $0        $0        $0        $0
   Advertising & Prom.         $2,100    $2,100    $2,100    $2,100
   Contract & Other              $100      $100      $100      $100
   (s3B                         ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ(s0B
   (s3BTotal Sales/Marketing       $2,200    $2,200    $2,200    $2,200(s0B
                                                                   
   R&D Expenses                                                    
   Salaries & Fringes              $0        $0        $0        $0
   Contract & Others               $0        $0        $0        $0
   (s3B                         ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ(s0B
   (s3BTotal R&D Expenses              $0        $0        $0        $0(s0B
                                                                   
   General & Admin.                                                
   Salaries & Fringes         $21,600   $21,600   $21,600   $21,600
   Contract Services               $0        $0        $0        $0
   Rent                        $2,000    $2,000    $2,000    $2,000
   Insurance                       $0        $0        $0        $0
   Depreciation and Amort.     $1,250    $1,250    $1,250    $1,250
   Office Supplies               $100      $100      $100      $100
   Interest                        $0        $0        $0        $0
   Telephone & Utilities         $100      $100      $100      $100
   Postage                       $100      $100      $100      $100
   Travel                        $200      $200      $200      $200
   Maintenance                   $250      $250      $250      $250
   Equipment Rental              $500      $500      $500      $500
   Furniture & Equipment           $0        $0        $0        $0
   Software                        $0        $0        $0        $0
   Bad Debts                     $642      $642      $642      $642
   Other                         $250      $250      $250      $250
   (s3B                         ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ(s0B
   (s3BTotal G&A Expenses         $26,992   $26,992   $26,992   $26,992(s0B
                                                                   
   (s3BTOTAL OPERATING EXPENSE    $29,192   $29,192   $29,192   $29,192(s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ  ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   (s3BNet Income Before Taxes      $-618     $-218     $-618     $-218(s0B
   (s3BTaxes on Income                 $0        $0        $0        $0(s0B
   (s3BNET INCOME AFTER TAXES       $-618     $-218     $-618     $-218(s0B
   
   
   
   (s3B                                -15-(s0B
   
   (s3B                             Financial Plan(s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3B                            Income Statement (Cont.)(s0B
   (s3B                            ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3BREVENUE                  SEP.      OCT.      NOV.      DEC.      (s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ  ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   Gross Revenue              $32,550   $32,550   $32,550   $32,550
   Discounts                     $451      $451      $451      $451
   Net Revenue                $32,099   $32,099   $32,099   $32,099
   Cost of Goods               $3,525    $3,525    $3,525    $3,525
   (s3B                         ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ(s0B
   (s3BGross Profit               $28,574   $28,574   $28,574   $28,574(s0B
                                                                   
   (s3BOPERATING EXPENSES                                              (s0B
   (s3BMarketing/Sales Exp.                                            (s0B
   Salaries & Fringes              $0        $0        $0        $0
   Advertising & Prom.         $2,100    $2,100    $2,100    $2,100
   Contract & Other              $100      $100      $100      $100
   (s3B                         ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ(s0B
   (s3BTotal Sales/Marketing       $2,200    $2,200    $2,200    $2,200(s0B
                                                                   
   R&D Expenses                                                    
   Salaries & Fringes              $0        $0        $0        $0
   Contract & Others               $0        $0        $0        $0
   (s3B                         ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ(s0B
   (s3BTotal R&D Expenses              $0        $0        $0        $0(s0B
                                                                   
   General & Admin.                                                
   Salaries & Fringes         $21,600   $21,600   $21,600   $21,600
   Contract Services               $0        $0        $0        $0
   Rent                        $2,000    $2,000    $2,000    $2,000
   Insurance                       $0        $0        $0        $0
   Depreciation and Amort.     $1,250    $1,250    $1,250    $1,250
   Office Supplies               $100      $100      $100      $100
   Interest                        $0        $0        $0        $0
   Telephone & Utilities         $100      $100      $100      $100
   Postage                       $100      $100      $100      $100
   Travel                        $200      $200      $200      $200
   Maintenance                   $250      $250      $250      $250
   Equipment Rental              $500      $500      $500      $500
   Furniture & Equipment           $0        $0        $0        $0
   Software                        $0        $0        $0        $0
   Bad Debts                     $642      $642      $642      $642
   Other                         $250      $250      $250      $250
   (s3B                         ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ(s0B
   (s3BTotal G&A Expenses         $26,992   $26,992   $26,992   $26,992(s0B
                                                                   
