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Perfil de Puesto |
PUESTO: TÉCNICO COMERCIAL
MISIÓN: Cumplir los objetivos de venta y cuota de mercado de
acuerdo con las directrices de la Empresa, promoviendo una imagen positiva
de Retevisión.
PERFIL: Titulación media o superior, preferiblemente Ingeniería
(Telecomunicaciones, Informática, Industriales,...)
Ø Se valorarán estudios de postgrado en Marketing, Comercial,
Administración y Gestión.
Ø Técnica de ventas , planificación y negociación.
Ø Idiomas: Nivel Alto de Inglés.
Ø Sistemas: Dominio de herramientas entorno Windows Ms Office,
programas de gestión y seguimiento comercial.
EXPERIENCIA PROFESIONAL: Optima: 2 años en puesto similar en empresas sector servicios o industrial, que impliquen venta de productos/servicios con componente tecnológico. Preferible en empresas con voluntad de ser líderes de mercado.
FUNCIONES PRINCIPALES:
Ø Acordar anualmente con sus superiores los objetivos de venta
en términos de valores totales y de tipología de producto/
sistema/ servicio.
Ø Conseguir una sólida cartera de clientes entre el colectivo
de empresas (Cimas B- y C+) objetivo de la compañía, identificando
su grado de potencialidad y rentabilidad para la compañía
a corto y medio plazo.
Ø Actuará frente al cliente como el principal interlocutor.
Ø Detectar necesidades actuales y futuras de los clientes, tanto
activos como potenciales, y ofertar un portafolio multiservicio que contribuya
a satisfacerle, fidelizarle e incrementar nuestra cuota de negocio.
Ø Coordinarse con todas las áreas de la organización
para prestar al cliente el mejor servicio:
Ø Suministrar a la Ingeniería de Clientes la información
sobre la exigencia técnica del cliente para la realización
de proyectos.
Ø Obtener de Desarrollo de Productos y Servicios las indicaciones
para negociar la viabilidad de la oferta, señalando las condiciones
críticas de la competencia que aconseje la readecuación de
la misma.
Ø Liderar la negociación predisponiendo el contrato standard
o realizando , con ayuda de Asesoría Jurídica, cláusulas
particulares.
Ø Solucionar con Atención al Cliente los problemas que
surjan en la fase de instalación bien en la coherencia del contrato
acordado con el cliente como en el funcionamiento o mantenimiento del sistema.
Habilidades profesionales: Vocación comercial / Espíritu
combativo.
Ø Orientado a resultados y a trabajar por objetivos.
Ø Capacidad de negociación.
Ø Capacidad de decisión.
Ø Capacidad de prioridad y planificar sus recursos.
Ø Excelente trato interpersonal.
Ø Tolerancia al cambio/entornos dinámicos.
Ø Orientado al trabajo en equipo.
Ø Resistencia a la presión y al cambio.
Otros requisitos: Disponibilidad para viajar, tiempos y horarios.
Ø Carnet de conducir B-1.
Ø Persona estable con capacidad de compromiso.
Lugar de trabajo: Madrid, Barcelona.