   (s3BTOTAL OPERATING EXPENSE    $29,192   $29,192   $29,192   $29,192(s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ  ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   (s3BNet Income Before Taxes      $-618     $-618     $-618     $-618(s0B
   (s3BTaxes on Income                 $0        $0        $0        $0(s0B
   (s3BNET INCOME AFTER TAXES       $-618     $-618     $-618     $-618(s0B
   
   
   
   (s3B                                -16-(s0B
   
   (s3B                             Financial Plan(s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3B                            Income Statement (Cont.)(s0B
   (s3B                            ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3BREVENUE                  TOTAL     1994      1995      (s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ  ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   Gross Revenue             $394,400  $635,000  $860,240
   Discounts                   $5,488    $8,700   $12,205
   Net Revenue               $388,912  $626,300  $848,035
   Cost of Goods              $41,575   $65,800  $100,500
   (s3B                         ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ(s0B
   (s3BGross Profit              $347,337  $560,500  $747,535(s0B
                                                         
   (s3BOPERATING EXPENSES                                    (s0B
   (s3BMarketing/Sales Exp.                                  (s0B
   Salaries & Fringes              $0   $36,000   $36,000
   Advertising & Prom.        $25,200   $27,000   $50,000
   Contract & Other            $1,200    $2,000    $3,000
   (s3B                         ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ(s0B
   (s3BTotal Sales/Marketing      $26,400   $65,000   $89,000(s0B
                                                         
   R&D Expenses                                          
   Salaries & Fringes              $0        $0        $0
   Contract & Others               $0        $0        $0
   (s3B                         ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ(s0B
   (s3BTotal R&D Expenses              $0        $0        $0(s0B
                                                         
   General & Admin.                                      
   Salaries & Fringes        $259,200  $270,000  $324,000
   Contract Services               $0        $0        $0
   Rent                       $24,000   $24,000   $24,000
   Insurance                     $500    $1,000    $1,200
   Depreciation and Amort.    $15,000   $21,660   $28,320
   Office Supplies             $1,200    $1,500    $1,500
   Interest                        $0        $0        $0
   Telephone & Utilities       $1,200    $1,500    $1,700
   Postage                     $1,200    $1,500    $1,700
   Travel                      $2,400    $3,000    $3,000
   Maintenance                 $3,000    $3,500    $4,000
   Equipment Rental            $6,000    $8,000   $10,000
   Furniture & Equipment       $1,500    $3,000    $3,000
   Software                      $800      $800      $800
   Bad Debts                   $7,778   $12,526   $16,961
   Other                       $3,000    $3,000    $5,000
   (s3B                         ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ(s0B
   (s3BTotal G&A Expenses        $326,778  $354,986  $425,181(s0B
                                                         
   (s3BTOTAL OPERATING EXPENSE   $353,178  $419,986  $514,181(s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ  ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   (s3BNet Income Before Taxes    $-5,841  $140,514  $233,354(s0B
   (s3BTaxes on Income                 $0        $0        $0(s0B
   (s3BNET INCOME AFTER TAXES     $-5,841  $140,514  $233,354(s0B
   
   
   
   (s3B                                -17-(s0B
(10U   
   (s3B                             Financial Plan(s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3B                               Cash Flow(s0B
   (s3B                               ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3BIncome from Sales        JAN.      FEB.      MAR.      APR.      (s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ  ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   Cash Sales                 $32,241   $28,890   $28,890   $28,890
   Collections                     $0    $3,582    $3,209    $3,209
   (s3B                         ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ(s0B
   (s3BTotal Cash From Sales      $32,241   $32,472   $32,099   $32,099(s0B
                                                                   
   (s3BIncome from Financing                                           (s0B
     Interest Income               $0        $0        $0        $0
     Loan Proceeds            $50,000        $0        $0        $0
   (s3B                         ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ(s0B
   (s3B  Total Cash from Fin.     $50,000        $0        $0        $0(s0B
                                                                   
   Other Cash Receipts             $0        $0        $0        $0
   (s3B                         ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ(s0B
   (s3B   Total Cash Receipts     $82,241   $32,472   $32,099   $32,099(s0B
                                                                   
   (s3BCASH DISBURSEMENTS                                              (s0B
   (s3BExpenses                                                        (s0B
    Cost of Goods              $4,400    $3,125    $3,125    $3,525
    Operating Expenses        $32,066   $29,192   $29,192   $29,192
    Loan Payments              $2,067    $2,067    $2,067    $2,067
    Income Tax Payments            $0        $0        $0        $0
    Other Expenses/Equip      $45,000        $0        $0        $0
    Reserve                    $5,000        $0        $0        $0
    Owners Draw                    $0        $0        $0        $0
   (s3B                         ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ(s0B
   (s3B      Total Cash Disb.     $88,533   $34,384   $34,384   $34,784(s0B
                                                                   
   (s3BNet Cash Flow              $-6,292   $-1,912   $-2,285   $-2,685(s0B
                                                                   
   (s3BOpening Cash Balance       $50,000   $43,708   $41,796   $39,511(s0B
    Cash Receipts             $82,241   $32,472   $32,099   $32,099
    Cash Disbursements        $88,533   $34,384   $34,384   $34,784
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ  ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   (s3BEnding Cash Balance        $43,708   $41,796   $39,511   $36,826(s0B
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   (s3B                                -18-(s0B
   
   (s3B                             Financial Plan(s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3B                               Cash Flow (Cont.)(s0B
   (s3B                               ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3BIncome from Sales        MAY       JUN.      JUL.      AUG.      (s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ  ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   Cash Sales                 $28,890   $28,890   $28,890   $28,890
   Collections                 $3,209    $3,209    $3,209    $3,209
   (s3B                         ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ(s0B
   (s3BTotal Cash From Sales      $32,099   $32,099   $32,099   $32,099(s0B
                                                                   
   (s3BIncome from Financing                                           (s0B
     Interest Income               $0        $0        $0        $0
     Loan Proceeds                 $0        $0        $0        $0
   (s3B                         ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ(s0B
   (s3B  Total Cash from Fin.          $0        $0        $0        $0(s0B
                                                                   
   Other Cash Receipts             $0        $0        $0        $0
   (s3B                         ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ(s0B
   (s3B   Total Cash Receipts     $32,099   $32,099   $32,099   $32,099(s0B
                                                                   
   (s3BCASH DISBURSEMENTS                                              (s0B
   (s3BExpenses                                                        (s0B
    Cost of Goods              $3,525    $3,125    $3,525    $3,125
    Operating Expenses        $29,192   $29,192   $29,192   $29,192
    Loan Payments              $2,067    $2,067    $2,067    $2,067
    Income Tax Payments            $0        $0        $0        $0
    Other Expenses/Equip           $0        $0        $0        $0
    Reserve                        $0        $0        $0        $0
    Owners Draw                    $0        $0        $0        $0
   (s3B                         ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ(s0B
   (s3B      Total Cash Disb.     $34,784   $34,384   $34,784   $34,384(s0B
                                                                   
   (s3BNet Cash Flow              $-2,685   $-2,285   $-2,685   $-2,285(s0B
                                                                   
   (s3BOpening Cash Balance       $36,826   $34,141   $31,856   $29,171(s0B
    Cash Receipts             $32,099   $32,099   $32,099   $32,099
    Cash Disbursements        $34,784   $34,384   $34,784   $34,384
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ  ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   (s3BEnding Cash Balance        $34,141   $31,856   $29,171   $26,886(s0B
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   (s3B                                -19-(s0B
   
   (s3B                             Financial Plan(s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3B                               Cash Flow (Cont.)(s0B
   (s3B                               ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3BIncome from Sales        SEP.      OCT.      NOV.      DEC.      (s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ  ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   Cash Sales                 $28,890   $28,890   $28,890   $28,890
   Collections                 $3,209    $3,209    $3,209    $3,209
   (s3B                         ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ(s0B
   (s3BTotal Cash From Sales      $32,099   $32,099   $32,099   $32,099(s0B
                                                                   
   (s3BIncome from Financing                                           (s0B
     Interest Income               $0        $0        $0        $0
     Loan Proceeds                 $0        $0        $0        $0
   (s3B                         ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ(s0B
   (s3B  Total Cash from Fin.          $0        $0        $0        $0(s0B
                                                                   
   Other Cash Receipts             $0        $0        $0        $0
   (s3B                         ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ(s0B
   (s3B   Total Cash Receipts     $32,099   $32,099   $32,099   $32,099(s0B
                                                                   
   (s3BCASH DISBURSEMENTS                                              (s0B
   (s3BExpenses                                                        (s0B
    Cost of Goods              $3,525    $3,525    $3,525    $3,525
    Operating Expenses        $29,192   $29,192   $29,192   $29,192
    Loan Payments              $2,067    $2,067    $2,067    $2,067
    Income Tax Payments            $0        $0        $0        $0
    Other Expenses/Equip           $0        $0        $0        $0
    Reserve                        $0        $0        $0        $0
    Owners Draw                    $0        $0        $0        $0
   (s3B                         ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ(s0B
   (s3B      Total Cash Disb.     $34,784   $34,784   $34,784   $34,784(s0B
                                                                   
   (s3BNet Cash Flow              $-2,685   $-2,685   $-2,685   $-2,685(s0B
                                                                   
   (s3BOpening Cash Balance       $26,886   $24,201   $21,516   $18,831(s0B
    Cash Receipts             $32,099   $32,099   $32,099   $32,099
    Cash Disbursements        $34,784   $34,784   $34,784   $34,784
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ  ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   (s3BEnding Cash Balance        $24,201   $21,516   $18,831   $16,146(s0B
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   (s3B                                -20-(s0B
   
   (s3B                             Financial Plan(s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3B                               Cash Flow (Cont.)(s0B
   (s3B                               ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3BIncome from Sales        TOTAL     1994      1995      (s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ  ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   Cash Sales                $350,031  $563,670  $763,232
   Collections                $35,672   $65,839   $84,803
   (s3B                         ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ(s0B
   (s3BTotal Cash From Sales     $385,703  $629,509  $848,035(s0B
                                                         
   (s3BIncome from Financing                                 (s0B
     Interest Income               $0        $0        $0
     Loan Proceeds            $50,000        $0        $0
   (s3B                         ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ(s0B
   (s3B  Total Cash from Fin.     $50,000        $0        $0(s0B
                                                         
   Other Cash Receipts             $0        $0        $0
   (s3B                         ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ(s0B
   (s3B   Total Cash Receipts    $435,703  $629,509  $848,035(s0B
                                                         
   (s3BCASH DISBURSEMENTS                                    (s0B
   (s3BExpenses                                              (s0B
    Cost of Goods             $41,575   $65,800  $100,500
    Operating Expenses       $353,178  $419,986  $514,181
    Loan Payments             $24,804   $18,804   $18,804
    Income Tax Payments            $0        $0        $0
    Other Expenses/Equip      $45,000   $20,000   $20,000
    Reserve                    $5,000   $10,000   $20,000
    Owners Draw                    $0        $0        $0
   (s3B                         ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ ÍÍÍÍÍÍÍÍÍ(s0B
   (s3B      Total Cash Disb.    $469,557  $534,590  $673,485(s0B
                                                         
   (s3BNet Cash Flow             $-33,854   $94,919  $174,550(s0B
                                                         
   (s3BOpening Cash Balance            $0   $16,146  $111,065(s0B
    Cash Receipts            $435,703  $629,509  $848,035
    Cash Disbursements       $469,557  $534,590  $673,485
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ  ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   (s3BEnding Cash Balance        $16,146  $111,065  $285,615(s0B
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   (s3B                                -21-(s0B
(10U   
   (s3B                             Financial Plan(s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3B                             Balance Sheet(s0B
   (s3B                             ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3BASSETS                   1993      1994      1995      (s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ  ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   (s3BASSETS                                                (s0B
   (s3B Current Assets                                       (s0B
     Cash                     $16,146  $111,065  $285,615
     Accounts Receivable       $3,209        $0        $0
     Inventory                 $3,805    $5,810    $7,200
     Prepaid Expenses              $0        $0        $0
   (s3B                         ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   (s3B  Total Current Assets     $23,160  $116,875  $292,815(s0B
                                                         
   (s3BFixed Assets                                          (s0B
    Land                           $0        $0        $0
    Buildings                      $0        $0        $0
    Equipment                 $45,000   $20,000   $20,000
    Furniture                  $1,500    $3,000    $3,000
    Fixtures                       $0        $0        $0
   (s3B Less Accum. Depr.         $15,000   $21,660   $28,320(s0B
   (s3B                         ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   (s3B Total Fixed Assets        $31,500    $1,340   $-5,320(s0B
                                                         
   Other Assets                                          
   (s3BTOTAL Assets               $54,660  $118,215  $287,495(s0B
                                                         
   (s3BLIABILITIES                                           (s0B
   (s3BCurrent Liabilities                                   (s0B
     Accounts Payable              $0        $0        $0
     Accrued Payroll               $0        $0        $0
     Taxes Payable                 $0        $0        $0
     Short-Term Notes Pay          $0        $0        $0
   (s3B                         ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   (s3B  Total Current Liab.           $0        $0        $0(s0B
                                                         
   (s3BLong-Term Liabilities                                 (s0B
     Long-Term Notes Pay      $37,608   $18,804        $0
   (s3B                         ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   (s3B  TOTAL LIABILITIES        $37,608   $18,804        $0(s0B
                                                         
   (s3BNet Worth                                             (s0B
     Shareholders Equity      $44,159  $184,673  $418,027
     Retained Earnings        $-5,841  $134,673  $368,027
     Total Net Worth          $17,052   $99,411  $287,495
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ  ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   (s3BTOTAL LIAB.&NET WORTH      $54,660  $118,215  $287,495(s0B
   
   
   
   
   
   
   
   (s3B                                -22-(s0B
(10U   
   (s3B                             Financial Plan(s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3B                             Ratio Analysis(s0B
   (s3B                             ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3BRatio Items              1993      1994      1995      (s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ  ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   (s3BLiquidity Ratios                                      (s0B
    Current                      0.00      0.00      0.00
    Quick or 'Acid Test'         0.00      0.00      0.00
    Inv. to Net. Cap.            0.16      0.05      0.02
                                                         
   (s3BProfitability Ratios                                  (s0B
    Profit to Sales             -0.02      0.22      0.28
    Return on Equity            -0.34      1.41      0.81
    Return on Assets            -0.11      1.19      0.81
    Gross Profit Margin          0.89      0.89      0.88
    Net Profit Margin           -0.02      0.22      0.28
    Earnings Per Share         $-0.22     $5.20     $8.64
                                                         
   (s3BDebt Ratios                                           (s0B
    Debt to Assets               0.69      0.16      0.00
    Debt to Equity               2.21      0.19      0.00
                                                         
   (s3BActivity Ratios                                       (s0B
    Inv. Turnover               10.93     11.33     13.96
    Inv. Utilitzation           21.86     13.69     15.45
    Fixed Asset Util.           24.69     38.14   -426.15
    Total Asset Util.           14.23      7.25      4.18
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ  ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   (s3B                                -23-(s0B
(10U   
   (s3B                                Implement(s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3B                        Implementation Approach(s0B
   (s3B                        ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   The planning and initiation of the business will occur during the
   remainder of 1992 in preparation for launching in January of 1993.
   The attached action plans describe the initiation of the business in
   detail. 
(10U   
   (s3B                        Critical Success Factors(s0B
   (s3B                        ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   The following critical success factors will be measured to monitor the
   health of the business: 
    
     -  Provide 75 services quotes per month 
     -  Sell 113 trees per month 
     -  Sell 56 shrubs per month 
     -  Less than 2 percent returns per month 
(10U   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   (s3B                                -24-(s0B
   
   (s3B                               APPENDICES(s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3B                       Market Opportunity Matrix(s0B
   (s3B                       ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   (s3B  Factor                                 Scoring     Value(s0B
   
   1. Market Share Goal                         50%        10
   
   2. Growth of Market                          20%         7
   
   3. Competitors                
       Number                                     1        10
       Activity                             Passive        10
   
   4. Life Cycle                     Early Maturity         4
   
   5. Price Sensitivity          
       Functional Equivalent                   None        10
       Value Perception                     Average         5
   
   6. Cost Allocations           
       Research & Development                    0%
       Operations                               58%
       Marketing                                10%
       General & Administration                  5%
           Total Cost                           73%        10
   
   7. Physical Factors           
       Segmentation                         Average         5
       Seasonality                    80 19560n 6 mos.         5
       Cyclicity                               None        10
       Regulatory Requirements                  Few         5
   
   Total Market Value                                       8
   
   
   
   Note:  Use the following guideline to evaluate the value of your
          business opportunity.  A total market value of 0-4 means 
          Forget It, 4-6 means Be Careful, 6-8 means Fair to Good, 
          and 8-10 mean High Opportunity.
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   (s3B                                -25-(s0B
(10U   
   (s3B                               APPENDICES(s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3B                            Benefit/Segment(s0B
   (s3B                            ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   (s3B                          [ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄSegmentÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ](s0B
   (s3BNo.      Benefit            1    2    3    4    5    6    7    8  Average(s0B
   (s3BÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ  ÄÄÄ  ÄÄÄ  ÄÄÄ  ÄÄÄ  ÄÄÄ  ÄÄÄ  ÄÄÄ  ÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
    1. Selection                1    2                                 1.5 
   
    2. Full-service             2    1                                 1.5 
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   (s3B                                -26-(s0B
(10U   
   (s3B                               APPENDICES(s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3B                          Benefit/Competition(s0B
   (s3B                          ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   (s3B                          [ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄSegmentÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ](s0B
   (s3BNo.      Benefit            1    2    3    4    5    6    7    8  Average(s0B
   (s3BÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ  ÄÄÄ  ÄÄÄ  ÄÄÄ  ÄÄÄ  ÄÄÄ  ÄÄÄ  ÄÄÄ  ÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
    1. Selection                2    2                                 2.0 
   
    2. Full-Services            2    2                                 2.0 
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   (s3B                                -27-(s0B
(10U   
   (s3B                               APPENDICES(s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3B                              Action Plan(s0B
   (s3B                              ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   (s3B                                       Start    End         Comments(s0B
   (s3BNo. Task Description           Hrs Who Date     Date         Status(s0B
   (s3BÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄ ÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
    1. Complete lease contract     16  EL 09-01-92 09-15-92                     
    2. Visit suppliers             40  CR 09-06-92 09-15-92                     
    3. Complete supplier contract  40  CR 09-15-92 10-01-92                     
    4. Draft promotion plan        24  SC 09-01-92 09-08-92                     
    5. Review plan with board       8  SC 09-09-92 09-09-92                     
    6. Review equipment            40  EL 09-15-92 10-01-92                     
    7. Review equip. plan w/board   8  EL 10-02-92 10-02-92                     
    8. Meet with PR firm            8  SC 10-01-92 10-01-92                     
    9. Acquire equipment           16  EL 10-03-92 10-10-92                     
   10. Interview & hire staff      80  CR 10-01-92 11-15-92                     
   11. Acquire inventory           80  CR 10-01-92 11-15-92                     
   12. Establish policies          40  EL 10-10-92 10-20-92                     
   13. Prepare facilities          80  EL 10-10-92 11-01-91                     
   14. Move into facilities        40  EL 11-01-92 11-10-92                     
   15. Acquire office supplies     16  EL 11-10-92 11-16-92                     
   16. Acquire fixtures/furniture  40  EL 11-13-92 11-20-92                     
   17. Initiate advertising         8  SC 10-02-92 10-03-92                     
   18. Complete direct mail piece  40  SC 10-03-92 10-10-92                     
   19. Initiate direct mail         8  SC 12-01-92 12-02-92                     
   20. Sales calls                160  SC 10-10-92 12-31-92                     
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   (s3B                                -28-(s0B
(10U   
   (s3B                               APPENDICES(s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   
   (s3B                             Milestone Plan(s0B
   (s3B                             ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   (s3BMilestone Description                Who J F M A M J J A S O N D J F M A M J (s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ ÄÄÄ ÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   Move to facility                     EL                      X               
   Launch promotion campaign            SC                    X                 
   Hire staff                           CR                    X X               
   Acquire Inventory                    CR                    X X               
   Acquire equipment                    EL                    X X               
   Complete all administrative tasks    EL                    X                 
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   (s3B                                -29-(s0B
(10U   
   (s3B                           TABLE OF CONTENTS(s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   (s3BExecutive Summary(s0B
         Business Overview . . . . . . . . . . . . . . . . . . .       Page  1
         Products/Services . . . . . . . . . . . . . . . . . . .       Page  1
         Marketing/Sales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .       Page  1
         Competition . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .       Page  1
         Market Segments . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .       Page  1
         Management. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .       Page  1
         Operations. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .       Page  2
         Current Status. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .       Page  2
         Financial Summary . . . . . . . . . . . . . . . . . . .       Page  2
         Funding Requirements. . . . . . . . . . . . . . . . . .       Page  2
   (s3BBusiness Concept(s0B
         Company . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .       Page  3
         Products/Services Definition. . . . . . . . . . . . . .       Page  4
         Status Summary. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .       Page  4
         Business Objectives . . . . . . . . . . . . . . . . . .       Page  4
         Anticipated Risks . . . . . . . . . . . . . . . . . . .       Page  5
   (s3BMarket Analysis(s0B
         Market Characteristics. . . . . . . . . . . . . . . . .       Page  6
         Market Opportunity Analysis . . . . . . . . . . . . . .       Page  6
         Market Segments . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .       Page  6
         Competition . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .       Page  7
   (s3BAssumptions(s0B
         Assumptions . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .       Page  9
   (s3BMarketing Plan(s0B
         Products/Services . . . . . . . . . . . . . . . . . . .       Page 10
         Promotion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .       Page 10
   (s3BOperations Plan(s0B
         Facilities. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .       Page 11
         Equipment/Technology. . . . . . . . . . . . . . . . . .       Page 11
         Delivery/Production . . . . . . . . . . . . . . . . . .       Page 11
         Customer Service. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .       Page 11
   (s3BFinancial Plan(s0B
         Financial Summary . . . . . . . . . . . . . . . . . . .       Page 12
         Use of Funds. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .       Page 13
         Income Statement. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .       Page 14
         Cash Flow . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .       Page 18
         Balance Sheet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .       Page 22
         Ratio Analysis. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .       Page 23
   (s3B Implement(s0B
         Implementation Approach . . . . . . . . . . . . . . . .       Page 24
         Critical Success Factors. . . . . . . . . . . . . . . .       Page 24
   
   (s3B                           TABLE OF CONTENTS(s0B
   (s3BÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ(s0B
   (s3BAPPENDICES(s0B
         Market Opportunity Matrix . . . . . . . . . . . . . . .       Page 25
         Benefit/Segment . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .       Page 26
         Benefit/Competition . . . . . . . . . . . . . . . . . .       Page 27
         Action Plan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .       Page 28
         Milestone Plan. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .       Page 29
